Проведение тендеров (c) Андрей Анищенко
7 likes808 views
Документ обсуждает проведение тендеров и проблемы, с которыми сталкиваются агентства при привлечении клиентов. Успех в тендерах зависит от правильного управления ресурсами, интереса к предложению и соблюдения внутренних таймингов. Основная задача агентств - повысить процент побед и минимизировать затраты на неэффективные пресейлы.
Проведение тендеров (c) Андрей Анищенко
- 1. Проведение тендеров Как стать мечтой для агентства и добиться результата Андрей Анищенко, Генеральный директор ГРЭЙП 13.05.10
- 2. Казалось бы, что все просто: У клиента есть деньги Агентства очень хотят их получить
- 3. Факт При расходовании одних и тех же денег получаются абсолютно разные результаты
- 4. Причины — У каждого агентства — своя специализация (заказывать непрофильный продукт себе дороже) — Хорошие агентства – загружены проектами, не любят тратить силы попусту — Затраты на проигранные пресейлы — выкинутые деньги — Задача любой компании — довести % побед до >50% — Мы все знаем, за каких клиентов не стоит бороться
- 5. Процесс $$ 1. 2. 3. Заинтересовать Добиться лучшего Заставить нужные вам предложения агентство сделать агентства за минимальные обещанное деньги
- 6. 1. Приглашение в тендер Имидж — все
- 7. 1. Приглашение в тендер Соотносите проект и участников тендера
- 8. 1. Приглашение в тендер Если денег мало — не нужно просить сделать МНОГО работы в тендере
- 9. 2. Добиться лучшего предложения Понятно забрифовать
- 10. 2. Добиться лучшего предложения Лично заинтересовать/дружить
- 11. 2. Добиться лучшего предложения Нужны ориентиры
- 12. 2. Добиться лучшего предложения Оперативная обратная связь
- 13. 2. Добиться лучшего предложения — Умно резать кост — Сравнивать стоимость нормо-часов — Трудозатраты на типовые работы — Вынос затратных и неочевидных блоков работ в следующие этапы
- 14. 3. Добиться результата — Заранее определить необходимые ресурсы внутри компании — Соблюдать внутренние тайминги — Партнерская работа/право на ошибку — Доверять — Знать что происходит (читать еженедельные отчеты)
- 15. Кто в группе риска? — Позвали в тендер 20 агентств — Проводят трудоемкие тендеры, но никто не выигрывает — Платят мало — Выигрывают только свои — Хотят получить работы на миллион за 3 рубля — Выжимают по максимуму — Всеми силами расширяют объем работ, не оплачивая — Не платят
- 16. Q&A Позвоните нам +7 495 789 4527 info@grape.ru