Старая добрая математика в современном интернет-маркетинге
6 likes1,948 views
Документ обсуждает применение математических подходов в интернет-маркетинге, включая классификацию рекламных форматов и методов создания, удовлетворения и поддержания спроса. Рассматриваются ключевые метрики, такие как CPM, CTR и ROI, а также современные техники, такие как генетические алгоритмы и многорукие бандиты для оптимизации рекламных кампаний. Также подчеркивается важность экспериментов и научного подхода к измерению эффективности рекламы.
Старая добрая математика в современном интернет-маркетинге
- 1. Применение старой доброй математики в современном интернет-маркетингие ДМИТРИЙ ШКОЛЬНИКОВ РУКОВОДИТЕЛЬ ПРОЕКТОВ 2015
- 2. А какая бывает реклама?
- 3. А какая бывает реклама?
- 4. А какая бывает реклама?
- 5. А какая бывает реклама?
- 6. А какая бывает реклама?
- 7. ТВ Газеты Наружка Нестандарты А какая бывает реклама? Контекстная Медийная Таргетированная Видео
- 9. ₽ ? Есть пользователь с деньгами, но он не знает, как их потратить
- 10. ₽ ? Есть пользователь с деньгами, но он не знает, как их потратить Надо создать спрос
- 11. ₽ ? Есть пользователь с деньгами, но он не знает, как их потратить Надо создать спрос Затем удовлетворить спрос
- 12. ₽ ? Есть пользователь с деньгами, но он не знает, как их потратить Надо создать спрос Затем удовлетворить спрос А дальше поддерживать спрос!
- 13. А может ещё проще? Давайте классифицировать не по формату и рекламной платформе, а по способу подбора рекламы
- 14. Создание спроса Удовлетворение спроса Поддержание спроса Контекстная реклама -/+ + +/- Медийная реклама + -/+ + Таргетированная реклама в соц. сетях +/- + + Ремаркетинг - + + Programmatic + + + Попробуем классифицировать
- 16. Основные вопросы рекламщика Как измерить результат?
- 17. Основные вопросы рекламщика Как измерить результат? Как правильно купить рекламу и не разориться?
- 18. А теперь немного о таргетированной рекламе (да и не только)
- 19. Но сначала немножко терминологии CPM — Cost Per Mille (стоимость 1 000 показов) CTR — Click Through Rate (кликабельность, clicks/ impressions) CPC — Cost Per Click (стоимость клика/перехода)
- 20. Но сначала немножко терминологии CPM — Cost Per Mille (стоимость 1 000 показов) CTR — Click Through Rate (кликабельность, clicks/ impressions) CPC — Cost Per Click (стоимость клика/перехода) CR — Conversion Rate (конверсионность) CPA/CPO/CPI — Cost Per Action/Order/Install
- 21. Но сначала немножко терминологии CPM — Cost Per Mille (стоимость 1 000 показов) CTR — Click Through Rate (кликабельность, clicks/ impressions) CPC — Cost Per Click (стоимость клика/перехода) CR — Conversion Rate (конверсионность) CPA/CPO/CPI — Cost Per Action/Order/Install ROI — Return On Investments ( (доход-расходы/ рекламные затраты) ) LTV — LifeTime Value
- 22. 12-17 18-24 25-34 35-44 45-74 CTR растёт с возрастом, однако мальчики-подростки являются исключением Кому интересна реклама? CTR — Click Through Rate
- 23. 12-17 18-24 25-34 35-44 45-74 Несмотря на меньшую активность мужчин, спрос на мужскую аудиторию выше Какая аудитория самая дорогая? CPM — Cost Per Mille
- 24. Санкт-Петербург и ЛО Челябинская область Кировская область Пензенская область Челябинск в два раза дороже Пензы Почём регионы? CPM — Cost Per Mille
- 25. Как платить справедливую цену за переход?
- 26. Торги по CPM/eCPM; гиперкуб CTR для каждого баннера; в каждый момент времени в каждой точке таргетинга у баннера свой CPM (CTR*PPC*1000); в каждой точке таргетинга своя цена за переход в рамках выбранной стратегии; предсказание CTR для новых баннеров. Надо учитывать всё! CTR — Click Through Rate CPM — Cost Per Mille
- 27. Пуассоновская регрессия по набору признаков (десятки признаков). Максимизация правдоподобия по построению. Симеон Дени Пуассон А ещё CTR надо вычислить!
- 28. Много математики
- 29. На самом деле простому рекламодателю это знать не нужно ;) Мы стараемся сделать аукцион максимально справедливым. Много математики
- 30. Много математики Но мы-то тут собрались про математику поговорить ;)
- 33. 1 1 Определяем направление креатива Опять ад рекламщика?
- 34. 1 2 1 Определяем направление креатива 2 Находим лучший креатив Опять ад рекламщика?
- 35. 1 2 3 1 Определяем направление креатива 2 Находим лучший креатив 3 Запускаем новую серию тестов Опять ад рекламщика?
- 36. 1 2 3 1 Определяем направление креатива 2 Находим лучший креатив 3 Запускаем новую серию тестов Опять ад рекламщика?
- 37. Для определения направления заведите 6-10 разных объявлений; применяйте секреты успеха сразу продолжайте экспериментировать. Наши технологии всё сделают за вас вам помогут Больше экспериментов!
- 38. Основные вопросы рекламщика Как измерить результат? Как правильно купить рекламу и не разориться?
- 40. Новые вопросы рекламщика Как понять, что измерения достоверны?
- 41. Новые вопросы рекламщика Как понять, что измерения достоверны? Как заранее предсказать ход рекламной кампании?
- 42. Давайте позолотим ручку кому надо и нам всё предскажут!
- 43. Мы не ищем простых путей
- 44. Научные подходы или кто правит рекламой?
- 45. Научные подходы или кто правит рекламой? На самом деле скорее всего уже всё изобретено. Осталось только понять, что же из изобретений подойдёт и как это применять.
- 47. Дадим шанс финансистам Портфельная теория Марковица
- 48. Дадим шанс финансистам Портфельная теория Марковица
- 49. Портфельная теория Марковица Формализуем наши ожидания и риски в терминах теории вероятностей. И тогда всё сведётся к решению задачи квадратической оптимизации при линейных ограничениях.
- 51. Дадим шанс биологам Генетические алгоритмы
- 52. Дадим шанс биологам Генетические алгоритмы
- 53. Генетические алгоритмы Начальная популяция Скрещивание или мутация Селекция формирование нового поколения Результирующая популяция
- 54. Генетические алгоритмы Комбинируя (скрещивая) и меняя (мутации) элементы креатива получаем в конечном итоге самый лучший, который поможет всё продать и отыграть затраты
- 55. А может всё-таки удача?
- 56. А может всё-таки удача? Многорукие бандиты
- 57. А может всё-таки удача? Многорукие бандиты
- 58. Многорукие бандиты Формально это задача «обучение с подкреплением»
- 59. Многорукие бандиты «Дёргаем» за все ручки поочерёдно (показываем все объявления) Выявляем «хорошие» объявления «Хорошие» объявления показываем чаще Даём шанс «плохим» объявлениям
- 60. А может что-то ещё?
- 61. Байес Цепи Маркова И много всего ещё Например, look-alike
- 62. Мультивариативное тестирование Сколько возможных комбинаций заголовок-текст- картинка?
- 63. Мультивариативное тестирование При традиционном подходе надо проверить 8 комбинаций
- 64. А можно сделать за 4 тестирования! Методы Тагучи
- 68. Как связаться: По Таргету: dmitry.shkolnikov@corp.my.com По другим вопросам: dshkolnikov@inbox.ru Skype: dish_sh https://www.facebook.com/dish.ru http://www.slideshare.net/dishru Дерзайте и побеждайте!