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優倍多YouBest 數位行銷提案
岱瑪金誠國際事業股份有限公司 2017.07.12
Agenda
 前 言
 市場現況
 品牌現況
 TA輪廓
 行銷策略
 創意概念
 創意表現
 IMC 展開
前 言
保健食品的行銷手法有哪些?
保健食品的行銷手法有哪些?
保健食品的行銷手法有哪些?
保健食品的行銷手法有哪些?
 名人代言+傳統電視廣告
 強調產品功能
究竟消費者選購保健食品
真正在意什麼?
市場現況
保健食品怎麼吃?
女性:愛美想凍齡/男性:補充體力、營養
 「維他命類」仍是多數網
友較常食用的保健食品。
 由族群交叉的分析發現,
女性對於食用「膠原蛋白」
的比率明顯高於男性;而
男性則是在「維他命類」
及「雞精/燕窩/蜆精/蒜
精」的食用率較女性來得
高。
資料原始出處:https://goo.gl/USR1pZ
保健食品怎麼買?
效果、價格最重要,網購的人越來越多。
資料原始出處:https://goo.gl/USR1pZ
保健食品資訊哪裡來?
親朋好友口碑、使用經驗及電視、網路
資料原始出處:https://goo.gl/USR1pZ
目前保健食品市場現況小結
 最常食用的保健食品類別為「維他命類」。
 選購保健食品時,最重視「效果」和「價格」兩大訴求。
 選購保健食品通路以「量販店」、「藥妝店」及「網路管道」為主。
 保健食品廣告及資訊來源以「親朋好友的口碑/使用經驗」與「電視」為
主;接著是透過「網路管道」,而其中以「入口網站」及「社群網站/論
壇/討論區」的參考率最高。
優倍多的行銷計畫到底怎麼做?
跟風? 做自己?
品牌定位
品牌現況
 屈臣氏平價保健食品品牌
 銷售量多於特價時期提升
 優倍多知名度,相較於其他保健食品較低
行銷挑戰:
• 打破藥妝店平價產品定位。
• 創造品牌知名度,進而提升品牌指名度
TA輪廓
TA輪廓
 24-40歲 上班族,生
活圈以都會區為主。
 男女比例,
男性60%、女性40%。
行銷策略
策略思考
 平價品牌的定義?
 保養身體不需要花大錢
 平宜近人、沒有距離感
 就是為消費者多想一點
 如何打造知名度?
 名人代言,狂灑廣告?
 消費者真正在意的是?
平價不是想靠低價取得銷售量,而是真心為消費者的健康著想,把廣告行
銷預算回饋給每位消費者,以平價取得真實優質評價。
行銷策略
 Only for YouBest ➜ 只為你最好 ➜ 只給你最好
什麼是
最好?
最貴的 = 最好?
最有名 = 最好?
最便宜 = 最好?
男女的健康需求,量身設計的營養保健產品
行銷策略
 Only for YouBest ➜ 只為你最好 ➜ 只給你最好
什麼是
最好?
不多不少
剛剛好
行銷策略
給你最需要的,對你最好的。
Only for YouBest
But! 這樣太老王賣瓜!太老土!
沒有說服力!
行銷策略
命令句不好,那就換成疑問句吧!
給消費者一點 思考的時間、空間
Then
想想誰是真心對你最好?
不給標準答案,但引導消費者回答
創意概念
最好是怎樣?
最好是這樣!
夠營養 好價格 我可以
說一連串「最好是這樣」的小故事,
跟消費者站同一個角度,一起認識最好是這樣的「優倍多」
最好是這樣!
囉唆的媽媽之
囉唆的媽媽不是真的囉唆,是只有對你才有的愛。
都幾歲了,為什麼都不會好好照顧自己的身體,
每天吃一顆B群很難嗎?
天底下哪有這麼剛好的事?就只有你老媽才會多買一罐。
來啦!這個你帶回去每天吃一顆啦!
最好是這樣!
小氣的男朋友之
什麼東西都要貨比三家,1塊錢也必須計較。
這不是哥小氣,這是你我之間最重要的小事。
女朋友工作好累,總是看她雙眼無神,買個顧眼睛的給她吃好了。
葉黃素到底怎麼買?(十分苦惱!)上網Google、問媽媽,
最重要的就是蹲在貨架前,算算一顆到底多少錢?
女朋友:啊是好了沒?等一下啦!
隔天,女朋友打開包包看到裡面
放了兩大瓶毫無美感的但卻營養滿分的優倍多葉黃素+便利貼(記得每天吃!)
最好是這樣!
天生的羽球選手之
才沒有這回事,你都不知道我以前都輸給我爸。
專訪為戴資穎設計專屬故事。
最後帶出,
保養身體沒有捷徑,要持續不斷才是對健康最好的。
創意表現
網路聲量
擴散
Facebook
粉絲專頁
最好是這樣
網路系列短片
•媒體廣編,例:Vogue、GQ、女人迷、姊妹淘、
健康網站 … 等
•KOL合作:
作家 – 兩性作家、親子作家
圖文插畫 – 上班族、生活幽默
•網路廣告投放:Facebook、GDN、Youtube
•最好是這樣系列貼文
(日常故事+花絮延伸+粉絲互動)
•官方訊息公告、發佈,導購連結
•KOL合作貼文轉載發佈
•粉絲活動舉辦
•天生的羽球選手
•囉唆的媽媽
•小氣的男朋友
IMC 展開
8月 9月 10月 11月 12月 1月
網路短片
KOL
Facebook
粉絲專頁
媒體廣編
廣告投放
腳本企劃、
拍攝製作
囉唆的媽媽篇
戴資穎篇
小氣的男朋友篇
人選建議
洽談、執行
作家*2
圖文插畫*2
主題企劃 執行製作 上線、推播
網路短片:Youtube+Fb+GDN
KOL:Facebook
廣編:平台版位+FB+GDN
粉絲活動:搭配網路影片
粉絲活動:搭配KOL
粉絲活動:搭配廣編
Facebook:紛絲專頁貼文推廣 (粉絲活動、導購連結)
主視覺設計 日常貼文經營、粉絲互動維運、階段主題宣傳(網路影片、KOL、廣編)
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Editor's Notes

  • #13: (包含電視廣告、電視/美容節目及戲劇節目置入)