Фандрейзингова діяльність бібліотек

Фандрейзингова
діяльність бібліотек
етапи
фандрейзингу

Просите! Вы никогда не получите того,
о чем не просите!

 Фандрейзинг (fund - ресурси, rising - підняття) діяльність бібліотеки, яка базується на її
унікальній місії і стратегії та використовує
ефективні способи отримання ресурсів,
необхідних для реалізації її проектів, що
забезпечує бажану задоволеність дарувальнику
(джерела ресурсів) і має
кінцевим результатом
зміцнення добробуту
суспільства в цілому.


Фандрейзинг – пошук ресурсів
(фінансування, людей, устаткування,
часу, інформації), необхідних для
здійснення будь-якої діяльності
(проекту).
Важливо розуміти, що фінансування
(гроші) - не єдине, що необхідно для
реалізації конкретних проектів.


 Фандрейзинг - не випрошування
грошей, як часто думають!
Випрошують милостиню.
 Організація, яка працює в
соціальній сфері, потребує не
подачок, а пожертвувань,
зроблених свідомо.
 Якщо ви вирішили зайнятися
фандрейзингом, приготуйтеся до
того, що вам доведеться
навчитися переконувати людей в
необхідності вашої діяльності.


 Організація фандрейзингу передбачає пошук
потенційних джерел фінансування,
обґрунтування потреби в коштах і ув'язку з
інтересами донорів, формування, підтримку і
розвиток зв'язків з донорами, формування
громадської думки на користь підтримки
діяльності організації.


Етапи фандрейзинга

3. Розвиток
4. Клопотання

2. Стратегія
5. Опікунство
1. Ідентифікація


Ідентифікація
 Ідентифікація – це процес визначення
потенційних джерел фінансування. Для її
проведення необхідно визначити:
 за рахунок чого можна поповнити бюджет
бібліотеки;
 які види допомоги;
 коло тих, хто може допомагати бібліотеці.


 За рахунок чого можна поповнити бюджет
бібліотеки:
• благодійність, меценатство і спонсорство;
• гранти;
• платні послуги;
• благодійні акції, зустрічі з відомими людьми,
концерти, шоу;
• установчі і членські внески;
• приватні пожертви;
• розпродаж сувенірів, значків, літератури.


 Які види допомоги може отримати бібліотека:
• гроші;
• література;
• технічні засоби;
• інформація, консультації;
• програмне забезпечення;
• послуги;
• меблі;
• будматеріали;
• знижки тощо.


 Коло тих, хто може допомагати бібліотеці:
• органи державної влади та місцевого
самоврядування ;
• місцеві комерційні організації та фірми;
• благодійні фонди;
• приватні особи.


Стратегія
 Стратегія – комплекс заходів з
популяризації бібліотеки та її проектів,
планування тактики залучення додаткових
ресурсів. Це довгостроковий процес та
складається з компонентів:
 робота зі створення іміджу й рекламна
кампанія;
 розробка тактики залучення додаткових
ресурсів.


Стратегія
 Робота зі створення іміджу й рекламна кампанія:
• імідж;
• фірмовий стиль;
• масові та професійні заходи: виставки, ярмарки,
шоу, професійні з'їзди, наукові конференції, ювілеї;
• екскурсії;
• веб-сторінки в Інтернеті;
• інформаційні матеріали: буклети, проспекти,
листівки, путівники, звіти для населення;
• звукові рекламні записи, відеоролики;
• зв'язки із засобами масової інформації.


Стратегія
 Розробка тактики залучення додаткових ресурсів:
• вивчення законів та норм, що регулюють різні види
внесків;
• формулювання проблеми, яку вирішує конкретний
проект, а також пов'язані з цим проблеми;
• складання переліку необхідних для проекту ресурсів;
• визначення методів залучення коштів;
• формулювання аргументів на користь фінансування
вашого проекту;
• визначення пільги, послуг, можливостей які будуть
запропоновані спонсорам.


Розвиток
 Розвиток - це підготовка донорів і попередня
робота з ними. Це:
 навчання персоналу;
 формування комплекту матеріалів про
бібліотеку;
 збір інформації про спонсора, складання
інформаційної бази даних спонсорів.


Розвиток
 підготовка персоналу;
• створення ініціативної групи;
• навчання персоналу, формування позитивної
організаційної фандрейзингової культури;
• розподіл обов'язків.


Розвиток
 комплект матеріалів про бібліотеку містить:
• інформаційні матеріали про установу та
проект, що потребує фінансування;
• лист-звернення;
• опис порядку та методики пожертвування;
• інші матеріали, що рекламують бібліотеку
(сувеніри, статті з преси тощо).


Розвиток
 збір інформації про спонсорів регіону:
• статистичні дані про місцеве бізнесі;
• хто займається благодійністю, на які цілі
ними жертвували кошти;
• публікації, теле- і радіопередачі;
• публічні виступи потенційних донорів;
• тенденції розвитку тієї чи іншої
комерційної структури.


Розвиток
 складання інформаційної бази даних спонсорів:
• повна та скорочена назва організації, адреса, телефон, факс, е-mail;
• сфера (види) діяльності фірми, її клієнти, товари, партнери;
• прізвища, імена, по батькові, соціальний статус (посади, звання,
ступені, дата народження та ін.) перших посадових осіб, а також
осіб, що приймають рішення з питань спонсорства;
• їх особисті уподобання у сфері культури, хобі і т.д.
• які сфери і види діяльності є для донора переважними для підтримки;
• в яких формах і обсягах традиційно надається підтримка;
• ставлення до вашої організації (негативне, нейтральне і т.д.);
• відносини з вашою організацією (ніяких, партнерство і т.д.);
• особа, через яке можна звернутися до донору
• відповіді на минулі ваші листи / запити.
• програми контактів зі спонсорами (ювілеї, дні народження керівників).


Клопотання
 Клопотання - це безпосереднє прохання
допомоги і її одержання.
 Переконання донора у вигідності надання
допомоги, гарна аргументація є
вирішальною для ухвалення рішення про
допомогу.
 Від чіткості й конкретності формулювання
мети проекту залежить рішення про його
фінансову підтримку.


 Звернення до фізичних осіб здійснюються за
допомогою листів, телефонних дзвінків,
прохань, візитів, звернення через знайомих.
 Робота з групами проходить через прийоми,
обіди, конференції, зустрічі, навчальні
заняття, клуби.
 Робота з громадськістю ефективна через
пресу, телебачення, радіо, громадські заходи,
прес-конференції.


 Форми звернення за пожертвою
 розсилка листів-звернень;
 звернення при особистій зустрічі з ким-небудь;
 благодійна акція;
 безадресне звернення під час презентації та
демонстрації проекту / програми.


Опікунство
 Опікунство – аналіз акції, звіт за використані
ресурси, подяка спонсорам і їхнє залучення до
нових пожертвувань у майбутньому.
 Система подяки планується в такий же спосіб,
як і клопотання, і охоплює всіх без винятку
донорів. Це:
 листи подяки;
 статті в газети;
 перелік спонсорів в приміщенні;
 розміщення списку спонсорів на сайті тощо.


 Використана література:
 Башун, О. Вплив маркетингу і фандрейзингу на
трансформацію бібліотек / О. Башун ; наук. ред. В. С.
Білецький, д-р техн. наук ; Донец. від-ня наук. т-ва ім.
Шевченка ; Донец. ОУНБ. – Донецьк : УКЦентр, 1999.
– 204 с.
 Башун, О. Фандрейзинг, або Мистецтво збирання
коштів : наук-метод. рекомендації бібліотекам / О.
Башун ; ред. Ю. О. Лебедєва ; Донец. ОУНБ. –
Донецьк : [б. в.], 1998. – 103 с. : ілюстр., табл. –
Бібліогр.: с. 99–100 (32 назви).

Фандрейзингова діяльність бібліотек

More Related Content

What's hot (20)

Viewers also liked (20)

Similar to Фандрейзингова діяльність бібліотек (20)

More from Библиотека Им. И. Гаспринского (20)

Фандрейзингова діяльність бібліотек

Editor's Notes