Programmatic Buying на всех этапах воронки продаж
1 like271 views
Документ описывает использование programmatic buying в рекламных кампаниях для повышения охвата и эффективности продаж. Рассматриваются различные подходы, включая таргетинги и метрики, которые помогают оптимизировать рекламы для определенной аудитории. Также подчеркивается важность роли рекламного агентства в управлении кампаниями и обеспечении прозрачности процессов.
Programmatic Buying на всех этапах воронки продаж
- 2. Programmatic buying — автоматизированная закупка рекламы в режиме реального времени.
- 3. Programmatic как имиджевый инструмент Задачи: максимальный охват KPI: CPM, частота показов, % видимых показов, % новых пользователей на сайте Таргетинги:соц.-дем. таргетинг, базовые интересы
- 4. Самый крупный британский производитель одежды и 43-й в списке крупнейших мировых ритейлов. В 2009 году компании Marks & Spencer исполнилось 125 лет. Сегодня компанию Marks & Spencer представляют более 900 магазинов в 40 странах мира. В России магазины работают с 2005 года в Москве, Санкт-Петербурге, Екатеринбурге, Нижнем Новгороде, Новосибирске, Ростове-на-Дону, Краснодаре и Омске. Цели Информационная поддержка продаж Решение Programmatic video DSP MyTarget Оптимизация по географии по времени и дням показа ролика Соцдем Женщины 30-55 лет с доходомвыше среднего Таргетинги по интересам мода и стиль красота и здоровье женская одежда часы, украшения, аксессуары, обувь мужская одежда детская одежда и обувь Привлечение внимания потенциальных покупателей к предновогодним скидкам и праздничным акциям в сети магазинов Marks&Spencer Снижение стоимости привлечения целевой аудитории
- 5. Результат Рост посещаемости Процент посещаемости страницы с адресами магазинов на официальном сайте рекламодателя в период размещения рекламы увеличился в 2,5 раза. Рекламное видео с функцией автоматического запуска в форме заметки показывалось пользователям в новостной ленте в Одноклассниках. Длительность ролика 60 секунд. Метрики оценки вовлеченности пользователя: • открытие заметки • переход в группу • запуск видео • присоединиться Снижениестоимости привлечениеЦА CPM 152 руб. Стоимость открытия заметки 5 руб. CTR 3% • класс, комментарий, поделиться • просмотр 25%, 50%. 75%, 100% ролика • включение/выключение звука, пауза
- 6. Programmatic как источник ассоциированных транзакций Задачи: привлечениецелевой аудитории на сайт KPI: CPC, % отказов, глубина просмотра, время на сайте, количество ассоциированных конверсий, P-V CPA Таргетинги:контекстуальный таргетинг,поисковый таргетинг, поведенческий таргетинг, кастомные таргетинги,look-alike
- 7. Окно атрибуции Красота и одежда СМИ и развлечения Финансы Авто Дом Техника и электроника Здравоохранение Обучение Путешествия < 2 дней < 5 дней < 8 дней < 10 дней < 10 дней < 10 дней < 10 дней < 10 дней < 14 дней
- 8. За прошедшие годы re:Store превратилась в сеть Apple Premium Reseller номер один в России и Европе. Сейчас это уже 70 розничных магазинов в крупнейших городах России и 28 магазинов в Европе (Германии, Норвегии и Дании). В ассортименте представлена вся линейка компании Apple, а также широкий выбор дополнительных устройств и аксессуаров сторонних производителей. Цели Тематические таргетинги Поиск потенциальных покупателей Iphone 6s Высокое качество трафика Показатель отказов не более 40% Глубина просмотра от 2х страниц Решение Display programmatic Яндекс.Аукцион Поисковый ретаргетинг Таргетинг на пользователей, интересовавшихся в поиске Яндекс за последние 30дней сотовыми телефонами. Поведенческий ретаргетинг Таргетинг на пользователей, ранее посетивших раздел Яндекс.Маркет – Телефоны 35+ т.р.
- 9. Результат Качество целевой аудитории • Новые сеансы 80,88% • Показатель отказов – 35,18% • Глубина просмотра – 3,27 • Средняя длительность сеанса - 01:53 • Количество транзакций по последнему клику - 6 • Количество ассоциированных транзакций - 19 CTR • от 0,31 до 1,18, средний 0,46 CPM/CPC • СPM 63,1 руб. • СPC 13,6 руб.
- 10. Programmatic как канал прямых конверсий Задачи: получение заявок, установок, транзакций KPI: CPA, CPI, CPO Таргетинги:стандартный ретаргетинг,динамический ретаргетинг
- 11. Цель Решение Целевые действия Покупка на сайте Display programmatic DSP Дисплей Яндекса Поведенческий ретаргетинг Таргетинг по целям Яндекс.Метрики на пользователей, посетивших сайт рекламодателя
- 12. Результат Продукт рекламирования Продукты питания крупного гипермаркета Выполнение целевых действий 64 транзакции ДРР 13,31% (общий ДРР по сайту до 12%)
- 13. Зачем в этой схеме рекламное агентство? Цена Прозрачность Экспертиза Креатив Аналитика Сервис
- 14. Programmatic работает на всех этапах воронки продаж
- 15. В какой момент у екоммерс возникает потребность в инструментарии RTB? Очевидные источники достигли своего потолка в связке «количество и стоимость конверсий» Потребность в размещении на конкретных сайтах Необходимость подключения динамического ретаргетинга Значительное влияние креатива на продажи Узкая аудитория 1 2 3 4 5
- 16. «Ярмарка тщеславия» Агентство первым в России в 2013 году запустило рекламную кампанию в DBM. Мы первые в России получили сертификацию DBM Premium. Отдел RTB в агентстве работает более 2,5 лет, в штате 10 сертифицированных специалистов. Нами откручено свыше 4-х миллиардов показов по дисплейным продуктам программатик. У агентства есть собственная Agency Trading Desk.
- 17. Спасибо за внимание Евгения Богунова Заместитель руководителя отдела закупок и управления аукционной дисплейной рекламой bogunova@realweb.ru Максим Катков Руководитель группы продаж e-commerce katkov@realweb.ru