WEBINAR FEM XARXA: Aliances entre empreses pirinenques: d’una opció a un requisit per a l’èxit
0 likes155 views
Autor: Xavier Cazorla Un seminari per als que penseu que les carenes de les muntanyes, més que separar valls, uneixen muntanyes. Per a aquells que creieu en la col·laboració entre empreses i no en el treball en solitari. Els experts diuen que, en el món actual, aquesta manera de treballar ha deixat de ser una opció per convertir-se en una necessitat. I al Pirineu també. Les possibilitats són infinites. En aquest seminari us descobrirem la importància estratègica de teixir aliances com a part del model de negoci.
WEBINAR FEM XARXA: Aliances entre empreses pirinenques: d’una opció a un requisit per a l’èxit
- 1. BLOC B Construir un projecte viable: el model d’empresa Seminari B2: FEM XARXA Aliances entre empreses pirinenques: d’una opció a un requisit per a l’èxit 25 octubre. El Pont de Suert Xavier Cazorla i Clarisó
- 2. CONTINGUTS 1. Objectius de la sessió 2. Com ho farem? presentació de la dinàmica 3. Resultats esperats (beneficis) de la sessió 4. Presentació dels aspectes clau en l’establiment d’aliances 5. Models i exemples de cooperació • El cas de Turisme Garrotxa • El cas de Priorat enoturisme
- 3. DINÀMICA DE LA SESSIÓ 1a PART: ELEMENTS CLAU I EXEMPLES DE TREBALL EN XARXA 1. Presentació dels 5 aspectes clau en l’establiment d’aliances 2. Conèixer Models i exemples de treball en xarxa (cooperació) DESCANS (20min) 2a PART: DINÀMICA PARTICIPATIVA 1. Completar qüestionari online 2. Avaluar resultats del qüestionari 3. Identificació i priorització d’accions
- 4. OBJECTIUS DE LA SESSIÓ 1. Identificar quins són els aspectes clau quan s’estableixen aliances entre empreses i/o amb altres agents per al treball en xarxa. 2. Conèixer models i exemples de treball en xarxa que permetin identificar-ne els beneficis i els obstacles del treball col·laboratiu. 3. Debatre els interessos i prioritats dels professionals i empresaris pirinencs dels sectors del turisme rural i de natura, i producció local per dissenyar accions futures en clau d’aliances i d’accions conjuntes.
- 5. QUÈ US POT APORTAR LA SESSIÓ D’AVUI? • Conèixer models de treball col·laboratiu i en xarxa aplicables al Pirineu. • Disposar de les diferents visions d’altres professionals pirinencs interessats en l’establiment d’aliances. • Compartir amb altres professionals interessats les teves inquietuds d’establir col•laboracions. • Participar en el procés de priorització d’accions concretes i iniciatives de treball conjunt a nivell pirinenc.
- 6. ELEMENTS CLAU I EXEMPLES DE TREBALL EN XARXA
- 7. ¿QUÈ ÉS EL TREBALL EN XARXA? • Pensar, comunicar-nos i actuar conjuntament • Compartir objectius i recursos • Unir capacitats i esforços • Vincular les nostres accions 1+1 = > 2
- 8. MOTIUS PER TREBALLAR EN XARXA • Aprenentatge i intercanvi d’experiències • Ús compartit de recursos (eficiència): materials, econòmics, humans, informació, metodologies, etc. • Augmentar les capacitats organitzatives i d’impacte: per exemple per generar serveis més integrals per al client; o per accions de comunicació o de promoció. • Tenir més força com a sector o conjunt de sectors (lobby), que tenen alguns trets distintius comuns, peri aconseguir una representativitat més eficaç • Sentir-se més reconfortat: pertinença a un col·lectiu amb objectius comuns
- 9. PRINCIPIS PER AL TREBALL EN XARXA • Confluència d’objectius: no poden ser aliens als objectius particulars de cada part, han d'estar inclosos, en tot o en part. • Transparència: regles del joc clares • Cohesió: cooperació per a l'acció. • Complementarietat: les parts tenen diferents capacitats, coneixements, recursos ... útils per a altres parts. • Lideratge i horitzontalitat: Cal persones que BENEFICIS VS OBSTACLES «estirin» de les iniciatives, però les relacions i la presa de decisions són "entre iguals". • Implicació i compromís: requereix de participació activa i s’assumeixen conjuntament responsabilitats, riscos i beneficis. • Flexibilitat organitzativa: La xarxa no és una finalitat sinó un mitjà per aconseguir els nostres objectius comuns.
- 10. ELEMENTS CLAU PER ESTABLIR ALIANCES TIPUS D’ALIANCES (QUI? COM?) XARXA i ALIANCES ABAST TERRITORIAL (ON?) SECTORS ECONÒMICS IMPLICATS (QUÈ?) EINES I RECURSOS (AMB QUÈ?) OBJECTIUS I FUNCIONS (PER A QUÈ?) 1 2 4 3 5
- 11. 1 TIPUS D’ALIANCES (QUI? I COM?) 1. La dimensió de l’aliança (cooperació) Petites vs Grans 2. El grau de formalitat de l’estructura Formals vs informals 3. El tipus d’agents que l’integren Públics vs privats
- 12. 1 TIPUS D’ALIANCES (QUI? I COM?) • Iniciatives PETITA escala: PROJECTES COL·LABORATIUS COM? FORMAL VS INFORMAL • Aliances a MITJA/GRAN escala: SECTORS i/o TERRITORIS QUI? PUBLIC & PRIVAT
- 13. ESCALA TERRITORIAL (ON?) 1. Local 2. Comarcal 3. Pirinenca (Alt Pirineu?) 2
- 14. ESCALA TERRITORIAL (ON?) 2 • Escala LOCAL • Escala COMARCAL • Escala PIRINEU GRUP TRAPA (Turisme Rural Alt Pirineu i Aran)
- 15. SECTORS ECONÒMICS (QUÈ?) 1. Turisme rural 2. Ecoturisme 3. Senderisme 4. Productors agroalimentaris 5. Artesans de manufactura 6. Altres sectors afins? (cultural, restauració) 3
- 16. SECTORS ECONÒMICS (QUÈ?) 3
- 17. OBJECTIUS I FUNCIONS (PER A QUÈ?) 4 1. Projectes de col·laboració: • Proposta/producte més potent que empreses per separat • Complementarietat entre empreses • Compartir recursos (humans, equipament, etc) • Facilitar la comercialització i distribució • Reforçar l'estratègia de màrqueting 2. Aliança amb nova estructura (consorci, associació, xarxa, grup de treball) • Espai d’intercanvi i trobada • Centre de recursos • Assessorament i Formació • Generació de nous productes/serveis • Promoció i comercialització • Grup de pressió
- 18. EINES I RECURSOS (AMB QUÈ?) 1. Eines i recursos • Equip tècnic • Equipaments / Espais • Recursos financers • Trobades i reunions (presencials i virtuals) • Butlletí informació • Pàgina web (directori d’agents) • Portal de promoció i comercialització • Catàleg de productes i serveis pirinencs 5
- 19. MODELS D’ALIANCES I XARXES AMB FIGURA JURÍDICA (FORMAL): • ASSOCIACIONS (Xarxa de Museus, Associació Marques de Pastor, Associacions de Cases de Turisme Rural, Associacions de Guies de Muntanya, etc.) • CONSORCIS (Públics, Público-privats, Privats) (Turisme Seu, etc.) • PATRONATS: Club de Producte (Patronat de Turisme Costa Brava Pirineu de Girona – Club de Producte Actiu Natura) SENSE FIGURA JURÍDICA (INFORMAL) • GRUPS DE TREBALL SECTORIALS (TRAPA, Taula de Senderisme) • PROJECTES (Gustum, Vine al Pallars, Viu el Jussà!, Pirenissim)
- 21. EXEMPLES D’ALIANCES PRIORAT ENOTURISME http://www.prioratenoturisme.com/
- 22. EXEMPLES D’ALIANCES ANDALUSIAN WILDERNESS http://www.andalusianwilderness.com/
- 23. MMMMoooolllltttteeeessss ggggrrrrààààcccciiiieeeessss XXXXaaaavvvviiiieeeerrrr CCCCaaaazzzzoooorrrrllllaaaa xaviercazorlaclariso@gmail.com @XavierCazorla