SlideShare a Scribd company logo

Linkedin ver 2.5

Nader Vahhab Aghaei, profile picture
Nader Vahhab Aghaei

دوره آموزشی لینکدین توسط نادر وهاب آقایی LinkedIn Training Course by Nader Vahhab Aghaei در این دوره فراخواهید گرفت: مدیریت صفحات شخصی و سازمانی برندسازی شخصی و سازمانی شبکه‌سازی تولید محتوا موثر بازاریابی لینکدین

Education
1 of 177
Download to read offline
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
32
33
34
35
36
37
38
39
40
41
42
43
44
45
46
47
48
49
50
51
52
53
54
55
56
57
58
59
60
61
62
63
64
65
66
67
68
69
70
71
72
73
74
75
76
77
78
79
80
81
82
83
84
85
86
87
88
89
90
91
92
93
94
95
96
97
98
99
100
101
102
103
104
105
106
107
108
109
110
111
112
113
114
115
116
117
118
119
120
121
122
123
124
125
126
127
128
129
130
131
132
133
134
135
136
137
138
139
140
141
142
143
144
145
146
147
148
149
150
151
152
153
154
155
156
157
158
159
160
161
162
163
164
165
166
167
168
169
170
171
172
173
174
175
176
177
‫آموزشی‬ ‫کارگاه‬ ‫تکنیک‬ ‫بر‬ ‫مبتنی‬ LINK Ver 2.5 October 2021
‫اینجا‬ ‫در‬ ‫که‬ ‫دهم‬‫می‬ ‫قول‬ ‫شما‬ ‫به‬ .... 2
‫اگر‬ ‫هست‬ ‫شما‬ ‫جای‬ ‫اینجا‬ ‫محصول‬ ‫خواهید‬‫می‬ / ‫از‬ ‫یک‬ ‫هر‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫خدمتی‬ ‫نمایید‬ ‫معرفی‬ ‫خود‬ ‫مشتریان‬ . 3
‫اگر‬ ‫نیست‬ ‫شما‬ ‫جای‬ ‫اینجا‬ ‫نهایی‬ ‫کننده‬‫مصرف‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫محصولی‬ ‫خواهید‬‫می‬ ‫بفروشید‬ . 4
6 • ‫ها‬‫ای‬‫حرفه‬ ‫مجازی‬ ‫فضای‬ ‫بزرگترین‬ • ‫کارفرما‬ ‫بین‬ ‫ارتباط‬ ‫ابزار‬ ‫مهمترین‬ / ‫کارجو‬ • ‫ویزیت‬ ‫کارت‬ ‫همانند‬ ‫افراد‬ ‫معرفی‬ ‫برای‬ ‫ایی‬‫وسیله‬ • ‫اولیه‬ ‫ارتباط‬ ‫از‬ ‫پیش‬ ‫ها‬‫سازمان‬ ‫و‬ ‫افراد‬ ‫شناخت‬ ‫برای‬ ‫فضایی‬ • ‫تلفن‬ ‫یا‬ ‫ایمیل‬ ‫داشتن‬ ‫بدون‬ ‫شبکه‬ ‫از‬ ‫خارج‬ ‫افراد‬ ‫با‬ ‫گیری‬‫ارتباط‬ ‫کنیم؟‬‫می‬ ‫استفاده‬ ‫لینکدین‬ ‫از‬ ‫چرا‬
8 • ‫سابق‬ ‫دوستان‬ ‫و‬ ‫همکاران‬ ‫با‬ ‫ارتباط‬ • ‫سازمانی‬ ‫پروفایل‬ ‫یا‬ ‫شخصی‬ ‫رزومه‬ ‫ارائه‬ • ‫شغلی‬ ‫های‬‫فرصت‬ : ‫کاریابی‬ / ‫جذب‬ • ‫صنعت‬ ‫ی‬‫ا‬‫حرفه‬ ‫افراد‬ ‫با‬ ‫ارتباط‬ • ‫مرتبط‬ ‫های‬‫گروه‬ ‫در‬ ‫حضور‬ • ‫دانش‬ ‫و‬ ‫تجربه‬ ‫انتشار‬ ‫و‬ ‫گذاری‬‫اشتراک‬ ‫به‬ • ‫صنعت‬ ‫روندهای‬ ‫آخرین‬ ‫از‬ ‫اطالع‬ ‫لینکدین‬ ‫مهم‬ ‫کاربردهای‬
7 ‫توسعه‬ ‫کا‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫ر‬ ‫توسعه‬ ‫شغلی‬ ‫برن‬ ‫توسعه‬ ‫د‬ ‫لینکدین‬ ‫اهداف‬
8 ‫انداز‬‫چشم‬ : ‫ایجاد‬ ‫فرصت‬ ‫اقتصادی‬ ‫برای‬ ‫هر‬ ‫عضو‬ ‫نیروی‬ ‫کار‬ ‫جهانی‬ ‫ماموریت‬ : ‫ارتباط‬ ‫ها‬‫ای‬‫حرفه‬ ‫به‬ ‫منظور‬ ‫وری‬‫ه‬‫بهر‬ ‫و‬ ‫موفقیت‬ ‫بیشتر‬ ‫در‬ ‫تمام‬ ‫دنیا‬ ‫استراتژی‬ : • ‫بانک‬ ‫اطالعاتی‬ ‫از‬ ‫پروفایل‬ ‫افراد‬ ‫ای‬‫حرفه‬ • ‫مرجع‬ ‫اصلی‬ ‫از‬ ‫دانش‬ ‫ای‬‫حرفه‬ • ‫جوابگوی‬ ‫نیازهای‬ ‫هر‬ ‫نیروی‬ ‫شاغل‬ ‫در‬ ‫هر‬ ‫نقطه‬ ‫از‬ ‫جهان‬ ‫لینکدین‬ ‫در‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬
۴.۷۲ ‫نفر‬ ‫میلیارد‬ ‫اینترنت‬ ‫به‬ ‫متصل‬ ‫نفرات‬ ‫تعداد‬ ۴.۳۳ ‫نفر‬ ‫میلیارد‬ ‫مجازی‬ ‫فضاهای‬ ‫از‬ ‫یکی‬ ‫در‬ ‫موجود‬ ‫نفرات‬ ‫تعداد‬ 9 9 ‫ژانویه‬ ‫تا‬ ‫دیجیتالی‬ ‫جمعیت‬ ‫میزان‬ ۲۰۲۱
10 9 ‫مجازی‬ ‫فضاهای‬
‫فضاهای‬ ‫از‬ ‫یک‬ ‫هر‬ ‫کارکرد‬ ‫موضوع‬ ‫با‬ ‫اجتماعی‬ ‫قهوه‬ 11
11
12 755 M+ LinkedIn Members 5.7 B+ Workforces 850 M+ Professional Workforces ‫لینکدین‬ ‫جمعیت‬
13 3.07M+ Iran X 755
‫عمومی‬ ‫اطالعات‬ 14
‫عمومی‬ ‫اطالعات‬ 15
310+M 51% 28% 72% 55 57% ‫جدید‬ ‫عضو‬ ‫دو‬ 50,000 ‫پست‬ ‫کاربران‬ ‫سن‬ : 30-49 46 ‫دانشجو‬ ‫میلیون‬ ‫در‬ ‫شغلی‬ ‫فرصت‬ ‫ثانیه‬ ‫هر‬ 200 49% 16
۱۰٪ ۳۰٪ ۳۳٪ 17
18 • ‫سال‬ ‫در‬ ‫لینکدین‬ ۲۰۱۶ ‫مبلغ‬ ‫به‬ ‫ماکروسافت‬ ‫توسط‬ ۲۶.۲ ‫شد‬ ‫خریداری‬ ‫دالر‬ ‫میلیارد‬ . • ۴۱٪ ‫دارند‬ ‫حضور‬ ‫لینکدین‬ ‫در‬ ‫جهان‬ ‫های‬‫میلیونر‬ ‫کل‬ ( ۸۷ ‫میلیون‬ ) • ۶۳ ‫ماه‬ ‫هر‬ ‫در‬ ‫لینکدین‬ ‫از‬ ‫موبایل‬ ‫بازدیدکننده‬ ‫میلیون‬ • ۴۵٪ ‫آورند‬‫می‬ ‫بدست‬ ‫لینکدین‬ ‫از‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫مشتریان‬ ‫بازاریابان‬ . • ۶۵٪ ‫کنند‬‫می‬ ‫هزینه‬ ‫لینکدین‬ ‫در‬ ‫ها‬‫شرکت‬ . • ‫لینکدین‬ ‫در‬ ‫حضور‬ ‫زمان‬ ‫متوسط‬ ۶:۰۷ ‫تقریبا‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫دقیقه‬ ۶.۱۷ ‫شود‬‫می‬ ‫دیده‬ ‫آن‬ ‫در‬ ‫صفحه‬ . • ‫متوسط‬ ‫بطور‬ ‫کاربر‬ ‫هر‬ ۱۷ ‫دارد‬ ‫حضور‬ ‫لینکدین‬ ‫در‬ ‫ماه‬ ‫در‬ ‫دقیقه‬ .
19 • ‫اگر‬ ‫در‬ ‫گذشته‬ ‫فقط‬ ۷ ‫ثانیه‬ ‫فرصت‬ ‫برای‬ ‫جذب‬ ‫مخاطب‬ ‫به‬ ‫مرور‬ ‫پروفایل‬ ‫وجود‬ ،‫داشت‬ ‫امروزه‬ ‫این‬ ‫زمان‬ ‫به‬ ۳ ‫ثانیه‬ ‫تقلیل‬ ‫یافته‬ ‫است‬ . • ‫فقط‬ ۳ ‫ثانیه‬ ‫زمان‬ ‫وجود‬ ‫دارد‬ ‫تا‬ ‫یک‬ ‫حس‬ ‫خوب‬ ‫یا‬ ‫یک‬ ‫خاطره‬ ‫خوب‬ ‫بر‬ ‫روی‬ ‫مراجعان‬ ‫باقی‬ ‫گذاشت‬ . ‫فقط‬ ۳ ‫ثانیه‬ ‫کلیدی‬ ‫وجود‬ ‫دارد‬ ‫تا‬ ‫توجه‬ ‫بقیه‬ ‫به‬ ‫تان‬‫پروفایل‬ ‫جلب‬ ‫شود‬ . • ‫توجه‬ ‫داشته‬ ‫باشید‬ ‫که‬ ‫پروفایل‬ ‫لینکدین‬ ‫شما‬ ‫با‬ ‫ترین‬‫ارزش‬ ‫دارایی‬ ‫آنالین‬ ‫شما‬ ‫ب‬‫می‬ ‫اشد‬ ( ‫حتی‬ ‫با‬ ‫تر‬‫ارزش‬ ‫از‬ ‫تان‬‫سایت‬‫وب‬ )
20 • ‫لینکدین‬ ‫بزرگترین‬ ‫شبکه‬ ‫اجتماعی‬ ‫تخصصی‬ ‫در‬ ‫جهان‬ ‫است‬ . • ‫مشخصه‬ ‫یک‬ ‫محتوای‬ ‫تولید‬ ‫شده‬ :  ‫باکیفیت‬  ‫ارزشمند‬  ‫بخش‬‫آگاهی‬ • ‫لینکدین‬ ‫صاحبان‬ ‫کسب‬ ‫و‬ ‫کار‬ B2B ‫را‬ ‫الزام‬ ‫سازد‬‫می‬ ‫تا‬ ‫با‬ ‫دیگر‬ ‫کسب‬ ‫و‬ ‫کارها‬ ‫و‬ ‫حتی‬ ‫رقبای‬ ‫تجاری‬ ‫خود‬ ‫با‬ ‫شفافیت‬ ‫در‬ ‫تماس‬ ‫باشند‬ . ‫نتیجه‬
‫مجازی‬ ‫فضای‬ ‫فروش‬ ‫توانمندی‬ ‫شاخص‬ SSI 21 linkedin.com/sales/ssi
‫مجازی‬ ‫فضای‬ ‫فروش‬ ‫توانمندی‬ ‫شاخص‬ SSI 22
‫آموزشی‬ ‫کارگاه‬ ‫تکنیک‬ ‫بر‬ ‫مبتنی‬ LINK Ver. 2.3 June 2021
‫شخصی‬ ‫پروفایل‬ ۱ . ‫گردد‬‫می‬ ‫افراد‬ ‫هویت‬ ‫به‬ ‫بخشیدن‬ ‫رسمیت‬ ‫موجب‬ ۲ . ‫گردد‬‫می‬ ‫اعتبار‬ ‫افزایش‬ ‫موجب‬ . ۳ . ‫گذارد‬‫می‬ ‫نمایش‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫افراد‬ ‫برند‬ . ۴ . ‫سازد‬‫می‬ ‫فراهم‬ ‫اقتصادی‬ ‫ها‬‫فرصت‬ . 23
‫شخصی‬ ‫برند‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫چیزی‬ ‫آن‬ ‫هر‬ ‫شخصی‬ ‫برند‬ ‫گویند‬‫می‬ ‫شما‬ ‫از‬ ‫و‬ ‫نبودتان‬ ‫در‬ ‫دیگران‬ . - ‫بزوس‬ ‫جف‬ ‫آمازون‬ ‫مدیرعامل‬ 24
25 ۸۰٪ ‫خود‬ ‫چگونه‬ ‫که‬ ‫دانند‬‫می‬ ‫ها‬‫ای‬‫حرفه‬ ‫دهند‬ ‫نمایش‬ ‫جذاب‬ ‫را‬ .
Write your profile as a Sales page, not a resume. 28
‫پروفایل‬ • ‫شخصی‬ ‫صفحه‬ • Circle Avatar • Connection, Follower • URL: https://www.linkedin.com/in/yourname/ 29
‫پروفایل‬ ‫عکس‬ ‫خانوادگی‬ ‫نام‬ ‫و‬ ‫نام‬ ‫هدالین‬ ‫شبکه‬ ‫نفرات‬ ‫تعداد‬ ‫سازمان‬ ‫آخرین‬ ‫نام‬ ‫تحصیل‬ ‫محل‬ ‫نام‬ ‫کاور‬ ‫عکس‬ 30
۱۹
۲۰ • ‫پروفایل‬ ‫عکس‬ ‫وجود‬ • ‫تکمیل‬ Headline • ‫تنظیم‬ Industry & Location • ‫تکمیل‬ About/Summary • ‫قبلتر‬ ‫مورد‬ ‫دو‬ ‫و‬ ‫فعلی‬ ‫وضعیت‬ ‫تکمیل‬ Experience ‫و‬ Education • ‫حداقل‬ ‫تکمیل‬ ۵ Skills ‫پروفایل‬ ‫یک‬ ‫مشخصات‬ All Star
Name • ‫اسم‬ ‫و‬ ‫فامیل‬ ‫را‬ ‫انگلیسی‬ ‫بنویسید‬ ‫و‬ ‫از‬ ‫درج‬ ‫نام‬ ‫فارسی‬ ‫در‬ ‫کنار‬ ‫انگلیسی‬ ‫خ‬ ‫ودداری‬ ‫کنید‬ . • ‫اسم‬ ‫و‬ ‫فامیل‬ ‫فارسی‬ ‫خود‬ ‫را‬ ‫در‬ ‫صفحه‬ ‫فارسی‬ ‫درج‬ ‫کنید‬ . • ‫حروف‬ ‫اول‬ ‫اسم‬ ‫و‬ ‫فامیل‬ ‫بزرگ‬ ‫باشد‬ . • ‫تلفظ‬ ‫اسم‬ ‫خود‬ ‫در‬ ‫کنار‬ ‫آن‬ ‫درج‬ ‫کنید‬ . ⚫ ‫فقط‬ ‫امکان‬ ‫د‬ ‫رج‬ ‫توسط‬ ‫موبایل‬ ⚫ ‫حداکثر‬ ‫زمان‬ ‫ده‬ ‫ثانیه‬ ⚫ ‫بدون‬ ‫نویز‬ ‫ضبط‬ ‫شود‬ ⚫ ‫آرام‬ ‫و‬ ‫شمرده‬ ‫صحبت‬ ‫شود‬ . ⚫ ‫میکروفن‬ ‫را‬ ‫ده‬ ‫متر‬‫سانتی‬ ‫از‬ ‫دهان‬ ‫خود‬ ‫فاصله‬ ‫بگیرید‬ . ‫پروفایل‬ ‫جزییات‬ 33
Photo • ‫های‬‫پروفایل‬ ‫دار‬‫عکس‬ : • ۹ ‫برابر‬ ‫درخواست‬ ‫کانکشن‬ ‫را‬ ‫بیشتر‬ ‫کند‬‫می‬ . • ‫حدود‬ ۲۱ ‫برابر‬ ‫بیشتر‬ ‫دیده‬ ‫شوند‬‫می‬ . • ۳۶ ‫بار‬ ‫بیشتر‬ ‫از‬ ‫ها‬‫کانکشن‬ ‫دریافت‬ ‫کند‬‫می‬ . • ‫مشخصات‬ ‫عکس‬ : Know Like Trust ‫پروفایل‬ ‫جزییات‬ 34
Photo • ‫های‬‫پروفایل‬ ‫دار‬‫عکس‬ : • ۹ ‫برابر‬ ‫درخواست‬ ‫کانکشن‬ ‫را‬ ‫بیشتر‬ ‫کند‬‫می‬ . • ‫حدود‬ ۲۱ ‫برابر‬ ‫بیشتر‬ ‫دیده‬ ‫شوند‬‫می‬ . • ۳۶ ‫بار‬ ‫بیشتر‬ ‫از‬ ‫ها‬‫کانکشن‬ ‫دریافت‬ ‫کند‬‫می‬ . • ‫مشخصات‬ ‫عکس‬ : • ‫با‬ ‫کیفیت‬ ‫باال‬ • ‫نور‬ ‫خوب‬ • ‫پشت‬ ‫زمینه‬ ‫رنگ‬‫بی‬ Know Like Trust ‫پروفایل‬ ‫جزییات‬ 35
‫عکس‬ ‫جزییات‬ 36
Cover Photo • ‫نمایش‬ ‫تخصص‬ ‫و‬ ‫حرفه‬ ‫بصورت‬ ‫عکس‬ ( ‫مانند‬ ،‫ها‬‫کالس‬ ،‫ها‬‫سخنرانی‬ ‫در‬ ‫حین‬ ‫کا‬ ‫ر‬ ‫و‬ ‫غیره‬ ) ‫پروفایل‬ ‫جزییات‬ 37
‫عکس‬ ‫جزییات‬ 38
Headline • ‫برند‬ ‫ای‬‫حرفه‬ ‫شما‬ ‫را‬ ‫به‬ ‫نمایش‬ ‫گذارد‬‫می‬ . • ‫های‬‫تفاوت‬ ‫شما‬ ‫را‬ ‫به‬ ‫دیگران‬ ‫نشان‬ ‫دهد‬‫می‬ . ‫پروفایل‬ ‫جزییات‬ 39
• ‫چه‬ ‫توانمندی‬ ‫و‬ ‫تخصصی‬ ‫را‬ ‫دارا‬ ‫باشید؟‬‫می‬ • ‫به‬ ‫صنعتی‬ ‫که‬ ‫در‬ ‫آن‬ ‫کار‬ ‫کنید‬‫می‬ ‫اشاره‬ ‫کنید‬ . • ‫نقش‬ ‫شخصیت‬ ‫ای‬‫حرفه‬ ‫شما‬ ‫چیست؟‬ • ‫در‬ ۲۲۰ ‫کاراکتر‬ ‫بنویسید‬ . • ‫به‬ ‫این‬ ‫ها‬‫سوال‬ ‫جواب‬ ‫دهید‬ : ‫چگونه‬ ‫و‬ ‫به‬ ‫چه‬ ‫کسانی‬ ‫توانید‬‫می‬ ‫کمک‬ ‫کنید‬ . • ‫تواند‬‫می‬ ‫ترکیبی‬ ‫از‬ ‫این‬ ‫الگوها‬ ‫باشد‬ : • Client-Centric Headline • Ego-Centric Headline • Mission-Centric Headline ‫هدالین‬ ‫جزییات‬ 40
‫هدالین‬ ‫جزییات‬ 41
‫هدالین‬ ‫جزییات‬ 42
‫هدالین‬ ‫جزییات‬ 43
‫هدالین‬ ‫جزییات‬ 44
Contact Info : ‫درج‬ ،‫ها‬‫ایمیل‬ ‫شماره‬ ،‫تلفن‬ ‫آدرس‬ ،‫توییتر‬ ‫وبالگ‬ ‫و‬ ‫وبسای‬ ‫ت‬ ‫برای‬ ‫برقراری‬ ‫ارتباطات‬ ‫بینی‬‫پیش‬ ‫نشده‬ . Industry : ‫نام‬ ‫صنعتی‬ ‫که‬ ‫در‬ ‫آن‬ ‫خواهید‬‫می‬ ‫شناخته‬ ‫شوید‬ ‫درج‬ ‫شود‬ . Location : ‫نام‬ ‫شهر‬ ‫و‬ ‫کشور‬ ‫محل‬ ‫موقعیت‬ ‫درج‬ ‫شود‬ . ‫پروفایل‬ ‫جزییات‬ 45
About ‫فضایی‬ ‫برای‬ ‫معرفی‬ ‫به‬ ‫مثابه‬ elevator Pitch ( ‫معرفی‬ ‫آسانسوری‬ ) ‫در‬ ۴۰ ‫کلمه‬ ( ‫حداکثر‬ ۲۰۰۰ ‫حرف‬ ) • ‫چه‬ ‫کسی‬ ‫هستید؟‬ • ‫چه‬ ‫کنید؟‬‫می‬ • ‫چرا‬ ‫فعالیت‬ ‫شما‬ ‫مهم‬ ‫است؟‬ • ‫توانمندی‬ ‫شما‬ ‫چیست؟‬ • ‫چه‬ ‫مشکلی‬ ‫را‬ ‫از‬ ‫مشتریان‬ ‫خود‬ ‫توانید‬‫می‬ ‫رفع‬ ‫کنید؟‬ Attract Engage Convert High Paying Client ‫پروفایل‬ ‫جزییات‬ 46
۱ - ۴۰ ‫کلمه‬ ‫ترین‬‫مناسب‬ ‫تعداد‬ ‫کلمات‬ ‫است‬ . ( ‫حداکثر‬ ۲۰۰۰ ‫حرف‬ ) ۲ - ‫به‬ ‫زبان‬ ‫اول‬ ‫شخص‬ ‫مفرد‬ ‫بنویسید‬ . ‫جزییات‬ About 47
LinkedIn URL ‫همچنین‬ ‫و‬ ‫ها‬‫پست‬ ‫در‬ ‫ارجاع‬ ‫یا‬ ‫و‬ ‫تر‬‫ساده‬ ‫جستجوهای‬ ‫جهت‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫لینکدین‬ ‫آدرس‬ ‫کنید‬ ‫تبدیل‬ ‫شده‬‫شخصی‬ ‫صورت‬ ‫به‬ ‫ویزیت‬ ‫کارت‬ ‫روی‬ ‫بر‬ ‫چاپ‬ . Other Languages ‫تعریف‬ ‫پروفایل‬ ‫به‬ ‫های‬‫زبان‬ ‫دیگر‬ ‫که‬ ‫امکان‬ ‫جستجو‬ ‫و‬ SEO ‫را‬ ‫افزایش‬ ‫دهد‬‫می‬ . ‫پروفایل‬ ‫جزییات‬ 48
Experience ‫و‬ Education ‫تا‬ ۱۰ ‫مورد‬ ‫آخر‬ ‫خود‬ ‫را‬ ‫بنویسید‬ . ‫در‬ ‫تجارب‬ ‫کاری‬ ‫سعی‬ ‫کنید‬ ‫اطالعات‬ ‫شامل‬ ‫تاریخ‬ ‫شروع‬ ‫و‬ ،‫پایان‬ ‫سمت‬ ‫سازمانی‬ ‫و‬ ‫همچنین‬ ‫جزییات‬ ‫کاری‬ ‫انجام‬ ،‫شده‬ ‫باشد‬ . ‫سوابق‬ ‫ک‬ ‫اری‬ ‫خود‬ ‫را‬ ‫با‬ Rich Media ‫تکمیل‬ ‫کنید‬ : • ‫همه‬ ‫نوع‬ ‫از‬ ‫محتوای‬ ‫بصری‬ ‫شامل‬ : ،‫ویدئو‬ ،‫ها‬‫عکس‬ ‫ها‬‫پرزنتیشن‬ ‫و‬ ‫سایت‬‫وب‬ ‫که‬ ‫بتواند‬ ‫های‬‫نمونه‬ ‫کاری‬ ‫شما‬ ‫باش‬ ‫د‬ . ‫در‬ ‫سوابق‬ ،‫تحصیلی‬ ‫عالوه‬ ‫بر‬ ‫درج‬ ‫مدارک‬ ،‫رسمی‬ ‫تمامی‬ ‫های‬‫دوره‬ ‫مجازی‬ ‫یا‬ ‫های‬‫دوره‬ ‫کوتاه‬ ‫مدت‬ ‫خود‬ ‫را‬ ‫ذکر‬ ‫کنید‬ . ‫پروفایل‬ ‫جزییات‬ 49
Skills ‫حداقل‬ ‫سه‬ ‫مورد‬ ‫تخصص‬ ‫خود‬ ‫را‬ ‫ذکر‬ ‫کنید‬ ‫تا‬ ‫گویای‬ ‫موارد‬ ‫زیر‬ ‫باشد‬ : • ‫ها‬‫توانمندی‬ • ‫نقاط‬ ‫قوت‬ • ‫ها‬‫تخصص‬ • ‫اعتبار‬ ‫بخشی‬ ‫ها‬‫پروفایل‬ ۲۷ ‫بار‬ ‫بیشتر‬ ‫در‬ ‫جستجوها‬ ‫نمایش‬ ‫داده‬ ‫و‬ ۱۷ ‫بار‬ ‫بیشتر‬ ‫دیده‬ ‫شود‬‫می‬ . ‫پروفایل‬ ‫جزییات‬ 50
Recommendations ‫تنها‬ ‫جایی‬ ‫که‬ ‫شما‬ ‫برای‬ ‫خودتان‬ ‫چیزی‬ ‫نویسید‬‫نمی‬ ‫و‬ ‫دیگران‬ ‫برای‬ ‫شما‬ ‫خواهند‬ ‫ن‬ ‫وشت‬ . ‫برای‬ ‫دریافت‬ ‫نامه‬‫توصیه‬ ‫باید‬ ‫از‬ ‫دیگران‬ ‫درخواست‬ ‫کنید‬ . ‫ولی‬ ‫از‬ ‫کسانی‬ ‫که‬ ‫بر‬ ‫ایشان‬ ‫کمتر‬ ‫از‬ ‫شش‬ ‫ماه‬ ‫کار‬ ‫اید‬‫نکرده‬ ‫چنین‬ ‫درخواستی‬ ‫ننمایید‬ . ‫اگرچه‬ ‫نظرات‬ ‫مدیران‬ ‫م‬ ‫سقیم‬ ‫بسیار‬ ‫مثمرثمر‬ ‫است‬ ‫اما‬ ‫دریافت‬ ‫نامه‬‫توصیه‬ ‫از‬ ‫افراد‬ ‫عادی‬ ‫نتایج‬ ‫موثرتری‬ ‫به‬ ‫ب‬ ‫ار‬ ‫آورد‬‫می‬ . ‫توصیه‬ ،‫نامه‬ ‫ارزش‬ ‫شما‬ ‫را‬ ‫در‬ ‫مقابل‬ ‫مشتریان‬ ‫بالقوه‬ ‫افزایش‬ ‫دهد‬‫می‬ . ‫پروفایل‬ ‫جزییات‬ 51
Honors and awards ‫هر‬ ‫افتخار‬ ‫و‬ ‫ای‬‫جایزه‬ ‫که‬ ‫دریافت‬ ‫اید‬‫کرده‬ ‫را‬ ‫لیست‬ ‫نمایید‬ . Rookie of the Year, 2018: I was named Outsourcing Solutions' rookie sales rep of the year for driving outstanding results for clients and my exceptional social selling presence. Certifications ‫درج‬ ‫هرگونه‬ ‫مدرک‬ ‫و‬ ‫گواهینامه‬ ‫که‬ ‫تا‬ ‫بحال‬ ‫اخذ‬ ‫شده‬ ‫است‬ . ‫پروفایل‬ ‫جزییات‬ 52
‫آموزشی‬ ‫کارگاه‬ ‫تکنیک‬ ‫بر‬ ‫مبتنی‬ LINK Ver. 2.3 June 2021
‫سازمانی‬ ‫پروفایل‬ LinkedIn Company Page Vs. Personal Page Which is Better? 54
۱ . ‫سازمان‬ ‫های‬‫توانمندی‬ ‫و‬ ‫ها‬‫فعالیت‬ ‫معرفی‬ ۲ . ‫سازمانی‬ ‫حوزه‬ ‫در‬ ‫تخصصی‬ ‫دانش‬ ‫ارائه‬ ‫برای‬ ‫محلی‬ ۳ . ‫محصوالت‬ ‫و‬ ‫دستاوردها‬ ‫آخرین‬ ‫گذاری‬‫اشتراک‬ ‫به‬ ۴ . ‫ای‬‫حرفه‬ ‫و‬ ‫رسمی‬ ‫بصورت‬ ‫استخدامی‬ ‫آگهی‬ ‫درج‬ ‫امکان‬ ۵ - ‫لینکدین‬ ‫در‬ ‫تبلیغات‬ ‫انجام‬ ‫امکان‬ ‫سازمانی‬ ‫پروفایل‬ 55
۱ . ‫داده‬ ‫نمایش‬ ‫ها‬‫سرچ‬ ‫در‬ ‫شود‬‫می‬ . ۲ . ‫کند‬‫می‬ ‫کمک‬ ‫سازمان‬ ‫سازی‬‫برند‬ ‫به‬ . ۳ . ‫سازد‬‫می‬ ‫متصل‬ ‫یکدیگر‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫سازمان‬ ‫کارکنان‬ . ۴ . ‫کرد‬ ‫ارسال‬ ‫خاص‬ ‫اطالعات‬ ‫مشخص‬ ‫مخاطبان‬ ‫به‬ ‫توان‬‫می‬ . ‫سازمانی؟‬ ‫پروفایل‬ ‫چرا‬ 56
‫پروفایل‬ ‫سازمانی‬ ‫صفحه‬ 24 • Square Avatar • Follower • URL: https://www.linkedin.com/company/yourcomapny/
‫شوند‬‫می‬ ‫متصل‬ ‫ها‬‫انسان‬ ‫به‬ ‫ها‬‫انسان‬ ‫لوگوها‬ ‫به‬ ‫نه‬ . 58
‫سازمانی‬ ‫صفحه‬ ‫صفحه‬ ‫شخصی‬ ‫است‬ ‫سازمانی‬ ‫عملیات‬ ‫بیانگر‬ ‫سازمانی‬ ‫صفحه‬ ‫است‬ ‫شخصی‬ ‫عملکرد‬ ‫بیانگر‬ ‫شخصی‬ ‫صفحه‬ ‫دارد‬ ‫فالوئر‬ ‫کانکشن‬ / ‫دارد‬ ‫فالوئر‬ ‫دارد‬ ‫لینکدین‬ ‫در‬ ‫تبلیغات‬ ‫قابلیت‬ --- ‫گردد‬‫می‬ ‫ایجاد‬ ‫شخصی‬ ‫صفحه‬ ‫طریق‬ ‫از‬ ‫سازمانی‬ ‫صفحه‬ . ‫بررسی‬ ‫و‬ ‫تبلیغات‬ ،‫استخدام‬ ‫آگهی‬ SEO ‫دارد‬ ‫و‬ ‫کاری‬ ‫سوابق‬ ،‫ها‬‫عالقمندی‬ ،‫نامه‬‫توصیه‬ ‫دارد‬ ‫غیره‬ ‫و‬ ‫تخصص‬ ،‫تحصیلی‬ . ‫رایگان‬ ‫است‬ ‫منفعل‬ ‫است‬ ‫فعال‬ ‫سازمانی‬ ‫پروفایل‬ / ‫شخصی‬ 59
    ‫سازمانی‬ ‫پروفایل‬ / ‫شخصی‬  60
۱ . ‫کنید‬ ‫معرفی‬ ‫مارکت‬ ‫نیش‬ ‫را‬ ‫خود‬ ( ‫آبی‬ ‫اقیانوس‬ ) ۲ . ‫پروفایل‬ ‫لینکدین‬ ‫فرصتی‬ ‫مناسبی‬ ‫برای‬ ‫فروش‬ ‫های‬‫توانمندی‬ ‫شخصی‬ ‫و‬ ‫س‬ ‫ازمانی‬ ‫است‬ . ۳ . ‫کنی‬ ‫دنبال‬ ‫را‬ ‫مشخص‬ ‫سناریو‬ ‫یا‬ ‫داستان‬ ‫یک‬ ‫خود‬ ‫پروفایل‬ ‫های‬‫قسمت‬ ‫تمامی‬ ‫از‬ ‫د‬ .  ‫چیست؟‬ ‫صنعت‬ ‫و‬ ‫مشتریان‬ ‫مشکالت‬ ‫دالیل‬  ‫حل‬ ‫را‬ ‫مشکالت‬ ‫این‬ ‫توان‬‫می‬ ‫چگونه‬ ‫کرد؟‬  ‫کردند؟‬‫می‬ ‫رفتار‬ ‫چگونه‬ ‫داشتند‬ ‫را‬ ‫ما‬ ‫تجربه‬ ‫دیگران‬ ‫اگر‬ ‫پروفایل‬ ‫جزییات‬ 61
۴ . ‫کنید‬ ‫مشخص‬ ‫را‬ ‫ارتباط‬ ‫برقراری‬ ‫نحوه‬ . ۵ . ‫کنید‬ ‫کامل‬ ‫ها‬‫فیلم‬ ‫و‬ ‫تصاویر‬ ‫با‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫پروفایل‬ . ۶ . ‫کنید‬ ‫استفاده‬ ‫مناسب‬ ‫و‬ ‫مرتب‬ ‫طور‬ ‫به‬ ‫کلیدی‬ ‫کلمات‬ ‫از‬ . ۷ . ‫باشید‬ ‫فعال‬ ‫لینکدین‬ ‫در‬ . ۸ . ‫برای‬ ‫موفقیت‬ ‫در‬ ‫لینکدین‬ ‫الزم‬ ‫است‬ ‫برای‬ ‫دیگران‬ ‫مفید‬ ‫بوده‬ ‫تا‬ ‫در‬ ‫زمان‬ ‫مناس‬ ‫ب‬ ‫دیگران‬ ‫برای‬ ‫موفقیت‬ ‫ما‬ ‫تالش‬ ‫کنند‬ . ‫پروفایل‬ ‫جزییات‬ 62
‫آموزشی‬ ‫کارگاه‬ ‫تکنیک‬ ‫بر‬ ‫مبتنی‬ LINK Ver. 2.3 June 2021
1st connections ‫دوستان‬ 2nd connections ‫دوستان‬ ‫دوستان‬ 3rd connections ‫دوستان‬ ‫دوستان‬ ‫دوستان‬ ‫سازی‬‫شبکه‬ 64
‫سازی‬‫شبکه‬ 65
‫سازی‬‫شبکه‬
‫یک؟‬ ‫کدام‬ Quality Vs. Quantity ‫سازی‬‫شبکه‬ 67
1st Connection 2nd Connection 3rd connection Connected Connect/Follow Follow Direct Connect Changeable to 1st Connection Changeable to 2nd Connection Direct Message In-mail Message In-mail Message Connection Following 30,000 No limited Both side view One side view Direct Message In-mail Message ‫شبکه‬ ‫انوع‬ 68
‫شبکه‬ ‫انوع‬ 69
‫سازی‬‫شبکه‬ ‫استراتژی‬ ‫انواع‬ ۱ . ‫باز‬ ‫بودن‬ ‫بر‬ ‫روی‬ ‫هر‬ ‫درخواست‬ ‫ارتباط‬ ( ‫سازی‬‫شبکه‬ ،‫سرعتی‬ ‫تکمیل‬ ‫ظرفیت‬ ‫در‬ ‫کوتاه‬ ‫مدت‬ ، ‫وجود‬ ‫افراد‬ ‫نامرتبط‬ ‫در‬ ‫شبکه‬ ) ۲ . ‫اتصال‬ ‫فقط‬ ‫به‬ ‫افرادی‬ ‫که‬ ‫شناسیم‬‫می‬ ( ‫سازی‬‫شبکه‬ ‫محدود‬ ) ۳ . ‫بررسی‬ ‫های‬‫پروفایل‬ ‫افراد‬ ‫ناشناس‬ ‫به‬ ‫منظور‬ ‫بررسی‬ ‫اتصال‬ ( ‫سازی‬‫شبکه‬ ‫با‬ ‫سر‬ ‫عت‬ ‫معمول‬ ‫و‬ ‫انتخاب‬ ‫افراد‬ ‫موثر‬ ) ۴ . Sales Navigator : ‫ارتباط‬ ‫با‬ ‫افراد‬ ‫درست‬ ‫در‬ ‫زمان‬ ‫درست‬ 70
Sales Navigator ‫ابزار‬ ‫شناسایی‬ ‫و‬ ‫یافتن‬ ‫افراد‬ ‫مرتبط‬ ‫با‬ ‫حوزه‬ ‫تخصصی‬ 71
Item Connecting Following People   Company X  Hashtag # X  Group X  Event X  Newsletter X  ‫لینکدین‬ ‫در‬ ‫ارتباطات‬ 72
‫شوید‬‫می‬ ‫خبردار‬ ‫مرتبط‬ ‫های‬‫شغل‬ ‫آخرین‬ ‫از‬ . ‫شوید‬‫می‬ ‫مطلع‬ ‫صنعت‬ ‫اخبار‬ ‫آخرین‬ ‫از‬ . ‫دارید‬ ‫دریافت‬ ‫ای‬‫حرفه‬ ‫افراد‬ ‫از‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫سواالت‬ ‫توانید‬‫می‬ . ‫محدودیت‬ ‫بدون‬ ‫پیغام‬ ‫مستقیم‬ ‫ارسال‬ ‫ها‬‫گروه‬ 73
۱ - ‫کنید‬ ‫انتخاب‬ ‫اعضا‬ ‫بیشترین‬ ‫میان‬ ‫از‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫گروه‬ ۲ - ‫است‬ ‫فعال‬ ‫که‬ ‫کنید‬ ‫انتخاب‬ ‫را‬ ‫گروهی‬ ۳ - ‫نکنید‬ ‫فراموش‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫جغرافیایی‬ ‫حوزه‬ ‫در‬ ‫مرتبط‬ ‫گروههای‬ . ۴ - ‫استراتژی‬ ‫از‬ ۱-۳-۱۰۰ ‫ببرید‬ ‫بهره‬ . • ۱ ‫بسازید‬ ‫گروه‬ . • ‫در‬ ۱۰۰ ‫شوید‬ ‫عضو‬ ‫گروه‬ . • ‫در‬ ۳ ‫باشید‬ ‫فعال‬ ‫گروه‬ . ۵ - ‫شوید‬ ‫بدل‬ ‫ها‬‫گروه‬ ‫از‬ ‫یکی‬ ‫در‬ ‫مشارکتی‬ ‫سطح‬ ‫باالترین‬ ‫به‬ . ‫ها‬‫گروه‬ 74
‫آموزشی‬ ‫کارگاه‬ ‫تکنیک‬ ‫بر‬ ‫مبتنی‬ LINK Ver. 2.3 June 2021
‫لینکدین‬ ‫کاربران‬ ‫از‬ ‫یک‬ ‫هر‬ ‫عمده‬ ‫مشکالت‬ : ۱ - ‫هاست‬‫سال‬ ‫که‬ ‫در‬ ‫لینکدین‬ ،‫هستم‬ ‫اما‬ ‫تاکنون‬ ‫ام‬‫نتوانسته‬ ‫از‬ ‫لینکدین‬ ‫کسب‬ ‫د‬ ‫رآمد‬ ‫کنم‬ . ۲ - ‫محتواهایی‬ ‫که‬ ‫تولید‬ ‫کنم‬‫می‬ ‫مورد‬ ‫توجه‬ ‫بقیه‬ ‫مخاطبان‬ ‫قرار‬ ‫گیرد‬‫نمی‬ . ۳ - ‫لینکدین‬ ‫پر‬ ‫از‬ ‫فروشنده‬ ‫و‬ ‫افراد‬ ‫فیک‬ ‫است‬ ‫و‬ ‫من‬ ‫خواهم‬‫نمی‬ ‫یکی‬ ‫از‬ ‫آنها‬ ‫باشم‬ . ‫محتوا‬ ‫تولید‬ 76
۱ . ‫تاثیرگذاری‬ ۲ . ‫مخاطب‬ ‫جذب‬ ۳ . ‫معروفیت‬ ‫محتوا‬ ‫تولید‬ 77
۱ . ‫گذاری‬‫پست‬ ‫در‬ ‫پروفایل‬ ‫شخصی‬ / ‫سازمانی‬ ( ‫حدود‬ ۳ ‫میلیون‬ ‫پست‬ ‫بصورت‬ ‫هفتگی‬ ‫در‬ ‫لینکدین‬ ‫منتشر‬ ‫شود‬‫می‬ ) ۲ . ‫ایجاد‬ ‫مقاله‬ ‫در‬ ‫پروفایل‬ ‫شخصی‬ / ‫سازمانی‬ ( ‫حدود‬ ‫یک‬ ‫میلیون‬ ‫عضو‬ ‫لینکدین‬ ‫حداقل‬ ‫یک‬ ‫مقاله‬ ‫در‬ ‫لینکدین‬ ‫منتشر‬ ‫اند‬‫کرده‬ ) ۳ . ‫گذاری‬‫پست‬ ‫در‬ ‫های‬‫گروه‬ ‫تخصصی‬ ۴ . ‫انتشار‬ ‫خبرنامه‬ Newsletter ( ‫مقاله‬ ) ‫محتوا‬ ‫تولید‬ ‫فضاهای‬ ‫انواع‬ 78
Post Article Use in Desktop & Mobile Can use only in Desktop Body: 3,000 Character Body: 120,000 Character Header: No Header: 100 Image: 9 Image: 250 Can be search only in LinkedIn Searchable by all search engines Publish in one time Can be save and Publish in future Most Viewable - View by all network View by 1st degree ‫محتوا‬ ‫تولید‬ 79
‫قدم‬ ۱ • ‫عکس‬ ‫مناسب‬ ‫برای‬ ‫پست‬ ‫خود‬ ‫انتخاب‬ ‫کنید‬ . • ‫هایی‬‫پست‬ ‫که‬ ‫دارای‬ ‫عکس‬ ،‫باشند‬‫می‬ ۲۱ ‫بار‬ ‫بیشتر‬ ‫دیده‬ ،‫شد‬ ۹۸٪ ‫بیشتر‬ ‫کامنت‬ ‫خواهند‬ ‫گرفت‬ . • ‫عکس‬ ‫با‬ ،‫تر‬‫کیفیت‬ ‫تر‬‫ای‬‫حرفه‬ ‫و‬ ،‫شادتر‬ ‫میزان‬ ‫توجه‬ ‫مخاطبان‬ ‫را‬ ‫بیشتر‬ ‫کند‬‫می‬ . • ‫درج‬ ‫عکس‬ ‫شخصی‬ ‫بیشترین‬ ‫جلب‬ ‫مشارکت‬ ‫را‬ ‫در‬ ‫پی‬ ‫دارد‬ . ‫موثر‬ ‫محتوای‬ 80
‫موثر‬ ‫محتوای‬ 81
‫قدم‬ ۲ • ‫خط‬ ‫اول‬ ‫هر‬ ،‫پست‬ ‫الخصوص‬‫علی‬ ‫پنج‬ ‫کلمه‬ ‫اول‬ ‫هر‬ ‫پست‬ ‫به‬ ‫نام‬ ‫درگاه‬ ‫جذب‬ ‫مخاطب‬ ‫نامیده‬ ‫شود‬‫می‬ ( ‫شروع‬ ‫وسوسه‬ ‫کننده‬ ) . • ‫این‬ ‫پنج‬ ‫کلمه‬ ‫باید‬ ‫با‬ ‫وسواس‬ ‫انتخاب‬ ‫شود‬ . • ‫هرچقدر‬ ‫ایهام‬ ‫این‬ ‫کلمات‬ ‫بیشتر‬ ‫باشد‬ ‫یا‬ ‫موجب‬ ‫کنجکاوی‬ ‫بیشتر‬ ‫مخاطب‬ ،‫گردد‬ ‫احتمال‬ ‫جذب‬ ‫مخاطب‬ ‫برای‬ ‫مطالعه‬ ‫ادامه‬ ‫مطلب‬ ‫وجود‬ ‫دارد‬ . • ‫مطالب‬ ‫رسمی‬ ‫و‬ ‫تخصصی‬ ‫میزان‬ ‫جذب‬ ‫مخاطب‬ ‫را‬ ‫کاهش‬ ‫دهد‬‫می‬ . • ‫مطالبی‬ ‫که‬ ‫مخاطب‬ ‫را‬ ‫به‬ ‫چالش‬ ‫بکشد‬ ‫میزان‬ ‫تاثیرگذاری‬ ‫پست‬ ‫را‬ ‫افزایش‬ ‫خواهد‬ ‫د‬ ‫اد‬ . ‫موثر‬ ‫محتوای‬ 82
‫قدم‬ ۳ • ‫حداکثر‬ ‫های‬‫کاراکتر‬ ‫یک‬ ‫پست‬ ۳۰۰۰ ‫کلمه‬ ‫باشد‬‫می‬ . • ‫گویی‬‫خالصه‬ ‫تمرین‬ ‫شود‬ . ‫پستی‬ ‫که‬ ‫بتواند‬ ‫با‬ ‫تعداد‬ ‫کلمات‬ ‫کمتری‬ ‫جذب‬ ‫مخاط‬ ‫ب‬ ‫بیشتری‬ ،‫کند‬ ‫پست‬ ‫ای‬‫حرفه‬ ‫باشد‬‫می‬ . ‫باالتر‬ ‫از‬ ،‫آن‬ ‫پستی‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫با‬ ‫تعداد‬ ‫حروف‬ ‫کمتر‬ ‫و‬ ‫ب‬ ‫دون‬ ‫عکس‬ ‫بتواند‬ ‫دیگران‬ ‫را‬ ‫به‬ ‫پست‬ ‫خود‬ ‫جذب‬ ‫کند‬ . • ‫ترجیحا‬ ‫هشتگ‬ # ‫و‬ ‫منشن‬ @ ‫را‬ ‫در‬ ‫انتهای‬ ‫پست‬ ‫خود‬ ‫قرار‬ ‫دهید‬ . • ‫برای‬ ‫افزایش‬ ،‫بازدید‬ ‫با‬ ‫اجازه‬ ،‫قبلی‬ ‫دیگران‬ ‫را‬ ‫منشن‬ @ ‫کنید‬ . • ‫برای‬ ‫خود‬ ‫یک‬ ‫سناریو‬ ‫تعریف‬ ،‫کنید‬ ‫در‬ ‫یک‬ ‫بازه‬ ‫مشخص‬ ‫راجع‬ ‫به‬ ‫موضوعات‬ ‫مختلف‬ ‫نپردازید‬ . ‫موثر‬ ‫محتوای‬ 83
‫قدم‬ ۴ • ‫زمان‬ ‫انتشار‬ ‫پست‬ ‫در‬ ‫میزان‬ ‫پذیری‬‫مخاطب‬ ‫تاثیر‬ ‫دارد‬ . • ‫برای‬ ‫دیده‬ ‫شدن‬ ،‫پست‬ ‫آنرا‬ ‫در‬ ‫اول‬ ‫وقت‬ ‫کاری‬ ‫منتشر‬ ‫کنید‬ . • ‫برای‬ ‫شناخته‬ ‫شدن‬ ‫و‬ ،‫معروفیت‬ ‫روزانه‬ ‫یک‬ ‫پست‬ ‫منتشر‬ ‫کنید‬ . • ‫تعطیالت‬ ‫و‬ ‫روزهای‬ ‫آخر‬ ‫هفته‬ ‫بدترین‬ ‫زمان‬ ‫برای‬ ‫انتشار‬ ‫پست‬ ‫هستند‬ . ‫موثر‬ ‫محتوای‬ 84
‫گذاری‬‫تاثیر‬ ۱ . ‫الیک‬ ‫تعداد‬ ۲ . ‫شدن‬ ‫دیده‬ ‫میزان‬ ۳ . ‫گذاری‬‫اشتراک‬ ‫میزان‬ ۴ . ‫ها‬‫کامنت‬ ‫تعداد‬ 85
‫موثر‬ ‫محتوای‬ 86
‫فارسی‬ ‫لینکدین‬ ‫در‬ ‫تاثیرگذار‬ ‫محتوا‬ ‫انواع‬ : ۱ - ‫نویسی‬ ‫دغدغه‬ ۲ - ‫تخصصی‬ ‫سواالت‬ ۳ - ‫تجربه‬ ‫انتقال‬ ۴ - ‫زرد‬ ‫محتوای‬ ۵ - ‫نویسی‬ ‫نقد‬ ‫موثر‬ ‫محتوای‬ 87
۱ - ‫نویسی‬ ‫دغدغه‬ : ‫موضوع‬ ‫یک‬ ‫های‬‫دغدغه‬ ‫بیان‬ ‫مرتبط‬ ‫کاری‬ • ‫ها‬‫الزحمه‬‫حق‬ ‫پرداخت‬ ‫میزان‬ ‫در‬ ‫محتوانویسان‬ ‫نگرانی‬ • ‫پذیری‬‫مسئولیت‬ ‫در‬ ‫قدیم‬ ‫و‬ ‫جدید‬ ‫های‬‫نسل‬ ‫تفاوت‬ ‫موثر‬ ‫محتوای‬ 88
۲ - ‫تخصصی‬ ‫سواالت‬ : ‫منظور‬ ‫به‬ ‫کاری‬ ‫سواالت‬ ‫بیان‬ • ‫دیگران‬ ‫از‬ ‫گرفتن‬ ‫کمک‬ • ‫مخاطبان‬ ‫بین‬ ‫در‬ ‫ذهنی‬ ‫طوفان‬ ‫ایجاد‬ ‫و‬ ‫کشیدن‬ ‫چالش‬ ‫به‬ ‫موثر‬ ‫محتوای‬ 89
۳ - ‫تجربه‬ ‫انتقال‬ : ‫ب‬ ‫شخصی‬ ‫دانش‬ ‫و‬ ‫تجربه‬ ‫انتقال‬ ،‫کاری‬ ‫خاطرات‬ ‫بیان‬ ‫منظور‬ ‫ه‬ : • ‫بودن‬ ‫ارزشمند‬ ‫و‬ ‫تاثیرگذاری‬ • ‫طرفین‬ ‫بین‬ ‫تعامل‬ ‫افزایش‬ ‫و‬ ‫دیگر‬ ‫مخاطبان‬ ‫نظرات‬ ‫دریافت‬ ‫موثر‬ ‫محتوای‬ 90
۴ - ‫زرد‬ ‫محتوای‬ : ‫بیان‬ ‫اما‬ ‫نیست‬ ‫مرتبط‬ ‫شخص‬ ‫کاری‬ ‫حوزه‬ ‫به‬ ‫که‬ ‫مطالبی‬ ‫به‬ ‫آن‬ ‫است‬ ‫مرتبط‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫حوزه‬ ‫به‬ ‫نوعی‬ : • ‫سیما‬ ‫و‬ ‫صدا‬ ‫توسط‬ ‫کاال‬‫دیجی‬ ‫و‬ ‫اسنپ‬ ‫تخریب‬ ‫مانند‬ • ‫مخابرات‬ ‫جوان‬ ‫وزیر‬ ‫عملکرد‬ ‫موثر‬ ‫محتوای‬ 91
۵ - ‫نویسی‬ ‫نقد‬ : ‫مدیریت‬ ‫در‬ ‫ها‬‫سازمان‬ ‫مشکالت‬ • ‫کاال‬‫دیجی‬ ‫توسط‬ ‫کاال‬ ‫ارسال‬ ‫دیدگی‬‫آسیب‬ ‫و‬ ‫تاخیر‬ • ‫سال‬ ‫روزهای‬ ‫واپسین‬ ‫در‬ ‫پرسنل‬ ‫ناگهانی‬ ‫اخراج‬ ۹۸ ‫موثر‬ ‫محتوای‬ 92
‫محتوا‬ ‫انتشار‬ ‫زمان‬ 93
‫محتوا‬ ‫انتشار‬ ‫زمان‬ 94
‫پست‬ ‫نمایش‬ ‫الگوریتم‬ 95 Low Quality Spam ‫انواع‬ ‫لینکدین‬ ‫نظر‬ ‫از‬ ‫محتوا‬ 1.Spam 2.Low quality 3.High quality
‫پست‬ ‫نمایش‬ ‫الگوریتم‬ 96 ‫فیلترهای‬ ‫لینکدی‬ ‫ن‬ • ‫صحیح‬ ‫گرامر‬ • ‫لینک‬ ‫تا‬ ‫چند‬ ‫از‬ ‫استفاده‬ ‫عدم‬ • ‫نفر‬ ‫پنج‬ ‫از‬ ‫بیش‬ ‫کردن‬ ‫منشن‬ ‫و‬ ‫تگ‬ ‫عدم‬ • ‫ساعت‬ ‫سه‬ ‫هر‬ ‫در‬ ‫محتوا‬ ‫تولید‬ ‫انتشار‬ ‫عدم‬ • ‫مانند‬ ‫هایی‬‫هشتگ‬ ‫از‬ ‫استفاده‬ ‫عدم‬ : "follow," "comment," or "like"
‫طالیی‬ ‫ساعت‬ 97 ‫این‬ ‫اولین‬ ‫ساعت‬ ‫پس‬ ‫از‬ ‫اشتراک‬ ‫گذاری‬ ‫یک‬ ‫پست‬ ‫در‬ ‫لینکدی‬ ‫ن‬ ‫است‬ ‫و‬ ‫برای‬ ‫موفقیت‬ ‫پست‬ ‫شما‬ ‫بسیار‬ ‫مهم‬ ‫است‬ . ‫لینکدین‬ ‫تعامل‬ ‫اولیه‬ ‫را‬ ‫اندازه‬ ‫گیری‬ ‫می‬ ‫کند‬ ‫تا‬ ‫ببیند‬ ‫آیا‬ ‫ا‬ ‫رزش‬ ‫انتقال‬ ‫به‬ ‫فیدهای‬ ‫دیگران‬ ‫را‬ ‫دارد‬ ‫یا‬ ‫خیر‬ . ‫اگر‬ ‫پست‬ ‫شما‬ ‫د‬ ‫ر‬ ‫ساعت‬ ‫اول‬ ‫خوب‬ ‫عمل‬ ،‫کند‬ ‫به‬ ‫احتمال‬ ‫زیاد‬ ‫در‬ ‫تمام‬ ‫طول‬ ،‫روز‬ ‫هفته‬ ‫یا‬ ‫ماه‬ ‫خوب‬ ‫عمل‬ ‫می‬ ‫کند‬ . ‫اگر‬ ‫هیچ‬ ‫کس‬ ‫پست‬ ‫شما‬ ‫را‬ ‫ندید‬ ‫یا‬ ‫در‬ ‫اولین‬ ‫ساعت‬ ‫با‬ ‫آن‬ ‫ارتباط‬ ‫برقرار‬ ‫نکرد‬ ‫خوب‬ ‫می‬ ‫تونید‬ ‫با‬ ‫خیال‬ ‫راحت‬ ‫پستتون‬ ‫رو‬ ‫پاک‬ ‫کنید‬ .
‫طالی‬ ‫ساعت‬ ‫نبایدهای‬ ‫و‬ ‫بایدها‬ ‫ی‬ 98 ‫انجام‬ ‫بدید‬ : • ‫ارسال‬ ‫پست‬ ‫هستند‬ ‫آنالین‬ ‫شما‬ ‫کنندگان‬ ‫دنبال‬ ‫که‬ ‫زمانی‬ ‫در‬ . • ‫برای‬ ‫ایجاد‬ ‫ارتباط‬ ‫محتواهای‬ ‫خود‬ ‫کنید‬ ‫کامل‬ ‫سوال‬ ‫با‬ ‫را‬ . • ‫پست‬ ‫با‬ ،‫است‬ ‫ساعت‬ ‫اولین‬ ‫در‬ ‫شما‬ ‫پست‬ ‫که‬ ‫زمانی‬ ‫تا‬ ‫ک‬ ‫برقرار‬ ‫ارتباط‬ ‫دیگر‬ ‫های‬ ‫نید‬ . • ‫باید‬ ‫زمانی‬ ‫چه‬ ‫بدانند‬ ‫شما‬ ‫پیروان‬ ‫تا‬ ‫کنید‬ ‫دنبال‬ ‫را‬ ‫ثابتی‬ ‫ارسال‬ ‫برنامه‬ ‫یک‬ ‫پست‬ ‫های‬ ‫جدید‬ ‫شما‬ ‫کنند‬ ‫بررسی‬ ‫را‬ . • ‫می‬ ‫مشارکت‬ ‫که‬ ‫کسی‬ ‫هر‬ ‫به‬ ‫دهید‬ ‫پاسخ‬ ‫کند‬ .
‫طالی‬ ‫ساعت‬ ‫نبایدهای‬ ‫و‬ ‫بایدها‬ ‫ی‬ 99 ‫انجام‬ ‫ن‬ ‫دید‬ : • ‫کنید‬ ‫فراموش‬ ‫و‬ ‫بگذارید‬ ‫پست‬ ‫فقط‬ . ‫نظ‬ ‫هر‬ ‫با‬ ‫و‬ ‫برگردید‬ ‫پست‬ ‫به‬ ‫باید‬ ‫شما‬ ‫ارتباط‬ ‫ری‬ ‫کنید‬ ‫برقرار‬ . • ‫تگ‬ ‫را‬ ‫افراد‬ ‫ن‬ ‫پاس‬ ‫ساعت‬ ‫یک‬ ‫ظرف‬ ‫آنها‬ ‫از‬ ‫یکی‬ ‫حداقل‬ ‫بدانید‬ ‫اینکه‬ ‫مگر‬ ‫کنید‬ ‫خ‬ ‫می‬ ‫دهد‬ . • ‫کنید‬ ‫ویرایش‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫پست‬ ‫و‬ ‫برگردید‬ .
‫منتخب‬ ‫های‬‫پست‬ ۱ - Featured : ‫دیگران‬ ‫و‬ ‫خود‬ ‫آتی‬ ‫مشاهده‬ ‫برای‬ ‫خود‬ ‫های‬‫پست‬ Posts Articles Images Documents Videos Links ۲ - Save : ‫خود‬ ‫آتی‬ ‫مشاهده‬ ‫برای‬ ‫دیگران‬ ‫و‬ ‫خود‬ ‫های‬‫پست‬ 100
‫مجاز‬ ‫کاراکتر‬ ‫میزان‬ Profile First Name: 20 Last Name: 40 Headline: 220 Summary: 2,000 Recommendation: 3,000 Profile Publication Title: 255 Profile Publication Description: 2,000 Website Anchor Text: 30 Website URL: 256 Vanity URL: 5-30 characters after ‘www.linkedin.com/in/’ (URL can have 5-30 letters or numbers. The only special character you can use is a dash “-“) Position Title: 100 Position Description: 200 minimum (2,000 maximum) Interests: 1,000 Additional Info / Advice For Contacting: 2,000 Phone number: 25 character (Only your 1st degree connections can see) Address: 1,000 (Only your 1st degree connections can see) Skills: 80 characters per Skill Company Page Name (Overview tab): 100 About Us (Overview tab): 200 min / 2,000 max Update: 1,300 Website Anchor Text: 30 Website URL: 70 maximum characters Career Page Company Leaders headline: 150 Company Leaders description: 150 Employee Testimonials 400 Custom Module title 150 Custom Module body 500 Custom Module URL label 70 101
‫مجاز‬ ‫کاراکتر‬ ‫میزان‬ Showcase Page Page Name: 100 Page Description: 75 min / 200 max Group Discussions Title: 200 Body (Conversation): 2,000 Comments: 1,000 InMail Subject Line: 2,000 Body: 2,000 Invitation to Connect Message Body: 299 character limit Publisher Post Headline: 100 Post Body: 40,000 Photo/image credit: 250 Comments on articles: 1,750 102
‫آموزشی‬ ‫کارگاه‬ ‫تکنیک‬ ‫بر‬ ‫مبتنی‬ LINK Ver. 2.3 June 2021
‫جستجو‬ Search: 1. Posts 2. People 3. Jobs 4. Companies 5. Groups 6. Schools 7. Events 8. Courses 9. Services 104 Boolean Search: • AND • OR • NOT • “ ”
‫کاریابی‬ 105
‫کاریابی‬ 106
‫کاریابی‬ ۱ - ‫لینکدین‬ ‫در‬ ‫عمومی‬ ‫اعالم‬ ۲ - ‫استخدامی‬ ‫های‬‫آگهی‬ ‫در‬ ‫جستجو‬ 107
‫کاریابی‬ ۱ . ‫شغلی‬ ‫های‬‫فرصت‬ ‫آخرین‬ ‫یافتن‬ ‫برای‬ ‫محلی‬ ۲ . ‫شود‬‫می‬ ‫هزینه‬ ‫مشمول‬ ‫استخدام‬ ‫آگهی‬ ‫درج‬ . ۳ . ‫استخدامی‬ ‫درج‬ ‫توانند‬‫می‬ ‫سازمانی‬ ‫صفحات‬ / ‫باشند‬ ‫داشته‬ ‫شخصی‬ ‫صفحات‬ . 108
‫کاریابی‬ ۱ - ‫لینکدین‬ ‫در‬ ‫عمومی‬ ‫اعالم‬ Open to Work : • ‫شغل‬ ‫نوع‬ • ‫شروع‬ ‫تاریخ‬ • ‫کار‬ ‫محل‬ ۲ - ‫عکس‬ ‫دور‬ ‫حلقه‬ ‫در‬ ‫جاگذاری‬ 109
‫پریمیوم‬ ‫استخدام‬ Post your job 110
‫پریمیوم‬ ‫استخدام‬ Target your job 111
‫پریمیوم‬ ‫استخدام‬ Review and reach out 112
‫سازمانی‬ ‫پروفایل‬ ‫مدیریت‬ ‫و‬ ‫ساخت‬ ‫استخدامی‬ ‫آگهی‬ ‫درج‬ ‫ها‬‫گروه‬ ‫مدیریت‬ ‫و‬ ‫ساخت‬ ‫مقاله‬ ‫انتشار‬ SlideShare ( ۷۰ ‫و‬ ‫فعال‬ ‫عضو‬ ‫میلیون‬ ۱۸ ‫محتوا‬ ‫میلیون‬ ) Learning ‫دسکتاپ‬ ‫لینکدین‬ ‫امکانات‬ 113
۱ . ‫نیست‬ ‫کامل‬ ‫تان‬‫پروفایل‬ . ۲ . ‫نساختید‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫شبکه‬ . ۳ . ‫اید‬‫نگرفته‬ ‫قرار‬ ‫مناسبی‬ ‫های‬‫گروه‬ ‫در‬ . ۴ . ‫دارید‬ ‫درخواست‬ ‫دیگران‬ ‫از‬ ‫همیشه‬ . ۵ . ‫کنید‬‫می‬ ‫ارسال‬ ‫فراوان‬ ‫های‬‫پیغام‬ . ۶ . ‫روی‬‫می‬ ‫لینکدین‬ ‫سراغ‬ ‫دارید‬ ‫کار‬ ‫به‬ ‫نیاز‬ ‫که‬ ‫وقتی‬ ‫فقط‬ ‫شما‬ ‫د‬ . ‫اشتباهات‬ 114
‫آموزشی‬ ‫کارگاه‬ ‫تکنیک‬ ‫بر‬ ‫مبتنی‬ LINK Ver. 2.3 June 2021
‫مجازی‬ ‫فضای‬ ‫فروش‬ ‫توانمندی‬ ‫شاخص‬ SSI 29 linkedin.com/sales/ssi
‫مجازی‬ ‫فضای‬ ‫فروش‬ ‫توانمندی‬ ‫شاخص‬ SSI 117
‫مجازی‬ ‫فضای‬ ‫فروش‬ ‫توانمندی‬ ‫شاخص‬ SSI 118
‫مجازی‬ ‫فضای‬ ‫فروش‬ ‫توانمندی‬ ‫شاخص‬ SSI 119
‫مجازی‬ ‫فضای‬ ‫فروش‬ ‫توانمندی‬ ‫شاخص‬ SSI 120 ‫مفهوم‬ ‫امتیاز‬ ‫کنید‬‫نمی‬ ‫استفاده‬ ‫لینکدین‬ ‫از‬ ‫زیاد‬ ‫احتماال‬ . ۰-۳۹ ‫دانی‬‫می‬ ‫را‬ ‫اولیه‬ ‫اصول‬ ‫و‬ ‫اید‬‫کرده‬ ‫تکمیل‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫مشخصات‬ ‫د‬ . ۴۰-۴۹ ‫کنید‬‫می‬ ‫محتوا‬ ‫تولید‬ ‫و‬ ‫گذارید‬‫می‬ ‫کامنت‬ ً‫ال‬‫احتما‬ . ۵۰-۵۹ ‫کار‬ ‫خوب‬ ‫ها‬‫زمینه‬ ‫همه‬ ‫در‬ ‫و‬ ‫هستید‬ ‫خوب‬ ‫لینکدین‬ ‫در‬ ‫کنید‬‫می‬ . ۶۰-۶۹ ‫متوسط‬ ‫حد‬ ‫از‬ ‫باالتر‬ ‫بسیار‬ ‫ال‬ ‫شما‬ ‫از‬ ‫باید‬ ‫مردم‬ ‫هستید‬ ‫گو‬ ‫بگیرند‬ . ۷۰-۷۹ ‫اح‬ ‫و‬ ‫هستید‬ ‫اینفلوئنسر‬ ‫شما‬ ‫کند‬‫می‬ ‫فکر‬ ‫لینکدین‬ ‫تعداد‬ ً‫ال‬‫تما‬ ‫دارید‬ ‫کننده‬ ‫دنبال‬ ‫زیادی‬ . ۸۰-۸۹ ‫نامقدس‬ ‫های‬‫قدرت‬ ‫یا‬ ‫هستید‬ ‫لینکدین‬ ‫ستاره‬ ‫فوق‬ ‫یک‬ ‫دارید‬ ‫ی‬ . ۹۰-۹۹ ‫کنید‬ ‫استفاده‬ ‫فتوشاپ‬ ‫از‬ ‫چگونه‬ ‫دانید‬‫می‬ . ‫دارای‬ ‫احتماال‬ ‫هستید‬ ‫مشکالتی‬ . ۱۰۰
‫مجازی‬ ‫فضای‬ ‫فروش‬ ‫توانمندی‬ ‫شاخص‬ SSI 121 Establish your professional brand • ‫کاور‬ ‫عکس‬ ‫دارید؟‬ • ‫چند‬ ‫تا‬ ‫پست‬ ‫منتشر‬ ‫اید؟‬‫کرده‬ • ‫بخاطر‬ ‫هایتان‬‫پست‬ ‫چند‬ ‫نفر‬ ‫صفحه‬ ‫شما‬ ‫را‬ ‫بازدید‬ ‫اند؟‬‫کرده‬ • ‫چند‬ ‫نفر‬ ‫فالوئر‬ ‫بدست‬ ‫آوردید؟‬ ‫مش‬ ‫نیاز‬ ‫مطابق‬ ‫پروفایل‬ ‫تکمیل‬ ‫تریان‬ ‫طر‬ ‫از‬ ‫متفکر‬ ‫راهبر‬ ‫یک‬ ‫به‬ ‫تبدیل‬ ‫یق‬ ‫مفهومی‬ ‫و‬ ‫موثر‬ ‫های‬‫پست‬ ‫انتشار‬
‫مجازی‬ ‫فضای‬ ‫فروش‬ ‫توانمندی‬ ‫شاخص‬ SSI 122 Find the right people • ‫آیا‬ ‫افراد‬ ‫مرتبط‬ ‫را‬ ‫از‬ ‫طریق‬ ‫ابزار‬ ‫ساز‬‫سرنخ‬ ‫پیدا‬ ‫اید؟‬‫کرده‬ • ‫آیا‬ ‫توانستید‬ ‫افرادی‬ ‫که‬ ‫پیدا‬ ‫اید‬‫کرده‬ ‫را‬ ‫برای‬ ‫خودتان‬ ‫حفظ‬ ‫کنی‬ ‫د؟‬ ‫کم‬ ‫زمان‬ ‫در‬ ‫بهتر‬ ‫انداز‬‫چشم‬ ‫تعیین‬ ‫تر‬ ‫کاراتر‬ ‫جستجوی‬
‫مجازی‬ ‫فضای‬ ‫فروش‬ ‫توانمندی‬ ‫شاخص‬ SSI 123 Engage with Insights: • ‫چند‬ ‫تا‬ ،‫الیک‬ ‫کامنت‬ ‫و‬ ‫گذاری‬‫اشتراک‬ ‫بابت‬ ‫های‬‫پست‬ ‫منتشر‬ ‫شده‬ ‫خود‬ ‫دریافت‬ ‫نمودید؟‬ • ‫آیا‬ ‫صفحه‬ ‫خودتان‬ ‫را‬ ‫سرچ‬ ‫کنید‬‫می‬ ‫تا‬ ‫میزان‬ ‫تاثیرگذاری‬ ‫خودتان‬ ‫ر‬ ‫ا‬ ‫کشف‬ ‫کنید؟‬ • ‫نرخ‬ ‫پاسخگویی‬ ‫به‬ InMail ‫هایتان‬ ‫چه‬ ‫میزان‬ ‫است؟‬ ‫مکالمه‬ ‫گذاری‬‫اشتراک‬ ‫به‬ ‫و‬ ‫کشف‬ ‫منظور‬ ‫به‬ ‫شایسته‬ ‫روا‬ ‫رشد‬ ‫و‬ ‫ایجاد‬ ‫بط‬
‫مجازی‬ ‫فضای‬ ‫فروش‬ ‫توانمندی‬ ‫شاخص‬ SSI 124 Build strong relationships: • ‫میزان‬ ‫تایید‬ ‫دعوت‬ ‫به‬ ‫کانکشن‬ ‫توسط‬ ‫دیگران‬ ‫چقدر‬ ‫است؟‬ ‫ساز‬‫تصمیم‬ ‫میان‬ ‫در‬ ‫اعتماد‬ ‫ایجاد‬ ‫با‬ ‫ان‬ ‫کن‬ ‫تقویت‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫شبکه‬ ،‫کلیدی‬ ‫ید‬ .
‫اجتماعی‬ ‫های‬‫شبکه‬ ‫در‬ ‫فروش‬ ‫عامل‬ ‫چهار‬ 125
‫اجتماعی‬ ‫های‬‫شبکه‬ ‫در‬ ‫فروش‬ ‫عامل‬ ‫چهار‬ Right Profile • Positioning • Branding • ‫پروفایل‬ ‫هر‬ ‫شخص‬ ‫ترین‬‫باارزش‬ ‫دارایی‬ ‫دیجیتالی‬ ،‫او‬ ‫حتی‬ ‫باالتر‬ ‫از‬ ‫سایت‬‫وب‬ ‫او‬ ‫باشد‬‫می‬ . ‫فقط‬ ‫یک‬ ‫شانس‬ ‫وجود‬ ‫دارد‬ ‫تا‬ ‫بتوان‬ ‫د‬ ‫ر‬ ‫اولین‬ ‫برخورد‬ ‫توجه‬ ‫دیگران‬ ‫را‬ ‫جلب‬ ‫کرد‬ . • ‫یک‬ ،‫اشتباه‬ ‫همه‬ ‫مشتریان‬ ‫احتمالی‬ ‫را‬ ‫از‬ ‫دست‬ ‫دهد‬‫می‬ . ‫ولی‬ ‫قرارگیری‬ ‫در‬ ‫موقعیت‬ ‫صحیح‬ ‫تواند‬‫می‬ ‫های‬‫سرنخ‬ ‫فروش‬ ‫احتمالی‬ ‫را‬ ‫به‬ ‫یک‬ ‫مشتری‬ ‫تبدیل‬ ‫کند‬ . 126
‫اجتماعی‬ ‫های‬‫شبکه‬ ‫در‬ ‫فروش‬ ‫عامل‬ ‫چهار‬ Right People • Targeting • Personalize • ‫چگونه‬ ‫دانید‬‫می‬ ‫با‬ ‫افرادی‬ ‫که‬ ‫با‬ ‫آنها‬ ‫ارتباط‬ ‫برقرار‬ ‫کنید‬‫می‬ ، ‫به‬ ‫کمک‬ ‫شما‬ ‫نیاز‬ ‫دارند‬ . ‫از‬ ‫کجا‬ ‫و‬ ‫چطوری‬ ‫مشتریان‬ ‫آل‬‫ایده‬ ‫خود‬ ‫را‬ ‫پ‬ ‫یدا‬ ‫کنید‬‫می‬ . • ‫باید‬ ‫با‬ ‫هر‬ ‫فرد‬ ‫متناسب‬ ‫خودش‬ ‫مکالمه‬ ‫برقرار‬ ،‫کرد‬ ‫با‬ ‫کسانی‬ ‫که‬ ‫واقعا‬ ‫مهارت‬ ‫شما‬ ‫را‬ ‫الزم‬ ‫دارند‬ ‫و‬ ‫به‬ ‫تخصص‬ ‫شما‬ ‫نیاز‬ ‫دارند‬ . 127
‫اجتماعی‬ ‫های‬‫شبکه‬ ‫در‬ ‫فروش‬ ‫عامل‬ ‫چهار‬ Right People • Targeting • Personalize • ‫چگونه‬ ‫دانید‬‫می‬ ‫با‬ ‫افرادی‬ ‫که‬ ‫با‬ ‫آنها‬ ‫ارتباط‬ ‫برقرار‬ ‫کنید‬‫می‬ ، ‫به‬ ‫کمک‬ ‫شما‬ ‫نیاز‬ ‫دارند‬ . ‫از‬ ‫کجا‬ ‫و‬ ‫چطوری‬ ‫مشتریان‬ ‫آل‬‫ایده‬ ‫خود‬ ‫را‬ ‫پ‬ ‫یدا‬ ‫کنید‬‫می‬ . • ‫باید‬ ‫با‬ ‫هر‬ ‫فرد‬ ‫متناسب‬ ‫خودش‬ ‫مکالمه‬ ‫برقرار‬ ،‫کرد‬ ‫با‬ ‫کسانی‬ ‫که‬ ‫واقعا‬ ‫مهارت‬ ‫شما‬ ‫را‬ ‫الزم‬ ‫دارند‬ ‫و‬ ‫به‬ ‫تخصص‬ ‫شما‬ ‫نیاز‬ ‫دارند‬ . 128
‫اجتماعی‬ ‫های‬‫شبکه‬ ‫در‬ ‫فروش‬ ‫عامل‬ ‫چهار‬ Right Message • Sales • Lead Generation • ‫آیا‬ ‫های‬‫پیام‬ ‫شما‬ ‫پاسخ‬ ‫مناسب‬ ‫دریافت‬ ‫کرده‬ ‫و‬ ‫منجر‬ ‫به‬ ‫کسب‬ ‫و‬ ‫کار‬ ‫جدیدی‬ ‫شود‬‫می‬ ‫؟‬ • ‫تعداد‬ ‫شماری‬‫بی‬ ‫روش‬ ‫وجود‬ ‫دارد‬ ‫که‬ ‫باعث‬ ‫ایجاد‬ ‫رابطه‬ ‫و‬ ‫رشد‬ ‫کسب‬ ‫و‬ ‫کار‬ ،‫گردد‬‫می‬ ‫اما‬ ‫آنچه‬ ‫مهم‬ ‫است‬ ‫تجربه‬ ‫شخصی‬ ‫هر‬ ‫فرد‬ ‫در‬ ‫نحوه‬ ‫مواجهه‬ ‫با‬ ‫افراد‬ ‫دیگر‬ ‫است‬ . 129
‫اجتماعی‬ ‫های‬‫شبکه‬ ‫در‬ ‫فروش‬ ‫عامل‬ ‫چهار‬ Right Content • Trust • Nurture • ‫اگر‬ ‫محتواها‬ ‫بتوانند‬ ‫ها‬‫تخصص‬ ‫و‬ ‫های‬‫توانمندی‬ ‫شما‬ ‫را‬ ‫به‬ ‫نمایش‬ ،‫بگذارند‬ ‫آنگاه‬ ‫بعنوان‬ ‫سلطان‬ ‫بالمنازع‬ ‫رانی‬‫حکم‬ ‫خواهید‬ ‫کرد‬ . • ‫محتوای‬ ‫صحیح‬ ‫توانند‬‫می‬ ‫موجب‬ ‫اعتبار‬ ‫شده‬ ‫و‬ ‫شما‬ ‫را‬ ‫به‬ ‫اندازهایتان‬‫چشم‬ ‫نزدیکتر‬ ‫سازد‬ . 130
‫اجتماعی‬ ‫های‬‫شبکه‬ ‫در‬ ‫فروش‬ ‫عامل‬ ‫چهار‬ 131
۱ . ‫سادگی‬ ‫و‬ ‫تمرکز‬ : ‫تمرکز‬ ‫بر‬ ‫روی‬ ‫یک‬ ‫فرم‬‫پلت‬ ‫روش‬ ‫صحیحی‬ ‫برای‬ ‫تر‬‫قوی‬ ‫شدن‬ ‫و‬ ‫تطابق‬ ‫بیشتر‬ ‫در‬ ،‫رشد‬ ‫بجای‬ ‫مدیریت‬ ‫تعداد‬ ‫زیادی‬ ‫شبکه‬ ‫معیوب‬ ‫یا‬ ‫های‬‫سایت‬ ‫بازده‬‫کم‬ ‫باشد‬‫می‬ . ۲ . ‫توسعه‬ ‫بینی‬‫پیش‬‫قابل‬ : ‫کنترل‬ ‫مسیر‬ ‫فروش‬ ‫با‬ ‫یک‬ ‫فرآیند‬ ‫تولید‬ ‫سرنخ‬ ‫تواند‬‫می‬ ‫یک‬ ‫رشد‬ ‫قابل‬ ‫بینی‬‫پیش‬ ‫ارایه‬ ‫دهد‬ . ۳ . ‫حذف‬ ‫کار‬ ‫حدسی‬ : ‫وجود‬ ‫فرآیند‬ ‫قدم‬ ‫به‬ ‫قدم‬ ‫به‬ ‫منظور‬ ‫اجرای‬ ‫سیستم‬ ‫تولید‬ ‫فروش‬ ‫در‬ ‫مقابل‬ ‫کار‬ ‫حدسی‬ ‫ر‬ ‫وزانه‬ ۴ . ‫بازار‬ ‫موثر‬ : ‫توقف‬ ‫استفاده‬ ‫از‬ ‫نکات‬ ‫ویژه‬ ‫شناسایی‬ ‫شده‬ ‫در‬ ‫های‬‫روش‬ ‫بازاریابی‬ ‫که‬ ‫تواند‬‫می‬ ‫برای‬ ‫امروز‬ ‫جواب‬ ‫گو‬ ،‫باشد‬ ‫اما‬ ‫مطمئنا‬ ‫برای‬ ‫آینده‬ ‫نزدیک‬ ‫کارایی‬ ‫ندارد‬ . ۵ . ‫حداکثرسازی‬ ‫سود‬ : ‫بر‬ ‫روی‬ ‫کسب‬ ‫و‬ ‫کار‬ ‫خود‬ ‫کمتر‬ ‫وقت‬ ‫صرف‬ ‫کرده‬ ‫و‬ ‫از‬ ‫مزایای‬ ‫سود‬ ‫بیشتر‬ ‫لذت‬ ‫برده‬ ‫و‬ ‫در‬ ‫آخر‬ ‫اینکه‬ ‫این‬ ‫شما‬ ‫هستید‬ ‫که‬ ‫کسب‬ ‫و‬ ‫کارتان‬ ‫را‬ ‫جلو‬ ‫برید‬‫می‬ ‫بجای‬ ‫اینکه‬ ‫او‬ ‫شما‬ ‫را‬ ‫جلو‬ ‫ببرد‬ . ‫فروش‬ ‫عامل‬ ‫چهار‬ ‫نتایج‬ 132
‫تکنیک‬ ۵ ‫ای‬‫مرحله‬ LINK 133
‫تکنیک‬ ۵ ‫ای‬‫مرحله‬ LINK 134
‫تکنیک‬ ۵ ‫ای‬‫مرحله‬ LINK ‫مرحله‬ ۱ : ‫یافتن‬ ‫های‬‫سرنخ‬ ‫فروش‬  ‫تصویر‬ ‫شفافی‬ ‫از‬ ‫مشتریان‬ ‫ال‬‫ایده‬ ‫ترسیم‬ ‫نمایید‬ .  ‫فهمیدن‬ ‫و‬ ‫صحبت‬ ‫با‬ ‫زبان‬ ،‫مشتری‬ ‫اولین‬ ‫مرحله‬ ‫موفقیت‬ ‫است‬ .  ‫جستجوی‬ ‫مشتری‬ / ‫استفاده‬ ‫از‬ ‫نفوذ‬ ‫افراد‬ ‫شبکه‬ 135
‫تکنیک‬ ۵ ‫ای‬‫مرحله‬ LINK 136
‫تکنیک‬ ۵ ‫ای‬‫مرحله‬ LINK ‫مرحله‬ ۲ : ‫ارتباط‬  ‫اگر‬ ‫در‬ ‫جایگاه‬ ‫نیاز‬ ‫مشتریان‬ ‫خود‬ ،‫باشید‬ ‫توانید‬‫می‬ ‫از‬ ‫ارسال‬ ‫درخواست‬ ‫ارتباط‬ ‫شروع‬ ‫کنید‬ .  ‫مطمئن‬ ‫باشید‬ ‫که‬ ‫درخواست‬ ،‫شما‬ ‫سازی‬‫شخصی‬ ‫شده‬ ‫و‬ ‫شامل‬ ‫دلیل‬ ‫مناسبی‬ ‫برای‬ ‫ارتباط‬ ‫است‬ . ‫این‬ ‫محتوا‬ ‫تواند‬‫می‬ ‫عامل‬ ‫موفقیت‬ ‫شما‬ ‫گردد‬ .  ‫پروفایل‬ ‫افراد‬ ‫را‬ ‫نگاه‬ ،‫کنید‬ ‫تا‬ ‫پیغام‬ ‫خود‬ ‫را‬ ‫متناسب‬ ‫مندی‬‫عالقه‬ ‫آن‬ ،‫فرد‬ ‫شخصی‬ ‫کنید‬ . 137
‫تکنیک‬ ۵ ‫ای‬‫مرحله‬ LINK 138
‫تکنیک‬ ۵ ‫ای‬‫مرحله‬ LINK ‫مرحله‬ ۳ : ‫جذب‬  ‫در‬ ‫های‬‫مالقات‬ ،‫واقعی‬ ‫هیچگاه‬ ‫کالم‬ ‫اول‬ ‫فروش‬ ‫محصول‬ ،‫نیست‬ ‫فضای‬ ‫مجازی‬ ‫هم‬ ‫همینگونه‬ ‫است‬ .  ‫پس‬ ‫از‬ ‫اتصال‬ ‫باید‬ ‫با‬ ‫هر‬ ‫فرد‬ ‫گفتگو‬ ‫را‬ ‫شروع‬ ،‫کنید‬ ‫یک‬ ‫پیغام‬ ،‫آمدگویی‬‫خوش‬ ‫یک‬ ‫تشکر‬ ، ‫که‬ ‫هدف‬ ‫صرفا‬ ‫ایجاد‬ ‫رابطه‬ ‫و‬ ‫شروع‬ ‫گفتگو‬ ‫است‬ .  ‫انداز‬‫چشم‬ ‫حضور‬ ‫خود‬ ‫در‬ ‫لینکدین‬ ‫و‬ ‫ه‬ ‫دف‬ ‫خود‬ ‫را‬ ‫از‬ ‫این‬ ‫ارتباط‬ ‫بیان‬ ‫کنید‬ .  ‫با‬ ‫مرور‬ ‫صفحه‬ ،‫مخاطب‬ ‫گفتگو‬ ‫را‬ ‫شخصی‬ ‫کرده‬ ‫و‬ ‫از‬ ‫ایشان‬ ‫سوال‬ ‫بپرسید‬ .  ‫فراموش‬ ‫نکنید‬ ‫در‬ ‫این‬ ‫مرحله‬ ‫نباید‬ ‫هیچ‬ ‫چیزی‬ ‫را‬ ‫بفروشید‬ . 139
‫تکنیک‬ ۵ ‫ای‬‫مرحله‬ LINK 140
‫تکنیک‬ ۵ ‫ای‬‫مرحله‬ LINK 141
‫تکنیک‬ ۵ ‫ای‬‫مرحله‬ LINK 142
‫تکنیک‬ ۵ ‫ای‬‫مرحله‬ LINK 143
‫تکنیک‬ ۵ ‫ای‬‫مرحله‬ LINK 144
‫پریمیوم‬ ‫دادن‬ ‫پیغام‬ ‫روش‬ 145
‫تکنیک‬ ۵ ‫ای‬‫مرحله‬ LINK 146
‫تکنیک‬ ۵ ‫ای‬‫مرحله‬ LINK ‫مرحله‬ ۴ : ‫ساخت‬ ‫رابطه‬  ‫ایجاد‬ ‫رابطه‬ ‫به‬ ‫بیش‬ ‫از‬ ‫یک‬ ‫یا‬ ‫دو‬ ‫پیغام‬ ‫احتیاج‬ ‫دارد‬ . ‫های‬‫پیام‬ ‫بعدی‬ ‫در‬ ‫توالی‬ ‫های‬‫پیام‬ ‫قبل‬ ‫ی‬ ‫باشد‬ .  ‫بسیاری‬ ‫از‬ ،‫مردم‬ ‫از‬ ‫های‬‫پیغام‬ ‫آمدگویی‬‫خوش‬ ‫استفاده‬ ‫نکرده‬ ‫و‬ ‫توانند‬‫نمی‬ ‫انداز‬‫چشم‬ ‫حضور‬ ‫خ‬ ‫ود‬ ‫را‬ ‫در‬ ‫لینکدین‬ ‫تشریح‬ ‫کنند‬ .  ‫برای‬ ،‫مخاطب‬ ‫های‬‫ارزش‬ ‫خود‬ ‫را‬ ‫بشناسانید‬ . ‫چه‬ ‫توانمندی‬ ‫شما‬ ‫برای‬ ‫ایشان‬ ‫مناسب‬ ‫است‬ .  ‫توانمندی‬ ‫شما‬ ‫باید‬ ‫با‬ ‫حوزه‬ ‫فعالیت‬ ‫ایشان‬ ‫مرتبط‬ ‫باشد‬ . ‫با‬ ‫توجه‬ ‫به‬ ‫این‬ ‫سواالت‬ ‫متن‬ ‫پی‬ ‫غام‬ ‫خود‬ ‫را‬ ‫آماده‬ ‫کنید‬ : ‫عالقمندی‬ ‫ایشان‬ ‫چیست؟‬ ‫چه‬ ‫چیزی‬ ‫برای‬ ‫آنها‬ ‫مهم‬ ‫است؟‬ ‫با‬ ‫چه‬ ‫مشکالتی‬ ‫روبرو‬ ‫هستند؟‬  ‫فراموش‬ ‫نکنید‬ ‫که‬ ‫باز‬ ‫هم‬ ‫هدف‬ ‫شما‬ ‫فروش‬ ‫محصول‬ / ‫خدمت‬ ‫نیست‬ . 147
‫تکنیک‬ ۵ ‫ای‬‫مرحله‬ LINK 148
‫تکنیک‬ ۵ ‫ای‬‫مرحله‬ LINK ‫مرحله‬ ۵ : ‫تبدیل‬ ‫به‬ ‫آفالین‬  ‫ارتباطات‬ ‫نباید‬ ‫به‬ ‫فضای‬ ‫مجازی‬ ‫محدود‬ ‫شود‬ . ‫جادو‬ ‫هنگامی‬ ‫اتفاق‬ ‫افتد‬‫می‬ ‫که‬ ‫رابطه‬ ‫آنالین‬ ‫را‬ ‫به‬ ‫یک‬ ‫رابطه‬ ‫آفالین‬ ‫تغییر‬ ‫دهید‬‫می‬ .  ‫های‬‫مخاطب‬ ‫شما‬ ‫وقتی‬ ‫حاضرند‬ ‫که‬ ‫با‬ ‫شما‬ ‫رابطه‬ ‫آفالین‬ ‫برقرار‬ ‫کنند‬ ‫که‬ ‫برای‬ ‫ایشان‬ ‫ارزش‬ ‫ای‬ ‫جاد‬ ،‫کرده‬ ‫اعتماد‬ ‫را‬ ‫جلب‬ ‫کرده‬ ‫و‬ ‫اکنون‬ ‫های‬‫مخاطب‬ ‫شما‬ ‫این‬ ‫حق‬ ‫را‬ ‫برای‬ ‫ارتباط‬ ‫با‬ ‫شما‬ ‫ایجاد‬ ‫کنند‬‫می‬ .  ‫در‬ ‫این‬ ‫مرحله‬ ‫توانید‬‫می‬ ‫های‬‫حل‬‫راه‬ ‫مشکالت‬ ‫مشتریان‬ ‫را‬ ‫ارایه‬ ‫دهید‬ .  ‫آفالین‬ ‫جایی‬ ‫که‬ ‫مشتری‬ ‫احتمالی‬ ‫به‬ ‫مشتری‬ ‫نهایی‬ ‫تغییر‬ ‫کند‬‫می‬ .  ‫لینکدین‬ ‫فضای‬ ‫فروش‬ ‫نیست‬ . ‫بلکه‬ ‫فضایی‬ ‫است‬ ‫برای‬ ‫تبدیل‬ ‫یک‬ ‫رابطه‬ ‫آنالین‬ ‫به‬ ‫راب‬ ‫طه‬ ‫آفالین‬ . 149
‫تبلیغات‬ 150
Brand Awareness • ‫سازی‬‫شبکه‬ ‫زدن‬ ‫حرف‬ ‫طریق‬ ‫از‬ ‫مخاطبان‬ ‫با‬ • ‫آینده‬ ‫مخاطبان‬ ‫و‬ ‫مشتریان‬ ‫فعاالنه‬ ‫درگیرسازی‬ • ‫هدف‬ ‫مخاطبان‬ ‫طریق‬ ‫از‬ ‫کارایی‬ ‫بهبود‬ • ‫خدمات‬ ‫و‬ ‫محصوالت‬ ‫از‬ ‫آگاهی‬ ‫افزایش‬ 151
‫آموزشی‬ ‫کارگاه‬ ‫تکنیک‬ ‫بر‬ ‫مبتنی‬ LINK Ver. 2.3 June 2021
۲۳ ‫کلیدی‬ ‫نکته‬ 153
۲۳ ‫کلیدی‬ ‫نکته‬ 154
۲۳ ‫کلیدی‬ ‫نکته‬ 155
۲۳ ‫کلیدی‬ ‫نکته‬ 156
۲۳ ‫کلیدی‬ ‫نکته‬ 157
۲۳ ‫کلیدی‬ ‫نکته‬ 158
۲۳ ‫کلیدی‬ ‫نکته‬ 159
۲۳ ‫کلیدی‬ ‫نکته‬ 160
۲۳ ‫کلیدی‬ ‫نکته‬ 161
۲۳ ‫کلیدی‬ ‫نکته‬ 162
۲۳ ‫کلیدی‬ ‫نکته‬ 163
۲۳ ‫کلیدی‬ ‫نکته‬ 164
۲۳ ‫کلیدی‬ ‫نکته‬ 165
۲۳ ‫کلیدی‬ ‫نکته‬ 166
۲۳ ‫کلیدی‬ ‫نکته‬ 167
۲۳ ‫کلیدی‬ ‫نکته‬ 168
۲۳ ‫کلیدی‬ ‫نکته‬ 169
۲۳ ‫کلیدی‬ ‫نکته‬ 170
۲۳ ‫کلیدی‬ ‫نکته‬ 171
۲۳ ‫کلیدی‬ ‫نکته‬ 172
۲۳ ‫کلیدی‬ ‫نکته‬ 173
۲۳ ‫کلیدی‬ ‫نکته‬ 174
www.news.linkedin.com www.economicgraph.linkedin.com www.engineering.linkedin.com www.linkedin.com/video/golive www.linkedin.com/business www.linkedin.github.io • www.linkedin.github.io/career-explorer ‫مرتبط‬ ‫صفحات‬ 175
www.linkedin.com/sales/ssi www.linkedin.com/campaignmanager www.linkedin.com/talent www.business.linkedin.com • www.business.linkedin.com/marketing-solutions • www.business.linkedin.com/talent-solutions • Source talent: ‫کاریابی‬ ‫متقاضیان‬ ‫سریعتر‬ ‫کردن‬ ‫پیدا‬ • Post Jobs: ‫مرتبط‬ ‫متقاضیان‬ ‫دید‬ ‫معرض‬ ‫در‬ ‫استخدامی‬ ‫های‬‫آگهی‬ ‫قرارگیری‬ • Build Brand: ‫ای‬‫حرفه‬ ‫افراد‬ ‫جذب‬ ‫و‬ ‫سازمان‬ ‫دستان‬ ‫گذاری‬‫اشتراک‬ ‫به‬ 176
‫دانید‬‫می‬ ‫چه‬ ‫که‬ ‫نیست‬ ‫مهم‬ ‫دانید؟‬‫می‬ ‫چقدر‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫آن‬ ‫مهم‬ 177

More Related Content

PDF
دوره آموزشی لینکدین Linkedin مبتنی بر تکنیک LINK
Nader Vahhab Aghaei
 
PPTX
Linkedin ver 4.00
Nader Vahhab Aghaei
 
PPTX
LinkedIn introduction
KimiaRajaee1
 
PDF
آموزش لینکداین برای کسب‌وکارها و افراد جویای کار
davood dehghan
 
PPTX
Linkdin
zahramaghsoud
 
PDF
Business Development as an approach
Mohammad Emaminejad
 
PPSX
بازاریابی دیجیتال - Linked in
Alireza Mojahedi
 
PPTX
استارتاپ ویکند چیه؟توضیح کامل راجب آخر هفته استارتاپی
keyvan zeynali
 
دوره آموزشی لینکدین Linkedin مبتنی بر تکنیک LINK
Nader Vahhab Aghaei
 
Linkedin ver 4.00
Nader Vahhab Aghaei
 
LinkedIn introduction
KimiaRajaee1
 
آموزش لینکداین برای کسب‌وکارها و افراد جویای کار
davood dehghan
 
Linkdin
zahramaghsoud
 
Business Development as an approach
Mohammad Emaminejad
 
بازاریابی دیجیتال - Linked in
Alireza Mojahedi
 
استارتاپ ویکند چیه؟توضیح کامل راجب آخر هفته استارتاپی
keyvan zeynali
 

Similar to Linkedin ver 2.5 (20)

PPTX
Lead generation
katayoonahmadi
 
PDF
سایت udemy و نحوه درآمد زایی مهندسان برق از آن
Mohammad Karimi
 
PPSX
بازاریابی دیجیتال - Facebook
Alireza Mojahedi
 
PPTX
LinkedIn a social networking and finding job application to make opportunity ...
salianreza220
 
PDF
بوم مدل کسب و کار
Amin Barahmand
 
PDF
کسب و کار
کسب و کار شما
 
PPTX
بازاریابی و تولید محتوا در لینکداین Linkedin Marketing
mohammad honarvar
 
PDF
مدل های کسب و کار
Nasser Ghanemzadeh
 
PDF
Biz dev presentation 2
Mohammad Emaminejad
 
PDF
پنج توصیه‌ ثروتمندترین مرد جهان برای موفقیت در کسب و کار.…
کسب و کار شما
 
PPTX
business model-outside the core
Ali Reza Bakhshi
 
PDF
آموزش سئو سایت- seo-site-learning-freeبهینه سازی سایت-http://seofirstpage.ir-...
Hanieh Ghofrani
 
DOCX
Presentation for the business of the innovative idea of ​​the loan buying and...
MasoudAhmadloo
 
PPTX
لغزش برند
Akram Bozorgian
 
PDF
کسب و کارهای اینترنتی موفق در ایران را بشناسیم
کسب و کار شما
 
PPT
Home business
rparnian
 
PPT
Karafarini3
karafarini_tehran
 
PDF
Brand management مدیریت برند
Amir Reza Asadi
 
PPT
Home business
rparnian
 
PDF
چگونه از رسانه های اجتماعی برای کسب و کار استفاده کنیم: راهنمای سوشال مدیا ما...
Akhbar Rasmi Media Agency آژانس رسانه اخبار رسمی
 
Lead generation
katayoonahmadi
 
سایت udemy و نحوه درآمد زایی مهندسان برق از آن
Mohammad Karimi
 
بازاریابی دیجیتال - Facebook
Alireza Mojahedi
 
LinkedIn a social networking and finding job application to make opportunity ...
salianreza220
 
بوم مدل کسب و کار
Amin Barahmand
 
کسب و کار
کسب و کار شما
 
بازاریابی و تولید محتوا در لینکداین Linkedin Marketing
mohammad honarvar
 
مدل های کسب و کار
Nasser Ghanemzadeh
 
Biz dev presentation 2
Mohammad Emaminejad
 
پنج توصیه‌ ثروتمندترین مرد جهان برای موفقیت در کسب و کار.…
کسب و کار شما
 
business model-outside the core
Ali Reza Bakhshi
 
آموزش سئو سایت- seo-site-learning-freeبهینه سازی سایت-http://seofirstpage.ir-...
Hanieh Ghofrani
 
Presentation for the business of the innovative idea of ​​the loan buying and...
MasoudAhmadloo
 
لغزش برند
Akram Bozorgian
 
کسب و کارهای اینترنتی موفق در ایران را بشناسیم
کسب و کار شما
 
Home business
rparnian
 
Karafarini3
karafarini_tehran
 
Brand management مدیریت برند
Amir Reza Asadi
 
Home business
rparnian
 
چگونه از رسانه های اجتماعی برای کسب و کار استفاده کنیم: راهنمای سوشال مدیا ما...
Akhbar Rasmi Media Agency آژانس رسانه اخبار رسمی
 
Ad

Linkedin ver 2.5