Presentazione Smart Export Assistant
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Octagona Srl offre servizi di supporto alle piccole e medie imprese italiane per l'internazionalizzazione, aiutandole a espandere la loro presenza nei mercati esteri. Con il servizio Smart Export Assistant, le aziende ricevono assistenza nella pianificazione commerciale, identificazione di clienti e partecipazione a eventi, senza necessità di incrementare il personale interno. L'obiettivo di Octagona è fornire le competenze e le risorse necessarie affinché le imprese possano crescere e sviluppare autonomamente i propri uffici commerciali esteri.
Presentazione Smart Export Assistant
- 2. 2 22 www.octagona.com LE IMPRESE ITALIANE DEVONO VENDERE ALL’ESTERO Nella maggior parte dei casi il prodotto aziendale è maturo e idoneo alla sua commercializzazione in mercati anche distanti, per cui l’ostacolo principale proviene dalla ridotta dimensione aziendale e dalla mancanza di personale da destinare allo sviluppo commerciale estero. Purtroppo la precaria situazione economica non consente alle aziende di incrementare il proprio organico. Forti e sicure delle proprie competenze tecniche e della qualità della propria offerta le PMI chiedono l’opportunità di presentare e vendere i propri prodotti e servizi concorrendo alla pari con gli altri competitor. Octagona affianca con successo le imprese tramite il servizio SMART EXPORT ASSISTANT
- 3. 3 33 www.octagona.com E’ un innovativo servizio che fornisce all’azienda la competenza internazionale e l’esperienza fondamentali per crescere esportando. L’azienda viene affiancata da un team di professionisti che dedicherà il proprio tempo alle attività di pianificazione e sviluppo operativo con il fine di: identificare clienti fornire alle PMI l’opportunità di presentare la propria offerta gestire in maniera continuativa la relazione con i clienti
- 4. 4 44 www.octagona.com 1. Individua i mercati con maggiori opportunità 2. trova clienti 3. organizza le visite ai clienti 4. gestisce il follow-up Altre attività svolte: raccolta di informazioni (tecniche, normative, ecc.) sui mercati organizzazione partecipazione a particolari eventi (fiere, seminari, ecc.) costruzione CRM per la gestione dei contatti, delle opportunità e dei clienti formazione e affiancamento personale aziendale in maniera continuativa fino 4 mercati l’anno
- 5. 5 55 www.octagona.com Identifica e seleziona per conto dell’azienda solo le opportunità più serie e concrete Crea i presupposti per avviare la trattativa commerciale Gestisce la relazione con i clienti Affianca l’imprenditore e lo staff commerciale aziendale nelle fasi più critiche Si fa carico di tutte le attività di ricerca e promozione troppo spesso rimandate per carenza di tempo Fornisce le competenze internazionali e le conoscenze dei mercati Mette a disposizione l’esperienza consolidata negli anni grazie a centinaia di progetti internazionali avviati con successo
- 6. 6 66 www.octagona.com 1. Siamo una piccola azienda e non abbiamo mai esportato, il SEA potrebbe essere un valido strumento per approcciare i mercati esteri? Assolutamente: per approcciare i mercati esteri è fondamentale avere personale competente dedicato. Non è però consigliabile l’assunzione diretta di personale finché i risultati non lo giustifichino. Per questo motivo il SEA rappresenta la scelta più flessibile ed economica. 2. La nostra azienda esporta da anni e abbiamo un ufficio export composto da direttore commerciale e diversi export manager. Come potrebbe aiutarci il SEA? La crescita sui mercati esteri comporta crescenti impegni in termini di organizzazione eventi (fiere, missioni, ecc.), viaggi e relazioni con i propri partner locali. La figura del SEA si inserisce facilmente nel team aziendale e si coordina con lo stesso svolgendo attività organizzative (es. pianificazione di viaggi per gli export manager) o di sviluppo su nuove aree.
- 7. 7 77 www.octagona.com 3. Vorrei provare il SEA per comprendere se è utile alla nostra organizzazione e valutare se instaurare una collaborazione duratura. E possibile? È possibile provare il SEA per 3 mesi (1 mercato) e decidere in seguito se avviare un percorso continuativo (12 mesi rinnovabili) 4. Cosa succede nel caso decidessimo di non rinnovare il SEA? Il SEA può non venire rinnovato ma tutte le informazioni ottenute dai mercati per conto dell’azienda rimarranno nel patrimonio aziendale. L’obiettivo del servizio SEA è quello di accompagnare l’azienda nel proprio percorso di crescita internazionale fino a quando i tempi non saranno maturi per poter costruire un ufficio commerciale estero all’interno dell’azienda. A questo proposito Octagona ha realizzato percorsi di formazione mirati per il personale ed i manager aziendali.
- 8. 8 88 www.octagona.com Octagona è una realtà di consulenza e servizi integrata composta da un team di partner e professionisti specializzati nell'internazionalizzazione di impresa. Si caratterizza per la sua struttura in Italia (area EURO) e sedi dirette estere in India (area SAARC), Brasile (area MERCOSUR) e Vietnam (area ASEAN) e una serie di importanti collaborazioni negli Stati Uniti e in aree a forte sviluppo quali Est Europa, Nord Africa, Turchia, Emirati Arabi, Russia e Cina. E' in grado di assistere imprese ed istituzioni italiane e straniere desiderose di attivare ed estendere la propria presenza multi-paese con servizi su misura a seconda delle specifiche esigenze. L’impegno, la passione e la dedizione al lavoro da parte di Octagona, permette di garantire alle imprese che vogliono intraprendere un percorso di internazionalizzazione delle proprie attività, il supporto necessario per ottenere risultati concreti.
- 9. 9 www.octagona.com OCTAGONA srl Via A. Cadamosto, 22/A 41012 Carpi (MO) – Italia Tel. +39 059 9770184 Fax: +39 059 9770186 e-mail: octagona@octagona.com web: www.octagona.com 9