франчайзинг для регионов Spar v3
- 1. SPAR RUSSIA Франчайзинг, как инструмент роста регионального ритейла 29 апреля 2010 г. Москва
- 2. При грамотном использовании франчайзинг может стать рычагом для многократного роста бизнеса 101 2009 69 2008 50 44 137 2010 F Субфранчайзи Собственные магазины 51 2007 39 35 Рост числа магазинов на базе франшизы SPAR (пример одного региона) + 71 + 15 Прирост Кол-во % + 82 + 18 +86 100 % 51 Источник: SPAR Russia, на базе данных российских партнеров
- 3. Понимание области разрывов с конкурентами и возможностей франшизы позволяет получить сбалансированное предложение, которое реализовано SPAR Разрыв между локальными и федеральными игроками Возможности франшизы по устранению разрыва больше меньше меньше больше Доступность капитала Входные условия Стоимость логистики Эффективность операций (ассортимент, технологии) Расширение географии Элементы бизнес модели Закупочный союз Франчайзинг Каким должен быть спрос и предложение
- 4. SPAR в России активно использует международный опыт для повышения конкурентоспособности Формат Best practice СТМ Формат магазинов мирового класса Лучшая практика в создании магазинов Совместные закупки и СТМ
- 5. SPAR в России и мире развивает мультиформатный подход к развитию розницы: от небольших магазинов SPAR Express , площадью 100-200 м2, до гипермаркетов Гипермаркет > 3000 м2 Пригород, торговые центры Широкий и глубокий ассортимент ~ 50% non-food товары Большой супермаркет для «недельных» покупок 1000 – 3000 м2 Пригород, торговые центры Широкий и глубокий ассортимент ~ 10% non-food товары Супермаркет 200 – 1000 м2 Микрорайон Широкий, но не глубокий ассортимент 100 – 200 м 2 Формат Best practice СТМ
- 6. Формат SPAR Express как никогда актуален в России Высокая конкуренция федеральных сетей в крупных форматах; Максимальный разрыв в условиях обслуживания покупателей, условий работы с поставщиками у небольших магазинов неструктурированной розницы и сетью; Снижение доступности мест с высокой проходимостью и покупательской для эффективного размещения крупных форматов. Факторы, определяющие актуальность формата: Формат Best practice СТМ
- 7. Здоровое питание акцент не на дешевом, а на добротном за эти деньги, подходящем, своевременном лаконичная, яркая коммуникация, интуитивно-понятная навигация стандартизация процессов акцент на фреш предпочтение только качественным товарам чистый и светлый SPAR Express имеет ряд существенных отличий от текущего предложения в аналогичных форматах, позволяющий учесть потребительские тренды Экономия времени расположен совсем рядом, открыт тогда, когда удобно фокусный ассортимент (покупатель проводит в торговом зале в 8 - 15 минут) высокая доля упакованных товаров развитый сегмент food to go (возможность удовлетворить потребность прямо сейчас) Зрелый потребитель не верит в «два по цене одного» Формат Best practice СТМ 11.043,0
- 8. Основные принципы экстерьера SPAR Express Четкое указание бренда Хорошая видимость Интеграция ин - и экстерьера Коммуникация предложения Формат Best practice СТМ
- 9. Основные принципы интерьера SPAR Express Удобная выкладка Фокус на свежести и еде на вынос Эффективный мерчандайзинг С ross-Selling Формат Best practice СТМ
- 10. Формат адаптирован к различным ситуациям расположения – торговый центр, центр города, АЗС и т.д. Формат Best practice СТМ
- 11. Структура обмена опытом: покрытие всех функциональных областей и вовлечение персонала всех уровней Маркетинг Дизайн магазинов HR Склад/логистика Другие Области обмена опытом Инструменты обмена Уровни вовлечённого персонала Международные конференции Визиты функциональных специалистов SPAR Int. в Россию Документация (руководства, инструкции) Собственники/ высший менеджмент Высший и линейный менеджмент Линейный менеджмент, исполнители Формат Best practice СТМ
- 12. Конференции SPAR – площадка для обмена идеями и решениями мирового уровня Основные функциональные области, в которых проводятся конференции Маркетинг Дизайн HR Технологии Склад/логистика Product/Service R&D Features Experience Brand Production Sourcing Manufacturing Suppliers Distribution Intermediaries Logistics Delivery Channels Access POS Organisation Structures Competencies Culture Rewards Consumer Формат Best practice СТМ
- 13. Рабочие визиты: конкретные вопросы – конкретные ответы Создание рабочей группы Определение областей, требующих улучшения Управление внедрением Результат* Существенное снижение энергопотребления Рост эффективности программ лояльности Оптимизация затрат на дизайн магазинов * - примеры за 2009г. Формат Best practice СТМ
- 14. Понимание текущих тенденций – основа стратегии выпуска СТМ Запуск любой ценой Первая цена Быстрее, еще быстрее Прибыль важнее Что это такое? Дешевая подделка? Точно подделка Какая для меня ценность? Чего от нас хотят? Как бы их перехитрить Почему не продается? Трудный выбор Сеть Покупатель Производитель Формат Best practice СТМ Задачи перед СТМ: Дифференциация, уход от лобовой конкуренции по ценам; Перераспределение маржи бренда, там, где бренд не эффективен; Монетизация бренда сети.
- 15. Доля в валовой марже с учетом маркетинговых доходов, % Розничная цена,, руб./кг. низкий премиум средний Источник: SPAR Объединение усилий позволяет проводить детальный анализ и принимать решения на его основе Доля в валовой марже SKU в категории « N » Пример анализа 2,1 Формат Best practice СТМ
- 16. Уникальное предложение SPAR – международные линейки высокомаржинальных СТМ Международные линейки PL продуктов SPAR Национальные линейки: Американская, Итальянская и т.д. Линейки по ситуации потребления: снеки, спортивная еда, готовая к употреблению и т.д. Непродовольственные товары Национальные линейки Соки, нектары, безалкогольные напитки Бакалея Непродовольственные товары Региональные PL Молочная гастрономия Вода Формат Best practice СТМ
- 17. Новые растущие сегменты – новые возможности для выпуска PL Вслед за Red Bull категория стала стремительно расти Вывод PL в сегмент позволяет занять до 50% категории энергетиков Source: Canadean Емкость рынка безалкогольных (восточная и центральная Европа) 972 1,120 1,375 111 237 998 6,502 7,221 8,991 Прочие безалкогольные напитки Энергетики 2006 2008 2010 Est. + 800% +41% Формат Best practice СТМ
- 18. При выборе способа кооперации важно проанализировать не только финансовые, но и качественные характеристики оценка скорость Франчайзи Франчайзер + + + + закупочный союз SPAR франчайзинг + ЗС Франшиза федеральной сети Остальные Сильный региональный игрок с амбициями многократного роста Планы скорого выхода; Защита от падения стоимости бизнеса Для кого подходит зависит в основном от франчайзи рост в разы за счет субфранчайзинга не связаны с франшизой Возможности для роста высокая неопределенность рыночная нижняя граница рынка + + + + Возможности выхода из бизнеса + + + + + + + Устойчивость бизнес модели зависит от размеров франчайзи равных партнеров «мышь и гора» Взаимоотношения Акционеры союза Франчайзи Франчайзер - федеральная сеть Центр прибыли Способ кооперации Параметр сравнения
- 19. Спасибо за внимание Алексей Павлов Генеральный директор SPAR Russia BV