Scaling to New Markets
- 1. ВЫХОД НА НОВЫЙ РЫНОК или что нужно знать о горизонтальном росте М И Р А С У Л Е Й М Е Н О В А Д Л Я P W C R U S S I A A C C E L E R A T O R P O W E R E D B Y Y E L L O W R O C K E T S А П Р Е Л Ь 2 0 1 9
- 2. ЗАЧЕМ ВЫХОДИТЬ НА НОВЫЕ РЫНКИ факторы роста КОГДА ВЫХОДИТЬ НА НОВЫЕ РЫНКИ готовность к новому рынку ПРИМЕРЫ иностранные инвестиции в российские стартапы ИНВЕСТОРЫ обзор типов инвесторов ЧТО ВАЖНО ИНВЕСТОРАМ показатели потенциала стартапа
- 3. ФАКТОРЫ ГОРИЗОНТАЛЬНОГО РОСТА ОХВАТ РЫНКА ПЛАТЕЖЕСПОСОБНОСТЬ ДИВЕРСИФИКАЦИЯ РИСКОВ УЗНАВАЕМОСТЬ БРЕНДА НОВЫЕ РЕСУРСЫ
- 4. ОХВАТ РЫНКА Россия СНГ США Евросоюз 600 000 000 400 000 000 200 000 000 0 общая численность населения в 2018 году source: google search
- 5. ПЛАТЕЖЕСПОСОБНОСТЬ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ cредняя годовая зарплата в 2018 году Россия $6.240 США $61.000 Болгария $8.000 Дания $70.000 75 000 50 000 25 000 0 source: google search
- 6. ДИВЕРСИФИКАЦИЯ РИСКОВ уровень инфляции, февраль 2019 года Россия 5.2% США 1,5% Еврозона 1,5% Казахстан 4,8% 60 40 20 0 source: trading economics
- 8. НОВЫЕ РЕСУРСЫ Партнеры Исследования Кадры Icons: www.shareicon.net
- 9. ГОТОВНОСТЬ К НОВОМУ РЫНКУ УСТОЙЧИВЫЙ РОСТ НА РОССИЙСКОМ РЫНКЕ КОНКУРЕНТНОСПОСОБНЫЙ ПРОДУКТ НАЛИЧИЕ РЕСУРСОВ
- 10. СТРАТЕГИИ ВЫХОДА НА НОВЫЕ РЫНКИ ГЕРМАНИЯ И США: ДИСТРИБЬЮТОРСКИЙ ДОГОВОР ПОЛЬША И НИДЕРЛАНДЫ: ЭКСКЛЮЗИВНОЕ ПАРТНЕРСТВО ПОД БРЕНДОМ КОМПАНИИ АЗИЯ: СОВМЕСТНОЕ ПРЕДПРИЯТИЕ source: www.forbes.ru
- 11. СТРАТЕГИИ ВЫХОДА НА НОВЫЕ РЫНКИ СНГ: БИЗНЕС АНГЕЛЫ БРАЗИЛИЯ: ИНВЕСТИЦИЯ RUNA CAPITAL ТУРЦИЯ: БЕЗ ПРИВЛЕЧЕНИЯ ИНВЕСТИЦИЙ source: www.kommersant.ru
- 12. Image: App Store source: crunchbase ПРИМЕР: ПРИВЛЕЧЕНИЕ ИНВЕСТОРА к о л и ч е с т в о п о л ь з о в а т е л е й к о л и ч е с т в о с т р а н л о к а л и з а ц и я я з ы к о в д о с т у п н о я з ы к о в в ы р у ч к а ( 2 0 1 8 ) и н в е с т о р ы 3 м л н 1 4 0 1 2 7 1 , 3 м л н ОСНОВНЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ Фонд Российских Интернет Инициатив 300K 500 Startups 125K
- 13. КЛАССИФИКАЦИЯ ИНВЕСТОРОВ Ангелы: частные лица и коллективы Корпоративные: венчурные компании (VC), частные акционерные компании (PЕ) Программы: акселераторы и инкубаторы, университетские и государственные программы, программы развития предпринимательства, конкурсы стартапов Фонды: хеджевые, венчурные, пенсионные, фонды фондов Другие: инвестиционные банки, инвестиционные партнеры, вторичные покупатели
- 14. ПРАКТИКА ИНВЕСТИРОВАНИЯ В СТАРТАПЫ
- 15. ОЦЕНКА СТАРТАПА РИСКИ ПРИ ИНВЕСТИРОВАНИИ СТОИМОСТЬ КОМПАНИИ: РЕАЛЬНАЯ И ПОТЕНЦИАЛЬНАЯ РИСКИ НЕ СОВМЕСТИМЫЕ С ИНВЕСТИРОВАНИЕМ
- 16. РИСКИ ПРИ ИНВЕСТИРОВАНИИ ЦЕЛЕВОЕ ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ПРЕДЫДУЩИХ ИНВЕСТИЦИЙ MVP: ТЕХНОЛОГИЯ КОМАНДА РЕПУТАЦИЯ ОПЫТ НА РОССИЙСКОМ РЫНКЕ
- 17. СТОИМОСТЬ КОМПАНИИ БИЗНЕС МОДЕЛЬ ФИНАНСОВАЯ МОДЕЛЬ PRODUCT-MARKET FIT ПРАВОВЫЕ РИСКИ РЕСУРСЫ, АКТИВЫ, МАРКЕТИНГ
- 18. РИСКИ НЕ СОВМЕСТИМЫЕ С ИНВЕСТИРОВАНИЕМ РЕПУТАЦИЯ УЧРЕДИТЕЛЕЙ НАЛОГОВЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА СПОРНЫЕ ПРАВА "НЕПРОЗРАЧНОСТЬ"