«Собрать хороших людей не сложно. Намного сложнее
заставить их играть вместе», - Кейси Стенгел
Как удержать ключевых сотрудников?
Как удержать ключевых сотрудников?
Какой Вы видите идеальную
ситуацию по удержанию ключевых
сотрудников ?
Как удержать ключевых сотрудников?
Как удержать ключевых сотрудников?
 Дали больше денег
 Стало скучно заниматься одним и тем же
 Предложили новый проект или новые технологии
 В Компании лучше перспективы роста
 У них многому можно научиться
 Хотелось работать с серьезной стабильной
Компании
 Меня не ценили как специалиста
 Дорос до «потолка»
 Просто захотелось все поменять …
• По результатам опроса «Почему люди увольняются»
на http://habrahabr.ru/post/195202/ (в опросе приняли участие 6000 человек)
1. Контроль и дисциплина
2. Мотивация
3. Общение
4. Принятие решение
5. Ответственность
1

Осуществлять контроль работы по результату, а по
процессу

2

Разрешить гибкий график работы: нельзя творить по
приказу

3

Четко определить сроки выполнения задач

4
5

Заранее напоминать о deadline

Установить правило: в обмен на смягчение режима
четкое соблюдение сроков и доступность для
руководителя и коллег
1
2

Демонстрируйте ценность каждого члена Команды

Цените мнение каждого и приглашайте участвовать в
принятии решений

3

Признавайте право на ошибку

4

Уважайте авторские права

5

Создайте условия для профессионального развития и
карьерного роста
1
2
3

4
5

При обсуждении профессиональных вопросов
постарайтесь перейти на неформальный диалог
Позаботьтесь, чтобы была командная работа и обмен
опытом. Помните – один в поле не воин.

Отделяйте эмоции от фактов
Требуйте излагать идеи общедоступным языком

Не отвергайте сходу высказанные идеи, даже
кажущиеся нелепыми. Постарайтесь понять ход
мыслей.
1
2

Принимайте все идеи, даже кажущиеся на первый
взгляд «смешными»
Следуйте схеме : «Поощрение» – «Плюсы» – «Риски»
– «Решение»
Не бойтесь разногласия и противоположных точек

3

зрения . Это источник развития

4

Сделайте так, чтобы сотрудники понимали ход Ваших
мыслей

5

Держите цель и не уходите в сторону. Спрашивайте
себя – какое решение Вы сейчас обсуждаете?
1

Воспитывайте чувство ответственности, постепенно
расширяя зону свободы

2

Ставьте конкретные цели и задачи , предоставляйте
необходимые ресурсы

Внедряйте понятные бизнес-процессы и алгоритмы

3

действий

4

Инициируйте встречи для совместного планирования
работы

5

Обсуждайте ход выполнения работы и оказывайте
активную поддержку
Организационная пирамида
Вашего коллектива
Эксперты ???
Творцы ???
Стандартные операции 80%

Исполнители ???
Как удержать ключевых сотрудников?
 Уровень владения важными навыками
 Сложность замены
 Бизнес-риски (последствия для Компании)
 Готовность человека к перемене места
работы








Оплата труда
Проектирование работы
Критерии эффективности работы
Обучение
Развитие карьеры
Корпоративная культура
Как удержать ключевых сотрудников?
Что такое творческая личность?
- Это человек, способный решать нестандартные задачи;
- Это человек, обладающий творческой активностью;
- Это человек, способный нестандартно решать стандартные
задачи;
- Это человек, который …….
Психофизиология
творческого человека
1. Творческие люди отличаются большим любопытством в
исследованиях окружающего мира и не терпят никаких
ограничений или запретов. Ученые утверждают, что у
одаренных, талантливых людей значительно повышены
биохимическая и электрическая активность мозга. Они
стимулируют себя тем, что «переваривают» огромное
количество информации и всегда этим заняты.
2. Во-вторых, одаренных людей, начиная с детского возраста,
отличает способность прослеживать причинно-следственные
связи, анализировать и делать выводы. Самое интересное для
них занятие — строить логические модели, приводить все в
систему.
3. В-третьих, такие люди обладают великолепной памятью, что
позволяет им классифицировать и категоризировать
информацию и опыт, умело распоряжаться приобретенными
знаниями и умениями, почти всюду применять системный
подход. Наконец, одаренные люди с удовольствием берутся за
решение самых сложных задач, концентрируя на них внимание,
а по результатам, как правило, предлагают неординарные,
нетрадиционные пути решения.
Что такое творческий процесс ?

1. Ориентация — определение проблемы.
2. Подготовка — сбор относящейся к делу
информации.
3. Анализ — классифицирование собранного
материала.
4. Формирование идеи — сбор разных
вариантов идей.
5. Инкубация — выжидание, во время которого
приходит озарение.
6. Синтез — разработка решения.
7. Оценка — рассмотрение полученных идей
Что является объектом Вашего
управления ?
- Процесс принятия творческих решений?

- Мотивация сотрудников?
- Энергия созидания ?
- Преданность делу?
- Ответственность?
- Что то еще?
Чем Вы управляете и как достичь баланса?

Бизнес
ЗАЧЕМ?

Управление
КАК?

Стратегия
ЧТО?

Люди
КТО?
Сначала Вы работаете над ними, а потом они работают на
Вас.
-Это невозможно! – сказала Алиса. Нельзя поверить в
невозможное.
Просто у тебя мало опыта, - заметила Королева. В твоем
возрасте я уделяла этому полчала каждый день. В иные дни я
успевала поверить в десяток невозможностей до завтрака.
Льюис Кэррол

Два подхода к управлению людьми
Инструментальный подход

Культурный подход

Управление людьми как совокупность
инструментов управления
человеческим капиталом, которые дают
возможность организации
- привлекать;
- эффективно использовать и
- воспроизводить качества
сотрудников, которые позволяют им
вносить существенный вклад в
развитие организации.

Управление людьми в организации
означает создание такой организационной
среды, которая позволяет выявить и
идентифицировать потенциал каждого,
проявлять его в максимальной степени ,
развивать и использовать дополнительные
возможности для его развития как для
профессионального развития, так и для
развития бизнеса
Как удержать ключевых сотрудников?
Как удержать ключевых сотрудников?
Как удержать ключевых сотрудников?
1. Главный контролер – сам творческий человек: его чувство ответственности и
наличие удовлетворения от полученного результата.
Вывод:
- не контролируйте работу творческого работника досконально;
- предоставляйте свободу действий, необходимую поддержку у инструментарий.
2. Развивайтесь вместе с творческим коллективом.
Креативные сотрудники будут трудиться у Вас до тех пор, пока им интересно. Как
только они перерастут возможности руководства и компании в целом, они уйдут.
Вывод: руководителю творческого коллектива надо быть на голову выше своих
сотрудников.
3. Формируйте экспертную власть. Формальные авторитеты для творческих
сотрудников находятся вне зоны признания.
Вывод: делегируйте полномочия руководства коллективом творческой персоне
(признанному профессионалу), оставив за собой административные вопросы,
функции контроля и оценки. Создавайте взаимодополняемую команду!
КАК ОРГАНИЗОВАТЬ КРЕАТИВНЫЙ "КОНВЕЙЕР".
Шаг 1. Описать структуру создания продукта по этапам разработки и выделить в ней
творческие моменты, т. е. те, в которых присутствует элемент неопределенности.
Шаг 2. Выработать стандарт решения творческих задач. В последнее время наибольшую
популярность получили мозговые штурмы, но, к примеру, для журналистики или отдела
программирования больше подходит "теория решения изобретательских задач", смысл
которой в том, что формулирование задачи в виде противоречия позволяет легче найти ее
суть и прийти к решению.
Шаг 3. Разделить зарплату на три составляющие, выделив в ней две переменные
(премиальные) части: за соблюдение стандарта решения задач, за соблюдение
дисциплины.
Шаг 4. Делегировать менеджерам среднего звена функции контроля за каждым из этапов
создания продукта (услуги) и определения зарплаты по каждой из составляющих.
ВАШИ ТВОРЧЕСКИЕ ВОПРОСЫ ?
Узнай свой стиль управления

Будьте внимательны. Описывайте ваши личные качества в этом тесте.
Описывайте себя, не ваше работу. Расставьте оцени от 1 (наименее подходящее
описание меня до 4 (наиболее подходящее описание меня)
1

2

3

4

5

а. вовлеченный
b. сомневающийся
c. яркий
d. отзывчивый
а. прямой
b. анализирующий
c. харизматичный
d. чувствующий
а. делающий
b. созерцающий
c. думающий
d. сопереживающий
а. отдающий себе отчет
b. оценивающий
c. идущий на риск
d. благожелательный
а. эффективный
b. логичный
c. задающий вопросы
d. интуитивный

6

7

8

9

10

а.
b
c.
d.
а.
b
c.
d.
а.
b
c.
d.
а.
b
c.
d.
а.
b
c.
d.

активный
наблюдающий
абстрактный
взаимодействующий
прагматичный
размышляющий
ориентированный на будущее
теплый
побеждающий
наблюдающий
концептуальный
стремящийся к консенсусу
рациональный
сдержанный
генерирующий идеи
осведомленный
деловой, серьезный
аккуратный, точный
яркий, выделяющийся
приятный
Баллы

P

A

E

I

40
39
38
Акцентуации функций и полный дисбаланс PAEI - кода

37
36
35
34
33
32

Разбалансированный профиль

31
30
29
28

Сблансированный профиль

27
26
25
24
23
22
21
20
19
18
17
16
15
14
13
12
11
10

Идеальный профиль

More Related Content

PDF
Эволюционная модель развития корпоративной культуры
PPT
Вовлечение персонала в компании Гудвуд (Яковлева)
PPTX
О менеджерах и лидерах
PPTX
10 секретов управления персоналом
PDF
Управление и Лидерство
PPT
Liderstvo krasnoyarsk jan_feb_2010
PPTX
управление командами
PDF
Елена Пискун "Японские практики в украинских реалиях"
Эволюционная модель развития корпоративной культуры
Вовлечение персонала в компании Гудвуд (Яковлева)
О менеджерах и лидерах
10 секретов управления персоналом
Управление и Лидерство
Liderstvo krasnoyarsk jan_feb_2010
управление командами
Елена Пискун "Японские практики в украинских реалиях"

What's hot (20)

PDF
Из разработчика в тим-лиды. Прокачка в ЦИАН / Максим Мельников (ЦИАН ГРУПП)
PDF
Инновационное Лидерство Татьяна Индина Лидерство 2.0
PPT
ПРЕДПРИИМЧИВЫЙ ЛИДЕР (бесплатный Ten3 микро-курс)
PPT
Управление персоналом. Инструменты мотивации.
PPT
эффективное лидерство слайд шоу
PPT
Лидерство. Leadership
PPTX
Open Days "Мифы о лидерстве"
PDF
Командообразование: как стать работодателем мечты
PDF
Лидер, мотивация, построение эффективной команды
PPTX
Круглый стол "Четыре вектора ускорения изменений" / А.Зиза, Вирна Штерн, К.Но...
PDF
Марианна Луцив "Команда профессионалов или профессиональная команда"
PPT
презентация по проекту
PPTX
От осознанности руководителей к организационной осознанности / Екатерина Шапо...
DOCX
сравнение оранжевых и бирюзовых организаций (ф.лалу)
PPTX
Открытие HR-конференции "HR-практики: Будущее за теми, кто..."
PDF
Билл Боннстеттер и Эшли Бауэрс. 7 граней таланта.
PPTX
Platonov 25.02.2015
PPT
формирование команды
PPTX
Галина Сартан "Бизнес завтрак" на тему "Сделайте их командой! Секреты рабочей...
Из разработчика в тим-лиды. Прокачка в ЦИАН / Максим Мельников (ЦИАН ГРУПП)
Инновационное Лидерство Татьяна Индина Лидерство 2.0
ПРЕДПРИИМЧИВЫЙ ЛИДЕР (бесплатный Ten3 микро-курс)
Управление персоналом. Инструменты мотивации.
эффективное лидерство слайд шоу
Лидерство. Leadership
Open Days "Мифы о лидерстве"
Командообразование: как стать работодателем мечты
Лидер, мотивация, построение эффективной команды
Круглый стол "Четыре вектора ускорения изменений" / А.Зиза, Вирна Штерн, К.Но...
Марианна Луцив "Команда профессионалов или профессиональная команда"
презентация по проекту
От осознанности руководителей к организационной осознанности / Екатерина Шапо...
сравнение оранжевых и бирюзовых организаций (ф.лалу)
Открытие HR-конференции "HR-практики: Будущее за теми, кто..."
Билл Боннстеттер и Эшли Бауэрс. 7 граней таланта.
Platonov 25.02.2015
формирование команды
Галина Сартан "Бизнес завтрак" на тему "Сделайте их командой! Секреты рабочей...
Ad

Similar to Как удержать ключевых сотрудников? (20)

PPT
Создание команды
PPTX
Наталія Романенко "Куди йдуть співробітники"
PDF
Экстремальный проектный менеджмент. Набор и управление командой
PDF
Как построить завод по обратотке проектов
PDF
3 Амгалант Базархандаев
PDF
руководство для менеджера
PPT
Формирование команд для технологичных компаний
PDF
Записная книжка мистера Томпкинса (из книги Тома Демарко "Deadline: роман об ...
PPTX
развитие лучших сотрудников
PPTX
Корпоративная Школа Управления. Модуль 1. Основы менеджмента. Сеть магазинов ...
PPT
мотивационное управление
PPTX
Whale Rider 2009 управление разработкой продукта
PPTX
вебинар "Пойди туда не знаю куда или эффективная постановка задач подчиненным"
PPTX
Управление Персоналом
PPT
Семинар по управлению проектами. Часть 1. Команда
PPTX
Воркшоп по управлению командой проекта в Академии ПВТ
PPTX
Задачи повышенной сложности для управленца. Киркина Ирина.Pptx
PPT
HRM Talent Management webinar
PPT
Командообразование
PPT
Командообразование: как стать работодателем мечты
Создание команды
Наталія Романенко "Куди йдуть співробітники"
Экстремальный проектный менеджмент. Набор и управление командой
Как построить завод по обратотке проектов
3 Амгалант Базархандаев
руководство для менеджера
Формирование команд для технологичных компаний
Записная книжка мистера Томпкинса (из книги Тома Демарко "Deadline: роман об ...
развитие лучших сотрудников
Корпоративная Школа Управления. Модуль 1. Основы менеджмента. Сеть магазинов ...
мотивационное управление
Whale Rider 2009 управление разработкой продукта
вебинар "Пойди туда не знаю куда или эффективная постановка задач подчиненным"
Управление Персоналом
Семинар по управлению проектами. Часть 1. Команда
Воркшоп по управлению командой проекта в Академии ПВТ
Задачи повышенной сложности для управленца. Киркина Ирина.Pptx
HRM Talent Management webinar
Командообразование
Командообразование: как стать работодателем мечты
Ad

More from isdeforum (20)

PPT
Success Story You Will Never Repeat – But Should Still Try
PDF
Как построить продуктовую saa s компанию с нуля без внешних денег.
PPTX
Как начать продавать свой продукт по подписке?
PPTX
ОПЫТ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ МОДЕЛЕЙ
PPT
Service Provider as a Distribution Channel with APS Standard
PPT
Локализируем продукт. Взгляд со стороны тестировщика
PPTX
Как делать глобальный проект
PDF
почему вам нужен сервис управления локализацией
PPT
Многосайтовость: зачем она нужна
PPTX
Битва за конверсию
PPTX
Value of Understanding Global Customer Behavior
PPT
PR для облачного стартапа
PPT
Как измерить не измеряемое
PPTX
Что в тренде онлайн-конверсии?
PDF
Marketing
PPTX
SEO 2013: жизнь после смерти
PPTX
Маркетинг 2014:
PPTX
Тайна эффективности PR
PPTX
Определение «лица» продукта в «маркетах» ДО начала его разработки
PPTX
Счастья для всех, и пусть никто не уйдёт
Success Story You Will Never Repeat – But Should Still Try
Как построить продуктовую saa s компанию с нуля без внешних денег.
Как начать продавать свой продукт по подписке?
ОПЫТ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ МОДЕЛЕЙ
Service Provider as a Distribution Channel with APS Standard
Локализируем продукт. Взгляд со стороны тестировщика
Как делать глобальный проект
почему вам нужен сервис управления локализацией
Многосайтовость: зачем она нужна
Битва за конверсию
Value of Understanding Global Customer Behavior
PR для облачного стартапа
Как измерить не измеряемое
Что в тренде онлайн-конверсии?
Marketing
SEO 2013: жизнь после смерти
Маркетинг 2014:
Тайна эффективности PR
Определение «лица» продукта в «маркетах» ДО начала его разработки
Счастья для всех, и пусть никто не уйдёт

Как удержать ключевых сотрудников?

  • 1. «Собрать хороших людей не сложно. Намного сложнее заставить их играть вместе», - Кейси Стенгел
  • 4. Какой Вы видите идеальную ситуацию по удержанию ключевых сотрудников ?
  • 7.  Дали больше денег  Стало скучно заниматься одним и тем же  Предложили новый проект или новые технологии  В Компании лучше перспективы роста  У них многому можно научиться  Хотелось работать с серьезной стабильной Компании  Меня не ценили как специалиста  Дорос до «потолка»  Просто захотелось все поменять … • По результатам опроса «Почему люди увольняются» на http://habrahabr.ru/post/195202/ (в опросе приняли участие 6000 человек)
  • 8. 1. Контроль и дисциплина 2. Мотивация 3. Общение 4. Принятие решение 5. Ответственность
  • 9. 1 Осуществлять контроль работы по результату, а по процессу 2 Разрешить гибкий график работы: нельзя творить по приказу 3 Четко определить сроки выполнения задач 4 5 Заранее напоминать о deadline Установить правило: в обмен на смягчение режима четкое соблюдение сроков и доступность для руководителя и коллег
  • 10. 1 2 Демонстрируйте ценность каждого члена Команды Цените мнение каждого и приглашайте участвовать в принятии решений 3 Признавайте право на ошибку 4 Уважайте авторские права 5 Создайте условия для профессионального развития и карьерного роста
  • 11. 1 2 3 4 5 При обсуждении профессиональных вопросов постарайтесь перейти на неформальный диалог Позаботьтесь, чтобы была командная работа и обмен опытом. Помните – один в поле не воин. Отделяйте эмоции от фактов Требуйте излагать идеи общедоступным языком Не отвергайте сходу высказанные идеи, даже кажущиеся нелепыми. Постарайтесь понять ход мыслей.
  • 12. 1 2 Принимайте все идеи, даже кажущиеся на первый взгляд «смешными» Следуйте схеме : «Поощрение» – «Плюсы» – «Риски» – «Решение» Не бойтесь разногласия и противоположных точек 3 зрения . Это источник развития 4 Сделайте так, чтобы сотрудники понимали ход Ваших мыслей 5 Держите цель и не уходите в сторону. Спрашивайте себя – какое решение Вы сейчас обсуждаете?
  • 13. 1 Воспитывайте чувство ответственности, постепенно расширяя зону свободы 2 Ставьте конкретные цели и задачи , предоставляйте необходимые ресурсы Внедряйте понятные бизнес-процессы и алгоритмы 3 действий 4 Инициируйте встречи для совместного планирования работы 5 Обсуждайте ход выполнения работы и оказывайте активную поддержку
  • 14. Организационная пирамида Вашего коллектива Эксперты ??? Творцы ??? Стандартные операции 80% Исполнители ???
  • 16.  Уровень владения важными навыками  Сложность замены  Бизнес-риски (последствия для Компании)  Готовность человека к перемене места работы
  • 17.        Оплата труда Проектирование работы Критерии эффективности работы Обучение Развитие карьеры Корпоративная культура
  • 19. Что такое творческая личность? - Это человек, способный решать нестандартные задачи; - Это человек, обладающий творческой активностью; - Это человек, способный нестандартно решать стандартные задачи; - Это человек, который …….
  • 20. Психофизиология творческого человека 1. Творческие люди отличаются большим любопытством в исследованиях окружающего мира и не терпят никаких ограничений или запретов. Ученые утверждают, что у одаренных, талантливых людей значительно повышены биохимическая и электрическая активность мозга. Они стимулируют себя тем, что «переваривают» огромное количество информации и всегда этим заняты. 2. Во-вторых, одаренных людей, начиная с детского возраста, отличает способность прослеживать причинно-следственные связи, анализировать и делать выводы. Самое интересное для них занятие — строить логические модели, приводить все в систему. 3. В-третьих, такие люди обладают великолепной памятью, что позволяет им классифицировать и категоризировать информацию и опыт, умело распоряжаться приобретенными знаниями и умениями, почти всюду применять системный подход. Наконец, одаренные люди с удовольствием берутся за решение самых сложных задач, концентрируя на них внимание, а по результатам, как правило, предлагают неординарные, нетрадиционные пути решения.
  • 21. Что такое творческий процесс ? 1. Ориентация — определение проблемы. 2. Подготовка — сбор относящейся к делу информации. 3. Анализ — классифицирование собранного материала. 4. Формирование идеи — сбор разных вариантов идей. 5. Инкубация — выжидание, во время которого приходит озарение. 6. Синтез — разработка решения. 7. Оценка — рассмотрение полученных идей
  • 22. Что является объектом Вашего управления ? - Процесс принятия творческих решений? - Мотивация сотрудников? - Энергия созидания ? - Преданность делу? - Ответственность? - Что то еще?
  • 23. Чем Вы управляете и как достичь баланса? Бизнес ЗАЧЕМ? Управление КАК? Стратегия ЧТО? Люди КТО?
  • 24. Сначала Вы работаете над ними, а потом они работают на Вас. -Это невозможно! – сказала Алиса. Нельзя поверить в невозможное. Просто у тебя мало опыта, - заметила Королева. В твоем возрасте я уделяла этому полчала каждый день. В иные дни я успевала поверить в десяток невозможностей до завтрака. Льюис Кэррол Два подхода к управлению людьми Инструментальный подход Культурный подход Управление людьми как совокупность инструментов управления человеческим капиталом, которые дают возможность организации - привлекать; - эффективно использовать и - воспроизводить качества сотрудников, которые позволяют им вносить существенный вклад в развитие организации. Управление людьми в организации означает создание такой организационной среды, которая позволяет выявить и идентифицировать потенциал каждого, проявлять его в максимальной степени , развивать и использовать дополнительные возможности для его развития как для профессионального развития, так и для развития бизнеса
  • 28. 1. Главный контролер – сам творческий человек: его чувство ответственности и наличие удовлетворения от полученного результата. Вывод: - не контролируйте работу творческого работника досконально; - предоставляйте свободу действий, необходимую поддержку у инструментарий. 2. Развивайтесь вместе с творческим коллективом. Креативные сотрудники будут трудиться у Вас до тех пор, пока им интересно. Как только они перерастут возможности руководства и компании в целом, они уйдут. Вывод: руководителю творческого коллектива надо быть на голову выше своих сотрудников. 3. Формируйте экспертную власть. Формальные авторитеты для творческих сотрудников находятся вне зоны признания. Вывод: делегируйте полномочия руководства коллективом творческой персоне (признанному профессионалу), оставив за собой административные вопросы, функции контроля и оценки. Создавайте взаимодополняемую команду!
  • 29. КАК ОРГАНИЗОВАТЬ КРЕАТИВНЫЙ "КОНВЕЙЕР". Шаг 1. Описать структуру создания продукта по этапам разработки и выделить в ней творческие моменты, т. е. те, в которых присутствует элемент неопределенности. Шаг 2. Выработать стандарт решения творческих задач. В последнее время наибольшую популярность получили мозговые штурмы, но, к примеру, для журналистики или отдела программирования больше подходит "теория решения изобретательских задач", смысл которой в том, что формулирование задачи в виде противоречия позволяет легче найти ее суть и прийти к решению. Шаг 3. Разделить зарплату на три составляющие, выделив в ней две переменные (премиальные) части: за соблюдение стандарта решения задач, за соблюдение дисциплины. Шаг 4. Делегировать менеджерам среднего звена функции контроля за каждым из этапов создания продукта (услуги) и определения зарплаты по каждой из составляющих.
  • 31. Узнай свой стиль управления Будьте внимательны. Описывайте ваши личные качества в этом тесте. Описывайте себя, не ваше работу. Расставьте оцени от 1 (наименее подходящее описание меня до 4 (наиболее подходящее описание меня) 1 2 3 4 5 а. вовлеченный b. сомневающийся c. яркий d. отзывчивый а. прямой b. анализирующий c. харизматичный d. чувствующий а. делающий b. созерцающий c. думающий d. сопереживающий а. отдающий себе отчет b. оценивающий c. идущий на риск d. благожелательный а. эффективный b. логичный c. задающий вопросы d. интуитивный 6 7 8 9 10 а. b c. d. а. b c. d. а. b c. d. а. b c. d. а. b c. d. активный наблюдающий абстрактный взаимодействующий прагматичный размышляющий ориентированный на будущее теплый побеждающий наблюдающий концептуальный стремящийся к консенсусу рациональный сдержанный генерирующий идеи осведомленный деловой, серьезный аккуратный, точный яркий, выделяющийся приятный
  • 32. Баллы P A E I 40 39 38 Акцентуации функций и полный дисбаланс PAEI - кода 37 36 35 34 33 32 Разбалансированный профиль 31 30 29 28 Сблансированный профиль 27 26 25 24 23 22 21 20 19 18 17 16 15 14 13 12 11 10 Идеальный профиль