Training linkedin 30maart2015
Download as PPTX, PDF0 likes654 views
Training Linkedin, als bron gebruikt: “Hoe Linkedin nu echt te gebruiken” Jan Vermeiren – Bert Verdonck Voor meer informatie: http://www.how-to-really-use-linkedin.com/nl/
Training linkedin 30maart2015
- 2. Bron “Hoe Linkedin nu echt te gebruiken” JanVermeiren – BertVerdonck Voor meer informatie: http://www.how-to-really-use- linkedin.com/nl/
- 3. Programma 1. Introductie 2. Linkedin, een netwerkplatform (geen verkoopplatform) 3. Waarom netwerken? 4. Gouden driehoek van netwerken 5. Kracht van het netwerk in tweede graad 6. “Know, like en trust” factor 7. 5 stappen basis strategie 8. Mogelijkheden (bedrijfspagina, vacatures, aanbevelingen, groepen, enz.) 9. Snel netwerk opbouwen 10. Actief deelnemen! 11. Vragen?
- 4. 1. Introductie • Wie ben je? • Wat doe je bij Mijn accountantskantoor? • Heb je al een profiel op Linkedin? • Ben je actief op Linkedin? • Wat wil je leren?
- 5. 2. Linkedin, een netwerkplatform Linkedin is in eerste instantie een netwerkplatform en verkoopplatform. Krachtige tool om relaties te starten en te onderhouden. Hulpmiddel, dus geen doel op zich. Doel is dus niet, zoveel mogelijk connecties krijgen.
- 6. 3.Waarom netwerken? Redenen om te netwerken: 1. Relatie bestaande klanten onderhouden 2. Nieuwe prospects ontmoeten 3. Mond-tot-mond-reclame 4. Ambassadeurs creëren 5. Nieuwe baan vinden 6. Nieuwe collega vinden 7. Mensen vinden die je met je carrière kunnen helpen 8. Partners vinden (zakelijk) 9. Geïnformeerd worden over belangrijke veranderingen in je branche 10. Up-to-date informatie over werk-gerelateerde onderwerpen 11. Trends volgen 12. Meer zichtbaarheid voor je organisatie of voor jou als persoon 13. Nieuwe ideeën, inzichten en kennis opdoen 14. Interessante mensen ontmoeten die je anders niet ontmoet zou hebben 15. Uitnodigingen krijgen voor evenementen als deelnemer of spreker
- 7. 4. Gouden driehoek van netwerken Een eenvoudige en effectieve manier om relaties op te bouwen: Geven of delen Bedanken Vragen
- 8. 5. Kracht van het netwerk in 2e graad Je eigen netwerk is je 1e graads netwerk (cijfer 1 op Linkedin). Maar deze mensen kennen ook weer allemaal mensen. Dit is je 2e graads netwerk. De kracht zit hem nu juist in je 2e graads netwerk.
- 9. 6. “Know, like en trust” factor Know factor Vul je profiel zo volledig mogelijk in Like factor Ben behulpzaam, vriendelijk en niet opdringerig. Trust factor Vertrouwen dat jij die expert bent die je zegt dat je bent Vertrouwen dat je je op een fatsoenlijke manier zal gedragen
- 10. 7. 5 stappen basis strategie Hoe Linkedin nu ECHT gebruiken? Stap 1: Definieer een duidelijk en specifiek doel Stap 2: Bedenk wie je kan helpen dit doel te bereiken Stap 3: Gebruik ‘Advanced Search’ op Linkedin Stap 4:Vind de personen die jou kunnen helpen Stap 5:Word geïntroduceerd bij de personen die jou kunnen helpen
- 11. 8. Mogelijkheden Profiel Creëer een aantrekkelijk profiel! Dit vergroot het vertrouwen, je zichtbaarheid (op Linkedin én op het web) en je netwerkmogelijkheden. Teaser Foto, naam, professional headline, locatie, branche, status update
- 12. 8. Mogelijkheden Profiel Creëer een aantrekkelijk profiel! Dit vergroot het vertrouwen, je zichtbaarheid (op Linkedin én op het web) en je netwerkmogelijkheden. • Werkervaring / huidige baan, vorige banen • Websites (kies other en schrijf een wervende tekst, die de website beschrijft) • Vrijwilligerswerk • Samenvatting • Publicaties • Vaardigheden • Opleiding / cursussen • Aanbevelingen • Aanvullende informatie • Twitter • Publiek profiel
- 13. 8. Mogelijkheden Wat kun je doen? • Vacatures plaatsen • Vacatures zoeken • Lid worden van groepen • Deelnemen aan discussies in groepen • Een discussie starten in een groep • Eigen groep starten • Bedrijfspagina aanmaken • Andere bedrijven volgen • Aanbevelingen schrijven • Aanbevelingen vragen • Updates plaatsen (via je eigen profiel en via je bedrijfspagina) • Reageren op updates van anderen • Universiteiten zoeken • Wie heeft uw profiel bekeken?
- 14. 9. Snel netwerk opbouwen Via adresboek Upload je contacten vanuitOutlook, webmail (hotmail, gmail,Yahoo) of andere adresboeken. Kijk naar de contacten die nu beschikbaar zijn in ‘imported contacts’ Stuur een uitnodiging naar de mensen die je gelecteerd hebt. Via zoeken in Linkedin Zoek naar huidige en oud-collega’s Klik op een bedrijf Zoek naar (oud)klasgenoten Klik op een school Ontdek mensen die je zou kunnen kennen
- 15. 9. Snel netwerk opbouwen Laat iedereen weten dat je een Linkedin profiel hebt! • Vermeld je Linkedin profiel in je e-mail handtekening • Vermeld je Linkedin profiel op je website of blog • Als je iemand ontmoet, zakelijk of privé, zoek deze persoon dan op Linkedin op, zodat jullie makkelijk contact kunnen houden.
- 16. 10. Actief deelnemen! Nu je alles weet van Linkedin en je profiel helemaal op orde is, kun je actief gaan deelnemen aan discussies, kun je updates gaan plaatsen of een bedrijfspagina aanmaken. Doe niet alles tegelijk, maar begin bijvoorbeeld met wekelijks een update te plaatsen of lid te worden van interessante groepen. Belangrijk is: ben aanwezig, zodat je opgemerkt wordt en ga actief netwerken.
- 17. 11.Vragen? Tijd voor vragen en opmerkingen…
Editor's Notes
- #3: Ik heb voor deze training het boek ‘Hoe Linkedin nu echt gebruiken’ als basis gebruikt. Na de training kunnen jullie het boek gratis downloaden via de link. Op 17 maart 2009, werd "How to REALLY use LinkedIn" meteen een bestseller op Amazon: het bereikte de 1ste plaats in de categorie "Sales & Selling" en de 2de plaats in de categorie "Job Hunting & Careers". Op 7 augustus 2009, bereikte de Nederlandse versie "Hoe LinkedIn nu ECHT gebruiken" de 1ste plaats op de website van Managementboek.nl na maanden in de top 15 gestaan te hebben. Op 1 november 2011 werd de tweede, volledig herwerkte editie van "Hoe LinkedIn nu ECHT gebruiken" uitgebracht. Naast 68 extra pagina's heeft Bert Verdonck Jan vervoegd als co-auteur. Eén miljoen exemplaren van het boek worden gratis verdeeld en weggegeven!
- #8: Geven of delen Door te delen en geven aan anderen verbeteren we onze relaties met anderen. Veel mensen vinden het moeilijk om te geven en delen, omdat ze denken in termen van tekort en omdat ze denken het daarna kwijt te zijn. We leven in een kenniseconomie. Dus we zijn de kennis niet kwijt, maar weten het nu allebei. Vragen Ook belangrijk om hulp te vragen. Het geeft mensen een goed gevoel als ze anderen kunnen helpen met hun eigen kennis en ervaring. Bedankten Meestal bedank je iemand WEL als je iets ontvangen hebt. Maar niet als we NIETS gekregen hebben. Bedank mensen ook voor hun tijd of moeite, ook al hebben ze je niet kunnen helpen!
- #9: De fout die veel mensen maken, is dat ze gaan zoeken in hun 1e graads netwerk. De mogelijkheden liggen echter bij je 2e graads netwerk. Je hebt natuurlijk wel je 1e graads netwerk nodig om je 2e graads netwerk te kunnen bereiken. Daarom is het belangrijk om te investeren in het opbouwen van je 1e graads netwerk. Probeer daarom de ‘hard selling’ uit je gesprekken te houden. Dan wordt netwerken meer ontspannen en plezieriger. Linkedin toont ook het netwerk van je eigen netwerk (2e graads en 3e graads). Als je een persoon opzoekt op Linkedin, laat Linkedin ook zien wie jullie gemeenschappelijke connectie is.
- #10: “Al met al doen mensen zaken met en verwijzen ze zaken door naar mensen die ze kennen, mogen en vertrouwen.” Vertrouwen kan ook overgedragen worden van de een op de andere persoon. Vraag daarom om geïntroduceerd te worden bij personen waar je een gezamenlijke connectie mee hebt. Of stuur berichten door van mensen die jij vertrouwt.
- #11: Stap 1: Definieer een duidelijk en specifiek doel Schrijf je doel gewoon op (iPad, blad papier, enz.) Voorbeelden van doelen: Vinden van nieuwe klanten Vinden van een nieuwe baan Vinden van nieuwe medewerkers Vinden van partners Vinden van leveranciers, sponsors, vrijwilligers, experts, enz. Naamsbekendheid organisatie verhogen Stap 2: Bedenk wie je kan helpen dit doel te bereiken Wie zijn de beste geplaatste personen om je doel te helpen bereiken. Beperk je niet tot de mensen die je al kent. Je kunt iedereen in de wereld bereiken via maximaal 6 stappen! Stap 3: Gebruik ‘Advanced Search’ op Linkedin Login in op Linkedin en ga naar ‘Advanced Search’. Daar kun je bij trefwoorden invullen waar je naar op zoek bent. Je zoekt bijvoorbeeld de persoon die verantwoordelijk is voor de communicatie bij de Rabobank. Stap 4: Vind de personen die jou kunnen helpen Kies het profiel dat voor jou het meest interessant is en kijk wie jullie gemeenschappelijk kennen. Klik op ‘gedeelde connecties’. Je ziet nu met wie jullie een gedeelde connectie hebben. Stap 5: Word geïntroduceerd bij de personen die jou kunnen helpen Bel de gemeenschappelijke connectie en vraag hoe goed hij/zij deze persoon kent die jij wilt bereiken. Vraag deze persoon om jullie aan elkaar voor te stellen. Liefst niet via Linkedin, maar via een normale e-mail.
- #12: Teaser: Dit is wat mensen zullen zien als je in een zoekresultaat opduikt of als je bijdraagt aan een discussie. Dit deel moet prikkelen of uitnodigen om de rest van je profiel te lezen. Foto: géén vakantiefoto! Is een zakelijk netwerk. Professionele portetfoto. Naam: geen bijnamen. Gebruik de namen die je in je zakelijke omgeving ook gebruikt. Voeg meisjesnamen toe, om je vindbaarheid te vergroten. Professional headline: tekst onder je naam. Functienaam met iets meer details. Locatie: wordt niet gedeeld met anderen op Linkedin. Linkedin werkt met geografische regio’s i.p.v. exacte adressen Branche: vul je bedrijfstak in, zodat anderen je beter kunnen vinden. Statusupdate: Laat anderen weten wat je aan het doen bent en wat je bezig houdt.
- #13: Loop stap voor stap je profiel door en vul dit zo compleet mogelijk in. Laat zien wie je bent en wat je kunt.