Бизнес-модели. Стартап-покер. 9 карт. Intro
Download as PPT, PDF0 likes1,149 views
Документ описывает бизнес-модель стартапа, основанного на предоставлении услуг уборки через приложение, аналогичное Uber. Основные элементы включают быструю монетизацию через процент с заказов, эксклюзивность на рынке и прямые продажи с первого дня. Также упоминаются методы и ключевые аспекты, такие как структура цен, каналы продаж и команда.
Бизнес-модели. Стартап-покер. 9 карт. Intro
- 1. Алексей Черняк CEO&Founder Учи_новое. Co-founder, exCEO Groupon Russia www.uchinovoe.ru www.biznesmodeli.ru
- 2. Бизнес-модель компании – это способ, который компания использует для создания ценности и получения прибыли Что такое «бизнес-модель»? (попсовый вариант по Остервальдеру) Монетизация- одна из компонент бизнес-модели, которая отвечает на простой вопрос «Как проект зарабатывает?» •Обзор определений «бизнес-моделей» http://bit.ly/YaovNb •Обзор методов монетизации http://bit.ly/10HlkJ9 Источник: А. Остервальдер «Построение бизнес-моделей»
- 3. Uber для уборки помещений (в 9 картах) Ссылка на кейс: http://biznesmodeli.ru/podbor-komand-uber/ 4. Проблема Лучше отдать другому. Нужно быстро. Сервис 4. Проблема Лучше отдать другому. Нужно быстро. Сервис 1. Рынок. Ниша В Москве 10 тыс. служб быта 1. Рынок. Ниша В Москве 10 тыс. служб быта 3. Структура цен Чек 1,5 тыс. 1 раз в неделю Маржа – 30% 3. Структура цен Чек 1,5 тыс. 1 раз в неделю Маржа – 30% 0. суть – заказ уборки с телефона 1-м кликом 6. Эксклюзив. Конкуренты База провайдеров. Ниша. Быть 1-м Getwashio.com 6. Эксклюзив. Конкуренты База провайдеров. Ниша. Быть 1-м Getwashio.com 5. MVP, Решение Приложение, а-ля uber. Заказ в 1 клик 5. MVP, Решение Приложение, а-ля uber. Заказ в 1 клик 2. Каналы продаж Химчистки – как дистрибуторы. 2. Каналы продаж Химчистки – как дистрибуторы. 7. Монетизация Комиссия – 20% 300 руб. с заказа 7. Монетизация Комиссия – 20% 300 руб. с заказа 8. Команда Sales, Marketing, CTO Наставник- Uber 8. Команда Sales, Marketing, CTO Наставник- Uber 9. Продажи с 1-го дня 1.Собрать команду 2.1-я продажа 9. Продажи с 1-го дня 1.Собрать команду 2.1-я продажа
- 4. 4. Проблема и чья она 4. Проблема и чья она 1. Рынок. Ниша1. Рынок. Ниша 3. Структура цен3. Структура цен 6. Эксклюзив. Конкуренты 6. Эксклюзив. Конкуренты 5. Решение, MVP, гипотезы 5. Решение, MVP, гипотезы 2. Каналы продаж 2. Каналы продаж 7. Монетизация, Метрики 7. Монетизация, Метрики 8. Команда, наставник 8. Команда, наставник 9. Продажи с 1-го дня 9. Продажи с 1-го дня Стартап-покер 9 колод. В каждой по 10-50 вариантов карт
- 5. Кейс 10 тыс. кофеманов 100 кафешек с одним хозяином. В каждое кафе, каждый день приходит ровно по 100 человек и выпивает кофе ровно на $10. «выпиваемое кофе в вашем городе» = 100 кафе*100 чел*$10 = $100k в день или $36,5M в год Каждый кофеман тратит на кофе по $10 в день или $3650 в год Какой товар X им предложить еще чтобы заработать хотя бы $1M за год?
- 6. Кейс 10 тыс. кофеманов