Salg via netværk på LinkedIn - Foredrag for VENSI Erhvervsnetværk ved Mette Krabbe Møller, Kommunikant
1 like470 views
Foredrag for VENSI Erhvervsnetværk, OfficeLab, om "Salg via netværk på LinkedIn". Om hvordan vi kan bruge LinkedIn som vores online visitkort, skabe de troværdige relationer, hjælpe vores netværk og selv få kunder.
Salg via netværk på LinkedIn - Foredrag for VENSI Erhvervsnetværk ved Mette Krabbe Møller, Kommunikant
- 1. Salg via netværk på VENSI Erhvervsnetværk OfficeLab, 4. november 2014
- 2. 2
- 3. LinkedIn • 313 mio. profiler i verden – 2 nye hvert sekund • 1.700.000 danske profiler • Et socialt medie med mange muligheder – Afhængig af, hvad du selv gør det til • Gratis profil med betalte udvidelser 3
- 4. Social selling løfter dit professionelle brand med de rigtige mennesker, indsigter og relationer. 4
- 5. Relationssalg • 75 % på ledelsesniveau anvender relationssalg • Mindre risiko • Anbefalinger fra netværket • Troværdighed til kompetencerne 5
- 6. Indirekte salg • Tiltrækning af kunder • Hjælper kunder ud fra vores faglighed • Svarer på spørgsmål • Deler vores viden – gratis 6
- 7. Visitkortene! • Hvor mange nye visitkort tager du med hjem i dag? • • Hvor mange personer tager du • kontakt til, når du er kommet • hjem? • • Hvor mange relevante nye • relationer ender i en bunke? 7
- 8. Dit online visitkort • Altid opdateret • Connect direkte fra mobilen – husk besked! • Ring direkte fra LinkedIns app • Skriv og svar på beskeder 8
- 9. Networking og dialog Dances kommunikationsteori Den konstruktive kommunikationsproces 9
- 10. Networking og salg - handler om dialog 10
- 11. Netværksrunde 1 • 1 minuts præsentation af hver person Networking offline • Hvad er vigtigt at vide om personen, du taler med? LYT • Hvad er vigtigt at fortælle om dig selv/virksomhed/produkter, når det kan være en kunde, du står overfor? FORTÆL 11
- 12. Netværksstrategi • Formålet med din networking? – Adgang til andre mennesker, viden, ressourcer eller andre netværk • Dine faglige udfordringer? – Få et lederjob, sparring på projekter, få de rette kompetencer, en ny kunde? • Dit nuværende netværk – Hvem kan hjælpe dig videre / anbefale dig? • Udvid dit netværk – Hvor finder du den nødvendige viden / adgang? 12
- 13. Offline networking online • Brug samme netværksstrategi offline og online • Især vigtigt med nye relationer • Online kommunikation er ofte upersonlig – Derfor vigtigt at fokusere på personen Connect with people – do not collect them • Tiltal altid folk ved deres navn • Opbyg fællesskab • Giv værdifuldt indhold, der er relevant for deres virksomhed eller branche 13
- 14. Relationssalg // LinkedIn Et professionelt brand • Opbyg profilen til ”Stjerne”/”All-Star” • Informerende, indbydende til kontakt De rette personer • Avancerede søgninger relevante personer • Branche, virksomhed, geografi, 1., 2., 3., gruppe, søgeord Engagement med viden og indsigt • Vær top-of-mind i netværket • Del din viden for at skabe og vedligeholde relationer Stærke relationer • Udvid netværket med relevante personer • Bliv introduceret gennem netværket 14
- 16. Et professionelt brand • 100 % udfyldt personlig profil – informerende og indbydende – Profilbillede – Branche og postnummer – Nuværende stilling og beskrivelse – Yderligere to stillinger – Uddannelse – Mindst tre kvalifikationer – Mindst 50 forbindelser • Brug den rette tone og vinkel – Hvad vil kunderne gerne vide om dig? 16
- 17. De rette personer • Hvem? • Beslutningstagere • Folk med fingrene i jorden – der kan påvirke beslutningstagerne • Hvem har kigget på din profil? 17
- 18. De rette personer Tre gemte søgninger (gratis profil) LinkedIn laver automatisk søgninger Sender mail med resultater Ugentligt / månedligt 18
- 19. Netværksrunde 2 • 1 minuts præsentation af, hvad du kan gøre for dem, du sidder sammen med. • Hvorfor er det værdifuldt, det du kan? Networking online • Hvad er vigtigt for dig at vide om en person, du ikke kender? • Hvordan skaber du troværdighed til dine værdifulde kompetencer? 19
- 20. Engagement med viden • Brug relevante grupper til at skabe synlighed • Hvad har du, som din målgruppe gerne vil tale om? • Hvordan kan du bidrage med værdi til dit netværk? – Viden om din virksomhed – Viden om dine produkter – Viden om din branche • Artikler • Blogindlæg 20
- 21. Engagement med viden 21 • Anbefaling af andre i statusopdatering • Viser kompetencer frem for sit netværk • Indhold på hjemmesiden (Google) • Trafik ind til hjemmesiden (synlighed)
- 22. Stærke relationer • Forbind med relevante personer – Beslutningstagere • Skab forbindelser internt i virksomheden / netværket – Indgang til nye forbindelser • Tæt og let adgang til kompetente mennesker • Skab troværdighed ved at hjælpe netværket – Anbefalinger – Viden • En styrke at være god til at dele viden • Udvid netværket, så udfordringerne fra netværksstrategien bliver mindre 22
- 23. Den daglige gang… • Hold profilen opdateret • Svar på beskeder • Kommentér med relevant viden på opdateringer • Del/Like netværkets relevante opdateringer • Del eget relevant indhold • Tjek, hvem der har kigget på din profil • Tag kontakt og/eller forbind til relevante personer • Tilbyd din hjælp til dit netværk 23
- 24. Links til blogindlæg 5 tips til den sælgende LinkedIn profil http://bit.ly/1uhQtpr LinkedIns krav til din personlige profil http://bit.ly/1j3oZvi 24