Kopeikoff
0 likes426 views
Документ описывает проект kopeikoff.com, стартап в области онлайн-аукционов по модели 'penny auction'. Он включает информацию о запуске, операционной деятельности и маркетинговых стратегиях, а также конкурентной ситуации на рынке. Стартап стремится удерживать клиентов и развивать базы данных для улучшения взаимодействия с аудиторией.
Kopeikoff
- 2. о проекте Kopeikoff.com – онлайн покупки по модели «penny auction» (в прост. «скандинавский аукцион») Аналоги: www.swoopo.com в США www.gagen.ru в России
- 3. Участники покупают ставки Как это работает? 5$ 15$10$ Доход от суммы ставок и средства для следующих закупок Закупка товаров у поставщиков 5 10 15 20 Побеждает тот, чья ставка стала последней по истечению счётчика лота
- 5. Немного статистики 50,000 зарегистрированных участников 6,000-10,000 посещений/день 9-10 аукционов продаются каждый день На одном аукционе обычно играет от 20 до 800 участников Команда: 8 человек fulltime
- 6. Доли по платёжным каналам
- 7. Запуск проекта Подготовка к запуску: • Аналитика (просчитали объём рынка, конкуренция, бизнес план) • Приняли предпринимательское решение: “Stop analyzing – start doing” План быстрого запуска «fast and dirty»
- 8. Первый старт • Страничка уведомления о запуске • Первый запуск и первые 300 зарегистрированных пользователей • Падение сайта через час работы онлайн (scalability «запланировано на потом») • Закрытие сайта на доработку, начало набора своей команды разработчиков
- 9. Операционная деятельность • Фичикатинг (какие фичи нужны в первую очередь? -Те, которые помогают достигать операционных целей) • Работа с поставщиками (лучше работать с мелкими – они всегда готовы пойти на уступки и реагируют быстро)
- 10. Привлечение • Концентрировались на маркетинговых каналах, которые масштабируются (вконтакте, PPC системы) • PR is the KING (b2blogger, дружба с журналистами и блоггерами, делали постоянные изменения и сообщали о них) • Usability значительно лияет на конверсию (цвет, доп описание/подсказки, split tests)
- 11. Пример: заметка на ITC.ua (эффект длинного хвоста)
- 12. С внедрением кнопки «Вступить в Игру», кликабельность на страницу регистрации увеличилась в два раза! Пример: Usability-анализ
- 13. Конкуренция В течении года было 19 проектов, прямых конкурентов. 6 из них закрылись, ещё 6 практически не осуществляют никакой активности. Только два проекта на данный момент показывают результаты: www.mozgo.ua и www.top.in.ua Kopeikoff – лидер рынка по показателям аудитории и доходности.
- 14. Удержание Чем раньше стартап станет задумываться об уходящих клиентах – тем лучше! Главная наша находка: База Данных – самый лучший источник знаний о наших клиентах Direct marketing – используем рассылки, чтобы: • узнать о ЦА больше; • напоминать, что мы существуем (пользователи быстро теряют интерес); • поддерживаем и увеличиваем клиентскую базу;
- 15. Перестать быть стартапом Говорят: “Самое сложное для стартапа – запуск и первые клиенты” На практике: “Самое сложное для стартапа – Перестать быть стартапом” (выход на окупаемость, установленные процессы, сделать из коллектива компанию)
- 16. Спасибо за Внимание! Нам всегда интересно: 1.Получить полезные советы/критику 2.Поделиться опытом 3.Партнёрство с магазинами 4.Рекламное партнёрство 5.Придумайте Ваш вариант