Jaws ug沖縄2014 cloud-on_the_beach（share）
- 1. JAWS-UG OKINAWA Cloud on the BEACH 2014 JAWS-UG沖縄 Cloud on the BEACH 未経験者向けクラウド勉強会 （セッション４） AWSのセールスを始めて1年 ・・・をふりかえってみた |ω・`）チラ ～お客様（中小企業）へのご提案顛末記～ インフォームシステム株式会社 すぎたに たかき 2014/04/26 (土) 1
- 2. JAWS-UG OKINAWA Cloud on the BEACH 2014 杉谷 敬樹（すぎたに たかき） ・京都生まれ・京都育ち・・・仕事は大阪 ２０歳代は大阪・京都でコンピュータ専門学校の講師 ３０歳を過ぎて、開発職に復職 VB →PHPのPGを経て、インフラ担当に・・・ いまは残念ながら管理職修行のまっただなか・・・ 趣味 ステッカー集め・ドラム好き インフォームシステム株式会社 ネットワーク事業部所属 自称 社内AWSエバンジェリスト・・・ 好きなAWSサービス Ｓ３ こんな私がなぜ沖縄・・・？ @wankoromaru_kun www.facebook.com/wankoromaru ■自己紹介 2
- 3. JAWS-UG OKINAWA Cloud on the BEACH 2014 ＊嫁が那覇市出身 ■杉谷と沖縄との関係 ＊JAWS-UGの沖縄イベントは東京・大阪の有名人とゆっくり 話ができるので大変気に入っている ＊その他・・の理由で・・・ ＊お客様のVPN拠点が那覇市 おもろまち 近くにある 3
- 4. JAWS-UG OKINAWA Cloud on the BEACH 2014 関西のJAWS-UG勉強会で時々お話をさせてもらっています！ コードを書くことが極端に少なくなった今・・ 何かをプレゼンすることを第２の人生目標にできればとおもっています 恐れずチャレンジ！！ 好きこそ物の上手なれ・・ 望みは空よりたかくあれ！！ テレビ東京 WBSメインキャスター 大江アナの座右の銘 今回、AWSサムライの西島さんにご相談させて頂き、登壇枠をいただきました！ ぁざっす (´∀｀)ゞぁざーすっ♪！！ 4
- 5. JAWS-UG OKINAWA Cloud on the BEACH 2014 ■会社紹介 インフォームシステム株式会社 （大阪市 新大阪の南あたり） ＊システム開発部（プログラムをつくるチーム） 10人弱 ＊クリエイティブ事業部（WEBディレクション・デザインなどのチーム） 10人弱 ＊ネットワーク事業部（インフラ屋さんのチーム） 5人弱 …の３事業部 WEBサイト・デザイン・システム・サーバーホスティング・VPN管理を ワンストップでやってます ★ネットワーク部の得意ポイント 格安インターネットVPN構築！ 5
- 6. JAWS-UG OKINAWA Cloud on the BEACH 2014 ■クローズド動画共有クラウドサービス DOUPA!（ドウパ！） こらぼしたい！ 6
- 7. JAWS-UG OKINAWA Cloud on the BEACH 2014 そして・・・ 7
- 8. JAWS-UG OKINAWA Cloud on the BEACH 2014 昨晩、当社のデザイナーから 制作していた当社の AWSランディングページの コーディングができた！・・・と 連絡がありました！！ (´ω｀)ノ アリガトウ！！ 8
- 9. JAWS-UG OKINAWA Cloud on the BEACH 2014 「いいね」してね～！ ＲＤＳ for PostgreSQLのプチコラムもあります..みてね http://www.inform.co.jp/aws/ 9
- 10. JAWS-UG OKINAWA Cloud on the BEACH 2014 さて、前置きが長くてｺﾞﾒﾝﾅｻｲ 本題へと・・・ 10
- 11. JAWS-UG OKINAWA Cloud on the BEACH 2014 私が AWSにふれはじめて2年がたちました そして・・・ 1年たったところで、 お客様への提案などでも動き出しました 11
- 12. JAWS-UG OKINAWA Cloud on the BEACH 2014 当社のおつきあいのあるお客様規模は 基本、中小規模・・・（時々イレギュラーはある・・・） それをふまえて、お話を聞いてください～ もし、いまからAWSでビジネスしたい！ ・・・と思っておられる企業様の参考になれば うれしいです！(´ω｀)ノ 12
- 13. JAWS-UG OKINAWA Cloud on the BEACH 2014 あ！・・・でも 本セッションの内容は・・・ 私個人の主張・嗜好・思い込みであり、 私が所属する企業・団体を含むいかなる 組織の公式見解でもありません。。。 _(._.)_ ・・・でおねがいしますm(_ _)m 13
- 14. JAWS-UG OKINAWA Cloud on the BEACH 2014 ２０１３年春！！ まじめにAWSでのビジネスに コミットしたい！ ・・・と考えた 14
- 15. JAWS-UG OKINAWA Cloud on the BEACH 2014 なぜ・・？ 当社では自社でサーバーを調達し、 専用サーバーや共有サーバーサービスを ２０年近くお客様に提供してきた ところが・・・ 15
- 16. JAWS-UG OKINAWA Cloud on the BEACH 2014 ところが・・・ 2012～2013年いろいろな障害に出会った ＤＤｏｓ攻撃的なこと・・またまた、 ハード障害もあったりした。 障害自体も大変だけど・・ パーツ管理の大変さを痛感した （パーツがない・型式が変わっている・・とか） ハードウェアの急激な革新の故か・・・ 16
- 17. JAWS-UG OKINAWA Cloud on the BEACH 2014 このままでは サーバー台数が増えたら パーツ管理 またまた 電源などのファシリティーの管理 仕事でかなりの時間を とられてしまう・・・！！ 17
- 18. JAWS-UG OKINAWA Cloud on the BEACH 2014 そこで社内では、お客様コンテンツを 国内有名どころのレンタルサーバーに 移したら・・・という声がちらほら出始めてた。 大手レンタルサーバーサービスのリセールも やっていたが、裏で業務を行っておられる お客様のシステムに使うのには 不自由さを感じていた 18
- 19. JAWS-UG OKINAWA Cloud on the BEACH 2014 こんな感じの構成のパターンです WEB公開サービスの裏で ちょっと業務系の処理があり VPN経由でお客様事業所の システムとデータ連携する様なシステム作り 19
- 20. JAWS-UG OKINAWA Cloud on the BEACH 2014 コロケーションサービスをつかってると 気楽にデータセンターにVPNルータを 設置できる気楽さがよかった・・と当時はおもってた これをレンタルサーバでするのは気が引けた ルータを持ち込めないし、他の方法を考えることになる 20
- 21. JAWS-UG OKINAWA Cloud on the BEACH 2014 だから・・ オンプレ主体のサービス上にある お客様のシステムを 動かすことに尻込みしてしまった 反省・・・ 21
- 22. JAWS-UG OKINAWA Cloud on the BEACH 2014 しかし、AWSにはそれをお手軽に 実現するサービスがあった Amazon Virtual Private Cloud VPC 対向のVPNルータのｃｏｎｆｉｇも 自動生成してくれるやさしさ！ 22
- 23. JAWS-UG OKINAWA Cloud on the BEACH 2014 ここまでのまとめ ＡＷＳにコミットしようとした理由 ＊将来的にオンプレでのサービスは大変 特に当社のようなスタッフの少ないところは・・・ ＊今後複雑化するパーツ管理・ ファシリティー管理から解放される必要性を感じた ＊ＡＷＳではＶＰＣによるお客様事業所内システムと の連携が可能 23
- 24. JAWS-UG OKINAWA Cloud on the BEACH 2014 そういうわけで、AWSを始めて来たが 悩みどころもﾎﾟﾁﾎﾟﾁでてきました。 （AWSの問題ではなく、こちらサイドの問題として） ① お客様への提案に際して ② 現行オンプレサーバーサービスと AWSの併用期間の問題 24
- 25. JAWS-UG OKINAWA Cloud on the BEACH 2014 悩み① お客様への提案に際して ・お客様のクラウドへの理解 ・コストの問題（移行費用・現行費用との比較） 25
- 26. JAWS-UG OKINAWA Cloud on the BEACH 2014 他のクラウドに ついても提案 してよ～ 一通りＡＷＳ概要説明がおわってからの お客様からの声の一例・・ レンタル サーバーより 高いね もっと安い サービス ないの？ 普通のレンタル サーバーでもそ んなひどい障害 ないでしょ・・・ 会社のサーバー で海外のサービ スを使うのはちょ っと・・・ なんかトラブった とき アメリカの会社 だから 訴えるとか大変 26
- 27. JAWS-UG OKINAWA Cloud on the BEACH 2014 そこで・・・ ３種類の比較表を作ってみた。 但し、詳しい内容説明はあまり行わず、 雰囲気でAWSの利点を感じてもらう 詳細説明は、求められたら行うほうがいいかな・・・ シンプルにAWSをお勧めする３つのポイントこれ！ 27
- 28. JAWS-UG OKINAWA Cloud on the BEACH 2014 ご提案時の比較メイン3ポイントにした内容 AWS 導入実績の比較 （AWS全体） 取得している 第三者認証の 比較 関連サービス の 比較 28
- 29. JAWS-UG OKINAWA Cloud on the BEACH 2014 ・導入事例数 AWS X社 Y社 Z社 国内 20,000社 以上 2,500社以上 約1,100社 約2,700社 ※データは独自調査によるものです 多くの企業に認められているソリューションであることのアピール 29
- 30. JAWS-UG OKINAWA Cloud on the BEACH 2014 ・第三者認証の取得数 サービス名 取得第三者認証 参考ＵＲＬ ＡＷＳ HIPAA,SOC 1/SSAE 16/ISAE 3402（旧称 SAS70）, SOC 2,SOC 3,PCI DSS レベル 1,ISO 27001,FedRAMP （SM）,DIACAP および FISMA,ITAR,FIPS 140-2, CSA,MPAA http://aws.amazon.com/jp/compliance/ X社 SOC2 ※ホームページに掲載されてます Y社 PCIDSS, SSAE16, ISO20000, SAP Certified in Hosting Services, SAP Certified in Cloud Services ※ホームページに掲載されてます Z社 ISO/IEC27001: 2005,JIS Q 27001:2006 ※ホームページに掲載されてます ※データは独自調査によるものです インフラの安全性をアピール 30
- 31. JAWS-UG OKINAWA Cloud on the BEACH 2014 ※データは独自調査によるものです ・提供されているサービスの比較（IaaS,PaaS,SaaS） サービス名 フルマネージド サービス 参考ＵＲＬ ＡＷＳ データベース、DNS、ストレージ、メッセージキュー、メール配信、 プライベートクラウド等 約40種類 http://aws.amazon.com/jp/products/ X社 データベース、DNS、メッセージキュー、ESS（メール配信）、プラ イベートクラウド等 ※ホームページに掲載されてます Y社 データベース、ストレージ、仮想デスクトップ、CDN等 ※ホームページに掲載されてます Z社 CDN、DNS、プライベートクラウド等 ※ホームページに掲載されてます 将来のシステム拡張時の優位性、低開発コストをアピール 31
- 32. JAWS-UG OKINAWA Cloud on the BEACH 2014 ごちゃごちゃした話は嫌われる感じ・・・ しかし、納得してもらえないと先に進まずリードタイムが長くなる シンプルかつ、インパクトがあり、かつ本音を伝えたい・・・ ん？・・・でも、「今回は見送るよ・・・」とは言われてないなぁ～ コスト交渉とか長引いて時間はかかってるかもしれないが、 お客様も、上の稟議を通すためになんとかしたいと思っている感 じがする？ → お客様もＡＷＳを導入したいとおもってる・・・？ 32
- 33. JAWS-UG OKINAWA Cloud on the BEACH 2014 また、ここ1年の反省としては・・・ ついつい、こちらが盛り上がってしまって熱く語ってしまったりする。 そして、情シスの方々も人によっては、一緒に盛り上がってくださる 方もおられる。 しかし、まだまだCloudに懐疑的な方、勘違いされてた方々も おられるのも事実。 スピードは大切だけど、こちらも落ち着いた対応が必要だなと 33
- 34. JAWS-UG OKINAWA Cloud on the BEACH 2014 悩み② 現行オンプレサーバーサービスと AWSの併用期間の問題 *併用稼働する必要はなくAWSにしたほうが よいであろう・・とわかっちゃいるけど・・・ *むしろ全面ＡＷＳ化しないと、業務が増える AWSのスキルが伸びない ｅｘ） APIを使いこなす Ｂｉｌｌｉｎｇ関連の運用管理 34
- 35. JAWS-UG OKINAWA Cloud on the BEACH 2014 予測はしていたが・・・ ＊経費的にも、 ＊スタッフのスキルチェンジ的にも ＊使ったお金の経理への報告的にも・・・・ 移行期間を乗り越えることは大切！！ ご利用は計画的に・・・ 35
- 36. JAWS-UG OKINAWA Cloud on the BEACH 2014 ・・・とはいえ、スピードが速いこの業界・・・ スタッフが少ない会社はもちろん 多い会社でも クラウドのノウハウをキャッチアップして ものにしていくのは大変！ 36
- 37. JAWS-UG OKINAWA Cloud on the BEACH 2014 そういう意味でいま大切と思うこと！ １．コミュニティーへの参加 ２．お友達づくり a) 他社スタッフ b) ＡＤＳＪスタッフ エバンジェリスト/セールス/マケのスタッフ ソリューションアーキテクト（ＳＡ） アライアンスパートナースタッフ etc.. 37
- 38. JAWS-UG OKINAWA Cloud on the BEACH 2014 まとめ 1年の提案活動をとおしての振り返り ① お客様むけ ② 自社向け みなさま毎にご事情もまちまちだと 思いますので、これが正とは思っておらず 私も気づきが足りないかもしれません 何かの参考にしてもらえればうれしいです 38
- 39. JAWS-UG OKINAWA Cloud on the BEACH 2014 ご静聴ありがとうございました DOUPA!デモアカウントご希望の方は お気軽にオンライン・オフライン問わず お声がけください http://www.inform.co.jp/aws/ いいね! してね～ 39