Олександр Пронін "Ідеальний sales-менеджер - hard-скіли і стальні яйця"
3 likes727 views
Документ предоставляет обширную информацию о компетенциях и навыках идеального sales-менеджера, включая hard и soft skills, а также ценовые модели и процесс генерации лидов. Обсуждаются практические ошибки в продажах, связанные с недостатком знаний о продукте и потребностях клиентов. Включены примеры ключевых технологий и принципов работы, необходимых для успешного выполнения задач в области продаж.
Олександр Пронін "Ідеальний sales-менеджер - hard-скіли і стальні яйця"
- 1. Идеальный sales-менеджер: hard-скиллы и стальные яйца
- 2. Кто такое и что продает? Цена и ценность Цель - удовлетворенная потребность заказчика Ценовая модель (pricing model) Продукт Сервис
- 3. Кто такое и что продает? А также ценовая модель Ценовая модель (pricing model) Фиксированные затраты (Fixed Cost) Время и материалы (Time&Material)
- 4. Кто такое и что продает? Коза vs Дом
- 5. Кто такое и что продает? Пусть слоники бегают Lead generation Lead Contacts Presale Prepayment Project agreement Accounting Services Postpay Support agreement Recommendations Review
- 6. Кто такое и что продает? Из чего состоит sales-manager Soft Skills Foreign language Hard Skills
- 7. “Зачем?” или практические фейлы Soft Skills Неупорядоченный поток сознания останавливает мозг разработчиков
- 8. “Зачем?” или практические фейлы Soft Skills Sales не знает, что продает
- 9. “Зачем?” или практические фейлы Sales не знает, что продал
- 10. “Зачем?” или практические фейлы Soft SkillsПолучены требования, несовместимые с реальностью
- 11. “Зачем?” или практические фейлы Soft Skills Developer говорит “Абракадабра”
- 12. “Зачем?” или практические фейлы Soft Skills Задача “Сусанина” - усушка/утряска требований, сохранение ценности, цены и команды.
- 13. “Зачем?” или практические фейлы Soft Skills Потрясающие компетенции от слова “трясти”
- 14. “Зачем?” или практические фейлы Открываем консервы - искусство или ремесло
- 15. Карта компетенций Sales Manager Competence Map
- 20. Твердая часть компетенций Hard Skills for sales guys
- 21. Твердая часть компетенций Hard Skills. Technologies.
- 22. Твердая часть компетенций Hard Skills. Technologies. Software Basics.
- 23. Твердая часть компетенций Hard Skills. Technologies. Software Basics. Modern programming languages.
- 24. Твердая часть компетенций Hard Skills. Technologies. Software Basics. Development methodologies.
- 25. Твердая часть компетенций Hard Skills. Technologies. Software Basics. Development workflow.
- 26. Твердая часть компетенций Hard Skills. Technologies. Software Basics. Client-server architecture.
- 27. Твердая часть компетенций Hard Skills. Technologies. Software Basics. Content management systems.
- 28. Твердая часть компетенций Hard Skills. Technologies. Software Basics. Client-side.
- 29. Твердая часть компетенций Hard Skills. Technologies. Software Basics. Server-side.
- 30. Твердая часть компетенций Hard Skills. Technologies. Software Basics. DB.
- 31. Твердая часть компетенций Hard Skills. Technologies. Software Basics. Virtualization.
- 32. Твердая часть компетенций Hard Skills. Technologies. Hardware Basics.
- 33. Твердая часть компетенций Hard Skills. Technologies. GIT.
- 34. Твердая часть компетенций Hard Skills. Technologies. Tracking systems.
- 35. Твердая часть компетенций Hard Skills. Technologies. Design & UX.
- 36. Твердая часть компетенций Hard Skills. Technologies. Quality Control.
- 37. Твердая часть компетенций Hard Skills. Technologies. Deployment.
- 38. Твердая часть компетенций Hard Skills. Technologies. Software Engineering.
- 40. Контакты Александр Пронин CEO "Region IT" www.region-it.com pronin.alx@gmail.com + 38 (067) 220 32 92