Save the building make your business
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Il documento presenta un'iniziativa di marketing chiamata 'Save the Building Make Your Business', progettata per architetti, che si terrà dal 22 al 24 marzo 2017 al Salone Restauro + Musei di Ferrara. L'iniziativa mira a formare gli architetti sulle tecniche di branding, marketing e vendita attraverso un percorso strutturato in sette passi, culminando in un'esposizione diretta. I partecipanti avranno l'opportunità di distinguersi in un mercato competitivo, ricevendo strumenti per valorizzare la propria identità professionale.
Save the building make your business
- 1. Partecipa anche tu alla prima “palestra di marketing ” per architetti!!! dal 22-24 marzo 2017 al Salone Restauro + Musei di Ferrara Save the building Make your business 1 SALONE DELL'ECONOMIA DELLA CONSERVAZIONE DELLE TECNOLOGIE E DELLA VALORIZZAZIONE DEI BENI CULTURALI E AMBIENTALI
- 2. BUONGIORNO COLLEGA! Se anche tu sei convinto che: ● il passaparola non sia più una modalità sostenibile per trovare lavoro ● il futuro dell’architettura italiana siano gli interventi di riqualificazione e valorizzazione dell’esistente ● gli architetti abbiano tantissime risorse utili per risolvere le problematiche complesse del vivere contemporaneo ma che troppe poche persone lo sappiano allora questo messaggio fa proprio al caso tuo! 2
- 3. SAI PERCHÉ? Se hai già piena consapevolezza di questi tre aspetti critici della professione fai parte di una strettissima cerchia di architetti illuminati ● focalizzata sulle opportunità da esplorare nel mercato attuale ● che porta avanti la propria missione con passione ● che agisce nonostante tutto! 3
- 4. GIUSTO PER DARTI QUALCHE NUMERO per comprendere quanto queste tue convinzioni siano confermate dai fatti, ecco alcuni dati estratti dall’ultimo rapporto CRESME dal titolo "L’architetto nella città del futuro. Scenari di trasformazione del mercato e della professione": ● in Italia nel 2015 erano iscritti all’Ordine ben 154.310 architetti (2,5 architetti ogni mille abitanti) che rappresentano oltre il 27% di tutti gli architetti europei; ● in Italia l’ecosistema di operatori della progettazione è composto da più di 490.000 professionisti; ● nel 2016 “oltre il 73% del valore della produzione delle costruzioni (112 miliardi di € = 5-6 % PIL Nazionale) è realizzato nella manutenzione straordinaria e ordinaria del patrimonio esistente; 4
- 5. E CHE COSA CI DIMOSTRANO? 1. quanto sia necessario poter emergere e rendersi distintivi in un mercato affollato e con tante offerte simili. 2. quale sia la direzione più ricca di opportunità se vi vuole mantenere la propria attività in Italia: riuso, recupero, rinnovo, rigenerazione. 5
- 6. ARCHITETTURA: COSTRUZIONE + CULTURA? Il rapporto “Io sono Cultura 2016” della Fondazione Symbola inserisce l’architettura, il design e la comunicazione fra le “industrie creative”: industrie che sviluppano servizi per altre filiere e veicolano contenuti e innovazione per il resto dell’economia, dal turismo all’eno-gastronomia alla manifattura, dando vita ad una cerniera, una “zona ibrida”, in cui si situa la produzione creative driven. Questa “categorizzazione” apre nuove opportunità di applicazione delle competenze degli architetti a settori non strettamente collegati alla “costruzione”, spostando il suo valore aggiunto dal ruolo meramente tecnico a ruolo culturale, intellettuale e creativo, capace di proporre e dare forma a visioni di futuro. 6
- 7. UN ULTIMO SPUNTO DI RIFLESSIONE ci arriva dal Rapporto “The Future of Jobs” del World Economic Forum, grazie alla top ten delle competenze considerate strategiche per il mercato mondiale 2020, ovvero: 1. Complex problem solving 2. Critical thinking 3. Creativity 4. People Management 5. Coordinating with Others 6. Emotional Intelligence 7. Judgment and Decision Making 8. Service Orientation 9. Negotiation 10. Cognitive Flexibility 7
- 8. CHE COSA FARE? Su questi aspetti possiamo dire che agli architetti italiani non manca quasi nulla! La nostra formazione accademica ci ha strutturato per rispondere con competenza a questi bisogni. E quindi che cosa ci manca per far rinascere il nostro mercato? La nostra risposta è: FARSI CONOSCERE E RICONOSCERE DAL MERCATO 8
- 9. MA “NOSTRA” DI CHI? ORA TE LO RACCONTIAMO: Siamo il BRIT team! Federica Benatti architetta libera professionista di Bologna Giovanna Carpinello architetta libera professionista di Savona Eva Provedel imprenditrice esperta di comunicazione e coach certificata Renzo Provedel imprenditore esperto di Innovazione di processo e coach certificato Michela Rossi architetta libera professionista di Roma 9
- 10. BRIT È ● l’acronimo di Business Rigenerazione Ideazione Training. ● un’impresa, in fase di accreditamento come start up innovativa a vocazione sociale, che ha come missione quella di supportare e valorizzare i protagonisti dell’ecosistema della rigenerazione, proprietari privati di immobili storici - architetti - business provider, attraverso la facilitazione di percorsi decisionali in grado di attivare il volano economico che alimenta questo mercato. 10
- 11. LA SFIDA Carlo Amadori, patron del Salone Restauro - Musei di Ferrara, crede fortemente nel ruolo chiave che hanno gli architetti nel guidare le più complesse operazioni legate alla valorizzazione del patrimonio storico, e ha sposato la nostra sfida: creare un palcoscenico dedicato agli architetti per allenarsi, fare palestra per proporsi sul mercato, in un contesto protetto, autorevole e specializzato, che abbiamo chiamato “Save the Building Make your Business” 11
- 12. UNA PALESTRA DI MARKETING PER ARCHITETTI!!! Si tratta del primo progetto di Form-Azione sui temi della vendita, del marketing professionale e della pubblicità informativa: ● completamente in linea con i principi del nuovo Codice deontologico ● focalizzato su di te ● con una prova pratica molto speciale! Ora te la illustriamo.... 12
- 13. LA LOGICA DELLA “CONSEGNA” Sai bene anche tu che noi architetti diamo il meglio sempre sotto consegna, come se lavorare in modo concentrato e intensivo, “in emergenza”, ci facesse attivare risorse nascoste che usiamo solo per situazioni speciali. Abbiamo studiato un percorso che ottimizza la modalità “sotto consegna” utilizzando come scadenza l’opportunità di partecipazione come espositore alla prossima edizione del Salone Restauro + Musei che si terrà presso la Fiera di Ferrara dal 22 al 24 marzo 2017! È tra pochissimo. Quale migliore occasione di sperimentare l’efficacia di un metodo se non applicandolo subito in una situazione di mercato reale… niente simulazioni… si lavora in diretta. 13
- 14. A CHE SCOPO TUTTO CIÒ? Lo scopo del percorso che ti stiamo proponendo è quello di darti tutti gli strumenti, un metodo in 7 passi, una tempistica serrata e la guida di coach dedicati, da usare per valorizzare chi sei, in cosa ti distingui, l’esperienza che hai, la tua visione e l’esperienza che crei per il tuo cliente nel soddisfare i suoi bisogni. Prima azione da fare però sarà configurare i tuoi obiettivi e scegliere a chi rivolgerti! Imparerai che la cosa più importante per posizionarsi nella mente del tuo cliente e farsi ricordare è avere una identità chiara e riconoscibile. Fare il tuttologo non è una identità chiara e riconoscibile. Sarai obbligato a scegliere, scremare, semplificare, tagliare alcuni fotogrammi della tua storia! Sappiamo che è doloroso ma è necessario. 14
- 15. I DETTAGLI DELLA NOSTRA OFFERTA IN 7 PASSI: n.1 Per prima cosa ti guideremo durante due web-lab di 1h e 30’ ciascuno, integrati da coaching individuali di 45’, entrambi erogati in modalità formativa a distanza sincrona, su: ● io e il mio mercato: identità e branding ● io e il mio cliente: raccontarsi per vendere meglio In questa fase, che precede il Salone, ti forniremo degli strumenti con cui poter costruire il tuo “Personal Branding” e un format per il tuo “Story-telling”. 15
- 16. I DETTAGLI DELLA NOSTRA OFFERTA IN 7 PASSI: n. 2 Il secondo passo consiste nell’attivare il tuo processo di pre-vendita in 4 fasi: 1. comporre una lista di almeno 10 potenziali clienti in target (proprietari di immobili storici e business provider) a cui ambisci arrivare; 2. definire una metrica per misurare i risultati attesi; 3. creare una strategia per attirare l’attenzione e stimolare l’interesse dei potenziali clienti; 4. invitare i tuoi potenziali clienti a incontrarti in fiera e lavorare insieme! 16
- 17. Il terzo passo sarà la preparazione del tuo stand per il Salone Restauro + Musei. Per questo evento abbiamo studiato insieme all’organizzatore della fiera un format preallestito che comprende: ● uno spazio di 6 mq di superficie ricoperto con moquette grigia; ● una parete di fondo di 3 x 3 m e due pannelli laterali di 50 cm x H 3 m di colore bianco; ● due cubi espositivi di colore bianco di base 50 x 50 cm, uno H 50 cm e 1 H 90 cm; ● 1 faro a ioduri metallici da 150 watt a luce fredda; ● 1 multipresa per il collegamento di computer, video e attrezzature elettroniche. 17 I DETTAGLI DELLA NOSTRA OFFERTA IN 7 PASSI: n. 3
- 18. Lo stand sarà gestito non solo come spazio “mostra” ma come spazio di vendita individuale da presidiare durante tutti e tre i giorni della manifestazione. L’adesione a questo progetto ti permetterà di essere inserito nel catalogo espositori della Fiera sia digitale che cartaceo. L’area dedicata a “Save the building Make your business” comprende anche tre aree comuni destinate a queste attività: ● reception ● salotto per incontri riservati con i clienti ● area workshop da 20-30 posti 18 I DETTAGLI DELLA NOSTRA OFFERTA IN 7 PASSI: n. 3
- 19. Il quarto passo sarà la preparazione di un tuo speech di 20’ per presentarti al pubblico che si effettuerà nell’area workshop, sulla base di un calendario che concorderemo insieme, in una delle tre mattinate della manifestazione. Il quinto passo sarà la partecipazione a tre coaching circle che si svolgeranno sempre nell’area workshop alla fine di ogni giornata. Il format utilizzato per questa attività sarà quello di U-lab del MIT di Boston. 19 I DETTAGLI DELLA NOSTRA OFFERTA IN 7 PASSI: nn. 4 - 5
- 20. Il sesto passo sarà la realizzazione di una tua video intervista che sarà pubblicata nel gruppo facebook BRIT - Save the building Make your business. Il settimo passo sarà la partecipazione a tre seminari di 1 h e 30’ ciascuno, condotti da ospiti esterni: ● Massimo Giordani. Digital reputation e attività professionale, un connubio sempre più importante. ● Filippo Martino. Arte, architettura e business: mecenatismo contemporaneo. ● Federica Benatti. Imprese creative e rigenerazione urbana: il caso del Bando InCreDiBol. 20 I DETTAGLI DELLA NOSTRA OFFERTA IN 7 PASSI: nn. 6 - 7
- 21. DA SAPERE! Tutte queste attività saranno raccontate e socializzate: ● su Facebook alla pagina BRIT - Save the Building Make your Business ● su twitter tramite il profilo @BRIT_ArchiCoach ● su LinkedIn alla pagina BRIT - Business Rigenerazione Ideazione Training E’ in corso l’accreditamento per la formazione professionale continua presso l’Ordine degli Architetti di Ferrara, per tutte le attività di valore formativo. 21
- 22. QUANTO È L’INVESTIMENTO? I costi fissi concordati per la partecipazione alla Fiera (assicurazione, allestimento area, catalogo, etc.) sono 1.000,00 € + iva Il pacchetto formativo proposto ha un valore commerciale che supera abbondantemente 4.000,00 € + iva Trattandosi della prima edizione abbiamo scelto di lanciare il percorso formativo a soli 990,00 € + iva L’offerta complessiva perciò è 1.990,00 € + iva N.B.: le adesioni dovranno pervenire entro e non oltre VENERDÌ 3 MARZO 2017 22
- 23. BONUS & GARANZIA SODDISFATTI O RIMBORSATI Se prenoterai entro venerdì 17 febbraio 2017 sarai premiato con il prezzo speciale di 1.590,00 € + iva per l’intero pacchetto. GARANZIA Noi siamo talmente fiduciosi sull’efficacia del percorso che ti proponiamo, che ti offriamo una Garanzia Soddisfatti o Rimborsati sulla quota legata al percorso formativo. 23
- 24. CHIAMA SUBITO !!! per info generali e progetto per Salone del Restauro Federica Benatti cell. 348.0327230 mail federica.benatti@mundobrit.com skype fede.benatti per info su progetto formativo e coaching Renzo Provedel cell. 393.9838939 mail renzo.provedel@mundobrit.com skype proved01 SAREMO FELICI DI APPROFONDIRE CON TE QUALUNQUE ASPETTO TI INCURIOSISCA O PREOCCUPI. PS: Fatturazione e pagamenti avranno come riferimento la società Acropoli srl, organizzatrice del Salone Restauro + Musei. 24