Segmentimi
- 3. “Dallimi midis asaj qe jeni sot dhe asaj qe do te jeni pas 5 vite – do te varet vetem nga cilesia e librave te cilet do t’i lexoni.” Jim Ron Filozof Amerikan dhe afarist.
- 4. * Koncepti i shitjes * Pikënisja Shënjester Mjetet Qëllimi Produktet Shitja dhe Fitimi në bazë Ndërmarrja ekzistuese promocioni të v. shitjes Pikënisja Shënjester Mjetet Qëllimi Nevojat, Fitimi duke Marketingu Tregu kërkesat e Intergral 4P plotësuar konsum kërkesat e ko. Koncepti i MARKETINGUT *** 1%/; para – mend!!! Liber ek-juridik. Dy te pite.
- 5. II. Tregu dhe segmentimi i tregut Pas mesimit te ketij kapitulli ju do te dini: Ç’eshte tregu Llojet e tregut sipas destinimit te produktit Segmentimi i tregut Kushtet per nje segmentim efikas te tregut Perparesite e ST Variablat dhe strategjite e Marketingut Pozicionimi i produktit ne treg
- 6. Cilat kushte duhet te plotesohen qe nje bashkesi te llogaritet si treg? Tregu = N + FB + GPfb + A Si mund te ndahet tregu ne baze te destinimi – asryes se blerjes? Cilat jane dallimet ndermjet TKF dhe TKA?
- 7. Nga fakti se blerësit janë: Të shumtë, Të shpërndarë në hapësirë në mënyrë jo të barabartë, Kanë nevoja, dëshira dhe kërkesa heterogjene. Procesi i zhvillimit te tregut: 1. Tregu Masovik 2. Diferencimi i produktit dhe 3. Marketingu cak – segmentimi i tregut. A*H2o
- 8. Karakteristikat që duhet t’i plotësojnë segmentet e tregut: 1. Të jenë të matshme, 2. Të jenë profitabil, 3. Të jenë të përshtatshëm për t’u shërbyer, 4. Të jenë stabil. Cilat janë përparësitë afariste që dalin nga segmentimi efikas i tregut? Analiza e konsumatoreve Analiza e konkurrencës, Shpërndarja më efikase e resurseve Planifikimi strategjik i marketingut. HINKA
- 9. Analiza e Analiza e konsumatorëve konkurrencës Përparësitë afariste që dalin nga segmentimi i tregut Shpërndarja efikase e Planifikimi resurseve strategjik i marketingut
- 10. Pesë mënyrat e qasjes së segmentimit të tregut janë: a) Tregu i pasgmentuar b) Segmentimi total i tregut 2B B A 1A 1 2 B 1 A 1B 3B 1 3 B A 3 3A c) Segmentimi ç) Segmentimi i d) Segmentimi i i tregut në bazë tregut në bazë tregut në bazë të të ardhurave të moshës të moshës dhe 1,2 dhe 3 A dhe B të ardhurave
- 11. Fazat e procesit te segmentimit te tregut: SEGMENTIMI ZGJEDHJA I TREGUT E TREGUT POZICIONIMI CAK
- 12. Strategjia e marketingut cak zhvillohet ne tre hapa: Segmentimi i tregut Paraqet qasjen e ndarjes së tregut në grupe të ndryshme të blerëseve, të cilët mund të kërkojnë produkte ose një program të M.M të veçantë. Marketingu Cak Zgjedhja e një apo më shumë segmenteve ku do të plasohet produkti jonë. Pozicionimi i produktit Paraqet qasjen e formulimit të pozicionimit konkurrues të produktit dhe marketing miksit për atë segment.
- 13. Variablat për segmentimin e tregut: ** Biletet me KG; Grate-jeta, 25 martesa, para – mend!!! Liber ek-juridik. Dy te pite. VARIABLAT PER SEGMENTIMIN E TREGUT VARIABLAT VARIABLAT VARIABLAT VARIABLAT VARIABLAT GJEOGRAFIKE DEMOGRAFI SOCIO- PSIKOGRAFI BIHEVIORIS KE KE TIKE EKONOMIK E Madhësia e Mosha E ardhura Karakteristikat Kushtet e blerjes Vendbanimit E personalitetit Gjinia Profesioni Motivet Kërkimi i përparesive Dendësia e Vendbanimit Madhësia e Niveli I Stili i jetesës Statusi i Konsum. familjes arsimimit Klima Religjioni Shkalla e shfrytëzimit Shtresa Cikli jetsor shoqeërore Gadishmëria e i familjes Konsum. Qëndrimi i konsum.t
- 14. . Market Segmentation Geographic Nations, states, regions or cities Demographic Age, gender, family size and life cycle, or income Psychographic Social class, lifestyle, or personality Behavioral Occasions, benefits, uses, or responses
- 15. Të shkallës së konsumit: të produktit të caktuar tregu mund të segmentohet në konsumator të dobët, konsumator të mesëm dhe konsumator të fortë të produktit. Jokonsumatrët Konsumatorët Konsumatorët e dobët e fortë 68% 16% 16% Jo konsumatorë 12% 88% Shembull: cigaret; birra Pejes
- 16. Segmentimi i tregut përmes një variable p.sh. mosha 0 – 15 16 – 30 31 – 50 + 50 Mosha e Konsumatoreve *** bileta kg; dy te plote, fustani bardhe.. 18 vjet – 12 mbret
- 17. Për t’u realizuar segmentimi sa më objektiv dhe efikas i tregut gjithsesi duhet përdorur më shumë se një variabël segmentuese. të dobët të mesëm të forte + 500 euro b) të 301-500 euro a r dh u r 0-300 euro a t 20 -30 31-40 41- 50 +51 a) mosha Buri – engjel, dentisti, Biondinat …
- 19. Segmentimi i TK Afarist Gjeografike Demografike Variablat per Sasia e Segmentimin e TKA Llojet e blerjes ndermarrjeve Perdorimi i produktit
- 20. 4. Zgjedhja e tregut cak Ndërmarrja para se të marr vendimin se në sa segmente të tregut do të plasojë produktet e veta, ajo duhet t’i vlerësojë segmentet e ndryshme. Ajo duhet të: 1. Të vlerësoj shitjen potenciale në segmentet e tregut 2. Të përcaktojë strategjitë alternative të tregut, 3. Të zgjedhë strategjinë përfshirëse të tregut.
- 21. Strategjitë kryesore te Marketingut: 1. Strategjia e marketingut te padiferencuar; 2. Strategjia e marketingut te diferencuar dhe 3. Strategjia e marketingut te koncentruar.
- 22. Strategjia e marketingut te padiferencuar Produkti Ndërmarrja Promocioni Cmimi Tregu Distribucioni
- 23. P. Pr. C. D. Segmenti i I P. C. Ndërmarrja Segmenti i II Pr. D. Segmenti i III P. Pr. C. D. Strategjia e marketingut te diferencuar
- 24. Strategjia e marketingut te koncentruar Segmenti i I Produkti Ndërmarrja Promocioni Cmimi Segmenti i II Tregu cak Distribucioni Segmenti i III
- 25. 4.3 Ndërmarrja me rastin e vendimmarrjes për zgjedhjen e strategjisë të tregut cak bazohet në këta faktor: Madhësia dhe struktura e tregut Nevojat dhe Pjesëmarja dëshirat e në konsumatorëve treg Strategjia e tregut cak Resurset dhe kapacitetet e Faktorët e ndërmarjes tjerë Konkurenca
- 26. Pozicionimi i produktit: KT duhet te japin pergjegjie ne pyetjet: Si jane te pozicionuara produktet tona ne vetedijen e konsumatoreve? Cilet konsumatore i preferojne produktet tona? Çka ka ndodhur me ripozocionimin e produkteve gjate dinamikes se tregut?
- 27. Detyre - Pozicionimi i produktit Çmimi Ku jemi ne tani – BONITA ? Ulet Ku eshte konkurenca ? Cilesia Larte Ulte Larte
- 28. Hapat per zgjedhjen dhe implementimin e strategjise te pozicionimit Hapi 1. Identifikoni grupin e mundshem te perparesive konkuruese: Dallimet konkurruese Hapi 2. Zgjidhni perparesite e verteta konkurruese. Hapi 3. Komunikoni dhe shperndani ne menyre efektive zgjedhejen per pozicionim ne treg.
- 29. Zhvilloni diferencat konkurruese Produktet Sherbimet Diferencat konkurruese (nuk mjafton vetem njohja e konsumatoreve) Personeli Reputacioni
- 30. Pesë çeshtjet kryesore për pozicionimin ne treg: 1. Të njohësh vetveten - Ndermarrjen, 2. Të njohësh konsumatoret, 3. Të njohësh konkurrencën, 4. Të njohësh tërësinë e tregut dhe 5. Të kuptojsh esencën e nocionit : ”Të jeni ndryshe”!!!!.
- 31. Llojet e Kerkeses 1.Tregu i jokunsumatorëve absolute c. Kërkesa totale e tregut e 2.Tregu i jokunsumatorëve relativ b) kërk. Potenciale tregut a) Kërk.efektive 3.Tregu i konsumatorëve te vërtetë të konkurencës e tregut 4.Tregu i konsumatorëve te vërtetë të ndërmarrjes
- 32. 6. Llojet e Kerkeses se Tregut Kerkesa efektive Kerkesa potenciale dhe Kerkesa totale. Kerkesa potenciale: Q=nqp
- 33. Llojet e konsumatoreve Konsumatori i painformuar, KONSUMATORI I nuk e njeh PAINFORMUAR ndërmarrjen dhe produktet e juaja Konsumatori është i informuar KONSUMATORI I nëpërmes të reklamimit, vizitave , etj INFORMUAR Konsumatori i mundshëm, mund të blejë produktet nga KONSUMATORI I ju apo nga konkurentët e juaj MUNDSHËM
- 34. Konsumatori i ri do të filloj KONSUMATORI të blejë produktet e juaja I RI Nëse është i kënaqur do të furnizohet KONSUMATORI prapë tek ju dhe do të I RREGULLT bëhet konsumator i rregullt Nëse me të vërtetë janë të kënaqur do t’ju përkrahin duke ju rekomanduar tek të tjerët Besnik - Lojal
- 35. Mos harroni se: Segmentimi i tregut eshte … Qe te kemi nje ST efikas duhet…..??? Se ST i ka keto perparesi … Se strategjite alternative te marketingut jane:… Se llojet e KT jane…..! etj
- 36. I rezervuar per vozitesit ….!!!