Linked Totaal Trainings Programma

Editor's Notes

• #2: 10:00 – 10:10 Wat gaan we vandaag doen? Dan kennismaken. Begeleiding van 3 professionals. Intensieve training. Een compleet profiel. Je eerste strategische stappen gezet. Goed inzicht in strategisch gebruik van LinkedIn als instrument. Als bedrijf en/of professional beter gevonden worden. Eenvoudiger ingangen bij de bedrijven personen waar jij contact mee wilt.
• #3: 10:10 – 10:20 What did you do... When John Kennedy got shot? - Nelson Mandela walked free - 9/11 Wanneer wist ik dat ik echt LinkedIn verslaafd was? Toen ik dit bord zag en meteen dacht: “ Hoezo 509, dan zet je toch gewoon 500+” TWEE VRAGEN - FLAP Waarom op LinkedIn? Waarom vandaag hier?
• #4: 10:20 – 10:24 Worldwide Membership 161m+ professionals around the world as of March 2012 At the moment professionals worldwide are joining LinkedIn at roughly 2 per second... Lets have a look…
• #5: 10:24 Know Like Trust Of je nu op zoek bent naar klanten, zakelijk partners, of een baan... Het gaat je niet lukken als mensen jou (of je organisatie) niet kennen. Voor ik verder inga op hoe je LinkedIn strategisch inzet om aan je know-like-trust te werken, lopen we eerst het profiel eens door.
• #6: 10:25 Is jouw profiel 100% compleet of incompleet? Voorwaarden voor 100%
• #7: 10:25 -10:30 Voorheen was het een eis van LinkedIn om minimaal 3 aanbevelingen te hebben. Dat hebben ze losgelaten. Nu moet je vaardigheden (skills) aan je profiel hangen. En nu moet je samenvatting ingevuld zijn
• #8: 10:30 – 10:32 Zat er behalve de laatste nog een acceptabele foto tussen?
• #9: 10:32 – 10:35 Wat is er mis met deze profielfoto? Weggedraaid van mijn profiel/publiek
• #10: 10:35 – 10:44 Je foto + headline (professionele titel) zijn je eerste indruk. Wat denken jullie van de eerste indruk van deze mensen? Zoek je via LinkedIn op “manager” dan krijg je meer dan 24 miljoen resultaten (ruim 650 duizend in NL) Zoek je geavanceerd WIE DOET DAT AL??? Naar manager als titel dan krijg je 22 miljoen (met 598 duizend in NL) Hij is “Manager Advies en Innovatie” dat in combinatie met het bedrijf geeft al iets meer beeld. Director of purchasing tells us exactly what she does at her company! The third one is breaching LinkedIns terms and conditions. In the namefield you are ONLY allowed to enter your name. You often see people adding their phonenumber or something like 2000+ connections. When LinkedIn spots a profile like this they have the right to remove it. Generally they will first deactivate it and give you a chance to comply.
• #11: 10:44 – 10:47 Een headline kan altijd beter, ook de mijne. Vanmiddag gaan jullie allemaal aan de slag met een tekstschrijver . Marc den Hertog Je hebt 120 tekens (inclusief spaties) dus maak daar gebruik van. Je kunt de belangrijkste elementen uit je baan en bedrijf opnoemen, beter nog is het om je lezer te vertellen welk probleem je voor ze oplost. Ik kom vaak mensen tegen die wel een profiel in kunnen vullen, maar hoe nu LinkedIn echt te gebruiken, dat vinden ze knap lastig. Ik maak het eenvoudig. Wellicht verander ik mijn professionele titel binnenkort naar “Ik vraag wat je professionele doelen zijn en laat je zien hoe die m.b.v. LinkedIn te bereiken” Dat is nog krachtiger, omdat mensen misschien niet eens weten dat zij LinkedIn kunnen gebruiken om hun professionele doel te bereiken.
• #12: 10:47 – 10:50 Iedere keer dat je op LinkedIn een update plaatst, komt deze langs op de startpagina van al je connecties. Slechts een deel van je connecties zal deze zien, omdat er wellicht al weer 30 andere updates zijn geplaatst voor zij kijken. Het is dus belangrijk regelmatig updates te plaatsen. Gewoon iedere dag . Niks te melden? Deel je kennis! Dit kan een korte tip zijn. Zoals vorige week, hoeveel mensen zullen een update geplaatst hebben in het kader van “pas je wachtwoord aan”. Om meteen je expertise te delen, is het ook zinvol links naar artikelen en sites te delen. Met een korte toevoeging waarom je dit deelt. Wat valt er voor mensen te halen als zij het gaan lezen?
• #13: 10:50 – 10:52 Zowel deelnemers als mensen die het gemist hebben warm houden. Extra aandacht voor presentatie (dit hebben jullie gemist) Vervolgens site met veel extra info
• #14: 10:52 – 10:56 --- KEYWORDS In dit vak zet LinkedIn de (volgens hen) belangrijkte elementen van je profiel. Onder andere je huidige functie(s) - Je drie meest recent functies van daarvoor - De manier waarop je de functie titel neerzet is van belang. Gaat niet om hoe het op je visite kaartje staat, of hoe de functie intern heet. Mensen moeten snel kunnen zien wat jij te bieden hebt. - Ik ben trainer, zegt niet veel. Dat ik als trainer|publieksvoorlichter recycling heb gewerkt, is voor bepaalde mensen interessant. Dat ik ICT training en ECDL examans heb verzorgt, spreekt andere mensen aan. Op deze manier verspil ik ook geen tijd van andere mensen. Als zij een trainer zoeken voor hoveniers...
• #15: 10:56 – 11:00 Knaar de sleutel, of eigenlijk sleutelwoorden tot succes! Keywords Tags VB Training bij een adviesbureau: Als ik Google op interim adviseur, projectleider, projectleiding, procesmanager, procesmanagement, ik kom jullie als organisatie of individu niet tegen in de eerst 50 resultaten. En mensen scrollen ook geen 5 pagina’s resultaten door, je wilt bij de eerste 10 staan.
• #16: 11:00 – 11:02 Het is belangrijk je opleidingen te melden. Ze helpen je netwerk uit te bouwen (mensen zoeken ex studiegenoten) Het geeft aan hoe je je ontwikkeld hebt. Extra kans voor keywords
• #17: 11:02 – 11:12 Wat hebben mijn opleiding in Jeugdwelzijnswerk en mijn werk als LinkedIn trainer met elkaar te maken? Keywords | Vaardigheden | Bestuurswerk Opdracht: FLAP Welke opleiding heeft het minste raakvlak met je huidige functie/ambitie? Schrijf nu in 3-5 regels een tekst met daarin minimaal 3 keywords en een vaardigheid.
• #18: 11:12 – 11:17 Wat vertelt een aanbeveling de lezer van je profiel? Dat andere mensen voor je kwaliteit instaan Dat je niet alleen zegt hoe geweldig je bent, dat dit is gevalideert Het creëert vertrouwen! (know like trust) LinkedIn hecht waarde aan aanbevelinge: hoger in zoekresultaten Recruiters may sort search results by recommendations Why not give a recommendation? - Social media is about SHARING Wie heeft wel eens ongevraagd een aanbeveling gegeven? By giving a recommendation, you expose yourself as a generous person to all 1 st degree connections of the recipient of your recommendation Don’t be shy to ask for a recommendation. Ask people in person or on the phone. Talk to them. People like helping people but need to know what they can do for you. Als je een compliment of bedankje krijgt, zeker via de mail, bedank en vraag of gever wil knippen en plakken naar LinkedIn
• #19: 11:17 – 11:30 Zelfs de lezer die even snel door profielen zapt ziet hierboven al meteen of je aanbevelingen hebt. Op het moment dat iemand een aanbeveling doet: Updates netwerk gever Updates netwerk ontvanger Eerste 100 tekens in beeld Dus niet... Ik ken Petra nu ruim 5 jaar. Ik heb haar leren kennen als deelnemer van één van haar trainingen en sindsdien.... Liever: Door de LinkedIn Training van Petra ga ik nu effectief en bewust om met LinkedIn. Veel kennis, goede strategieën en gebracht met expertise en humor. OPDRACHT - FLAP Welke connectie waar je plezierig zaken mee hebt gedaan heeft een voor jou interessant netwerk? Schrijf een aanbeveling van niet meer dan 5 regels. Denk aan de krachtige start. Zorg dat mensen ook nieuwsgierig worden wie er deze aanbeveling geeft...
• #20: 11:30 – 11:32 Altijd DRIE links Geef zinnige naam Denk aan mensen en aan Google LinkedIn zeer gewichtig bij Google
• #21: 11:32 – 11:35
• #22: 11:35 – 11:37 Gebruik je Twitter? Altijd koppelen  geeft volgbutton NOOIT Tweets als updates Twitter veel frequenter Twitter niet altijd zakelijk Ontneemt je connecties de kans je ambassadeur te zijn! Geen comments, like of share optie!!!
• #23: 11:37 – 11:40 Deze URL in je email handtekening zetten Eventueel op je website (als tekstlink of onder een knop) Helpt weer om gevonden te worden in Google Jaqueline, Patrick, Monique nog even aanpassen.
• #24: 11:40 – 11:45 Handige knopjes!
• #25: 11:45 – 12:00
• #26: 12:00 – 12:05 Know Like Trust Of je nu op zoek bent naar klanten, zakelijk partners, of een baan... Het gaat je niet lukken als mensen jou (of je organisatie) niet kennen. Wie van jullie heeft mij via internet leren kennen en ziet mij vandaag voor het eerst? Deze mensen hebben mij leren kennen omdat ik mezelf zichtbaar maak. Ik doe dit door veel kennis te delen, dat vinden mensen leuk . En als ze mij eenmaal kennen en aardig vinden , dan ontstaat er vanzelf vertrouwen ... En schrijven mensen zich in voor mijn training! Hier ga ik nog verder op in. Maar laten we eerst eens kijken naar je netwerk. Met wie deel je je kennis dan?
• #27: 12:05 – 12:10 KNOW LIKE TRUST: People do business with people! Your LinkedIn profile: Company? Dry CV? Genuine + sincere first impression? What is your passion? What drives you? Why do you do what you do?  Summary!
• #28: 12:10 – 12:20 RONDJE - FLAP Met wie link je? Met wie link je niet? Waarop baseer je deze keus?
• #29: 12:20 – 12:25 Hoe bouw je je netwerk op? Ga je voor zoveel mogelijk connecties? Kwantiteit Of ga je voor zo waardevol mogelijke connecties? Kwaliteit? De kracht van LinkedIn zit in de 2 e graad. Toen ik LinkedIn nog niet zo goed begreep, linkte ik niet met collega’s of de directie. Als ik hun expertise nodig had, kon ik immers zo bij ze binnen lopen. Netwerken online en offline, draait echter veel meer om de netwerken van je connecties. Ooit had ik drie extra trainers nodig. Ik wilde hoge kwaliteit, kende dit soort mensen nog niet en ik had een laag budget. Mijn advies is dan ook om met iedereen te linken die je ooit hebt ontmoet. Jullie hebben allemaal de lijst met deelnemers van vandaag ontvangen. Connect! Je weet immers nooit wie er deel uitmaakt van het netwerk van die ander.
• #30: 12:25 – 12:27 De kracht van LinkedIn ligt in je 2e graads netwerk! CLICK The actual strength of LinkedIn lies in your 2 nd degree connections! Example about social media seminar Het is hetzelfde als Live Netwerken. Als jij een goede indruk maakt, vertellen mensen dat door. Vorige week LinkedIn Live  45 ambassadeurs 45 x netwerk van 100 – 1000 mensen.
• #31: 12:27 – 12:30 En dan met name door kennis te delen ! En dan zorgen dat het een lopend vuurtje wordt
• #32: 12:30 – 12:33 Iedere keer dat je op LinkedIn een update plaatst, komt deze langs op de startpagina van al je connecties. Slechts een deel van je connecties zal deze zien, omdat er wellicht al weer 30 andere updates zijn geplaatst voor zij kijken. Het is dus belangrijk regelmatig updates te plaatsen. Gewoon iedere dag . Niks te melden? Deel je kennis! Dit kan een korte tip zijn. Zoals vorige week, hoeveel mensen zullen een update geplaatst hebben in het kader van “pas je wachtwoord aan”. Om meteen je expertise te delen, is het ook zinvol links naar artikelen en sites te delen. Met een korte toevoeging waarom je dit deelt. Wat valt er voor mensen te halen als zij het gaan lezen? IEDERE DAG EEN COMMENT EN EEN LIKE 3X PER WEEK EEN UPDATE
• #33: 12:33 – 12:36 Ik geef antwoord in een groep. En voor een toelichting verwijs ik naar mijn blog. Ik genereer traffic naar mijn site. Maar ik doe geen verkooppraatje. Ik deel kennis, vinden mensen leuk LIKE Wekt vertrouwen TRUST die weet wel wat KNOW ik kom in de picture
• #34: 12:36 – 12:40 Doet het er werkelijk iets toe of iemand een nieuwe foto heeft? Jazeker! Mensen plaatsen een nieuwe profielfoto omdat ze die mooi vinden. Qua uitstraling beter vinden passen bij hun profiel. Dan vinden ze het ook leuk om te horen dat je die foto mooi vind. Hier is voor jou een kans om weer even onder de aandacht te komen. Kost je nog geen minuut om even een compliment te geven! Bij alle mensen die nu de update zien dat hun connectie een nieuwe foto heeft, staat nu jouw comment ook bij die mededeling! Heb je dus zomaar exposure bij het hele netwerk van je connectie!
• #35: 12:40 – 12:45 Door tips te geven over vakliteratuur, werk je weer aan je know-like-trust. Ik ben niet bang om geweldige boeken over LinkenIn aan te bevelen. Mensen die graag een boek nemen en alles daarmee zelf ontdekken komen niet op mijn cursus.  Maar als ik ze een geweldig boek heb aangeraden, sturen ze hun relaties die liever uitleg krijgen dan een boek wel naar mij. Verder kun je door af en toe een niet werk gerelateerd boek toe te voegen ook een kleine persoonlijke noot toevoegen. Mensen doen zaken met mensen, niet met bedrijven. Ze vinden het dan ook fijn je een beetje te kennen.
• #36: 12:45 – 12:48 Wat hebben Google en LinkedIn met elkaar gemeen? Ze hebben beiden een zeer krachtige zoekfunctie! Zorg dan ook dat in je profiel de dingen staan waar jij op gevonden wilt worden. KEYWORDS En denk ook aan variaties. Ik ben trainer, maar ik wil ook gevonden worden, binnen LinkedIn en via Google, als mensen zoeken naar training, coaching, of coach. Verder scoort LinkedIn heel hoog in Google. Als iemand op je naam zoekt, en je schrijft geen blog, zal je LinkedIn profiel hoogst waarschijnlijk als eerste in het resultaat naar voren komen.
• #37: 12:48 – 12:53 Hoe vind je klanten die geïnteresseerd zijn in jouw product of dienst? En mocht je op zoek zijn naar werk, dan ben je zelf je product en zijn potentiële werkgevers de klanten die je zoekt. Zoals inmiddel wel duidelijk is, profileer ik me dusdanig dat klanten naar mij toekomen. Koude acquistie doe ik niet aan. Dit doe ik door actief te zijn in de groepen. Welke groepen? Nou in mijn geval wellicht een open deur dat ik zeer actief ben in de groep Linked Tips. Daarnaast beweeg ik me in groepen waar de doelgroep zit die ik wil bereiken. HR managers bijvoorbeeld. En ik zoek actief op bepaalde keywords. Kom ik dan mensen tegen die voor mij zeer interessant zijn, dan word ik lid van een groep waar zij ook lid van zijn. Je kunt een groepslid namelijk ook volgen. Dan ben je geen connectie, maar krijg je wel de updates van die persoon op je startpagina. Daar kun je dan weer op reageren en zo kom je onder de aandacht en gaat die persoon nieuwsgierig kijken wie dat nou is die zomaar reageert.
• #38: 12:53 – 12:55 Nou heb ik verder geen vak geleerd. En mensen die LinkedIn training geven, dat zijn er 13 in het dozijn (kijk maar eens op je lijst hoeveel er hier al rondlopen). Maar 7 e plaats uit ruim 75 miljoen resultaten vind ik toch niet verkeerd! Je ziet, dat je professionale titel van mijn profiel compleet wordt weergegven en zelfs de eerste zin van mijn summary. Het is dus belangrijk die goed te schrijven. Daar gaan jullie na de lunch mee aan de slag!
• #39: 12:55 Vanmiddag aan het werk. Presentatie bevat links naar artikelen van ongeveer 2 minuten per stuk. Presenttei staat online op slideshare KLIK  LUNCH
• #40: lunch