📘 حقيبة تدريبية: دورة إدارة الشراكات الاستراتيجية
🔹 1. المقدمة
تُعد إدارة الشراكات الاستراتيجية من الركائز الأساسية لتحقيق النمو المستدام، تعزيز القدرة التنافسية، وتوسيع نطاق الأعمال. تمكّن الشراكات المؤسسات من الوصول إلى أسواق جديدة، استغلال الموارد بشكل أفضل، وتقديم قيمة مضافة للعملاء.
تهدف هذه الدورة إلى تزويد المشاركين بالمعارف والمهارات اللازمة لتصميم وإدارة شراكات استراتيجية فعالة تدعم أهداف المؤسسة وتحقق نجاحًا طويل الأمد.
🔹 2. أهداف الدورة
✅ فهم مفهوم الشراكات الاستراتيجية وأهميتها في تحقيق النمو المؤسسي
✅ التعرف على استراتيجيات اختيار الشركاء وتحديد معايير التعاون الناجح
✅ تطوير مهارات التفاوض وصياغة اتفاقيات الشراكة الفعالة
✅ تعلم كيفية إدارة الشراكات وتحقيق أهدافها الاستراتيجية
✅ تحليل المخاطر المرتبطة بالشراكات ووضع خطط استدامة التعاون
✅ استخدام مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) لقياس نجاح الشراكات
🔹 3. المحاور التدريبية
📌 المحور الأول: مدخل إلى الشراكات الاستراتيجية
مفهوم الشراكات الاستراتيجية وأهميتها في تعزيز القيمة المؤسسية
الفرق بين التعاون المؤقت والشراكات طويلة الأمد
أنواع الشراكات الاستراتيجية (تحالفات تجارية، شراكات تقنية، مشاريع مشتركة)
دراسة حالات واقعية لشراكات ناجحة وأسباب فشل البعض الآخر
📌 المحور الثاني: استراتيجيات اختيار الشركاء وتقييم الفرص
كيفية تحديد الشركاء المحتملين وفق أهداف المؤسسة
معايير تقييم الشركاء: القيم المشتركة، الكفاءات، الموارد، والمخاطر
تحليل البيئة الداخلية والخارجية باستخدام أدوات مثل SWOT وPESTEL
تحديد فرص التعاون والشراكة في الأسواق المستهدفة
📌 المحور الثالث: التفاوض وصياغة اتفاقيات الشراكة
استراتيجيات التفاوض الفعّال وبناء الثقة بين الأطراف
عناصر العقود والشروط الأساسية لاتفاقيات الشراكة
كيفية تحديد الأهداف والمسؤوليات والالتزامات المشتركة
إدارة النزاعات وإيجاد حلول مرضية لجميع الأطراف
📌 المحور الرابع: إدارة العلاقات مع الشركاء
تعزيز التواصل الفعّال بين الشركاء لضمان استمرارية التعاون
استخدام أدوات التكنولوجيا في إدارة الشراكات (برمجيات إدارة العلاقات CRM)
تقنيات التحفيز والمتابعة لضمان تحقيق الأهداف المشتركة
بناء استراتيجيات لإدارة المخاطر والتعامل مع التحديات
📌 المحور الخامس: قياس الأداء وتحقيق النجاح المستدام
تحديد مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) لتقييم الشراكات
أدوات مراقبة الأداء وإجراء التعديلات عند الحاجة
كيفية استخدام التحليلات لتحديد نجاح الشراكات أو الحاجة لإنهائها
تطوير خطط طويلة الأمد لتعزيز الشراكات المستدامة
📌 المحور السادس: استراتيجيات الابتكار والتوسع من خلال الشراكات
كيفية استغلال الشراكات لدخول أسواق جديدة
استراتيجيات الابتكار المشترك لخلق مزايا تنافسية
بناء شراكات تقنية لدعم التحول الرقمي في المؤسسات
تطوير مشاريع مشتركة تحقق قيمة مضافة لكلا الطرفين
🔹 4. الأساليب التدريبية
🎯 دراسات حالة واقعية لتحليل شراكات ناجحة في مختلف القطاعات
🎯 ورش عمل تطبيقية لتصميم استراتيجيات شراكة لمؤسسات حقيقية أو افتراضية
🎯 تمارين تفاعلية لتعزيز مهارات التفاوض وإدارة النزاعات
🎯 جلسات عصف ذهني لتوليد أفكار شراكات مبتكرة
🎯 نماذج محاكاة للتعامل مع تحديات الشراكات الاستراتيجية
🔹 5. المخرجات التدريبية
📌 اكتساب مهارات اختيار وإدارة الشراكات الاستراتيجية بنجاح
📌 تعزيز القدرة على التفاوض وصياغة اتفاقيات فعّالة ومستدامة
📌 فهم استراتيجيات تعزيز التعاون لتحقيق الأهداف المشتركة