Space model
Download as PPTX, PDF0 likes365 views
Модель Space служит инструментом для анализа стратегического пространства компании, основанного на продукте, рынке и сложности продаж. Она выделяет различные аспекты, такие как тип поставщика, характеристика продукта, средний доход на клиента и процесс принятия решений клиентов. Конкретный пример применения этой модели приведен на основе проекта e-транспорт.
Space model
- 2. Модель SPACE-это инструмент, который позволяет определить ваше стратегическое пространство на основе анализа типа продукта, типа рынка и сложности его продаж. Решение МАССОВОЙ ПРОБЛЕМЫ Решение БОЛЬШОЙ ПРОБЛЕМЫ Множество ПРОМЕЖУТОЧНЫХ моделей
- 3. •S — поставщик •P — какой у вас продукт •A — средний размер сделки •C — кто ваш клиент •E — как принимает решение
- 4. Элементы SPACЕ Вопросы Варианты Supplier Кто вы, как поставщик? Как вас оценивают? 1. Экспертиза не нужна. 2. Нужно простое понимание проблем 3. Требуется глубокая диагностика Product Каков ваш продукт? 1.Понятен и прост 2. Требует некоторого понимания 3. Невозможно просто сравнить Average Revenue Per Paying User (ARPPU) Какои˘ у вас доход на одного платящего клиента? 1. <$500 2. $500 -$20 000 3. >$20 000 Customer Flow С каким потоком 1. > 1 миллиона клиентов вы работаете? 2. 100 тысяч – 1 миллион 3. <100тысяч Evaluation Как ваши клиенты принимают решение о покупке? 1.Моментально/импульсивно (минуты-часы) 2. Требуется время на сравнение (часы-недели) 3.Только после тщательного анализа (недели-месяцы)
- 8. Анализ «пространства» (space) проекта Е-Транспорт
- 9. Определите, в каком «пространстве» вы находитесь S1 P1 A1 C1 E1 E3 C3 A3 P3S3