量子晚报（第一季）
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本文讨论了外贸B2C的快速发展及其在中国市场的重要性，分析了双十一期间的销售数据及O2O模式的应用。还包含了电子商务卖家在促销活动中的策略和传统书店面临的挑战。最后提到了一些成功的个案和市场趋势，强调了市场细分和精准营销的必要性。
量子晚报（第一季）
- 1. 主要内容有（点击标题即可直接查看） ： 1） 视角：外贸 B2C 快速发展 2） 干货：一位 Tmall 卖家双十一大促方案思路 3） 观点：电商 O2O 模式的核心及十大应用场景 4） 数据：Tmall 双十一支付宝成交金额 33.6 亿 5） 快报：Tmall 双十一当天战报 6） 数据：Tmall 双十一预热最受关注的行业 7） 干货：网购“暗号团”营销解析 8） 观点：传统企业做电商最困惑的是心胸不开阔 9） 讨论：羽绒服涨价：定做还是网购？ 10） 视角： “卖男士胸罩”两年大赚 80 万 11) 视角：网购信用点评网站 Trustpilot 融资 330 万欧元 12） 讨论：传统书店正遭遇 B2C 电商劫？ 13） 报告： 《2011 年网商发展指数报告》发布 #量子晚报#编辑组 2011-12-1
- 2. #量子晚报#第 21 期（11 月 15 日 17:13） 转发 56 人次，评论 20 条 【相关评论】 日月客曹明：转发此微博:目前中国 外贸电商只占贸易额的 0.3%，还未 进入主流国际贸易， 革命尚未成功， 童鞋还须努力。 //@海贸会: #2011 海贸会年会# 同时也转给参加海贸 会年会的朋友们看看。 出口易官方微博：在国际金融危机 的大环境下，传统大宗外贸受到不 少影响，很多人开始注意到外贸零 售领域，所以 2011 外贸网上零售井 喷不足为奇，外贸零售的快速发展 也对我们这些外贸外贸服务商也提 出了更高的要求。 国际货运知识分享：零售平台很受 欢迎，国外客人在本国内买的和自 己在外贸零售平台买的价格差不多 //@ 手 把 手 教 你 外 贸 营 销 : That's the trend//@Bizark_在路上 : 外 贸 网上零售已经浮出水面。 相关链接 一淘已正式收录外贸 B2C 类网站 网址 http://haiwai.etao.com
- 3. #量子晚报#第 20 期（11 月 14 日 18:15） 转发 69 人次，评论 11 条 【相关转发】 髙哽邪：精湛，滴水不漏~//@云计 划:#网商学堂#一位 Tmall 卖家的双 十一活动准备方案思路 淘宝营销导航：双十二即将来临， 亲们，都准备好了吗？一位 Tmall 卖家的双十一活动准备方案，值得 借鉴 淘宝双十二全民疯抢：淘宝集市的 亲们，不管你有木有借到疯狂的# 淘宝商城双十一#的东风， 它都已经 结束，那么让我们好好拥抱即将来 临的双十二年终大促#1212 全民疯 抢#吧，这次别再错过了哦！ 【#双十 二全民疯抢#报名地址： 】这是一位 Tmall 卖家的双十一活动准备方案， 集市亲们借鉴： 智囊团达人：一位 Tmall 卖家的双 十一活动准备方案！ 【小编语】：很少有卖家在大促时按照一定的方案来走，多是凭经验; 而有准备方案的卖家又很少有人愿意出来分享，此图是小编用 Xmind 将淘宝论坛一分享贴的内容整理而成。感谢分享人！ 另： 1）此图被其他微博“借”去，共得到 315 次转发， 但有价值的评论很少。 2）#量子晚报#欢迎大家转发，但请在转发时注明来自@量子恒道
- 4. #量子晚报# 第 19 期 （11 月 13 日 18:04） 转发 67 人次，评论 9 条 【相关转发】 扯蛋互联网：再现 O2O，拉手上市 的那个宣读 PPT 上就说，自己是 O2O 模式，最近 58 同城跳出来说， “我全身上下都是 O2O 啊” ，赶集 也来说 “我的 XXX 业务也是！ 是的。 ” 分类信息这个概念不好忽悠人了。 民航货运刘海明：只转不评//@数 据挖掘与数据分析: Mark 【小编语】 ： O2O 三方价值： 让线下商务机会与线上资源融会贯通，合力而为，把生活服务、大宗商品的购买搬到了网络端： 对用户（方便） ：线上筛选服务，方便; 线下充分消费，实惠; 对商家（精准） ：更加清醒的做线上营销，以更低成本接触和赢得更多客户; 对网站（数据） ：实现线上流量向到店客流的转化，推广效果可查，每笔交易可跟踪;交易数据的价值 。 Taobao.COM 都有哪些 O2O 类的产品呢？
- 5. #量子晚报#第 18 期（11 月 12 日 00:40） 公元 2011 年 11 月 11 日，@淘宝商城 @支付宝 交易额突破 33.6 亿元！约为去年同日交易额度的 4 倍， 淘宝网和淘宝商城总支付宝交易额突破 52 亿元，历史性一刻你我同在。 感谢！感恩！ 下一站：@淘宝网 12.12 年终大促 ！ 转发 242 人次，评论 43 条 在路上，我们一起！ 【相关评论】 淡然凡心：光棍节的淘宝交易数据终 于出来了，疯一般的购物狂欢 飛舞在秋天：哇噻~~~太厉害了吧`~ 我们店也今卫卖好多了~~ 盛振中：晚高峰，20-22 点黄金段！ 美岸十字绣：创造新的历史 小兜兜麻麻：转发此微博:有幸见证 大树 666：转发此微博:不可思议! 大昌祥：12.12，很快就到了啊！！！ ！！ 濄军：有我们大家做电商的一份功劳 leileieve：转发此微博:矮油，真厉害 //@himiko:12.12 忙着整船票呢 淘宝艳菲：辛苦了//@声谷: //@杨金 平： 特别感谢这背后的工程师们， 为了买家和卖家的顺利相约， 你们赢 得了新的挑战！
- 6. #量子晚报# 第 17 期（11 月 11 日 17:27） 1）10：09，淘宝商城支付宝成交额突破 10 亿！ 2）15：28，@手机淘宝 交易总额突破 1 亿； 3）16：00，@淘宝商城 @支付宝 成交额突破 20 亿元。 #【网购狂欢夜，让寂寞不再失望！ 】 转发 54 人次，评论 18 条 【相关转发】 mikeybb：哗,不错哟.要是我们的店 铺每天能保证有几件出,那多好呀! 武榭：感同身受啊，现在我们客服 很繁忙啊 曾超妹儿：坚决不能再买了！ 李积鑫：太疯狂了，把今天叫做中 国电商节一点都不夸张！ 李鹏 reyes：五折的魅力无穷 钢铁侠小熊：还差 10 亿。。 。
- 7. #量子晚报#第 16 期（11 月 10 日 18:47） 淘宝商城表示，已经与 9 大快递公司达成协作，将对双 11 的包裹特别贴上标签优先处理， 而 9 家快递公司共调集约 4 万名快递员，超过 700 辆快递车专门负责双 11 大促销的货物运输。 亲，明天你想淘些啥？ 转发 23 人次，评论 7 条 【相关转发】 某热心网友：其他包裹表示很有意 见 阳光田慧杰：希望快递真得能给力 吧
- 8. #量子晚报#第 15 期（11 月 9 日 18:43） 【网购“暗号团”流行开来】 “暗号团”涉及的商品越来越广，除了最早的美食、服饰以外，宾馆住宿、婚纱影楼等行业也纷纷开始 “对暗号就给独家优惠”，形式从网购发展到了实体店。接头成功后的优惠形式也是五花八门，根据行 业性质，打折、买赠、返现等多种形式。效果怎么样？试试才知晓！ 转发 9 人次，评论 2 条 【相关转发】 王戈 walker： 不错的玩法 扯蛋互联网： 这个有些像淘宝天下 的那个淘代码， @淘宝百晓生 你说 是不是？
- 9. #量子晚报# 第 14 期 （11 月 8 日 19:04） 在谈到传统企业做电商目前最大的困难的时候，骆驼服饰公司总经理万金刚表示是企业级心胸不够开阔， 老一辈的企业级的控制欲很强，做实体的更不容易接受风投。骆驼采用线上、线下两个独立公司运营的 分开策略， 9.19-10.20 一个月的线上销售额达到 5000 万， 其 预计今年线上营业额 3 个亿，线下 30 亿。 转发 10 人次，评论 5 条 【相关转发】 佳之默：这是在暗示淘宝商城比独 立的 B2C 更有得赚吗 安然-入梦：啃我们的骨头！痛的很！ seo 中国： 什么时候线上成为主力 呢？o2o 营销吗
- 10. #量子晚报#第 13 期（11 月 7 日 18:00） 【羽绒服涨价，你是线下定做，还是选择网购?】 ，投票 http://t.cn/SZS7zp 临近冬季，人们都开始筹 备冬装，各大商场、羽绒服专卖店也开始旧款打折促销并接应新款上市。但今年羽绒服的价格较去年略 有上涨，业内人士介绍涨幅在 20%-24%左右，棉服涨幅在 20%左右。 （来自人民网天津视窗） 转发 15 人次，评论 10 条 【相关转发】 明明的妞妞： 这个数据还是比较靠 谱的。 喂微微： 我是再也买不到羽绒的马 甲了！！@Trancyao @HaiHtnyC //@ ！ 淘宝百晓生:来自中国羽绒工业协 会公布的数据显示， 以白鸭绒为例， 去年同期每公斤 85 元， 现在市场价 格已经涨到了每公斤 300 元。 小宝妍妍： 太狠了„„ 淘宝菲儿： //@淘宝试用中心:白鸭 绒去年同期每公斤 85 元，现在市场 价格已经涨到了每公斤 300 元。试 用中心羽绒服申请免费试穿点 【投票结果如下】
- 11. #量子晚报#第 12 期（11 月 6 日 21:21） 都说同质化严重，那你是否可以尝试把市场分割为具有不同需要、性格或行为的购买者群体，找准其中 的一个消费人群，为他们量身定做、规划符合这个细分市场需求的产品，你就能像她那样获得成功—— 【打工妹卖“男士胸罩” ，两年大赚 80 万】详情： http://bbs.taobao.com/catalog/thread/508895-254801337.htm 转发 20 人次，评论 5 条 【相关转发】 毛志斌：这个„„ 口味有点儿重， 创意有点儿狠。 麦子垛 Maggie：细分市场，蕴藏着 强大的长尾。市场上从未缺少过需 求，缺少的是细心的挖掘和精准的 营销。 口碑网爱好者：做什么都要专注， 细心发现市场的需求，坚持到底。 //@扯蛋互联网：哪里有需要，哪 里就有市场。 流汗蒸汽 V： 有想法！找准其中的 一个消费人群，为他们量身定做、 规划符合这个细分市场需求 的产 品。。 。。
- 12. #量子晚报# 第 11 期（11 月 4 日 19:04） 据 TechCrunch 报道，网购信用点评网站 Trustpilot 融资 330 万欧元（约合 450 万美元），它通过浏览 器工具栏提供给购物网站评分的功能，同时根据评分口碑推荐电商网站好评与恶评榜单，目前在欧洲地 区十个国家运营，融资后计划进行国际化扩张。//映射到国内，电商评论也是电商导购的一种模式。 转发 7 人次，评论 4 条 【相关转发】 duduhouse 童装： 在中国不要变成 金钱买排名就好！
- 13. #量子晚报# 第 10 期（11 月 3 日 19:14） 传统书店正遭遇 B2C 电商劫？ 1）电子书阅读、图书网购逐渐被更多的消费者所接受； 2）2）Q2 中国网络图书销售同比增长 84.5%，已成众多 B2C 网站吸引流量、做大规模的重要利器， 3）网上打折促销使实体书店的销售进一步受打击，有人预计，不到 10 年，电商渠道将会占整个图书销 售市场的 80%~90%。你怎么看？ 转发 20 人次，评论 15 条 【相关转发】 破晓小豆芽： 我看未必！虽然此消 彼长，但也是互补的，能共存的！ 相反的如果真的没有了实体书店， 估计网络书店也要遇上瓶颈，最终 被抛弃！敌人给了你存在的意义！ 天文星下： 书的标准高话高，再者 电子阅读侵蚀。还有一个重点，现 在太多娱乐或学习方式可以取代传 统图书了 陈新 cellx：水泥钢筋没法和鼠标屏 幕比，一个体验，一个便捷，报纸 到现在没有消失，书店也一样//@ 卢洪营: 孙总说出了真相，光合作 用倒闭的关键还是房租水电等成本 疯涨
- 14. #量子晚报# 第 9 期（11 月 2 日 18:04） 今天 @ 阿 里研 究中 心 在北 京发 布了 《 2011 年网商 发展 指数 报 告》 PDF 版（3.94M ） 下载 链接 【 http://www.aliresearch.com/index.php?m=cms&q=view&id=68177】，报告显示 1）广州、上海、北京、 杭州、深圳、苏州、南京、金华、东莞、武汉为网商发展指数百强城市排名前十位；2）各大 B2C 平台 的物流中心布局与消费群的城市分布吻合程度高。 转发 19 人次，评论 8 条 【相关转发】 智佬的农家后院_KIM： 这也是和 当地经济吻合的。新入的 B2C 网商 若要开拓物流业务，起步可以往这 些城市走，或者向另一极端走，抓 住另外一端没被服务的空白可挖掘 市场。 ViolaChenR： 这图看着跟初中地理 那个金属矿分布图似的 云端微语：江浙沪、京津唐、珠三 角！这三个的比重占到 80%
- 15. #量子晚报# 第 8 期（11 月 1 日 18:58） 淘宝物流指数（暂只对卖家开放，稍后将全面开放）正在卖家后台低调内测，主要功能有： 1）发货速度走势； 2）到达全国各个省市速度分布； 3）同行业对比分析； 4）物流优化措施和建议等.... 作为国内 EC 排头兵，淘宝将肩负起物流信息透明化重任，通过市场优胜略汰更好地提高用户的物流体 验（来自@Smile_geek） 转发 15 人次，评论 7 条 82 年 de 毒药：根据线上物流的跟踪记录为 82 年 de 毒药：回复@毕啸淘:恩，我想也是， 依据来计算还是买家确认时间来计算？应 如果这个有影响力了，会促使卖家选择有跟 该是前者的吧，那对很多小快递的发展，会 踪记录的快递，同城小快递发展也会受到制 带来蝴蝶效应一样的影响吧 约，入门门槛又提高咯。
- 16. #量子晚报# 第 7 期（10 月 31 日 18:34） 高度移动化且透明化的环境下， 「比价」已成为最重要的商务元素之一，美国智能手机用户放弃到店头 购物的主要原因之一， 是在网络上找到更便宜的商品 （占比 52%） 以及在别家商店找到更便宜的商品 ， （占 比 51%） 其它原因尚包括看到商品负评 ， （占比 34%）、买到类似的替代品（占比 21%）等。在【量子恒道】 中，您可以直接查看【手机淘宝店铺】流量数据，实时的哦。 转发 12 人次，评论 2 条 #量子晚报# 第 6 期（10 月 29 日 16:33） 【新社保卡增加金融功能】 1）国家人社部预计在今年内统一发行 6 亿张社保卡，取代各地自制的社保卡; 2）推进社保信息全国联网可查; 3）全部采用身份证号码作为个人参与社会保障的编码; 4）可作为银行卡使用，进行现金存取、转账、消费等 （来源：新华网） 转发 13 人次，评论 6 条
- 17. #量子晚报# 第 5 期（10 月 27 日 18:25） 手机购物族在手机族总体中占 7.4%，年龄主要集中在 18 至 38 岁之间，他们经常使用手机购物，享受手 机移动购物带来的便捷。淘宝是他们最青睐的地方，62.6%的手机网购用户安装了手机版阿里旺旺。他 们中 91.8%的人认为手机网购已经成为他们生活中的一部分。 （来自商业价值） 转发 13 人次，评论 5 条 互互网商科技官方微博： 手机购物是未来的趋势.一定要把手机店铺搞好. BlueHomme： 要重视手机淘宝了！ michelle1199：手机购物是通过手机号扣费的吗？ 外部链接： 1）2011 年 11 月 11 日，截至早上八点，手机淘宝仅 8 小时订单量超过 40 万笔; 2) 2011 年 11 月 11 日，下午 15 点 28 分，手机淘宝再次宣布： “手机淘宝交易总额突破 1 亿！手机网购 突破历史性的一刻，拉开移动购物的新篇章。 ”
- 18. #量子晚报# 第 4 期（10 月 26 日 19:48） 中国 B2C 市场的增速在第 3 季度出现衰减：大部分 B2C 在传统消费旺季并没有取得令人满意的增长 率。有部分 B2C 的销售额出现下滑，甚至出现倒闭。原因主要有 1）资本市场已经开始对于电商类项目 保持谨慎，电商融资的风险和难度加大；2）电商的营销成本不断增涨 （附图来自易观和艾瑞） 转发 205 人次，评论 51 条 唐志东：#今日微评#（八动态）放量之后的调整；1）谁 能根据埃达定理创造实现直接支付的新新模式；2）重点 是否已经转到了 O2O，如果这样，线上线下的利益如何平 衡？ 张寅虎__瑞金麟:广告成本快速上升,而现在运营都是简单 粗暴的上活动打低价的方式,回归理性练内功. 占山为王的 NEO 哥： Q3 是服饰传统淡季，暑末清货额低 利薄，秋来秋去最难侍候。 仅看环比增长还不足以下结论。 慈悲雪： 实体店延伸 B2C 服务的时机到了 鹏程 Barry： 一要有对的商业模式；二要有壁垒；三要有 稳定的现金流，三者却缺一不可。现在大多数电商只追求 bigger，不去想怎么能够通过 simpler 降低成本，自然不会 longer。 #量子晚报# 第 3 期（10 月 25 日 18:10） 他们走访 27 个省份的 510 个地点，调查 13,507 位消费者发现，视频是这些消费者观看媒介内容的最主 要方式。他们平均每天花费 1.76 小时在电脑上观看视频。这其中二线城市消费者所花时间最多，达到 1.98 小时。(来自星传媒体) 转发 11 人次，评论 2 条 杨金平： 1）这或许也是胡戈 2011 年一直 在拍视频广告的一个原因吧；2）原 Google 搜索总监李钢江将加盟搜狐视频任 CTO，搜 狐视频也是今年成长最快的视频网站了，这 哥看来真要单飞上市；3)各大网站产品使用 帮助，正经历着文字版——截图版——Flash 版——视频操作演示的逐渐演变。
- 19. 2、#量子晚报# 第 2 期 （10 月 22 日 16:15） 继 9 月圆通涨价后，10 月中旬顺丰亦宣布涨价，申通、中通等多家公司也表示当前涨价压力沉重。与此 同时，令众民营快递忧心的邮政普遍服务基金，也距离它们越来越近。去年中国快递业务均价为 24.6 元，比前年末降低 1.2 元，即便江浙地区业绩较好的民营快递企业，每件利润也维系在 0.5 至 0.6 元之 间。 转发 26 人次，评论 14 条 杭州汤汤：据我所知我们这的申通业务员一 个月赚 8000-9000，韵达赚 6000 都是他们自 己说的， 还在那里叫没钱赚， 辛苦么是真的， 早上忙到半夜吃不到一顿饭，说赚的少肯定 是哭穷了，最倒霉的是我们做网店的。 小猫汽车用品：快递涨价，对我们淘宝小店 来说无疑是雪上加霜 9 龙塘七姐：表涨了 再涨怎么包邮啊 刘薇电商： 伤不起的涨价 伤不起的人„„ #量子晚报# 第 1 期（10 月 21 日 18:24） 一淘网发布了 9 月团购市场监测及调研报告：1)9 月我国团购市场交易量与 8 月基本持平， 团购行业增长已经停止；2)以实物商品团为主的聚划算以及拉手网、大众点评团、美团网等以生活服务 团为主的 TOP 10 网站占据了超过 90%的市场份额，其它 5000 多家团购网站仅占一成市场份额。【来源： 一淘网】 转发 37 人次，评论 13 条
- 20. 量子晚报 #量子晚报#是由@量子恒道 于 2011 年 10 月 21 日起推出的一档关注电商与营销的要闻报道，目前 主要的发布平台为量子恒道在新浪的官方微博@量子恒道。 #量子晚报#受众 #量子晚报#服务于电子商务从事人员，主要为淘宝大中小卖家负责人及一线运营人员、独立 B2C 从 业人员以及关注电子商务发展的媒体与个人。 #量子晚报#更新频率 #量子晚报#目前是周一至周五每天下午的 5 点-7 点之间发布。 如何参与量子晚报的讨论 目前您只需在@量子恒道 官方微博中通过转发或评论参与即可。如果你想查看往期的#量子晚报#只 需搜索量子晚报即可。 关于#量子晚报#投稿 如需向#量子晚报#投稿，可直接在新浪微博上@量子恒道 ，并注明#量子晚报#。 【#量子晚报#大事记】 2011 年 10 月 21 日， #量子晚报#第 1 期发布，一次尝试的开始; 2011 年 10 月 22 日， #量子晚报#第 2 期尝试了规格为 440x500 的微博专用排版; 2011 年 10 月 25 日， #量子晚报#第 3 期提出“#量子晚报#，报道电商与营销”的理念; 2011 年 10 月 26 日， #量子晚报#第 4 期首次转发数过 100，达到 205 人次; 2011 年 11 月 2 日， #量子晚报#第 9 期重新启用宽度为 440 的微博专用排版; 2011 年 11 月 4 日， #量子晚报#第 11 期正式确定模板，并注明期数; 2011 年 11 月 7 日， #量子晚报#第 13 期首次尝试引导粉丝投票互动，共 56 人参与投票; 2011 年 11 月 12 日 0 点 40 分，#量子晚报#与 Tmall 官方同步公布双十一大促成交数据; 2011 年 11 月 14 日， #量子晚报#第 20 期在晚报标题处添加量子恒道品牌 LOGO; 2011 年 11 月 30 日， 调整了文字版的呈现方式，主题内容后面附上（#量子晚报#第 34 期）;