Mokita youngmaketer4
Download as PPTX, PDF0 likes322 views
Tài liệu phân tích thị trường thức ăn cho chó tại Việt Nam, nêu lên cơ hội và thách thức cho thương hiệu Pedigree, bao gồm ý thức dinh dưỡng của người tiêu dùng và thói quen ăn thịt chó. Pedigree tập trung vào việc nâng cao nhận thức về dinh dưỡng cho chó và sức khỏe cộng đồng qua các chiến dịch marketing sáng tạo. Mục tiêu của thương hiệu là thay đổi quan niệm về việc cho chó ăn thực phẩm không rõ nguồn gốc và khuyến khích sử dụng thức ăn dinh dưỡng đúng cách.
Mokita youngmaketer4
- 2. Thương hiệu thức ăn cho chó hàng đầu thế giới Xuất hiện tại Việt Nam từ 2013 S (Strengths) W (weaknesses) - Dinh dưỡng cân bằng và hoàn chỉnh cho chó cưng - Kinh nghiệm hơn 50 năm, thương hiệu mạnh - Hệ thống phân phói mạnh - Thị phần lớn với tốc độ tăng trưởng CAGR 4% - Mức độ nhận biết thương hiệu thấp - Không quen mua thực phẩm đóng gói cho chó - Chưa có chiến lược marketing tổng thể O (Opportunities) T (threats) - Ý thức dinh dưỡng cho chó của người dân tăng - Lượng khách 10 năm tới ước đạt 99 triệu người - Việt Nam có số lượng chó được nuôi lớn nhát ASEAN (1,4 con/ người) 1% được nuôi bằng Pet food - Trào lưu nuôi chó như một người bạn để thể hiện đẳng cấp - Lạm phát cao đồng tiền Việt Nam mất giá - Đối thủ trong khu vực cạnh tranh gay gắt về giá - Thói quen cho chó ăn đồ ăn thừa ở Việt Nam - Thới quen ăn thịt chó của người Việt Nam Bèi c¶nh nh·n hµng
- 3. 51,5% Coi chó là người bạn trung thành 50% Nhận thấy chó giúp họ giảm stress 44,9% Tin rằng chó mang đến niềm vui trong cuộc sống Bèi c¶nh x· héi
- 4. Tuy nhiªn 80% 40% HÀ NỘI TP HCM Mỗi năm có 5 triệu chú chó bị giết thịt. Và nhập khẩu thêm 300.000 để thỏa mãn nhu cầu thị trường. Chính những người nuôi đã từng ăn thịt chó
- 5. Ủng hộ phản đối ăn thịt chó nhưng không từ chối khi nhận được lời mời của bạn bè Khẳng định họ không có lỗi khi nuôi chó nhưng vẫn ăn thịt chó Khẳng định không từ bỏ việc ăn thịt chó chỉ với lý do tình thương KHẢO SÁT 100 NGƯỜI CÓ 82 NGƯỜI TỪNG ĂN THỊT CHÓ 80 63 55
- 6. Trong khi truyền thông luôn lên án nạn ăn thịt chó thì nhiều người xem đó ko phải là chuyện của mình. Bởi vì " Tôi thấy có vấn đề gì đâu khi ăn chó của những người khác, miễn không phải chó nhà mình"
- 7. Thay đổi thói quen ăn thịt chó của người dân là một quá trình lâu dài Với nhiều người ăn thịt chó và nuôi chó là 2 chuyện khác nhau CHÚNG TA CẦN MỘT HƯỚNG TIẾP CẬN MỚI Chúng tôi lựa chọn yếu tố SỨC KHỎE như một cách tiếp cận nhằm góp phần thay đổi nhận thức của mọi người
- 8. Hậu quả của việc ăn thịt chó không rõ nguồn gốc là ảnh hưởng sức khỏe của người ăn. Tại sao vấn đề này liên quan Pedigree? Giá trị cốt lõi của Pedigree là “Making a better world for all dog” qua việc cung cấp sản phẩm nâng cao sức khỏe chó và cũng là bảo vệ sức khỏe gia đình chủ
- 9. Category Barrier 92% tin rằng thức ăn hiện tại đã cung cấp đầy đủ chất dinh dưỡng cho chó 97% trường hợp bị bệnh dại hiện nay ở Việt Nam là do bị lây từ chó nuôi trong gia đình 80% người ăn thịt chó tin rằng thịt chó chỉ cần chín là an toàn 80% thịt chó trên thị trường là chó không rõ nguồn gốc
- 10. Lùa chän kh¸ch hµng môc tiªu Nhu cầu ăn cao Nhu cầu ăn thấp Hiểu biết về bệnh cao Hiểu biết về bệnh thấp Nhóm Innocent Nhóm Intellectual Nhóm Neglecting Nhóm Persistent Cơ sở lựa chọn: - Nhu cầu ăn thịt chó - Hiểu biết về nguồn bệnh từ chó
- 11. Tin rằng người khác ăn không sao là mình an toàn Thức ăn của mình phù hợp và đầy đủ dinh dưỡng cho chó Hành vi Ăn thịt chó nhưng không quan tâm đến nguồn gốc, mầm bệnh từ nó Nuôi chó, người ăn gì thì chó ăn nấy Thái độ Khách hàng mục tiêu: (Innocent people) 6 thành phố lớn Thu nhập BC+ Có nuôi chó
- 12. "Chủ quan rằng mầm bệnh từ chó không thể lây cho người " Fact
- 13. Customer understanding Bản thân họ và vật nuôi chưa có biểu hiện xấu về sức khỏe Mầm bệnh được tích lũy dần qua thời gian thông qua ăn uống và tiếp xúc vật lý. Cần một giải pháp bảo vệ gia đình và chó yêu. Why Why
- 14. Insight Tôi không nghĩ chó có thể lây bệnh cho người và vì thế đôi khi tôi chủ quan với những mầm bệnh từ chó. Tôi cần một giải pháp để bảo vệ sức khỏe bản thân mình và chó yêu
- 15. Pedigree cã thÓ tháa m·n nhu cÇu kh¸ch hµng như thÕ nµo Cung cấp sản phẩm bảo vệ và phù hợp khẩu vị của chó với những đột phá trong dinh dưỡng (breakthroughs in pet nutrition) Thể hiện sự yêu thương, chăm sóc đối với cún yêu
- 16. Bảo vệ chó yêu Tôi muốn chó của mình luôn được khỏe mạnh, được chăm sóc trong điều kiện tốt nhất. Đó cũng là cách để tôi bảo vệ sức khỏe cho cả gia đình. Sức khỏe của chó, sức khỏe của bạn Brand role Big idea Key message
- 17. Deployment plan
- 18. Awareness Trigger Exprience Advocacy Objective Nhận ra nguy cơ tiềm ẩn ảnh hưởng đến sức khỏe của cả gia đình, đến từ chó nhà và món thịt chó không rõ nguồn gốc. Nhận ra vai trò quan trọng của dinh dưỡng hợp lý giúp chó phòng ngừa các tác nhân gây bệnh. Trải nghiệm thực phẩm cho chó Pedigree cung cấp đầy đủ dinh dưỡng để đảm bảo cho chó khỏe mạnh. Cùng tham gia vào hoạt động cộng đồng đóng góp kinh nghiệm nuôi chó và phản đối ăn thịt chó không rõ nguồn gốc. Brand role Pedigree cung cấp các thông tin dịch tễ về chó nhà và món thịt chó. Cho thấy vai trò của việc cân bằng dinh dưỡng trong việc nâng cao sức khỏe của thú cưng. Pedigree chỉ ra thành phần đặc biệt trong sản phẩm của mình phù hợp vớ khẩu vị của chó và tăng cường hệ miễn dịch của chó. Là cầu nối của cộng đồng nuôi chó bằng thức ăn của Pedigree, đồng thời lên tiếng phản đổi vấn nạn ăn thịt chó Key message Những thói quen sai lầm không chỉ ảnh hưởng đến sức khỏe cún yêu mà còn cho cả gia đình bạn. Phòng bệnh hơn chữa bệnh. “Pedigree” người bảo vệ chó của bạn chu đáo nhất. Chó của bạn khỏe nhưng không phải chó nào cũng như thế. Key hook Video Viral: Bạn có biết rằng… Xây dựng bộ cẩm nang Inforgraphic với nội dung hướng dẫn chăm sóc cho đúng cách. Trải nghiệm chó và người cùng thử Pedigree. Buổi Offline cùng chuyên gia: Vì những người bạn. Supportive Tactics Facebook Advertorial/ Editorial Wifi marketing Outdoor Facebook Wifi marketing Video viral Outdoor Wifi marketing Facebook Hoạt động kí tên ủng hộ ACPA. Hoạt động mua sản phẩm Pedigree đóng góp quỹ ACPA.
- 19. Phase 1: Clip “Bạn có biết rằng…” là một video với hình ảnh hài hước vui nhộn nhằm cung cấp thông tin về những mối nguy hiểm mọi người ít biết từ việc chăm sóc chó không đúng cách và ăn thịt chó không rõ nguồn gốc. Đưa ra những thói quen sai lầm trong việc chăm sóc chó và nguy cơ đến từ các mầm bệnh đối với sức khỏe cả gia đình Công cụ Wifi marketing được triển khai tại các điểm bán, mục tiêu thu hút khách hàng like fanpage của chiến dịch
- 20. Phase 2: Cẩm nang hướng dẫn chăm sóc chó đúng cách có thiết kế đồng điệu với Clip viral đã triển khai tại Phase 1 Tờ rơi được in và phát miễn phí ở các điểm bán sản phẩm, các bệnh viện cho thú cưng và được hỗ trợ bằng các công cụ truyền thông trên internet. Hướng dẫn chăm sóc và phòng bệnh cho chó trong điều kiện môi trường đô thị. Đề cao vai trò của việc cân bằng dinh dưỡng trong khẩu phần ăn cho chó, nhấn mạnh vào thói quen sai lầm “người ăn gì chó ăn nấy” ở Việt Nam.
- 21. Phase 3: Trải ghiệm chó và người cùng ăn Pedigree: Thực hiện tại điểm bán Giúp mọi người hiểu rằng chó cũng có khẩu vị riêng của mình và thức ăn tốt cũng là cách để chó của bạn khỏe mạnh hơn Quay lai video và tiến hành truyền thông trên các trang mạng xã hội
- 22. Phase 4: Buổi Offline cùng chuyên gia: “Vì những người bạn.” khách hàng được lắng nghe tư vấn từ chuyên gia và được tham gia chia sẻ quan điểm nuôi chó của bản thân mình. Cùng chia sẻ quan điểm về vấn đề ăn thịt chó và những nguy cơ tiềm ẩn từ thói quen này. Tham gia hoạt động kí tên ủng hộ chương trình: Về đi vàng ơi. (tại các điểm bán, trên facebook) Hoạt động mua sản phẩm để quyên góp cho quỹ bảo vệ chó tại các điểm bán.
- 23. KPI KPI Activity Place budget October November Decemb er W1 W2 W3 W4 W1 W2 W3 W4 Video viral 300m X x x Bộ cẩm nang Inforgraphic South 50m x x North 50m x x West 50m X x Trải nghiệm thực tế South 100m x North 100m x West 100m x Offline: “Vì những người bạn!” South 150m X North 150m X West 150m X PR/digital, social, wifi marketing 500m x x x x x x x x x Ủng hộ liên minh bảo vệ chó châu Á 300m X Total 2b
- 24. Evaluation Job to be done Measurable Objectives Measurable Tracking Tiếp cận thông điệp chiến dịch 5.000.000 Media tracking Đăng kí tham gia ủng hộ chiến dịch 1.000.000 Bộ đếm chữ kí ACPA Sale of company Thu hút khách hàng mới 50.000 Research Agency Sale of company Nâng cao nhận thức về thói quen ăn thịt chó 40% đối tượng khách hàng mục tiêu. 10% các đối tượng khác. Research Agency Số liệu khảo sát của ACPA
- 25. Thank you