Различные механизмы стимуляции продаж: кейс INTEL
0 likes445 views
Документ описывает механизмы стимулирования продаж, включая новый формат акции на основе групповых продаж, который предлагает скидку на ноутбук при наборе группы из 100 человек. Главное внимание уделяется эффективности использования социальной рекламы и сети ВКонтакте для максимизации охвата и привлечения пользователей, что привело к значительному числу показов и регистраций. Рекомендации включают увеличение скидок на эксклюзивные продукты и более целевое использование эффективных лендинг-пейджей для активных категорий аудитории.
Различные механизмы стимуляции продаж: кейс INTEL
- 1. Различные механизмы стимуляции продаж: Сайт или Приложение, Контекст или Social Ads Кейс INTEL, декабрь 2010 года
- 2. О ПРОЕКТЕ Новый формат акции на основе механики групповых продаж: пользователь получает скидку на ноутбук при наборе группы покупателей в 100 человек. Проект приурочен к Новому году. Скидка предоставлялась через сайт и приложение в социальной сети Вконтакте в виде промо кода.
- 3. ЦЕЛИ Основная цель проекта: Широкое анонсирование акции Дополнительная цель проекта: Сравнительный анализ инструментов привлечения потенциальных покупателей
- 4. ЗАДАЧИ Рассказать о предложении максимальному количеству пользователей и их друзьям Использовать большое количество источников трафика Максимизировать охват в предельно сжатые сроки Достичь заметности на фоне акций конкурентов
- 5. МЕДИА: ПОКАЗЫ За время кампании было совершено более 550 000 000 показов рекламных материалов
- 6. МЕДИА: ПЕРЕХОДЫ В среднем в день сайт посещало Всего по рекламе на сайт и в 4 400 человек. приложение переходило в среднем 8 600 человек в день. За 22 дня сайт и приложение посетило 190 000 человек.
- 7. МЕДИА: РЕГИСТРАЦИИ За время проекта было реализовано 6 900 купонов. В среднем на сайте и в приложении регистрировалось 315 человек в день.
- 8. МЕДИА: ЭФФЕКТИВНОСТЬ Социальный трафик лучше конвертируется на сайте, чем трафик из других медиа Социальный трафик особенно хорошо конвертируется, когда LP расположена внутри сети Люди в поиске выбирают по реальной цене, а не по скидке Люди в медиа заняты контентом и позитивно реагируют на скидку.
- 9. МЕДИА: ЭФФЕКТИВНОСТЬ Спрос на скидку в социальных сетях больше, чем спрос на товар в других каналах онлайн продвижения Аудитория социальных сетей «клюет» на слова «спецпредложение», «скидка», «акция», не вникая в реальную конкурентоспособность предложенной цены товара.
- 10. СОЦИАЛЬНОСТЬ Пользователи из социальных сетей предпочитают использовать свои аккаунты – 89% регистраций через социальные аккаунты Пользователи из других медиа предпочитают авторизоваться через свои аккаунты в социальных сетях – 78% регистраций через социальные аккаунты
- 11. СПРОС Конверсия переходов в регистрации: СПРОС ВЫШЕ Цена 18 990 руб. Цена 23 990 руб. Цена 23 190 руб. Скидка 1 000 руб. Скидка 1 000 руб. Скидка 800 руб. Среднее время набора группы: ЦЕНА НИЖЕ СКИДКА БОЛЬШЕ Цена 18 990 руб. Цена 23 990 руб. Цена 23 190 руб. Скидка 1 000 руб. Скидка 1 000 руб. Скидка 800 руб.
- 12. ЦА: РЕГИОНЫ Региональный трафик отличается низкой ценой продажи и объемом: Дешевле переход Жители регионов более падки на скидки Больше охват
- 13. РЕКОМЕНДАЦИИ 1. Существенно повысить эффективность данной схемы продвижения можно, предоставляя заметные скидки на эксклюзивные продукты и услуги, что позволит мотивировать пользователей на регистрацию и покупку: Больше скидка => Выше конверсия в регистрации/продажи Больше скидка => Ниже стоимость регистрации 2. Эффективность подобных акций можно повысить за счет наиболее активных ЦА: Жители регионов Пользователи социальных сетей 3. Для получения максимальной отдачи необходимо использовать наиболее эффективные LP: Приложения в социальных сетях
- 14. СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ Митюшкин Петр + 7 909 641 44 64 petr@skcg.ru