Temporary Manager SMART WORK
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Smart Work Srl è una società di consulenza a Milano che offre servizi di temporary management per supportare le PMI in situazioni di cambiamento attraverso manager temporanei altamente qualificati. Le aree di intervento comprendono turnaround aziendali, passaggi generazionali, sviluppo commerciale internazionale e project management. Inoltre, la società promuove diverse modalità di intervento, inclusi servizi di executive search e part-time management, per soddisfare le esigenze specifiche dei clienti.
Temporary Manager SMART WORK
- 1. Smart work group Presenta smart temporary manager
- 2. Smart Work – Smart Work srl è una società di consulenza aziendale con sede a Milano. La mission è quella di essere un vero e proprio Integratore ed Acceleratore Commerciale per lo sviluppo del business dei propri clienti, attraverso alcune divisioni interne. SMART WORK GROUP SALES PLATFORM HR SERVICE TM & RICERCA PARTNERS SAFEBIZ (salute e sicurezza) TELEMARKETING SMART SALES (Formazione) WEBSITE CHANNEL COMINGJOB LAW PORTAL SVILUPPO ESTERO PROGETTAZIONE COMMERCIALE
- 3. Il Temporary Management – La BUSINESS UNIT TM (Temporary Management): ha l’obiettivo di proporre un servizio che, attraverso un determinato concetto di “flessibilità”, accompagna le aziende clienti nell’affrontare situazioni di cambiamento mediante l'inserimento temporaneo di manager professionisti (TM), altamente qualificati, che abbiano obiettivi, tempi e deleghe predeterminati. – Target: PMI – Prodotti: • Risorse • Progetti
- 4. Struttura Temporary Manager • Smart Work ricerca il team di TM. • Come tuKe le B.U. anche quella di TM è struKurata per operare in autonomia, ma con molte aree di sinergia con le altre BU
- 5. Eseguono i mandaT Concordano strategie con il Resp TM Partecipano alla traKaTva con il Cliente GaranTscono il successo dei mandaT Promuovono servizi Smart Work Account ProgeZ Dirige la BU Negozia le migliori condizioni con i clienT Sceglie i TM per progeKo Supporta i TM Definisce il Budget della BU GaranTsce il raggiungimento degli Obj Contribuisce al “comitato strategico” TM Responsabile TM Aree d’intervento IdenTficano i clienT potenziali Negoziano le migliori condizioni AKuano efficaci azioni di upselling sui clienT GaranTscono copertura territoriale adeguata Contribuiscono al raggiungimento degli Obj Smart TM
- 6. Smart Work: Aree di Intervento (1) Turnaround – Ristrutturazione – Crisi aziendale Per turnaround si intende il piano di risanamento e di ristrutturazione profonda di una azienda in crisi. Il turnaround verte su due momenti, il primo volto a porre termine alle cause, ove possibile, che hanno portato alla crisi dell'azienda, il secondo teso al perseguimento di un piano di recupero della redditività. Negli anni la specializzazione professionale ha portato alcuni manager ad assumere una forte connotazione di "ristrutturatori“. Negli ultimi anni sono ritornati estremamente attivi i fondi di investimento di private equity, dedicati ai turnaround. Vuoto manageriale Una mancanza improvvisa in una posizione chiave dell’azienda, che richiede la ricerca accurata di un sostituto per il tempo necessario a ricercare un dirigente a tempo indeterminato. Un TM copre il gap per il periodo necessario. Sviluppo e direzione commerciale Con un TM direttore commerciale,l’azienda ha la garanzia di una corretta impostazione della strategia commerciale per un veloce rilancio delle attività commerciali. Acquisizioni – Cessioni – Chiusure Eventi straordinari e unici come acquisizioni, cessioni e chiusure di azienda, sono tipiche attività svolte da un TM. Start up Dall’idea dell’imprenditore alla realizzazione: il TM affianca l’imprenditore nell’implementazione della struttura e dei piani marketing che serviranno per dare corpo all’ « idea » originale avviando la società.
- 7. Smart Work: Aree di Intervento (2) – Direzione a progetto (project management) – Il TM realizza progetti delimitati nel tempo, ma importanti per la strategia aziendale per dimensione, tempestività, opportunità. – Passaggio generazionale – Il fondatore dell’azienda ha iniziato l’attività ma non riesce a passare ai “discendenti” il giusto scettro di comando e di strategia aziendale. Il TM lo aiuta in questo compito delicato fatto di continuità di business e relazioni aziendali/familiari. – Amministrazione, finanza e controllo – Diversi tipi di progetti possono essere realizzati in quanto ambito: adeguamento a nuovi principi fiscali ed economici in multinazionali, situazioni di particolare stress finanziario, riorganizzazione di una funzione od inserimento di un membro della famiglia dell’imprenditore. – Affari internazionali – Sviluppo Commerciale all’Estero – L’azienda ha un prodotto/servizio che è appetibile all’estero e desidera allargare il proprio mercato, ma ha una dimensione locale. Un TM esperto di affari internazionali pone le basi per l’espansione all’estero, analizzando i mercati, trovando gli agenti e i distributori, strutturando la documentazione utile per la gestione di affari internazionali.
- 8. Biz Model & Proposta al Mercato Body Rental Compenso: a giorno uomo + parte variabile minoritaria Project Manager Compenso: a giorno uomo + parte variabile media ExecuTve Search Compenso: a giorno uomo + parte variabile maggioritaria Socio Compenso: a giorno uomo contenuto + parte variabile maggioritaria + quote della società
- 9. Modalità di Intervento • 1) Temporary Management / Project Management – Siamo specializzaT in intervenT di gesTone temporanea a livello di direzione generale, di direzione di funzione e di project management. La caraKerisTca disTnTva è che SMART WORK assume la responsabilità di risolvere il problema del cliente. Il TM non opera da solo, ma con il supporto direKo e conTnuo di SMART WORK. E' la società che ha il rapporto con il cliente, che risponde della qualità del servizio e presenta la soluzione manageriale adaKa a risolvere il problema. • 2) • Siamo specializzaT nella ricerca di Temporary Manager di alto livello da inserire a tempo determinato nell’azienda cliente. L'erogazione del servizio non è diversa da quella uTlizzata per le posizioni a tempo indeterminato. Il cliente paga un compenso proporzionale alla remunerazione al TM. Il rapporto tra l'azienda e il TM è direKo, basato su un contraKo a tempo determinato o di consulenza o di collaborazione a progeKo. Il TM non ha quindi nessun supporto operaTvo dalla società di execuTve search. • 3) • Execu8ve search di Temporary Manager Body Ren8ng la responsabilità dell’intervento è del singolo manager. SMART WORK si occupa della ricerca, della rifaKurazione e della eventuale sosTtuzione del TM in caso di interruzione improvvisa del rapporto di lavoro per qualunque causa
- 10. Benchmark rispetto a competitori Premessa • Il TM in Italia è aZvo, formalmente da molto tempo (almeno 20 anni), tuKavia solo (dal 2008 ha iniziato a diventare uno strumento più noto per le aziende. Il panorama di offerta si arTcola in: • u Professionis8 autonomi: Propongono le proprie competenze ed aZvità (quindi “vendono” se stessi) direKamente alle aziende, una volta acquisito il mandato eseguono direKamente l’aZvità. • v Società di Consulenza: sono società che aggregano specificatamente i temporary manager e che “fanno network” ovverosia delegano agli stessi TM la promozione del modello presso le aziende. In quasi tuZ casi sono i partner anziani ad essere più aZvi. L’aZvazione del progeKo viene delegata al TM del network della società in funzione ai requirements richiesT. • w Società di Ricerca & Selezione: sono società che nell’ulTmo periodo (di crisi) hanno desTnato una parte del proprio portafoglio di candidaT a questa aZvità temporanea. Verso il mercato aziende propongono un percorso di idenTficazione ed acquisizione della risorsa di TM simile alla ricerca direKa / annunci della R&S.
- 11. I vantaggi 1. Nessun obbligo di assunzione e relaTvi cosT per la società commiKente 2. ForT e qualificate competenze ed esperienze 3. Formazione interna 4. Miglioramento dell’organizzazione interna 5. Supporto di Smart Work / Venture Knowledge / Ns. Partner con servizi specialisTci. 6. AZvità misurabile sugli obieZvi 7. Possibilità di corresponsabilizzazione sui risultaT dell’azienda ed addiriKura di Società (TM come socio) 8. Ampia gamma di professionisT aZvabili con minimo preavviso 9. Metodologia di ExecuTve Search per i professionisT / azienda 10. Modularità dell’intervento (anche solo alcuni giorni la seZmana à Part Time Manager)
- 12. Proposte di intervento 1. 2. 3. 4. 5. Intervento a ProgeKo Intervento Part Time Management Intervento di Delocalizzazione ProduZva Intervento SeKoriale Società (socio di minoranza)
- 13. Intervento: a progetto • E’ la Tpologia più coerente con la missione di Smart Work, ovvero l’idenTficazione ed il perseguimento di un progeKo complesso che può coinvolgere anche più aKori, oltre al TM. • Non ha un vincolo funzionale, nel senso che può riguardare qualunque funzione e/ o obieZvo proprio dell’aZvità imprenditoriale: dal markeTng alle operazioni di fusione ed acquisizione • Normalmente è un’operazione che dura nel tempo, da 1 anno a 2-‐3 anni con un contributo full Tme del TM che opera in azienda con i tempi e modi del dirigente. • Le aziende che più facilmente sono interessabili a questa aZvità sono: per la maggior parte di prodoKo e non di servizi, con un faKurato aziendale incluso tra i 20 e i 100 milio di euro, con una buona organizzazione interna e con capacità di operare su mercaT anche complessi, in piena autonomia. • Smart Work ha un forte contributo da offrire anche con una struKura di TM variegata e complementare oltre che con le sue molteplici alleanze inter-‐aziendali
- 14. Part Time Management • Studiato per far fronte alle richieste di intervento qualificato, ma rispeKando dei limiT di budget (invesTmento) e di tempo in azienda. Il PTM è la nostra soluzione in grado di soddisfare efficacemente due obieZvi principali: • Conseguimento degli obieZvi dell’azienda • Formazione interna di persone in grado di sosTtuire ilo PTM al termine del mandato • Il target di imprese a cui è rivolta questa proposta è, prevalentemente, composto da AZIENDE PICCOLE (tra 1 milio di euro di faKurato e i 6 milioni di euro), • I ruoli / funzioni più affini al PTM sono: • MarkeTng • Estero • Direzione del Personale • Change Management
- 15. Delocalizzazione Produttiva • Se è vero che l’estero è una delle fronTere che l’imprenditoria italiana ha trascurato in quesT anni e che oggi è chiamata ad affrontare, allora la nostra proposta di supporto ed aiuto in questa specifica area è importante. • Tra i nostri TM abbiamo idenTficato delle candidature di grande qualità che hanno condoKo nel tempo azioni di internazionalizzazione sia “semplici”, come la creazione di un ufficio interno all’azienda dedicato all’export, sia “complesso” ovverosia cogliendo la sfida della delocalizzazione produZva dell’azienda. • L’impegno, a contrario del PTM, è di media durata con un mandato di 4-‐5 giorni per seZmana e un periodo complessivo che è difficilmente inferiore ai 18 mesi di aZvità.
- 16. Intervento Settoriale • Esistono delle realtà aziendali che richiedono una notevole specializzazione nel seKore. Queste realtà, inoltre, non possono “condividere” il TM con altra aziende (quindi non è possibile una soluzione di Part Time Management), proprio per una quesTone di dimensione di mercato (piccolo) e di concorrenza (forte e serrata). • Sono aziende che ben vedono una “iniezione” di competenza in grado di abbreviare i tempi di lancio del prodoKo/servizio sul mercato. • La durata di intervento: circa 12 mesi full Tme. • La nostra procedura di intervento è mista, da un lato disponiamo di alcune candidature compaTbili con queste caraKerisTche, dall’altro sappiamo bene che non esiste un manager per ogni esigenza, sopraKuKo in questo Tpo di offerta, quindi non esiTamo nella ricerca di un NUOVO TM se funzionale al successo dell’operazione.
- 17. T.M. come futuro Socio • • • à Esistono aziende che abbisognano di: à invesTmenT economici à competenze esterne conTnuità nella gesTone del progeKo • La nostra proposta è iniziare un processo di reciproco invesTmento dove l’azienda commiKente, diversamente dalla classica modalità di intervento del TM, ricerca un SOCIO un professionista che acquisisca quote di capitale ed investa le proprie specifiche esperienze nel duraturo successo dell’azienda. • Noi si Smart TM siamo in gradi di seguire l’operazione, offrendo le reciproche garanzie per il migliori connubio tra AZIENDA e TM
- 18. Listino 2013 Figure di TM Quota Fissa/ Note giorno Responsabile commerciale – export 1.500€ E’ previsto un bonus variabile sul raggiungimento dei risultati Responsabile Marketing/di Funzione 1.000€ E’ previsto un MBO a raggiungimento di milestones condivise Posizioni dirigenziali di 1° livello 800€ (es. direttore commerciale E’ previsto un importante bonus annuo Posizioni di Project Managerment 800€ Non è previsto alcun bonus TM / Socio 650€ + stock option E’ prevista una notevole parte variabile + Stock Option Valori minimi -‐ senza Iva.
- 19. Note al listino 2013 • Valori senza iva • Durata minima del mandato: 6 mesi/8gg/mese • Erogazione finanziaria: – Quota fissa: anTcipo di mesi 3 alla firma del contraKo – Quota Variabile: semestrale / annuale • Possibilità di recesso: si • Penali per recesso: si: 4 mesi • Supporto Smart Work: si (quotato a parte)
- 20. TMI su Oltre 2.800 professionisti seguono le nostre iniziative
- 21. CONTATTI Smart Work srl Società a Socio Unico Sede Legale: Via Santa Marta, 12 Milano (20122) capitale sociale 25.000 euro (I.V.), C.F., P.IVA n. 04226590968, Registro Imprese di Milano n. 04226590968 Smart Work è una società di Ricerca & Selezione autorizzata dal Min del Lavoro. Protocollo n. 13/1/0015860 del 16/11/2010 contao@smartworkgroup.com Smart Work è associata a