Спиральная
динамика –
логика развития
системы ценностей
Максим Цепков
http://www.facebook.com/mtsepkov
 Ориентация на ценности – современный тренд
 Но работу с ценностями понимают индивидуально
и уверены, что иначе – нельзя
 Однако, для массовой работы необходимо
структурное представление и типовые ситуации
 Спиральная динамика позволяет это
Работа с ценностями
Спиральная динамика дает конструкт
системы ценностей и логику ее изменения
2/42
 Услышал на тренинге
института Адизеса
 И решил посмотреть…
В основе – экспериментальные исследования,
а не умозрительный концепт на основе опыта
Но исследования 70-х, а картина – современная
Отчетливый дух сверхчеловека Ницше
Но многое ложится в мою картину мира, дополняет,
расширяет и развивает ее
Но при этом приходится создавать оригинальную
интерпретацию
Истоки доклада
Спиральная динамика –
последнее достижение науки
3/42
Основной источник –
книга Дона Бека и Криса Кована
написана по исследованиям
Клэра Грэйвза (Clare W. Graves)
И еще – интернет
• Вики (английский)
• Перевод вики
• Статьи (сайт НЛП)
• Статьи Алексея Каптерева
• Тест http://jobEQ.com VSQ test
Источники доклада
4/42
Статьи и книга – прочитаны и
интерпретированы
… с учетом моего опыта в ИТ
… и моего видения современного мира
Трактовка отличается от оригинала,
места различий я оговариваю
Что вы услышите?
5/42
1. История исследований
2. Конструкция спиральной динамики
3. Спираль – какая она?
4. Спиральная динамика и
традиционный менеджмент
5. Развитие последних 20 лет
6. Agile – развитие ценностей в IT
7. Итоги
План доклада
6/42
Часть 1
История исследований
7/42
Клэр Грэйвз начал исследования
в 50-х и продолжал до смерти в 1986
Задача – образ человека, его ценности
Первый этап:
 Студенты описывали образ в сочинении
 Обсуждали с другими и еще раз писали
 Их знакомили с авторитетами – и был третий текст
 Тексты классифицировали независимые эксперты
И так много лет
История исследований
8/42
 Получили четкую дихотомию Я – МЫ
 Выделили 4 распространенных типа
и еще несколько более смутных
 Обнаружили, что переход между типами
ценностей выполняется последовательно
Результат исследований
Сформулирован набор типов ценностей
и последовательность развития
9/42
Часть 2
Конструкции спиральной динамики
10/42
 Типы ценностей представляют собой фрейм,
способ мышления
• Что важнее – организация или инициатива?
• Надо ли жертвовать ради других, и если да – то ради кого?
• Надо ли изменять мир и каким образом?
• Важно ли спокойное существование и какое?
 Ответы на подобные вопросы образуют устойчивые
конструкции – value mem (vMem) типа
 Наполнение конкретными идеями возможно разное
Конструкция типов
11/42
Типы ценностей – уровни развития
общества, следующий включает
предыдущие
12/42
Описание типов
Бежевый
Одиночка – выживание
во враждебной среде
Фиолетовый
Племя – группа своих в
непонятном мире. Ритуалы
Красный
Герой – моя сила изменит
мир, сторонники могут идти
за мной, будут причастны
Синий
Империя, церковь – иерархия
сильнее героя, она
организует и подчиняет мир
Оранжевый
Предприниматель – первым
увидеть возможности
мира, использовать и
выиграть
Зеленый
«Мы вместе» – совместно
менять мир к лучшему
и жить счастливо
Желтый
Самореализация
в интеграции с
другими, встраиваясь в
систему
Бирюзовый
Организации, сообщества из
самореализующихся людей,
ведущие большие проекты
МЫЯ
13/42
Новые качества с каждым уровнем
Действовать вместе лучше, чем в одиночку!
Мир можно изменить силой!
Организация – сила для изменения мира!
Мир дает возможности,
учитывая их добиваешься большего!
Мир – глобальный,
а счастье каждого человека драгоценно!
Самореализация – возможность каждому
найти свое счастье – и вместе с другими
?
14/42
 Краткие описания типов – только
для понимания дальнейшего рассказа
 Я читал много кратких описаний на разных сайтах –
все они искажают детали и привносят акценты
 Не исключая краткое описание в книге
Описание типов – disclaimer
15/42
 В книге – подробное описание типов,
включая промежуточные ступени перехода:
• «выход» – зарождение нового типа в старом
• «вход» – новый тип со следами старого
• расцвет нового типа
 Полное описание дало мне понимание многих
деталей и оттенков
 Не надо принимать их как догму – во время
исследований старшие уровни только появлялись
 Чтобы проверить себя, я прошел тест
http://jobEQ.com VSQ test (бесплатный, на русском)
Мои цвета – бирюзовый, желтый и оранжевый
Подробное описание типов 130 страниц
16/42
Часть 3
Спираль – какая она?
17/42
Возникает новый человек, свободно действующий
в окружающем мире с учетом его взаимосвязей,
появляется возможность «счастья для всех»
Спираль развития
Мнение авторов:
С желтого уровня начинается
второй ярус спирали
18/42
 Трактовка второго яруса как принципиально нового
уровня развития – «сверхчеловека Ницше»
 Но обоснований принципиальной разницы – нет
 Крис Кован даже говорит, что идея про второй
уровень у Грэйвза – для маркетинга идеи
В чем проблема?
19/42
 Авторов подвела слабая определенность уровней
в момент исследований – они зарождались
 И ожидание великого будущего в 60-х
Так есть ли спираль?
Я считаю – спираль есть
Но другая
 Второй ярус начинается
с оранжевого уровня
 Принципиального
перехода нет
 Просто соответствующие
уровни - похожи
20/42
 Разница спиралей – наполнение Бирюзового
 У авторов в Бирюзовом многие фичи, которые я
отношу к Зеленому – как аналоги Фиолетовому
 И наоборот, отсутствуют аналоги Синего
 А Желтый у авторов – не столь активен
Разница спиралей
21/42
Моя спираль
Мир – наш
глобальный
Обороняемся от мираИзменяем мир
Мир – чужой
22/42
Часть 4
Спиральная динамика
и традиционный менеджмент
23/42
Путь организаций
Организационное
становление
Развитие
зрелой структуры
Создание
Бюрократизация –
остановка развития
24/42
Или качели в оранжевый
Организационное
становление
Качели
централизация –
децентрализация
в зрелой компании
Развитие
зрелой структуры
Организация не может перейти
в оранжевый целиком, она разрушится 25/42
Традиционный менеджмент –
синий и оранжевый, немного красного
Структура
для изменения
Возможности
для изменения
мира
Сила
изменить мир
Помним:
оранжевый
включает
синий и красный
26/42
Часть 5.
Развитие последних 20 лет
27/42
Но жизнь – идет дальше
Питер Друкер
Общество знаний
28/42
 От всех сотрудников требуются
решения «менеджерского» уровня
 Выбор сотрудниками места работы
по условиям, конкуренция за
персонал
 Мотивация деньгами не работает
 Самореализация сотрудников –
ключевой фактор при выборе ими
места работы
Будущее – наступило
В декабре неожиданно
выпал снег…
29/42
Адизес вносит
ценности верхних уровней
В книгах – классика
• переход в синий
• примесь оранжевого
в зрелые организации
Культура Mutual Trust and
Respect – через зеленый
дотянуться до желтого и
дальше в бирюзовый
Это не продашь и успех
не гарантирован.
Но там – будущее
30/42
 Заблокирован
на синем уровне
 Путь в оранжевый –
почти запрещен
 Зеленый и Желтый
были проработаны
 Но проскочить
оранжевый не смогли
Результат –
выход в оранжевый
через слом порядка
Советскому Союзу перейти
на верхние уровни не удалось
31/42
 Самореализация
 Co-Creation
 Мотивация 3.0 –
люди Y и Z
Желтый и Бирюзовый –
в современных трендах
Поколение соц.сетей –
шаблоны поведения противоречат
принятым в организациях
32/42
Часть 6.
Agile – развитие ценностей в IT
IT на острие развития
в силу особенностей отрасли
33/42
Agile – строим старшие уровни
RUP – апофеоз синего
В оранжевый –
массово не хотели
Зеленый протест –
Agile Manifesto
IT – производство.
Самореализация.
SCRUM – орг.форма
для зеленого и желтого
Бирюзовый – строим.
Большой Open Source,
Agile Manifesto 2.1
34/42
 Ценности Agile можно трактовать на любом уровне
 А применять практики Agile – тем более
 Как и Mutual Trust and Respect Адизеса
Agile – не значит Желтый
35/42
Команда и менеджмент
Команда
Менеджмент
36/42
 Еще не построен, работа
экспериментальная
 Возможен рост небольшой
желтой организации
 По известным шаблонам
получается синий или зеленый –
когда есть поток денег
 Для большой организации –
Синий  Бирюзовый
через сообщество желтых команд
Построение Бирюзового
37/42
 Авторы настаивают на последовательном развитии
 Но в исследованиях оно проходило за месяцы
 Так что зная конструкцию, можно быстро пройти
Личное развитие –
всегда последовательно?
38/42
 Для разработчиков –
Красный  Желтый
 Может быть
Синий  Желтый
 Или проскочить Зеленый
с Оранжевого
Но!
 Следующий уровень
включает предыдущие
 Если его не прожил, а
проскочил, понимание –
поверхностное
Проколы по спирали
39/42
Итоги
40/42
Развитие организации
Эту часть книги
я не рассказываю
41/42
 Дала схему для понимания систем ценностей
• Развитие личности, своей и других
• Развитие организаций
• Развитие общества и мира
 Спиральная динамика встроилась в мою систему
представлений о мире как рабочий инструмент
 У Вас может получиться другая интерпретация
или Вы можете использовать другую теорию
 Расскажите! Это – актуально
Что дала мне спиральная динамика
Спасибо! Вопросы?
Максим Цепков http://www.facebook.com/mtsepkov
42/42

More Related Content

PPTX
Спиральная Динамика: Управляемые кризисы.
PPTX
Спиральная динамика- понимай ценности и действуй
PPT
Вдохновляющее лидерство
PPT
кк и спиральная динамика
PPTX
Спиральная динамика и лояльность
PPTX
Эволюция корпоративных культур
PDF
анкё(People!)та сверхчеловека
PPTX
Samoocenka webinar 1day
Спиральная Динамика: Управляемые кризисы.
Спиральная динамика- понимай ценности и действуй
Вдохновляющее лидерство
кк и спиральная динамика
Спиральная динамика и лояльность
Эволюция корпоративных культур
анкё(People!)та сверхчеловека
Samoocenka webinar 1day

What's hot (7)

PDF
Kolektivnoe podsoznanie, moda i samovyrazenie
PDF
37 практик бодхисаттв – Строфа 4
PPT
Малкольм Гладуэлл "Переломный момент"
PPTX
лидерство
PDF
Дхарма и ритуалы счастья
PPTX
Стивен Кови
PDF
Стивен Кови. "7 навыков высокоэффективных людей"
Kolektivnoe podsoznanie, moda i samovyrazenie
37 практик бодхисаттв – Строфа 4
Малкольм Гладуэлл "Переломный момент"
лидерство
Дхарма и ритуалы счастья
Стивен Кови
Стивен Кови. "7 навыков высокоэффективных людей"
Ad

Similar to Спиральная динамика (Максим Цепков на AgileDays-2014) (20)

PPTX
Spiral dynamics InUse Tsepkov Testclub 2014-07
PPTX
Spiral dynamics in use tsepkov sqadays-16
PPTX
Действуй, опираясь на ценности, а не просто применяй инструменты
PDF
Система высшего порядка. А. Крол
PPTX
Максим Цепков, Действуй, опираясь на ценности, а не просто применяй инструменты!
PDF
действуй опираясь на ценности а не просто применяй инструменты максим цепков
PDF
PPT
Самоанализ деятельности педагога сергеевой л.г
PDF
Противоречия в жизни человека и организации
PDF
Social psychology in digital
PPT
управ и лидерство
PPTX
Эволюция организаций и эволюция сотрудника – как изменяется понятие о прави...
PDF
Impact 3. Лидерство
PPT
Резник Катерина Олександрівна
DOCX
преобразующее мышление
DOC
Роль класного керівника в становленні класного колективу і його вплив на форм...
PPTX
классный коллектив. секреты успеха.
PPT
ФГОС и младший школьный возраст
PDF
система
PDF
Лекция-4.pdf
Spiral dynamics InUse Tsepkov Testclub 2014-07
Spiral dynamics in use tsepkov sqadays-16
Действуй, опираясь на ценности, а не просто применяй инструменты
Система высшего порядка. А. Крол
Максим Цепков, Действуй, опираясь на ценности, а не просто применяй инструменты!
действуй опираясь на ценности а не просто применяй инструменты максим цепков
Самоанализ деятельности педагога сергеевой л.г
Противоречия в жизни человека и организации
Social psychology in digital
управ и лидерство
Эволюция организаций и эволюция сотрудника – как изменяется понятие о прави...
Impact 3. Лидерство
Резник Катерина Олександрівна
преобразующее мышление
Роль класного керівника в становленні класного колективу і його вплив на форм...
классный коллектив. секреты успеха.
ФГОС и младший школьный возраст
система
Лекция-4.pdf
Ad

More from Maxim Tsepkov (20)

PPTX
From Agile to Teal Organization PRyug-2017
PPTX
Самоопределяйся технологично!
PPTX
Agile and the Third Wave (IT Spring 2017)
PDF
Accounting diagram - Tsepkov EconConf-2017
PDF
Choose method for requirements Tsepkov Analyst Days-2017
PDF
Practice of enterprice development ProfsoUX-2017
PPTX
Agile - ответ на вызовы третьей промышленной революции - цепков custis
PPTX
Use OOP for domain ontology WIAD-2017
PDF
Agile и управление знаниями в ИТ-проектах
PDF
Как понять, подходит ли Agile вашей компании
PDF
Ответственность за качество в разных ИТ-проектах
PPTX
Process and Case Management together (SECR-2016)
PPTX
Process and Case Management together
PPTX
Taxonomy vs folksonomy Tsepkov Analyst Days 2016
PDF
Agile то что на самом деле нужно госзаказчикам - Максим Цепков на AgileDays-2016
PPTX
Responsibilities in software development tsepkov analyst days 2015
PPTX
Big picture of it project managerment Tsepkov AgileDays 2015
PPT
Ddd softwarepeople-2012-tsepkov
PPT
Ddd softwarepeople-2013-tsepkov
PPTX
Roles happy dev-2013-tsepkov
From Agile to Teal Organization PRyug-2017
Самоопределяйся технологично!
Agile and the Third Wave (IT Spring 2017)
Accounting diagram - Tsepkov EconConf-2017
Choose method for requirements Tsepkov Analyst Days-2017
Practice of enterprice development ProfsoUX-2017
Agile - ответ на вызовы третьей промышленной революции - цепков custis
Use OOP for domain ontology WIAD-2017
Agile и управление знаниями в ИТ-проектах
Как понять, подходит ли Agile вашей компании
Ответственность за качество в разных ИТ-проектах
Process and Case Management together (SECR-2016)
Process and Case Management together
Taxonomy vs folksonomy Tsepkov Analyst Days 2016
Agile то что на самом деле нужно госзаказчикам - Максим Цепков на AgileDays-2016
Responsibilities in software development tsepkov analyst days 2015
Big picture of it project managerment Tsepkov AgileDays 2015
Ddd softwarepeople-2012-tsepkov
Ddd softwarepeople-2013-tsepkov
Roles happy dev-2013-tsepkov

Спиральная динамика (Максим Цепков на AgileDays-2014)

  • 1. Спиральная динамика – логика развития системы ценностей Максим Цепков http://www.facebook.com/mtsepkov
  • 2.  Ориентация на ценности – современный тренд  Но работу с ценностями понимают индивидуально и уверены, что иначе – нельзя  Однако, для массовой работы необходимо структурное представление и типовые ситуации  Спиральная динамика позволяет это Работа с ценностями Спиральная динамика дает конструкт системы ценностей и логику ее изменения 2/42
  • 3.  Услышал на тренинге института Адизеса  И решил посмотреть… В основе – экспериментальные исследования, а не умозрительный концепт на основе опыта Но исследования 70-х, а картина – современная Отчетливый дух сверхчеловека Ницше Но многое ложится в мою картину мира, дополняет, расширяет и развивает ее Но при этом приходится создавать оригинальную интерпретацию Истоки доклада Спиральная динамика – последнее достижение науки 3/42
  • 4. Основной источник – книга Дона Бека и Криса Кована написана по исследованиям Клэра Грэйвза (Clare W. Graves) И еще – интернет • Вики (английский) • Перевод вики • Статьи (сайт НЛП) • Статьи Алексея Каптерева • Тест http://jobEQ.com VSQ test Источники доклада 4/42
  • 5. Статьи и книга – прочитаны и интерпретированы … с учетом моего опыта в ИТ … и моего видения современного мира Трактовка отличается от оригинала, места различий я оговариваю Что вы услышите? 5/42
  • 6. 1. История исследований 2. Конструкция спиральной динамики 3. Спираль – какая она? 4. Спиральная динамика и традиционный менеджмент 5. Развитие последних 20 лет 6. Agile – развитие ценностей в IT 7. Итоги План доклада 6/42
  • 8. Клэр Грэйвз начал исследования в 50-х и продолжал до смерти в 1986 Задача – образ человека, его ценности Первый этап:  Студенты описывали образ в сочинении  Обсуждали с другими и еще раз писали  Их знакомили с авторитетами – и был третий текст  Тексты классифицировали независимые эксперты И так много лет История исследований 8/42
  • 9.  Получили четкую дихотомию Я – МЫ  Выделили 4 распространенных типа и еще несколько более смутных  Обнаружили, что переход между типами ценностей выполняется последовательно Результат исследований Сформулирован набор типов ценностей и последовательность развития 9/42
  • 11.  Типы ценностей представляют собой фрейм, способ мышления • Что важнее – организация или инициатива? • Надо ли жертвовать ради других, и если да – то ради кого? • Надо ли изменять мир и каким образом? • Важно ли спокойное существование и какое?  Ответы на подобные вопросы образуют устойчивые конструкции – value mem (vMem) типа  Наполнение конкретными идеями возможно разное Конструкция типов 11/42
  • 12. Типы ценностей – уровни развития общества, следующий включает предыдущие 12/42
  • 13. Описание типов Бежевый Одиночка – выживание во враждебной среде Фиолетовый Племя – группа своих в непонятном мире. Ритуалы Красный Герой – моя сила изменит мир, сторонники могут идти за мной, будут причастны Синий Империя, церковь – иерархия сильнее героя, она организует и подчиняет мир Оранжевый Предприниматель – первым увидеть возможности мира, использовать и выиграть Зеленый «Мы вместе» – совместно менять мир к лучшему и жить счастливо Желтый Самореализация в интеграции с другими, встраиваясь в систему Бирюзовый Организации, сообщества из самореализующихся людей, ведущие большие проекты МЫЯ 13/42
  • 14. Новые качества с каждым уровнем Действовать вместе лучше, чем в одиночку! Мир можно изменить силой! Организация – сила для изменения мира! Мир дает возможности, учитывая их добиваешься большего! Мир – глобальный, а счастье каждого человека драгоценно! Самореализация – возможность каждому найти свое счастье – и вместе с другими ? 14/42
  • 15.  Краткие описания типов – только для понимания дальнейшего рассказа  Я читал много кратких описаний на разных сайтах – все они искажают детали и привносят акценты  Не исключая краткое описание в книге Описание типов – disclaimer 15/42
  • 16.  В книге – подробное описание типов, включая промежуточные ступени перехода: • «выход» – зарождение нового типа в старом • «вход» – новый тип со следами старого • расцвет нового типа  Полное описание дало мне понимание многих деталей и оттенков  Не надо принимать их как догму – во время исследований старшие уровни только появлялись  Чтобы проверить себя, я прошел тест http://jobEQ.com VSQ test (бесплатный, на русском) Мои цвета – бирюзовый, желтый и оранжевый Подробное описание типов 130 страниц 16/42
  • 17. Часть 3 Спираль – какая она? 17/42
  • 18. Возникает новый человек, свободно действующий в окружающем мире с учетом его взаимосвязей, появляется возможность «счастья для всех» Спираль развития Мнение авторов: С желтого уровня начинается второй ярус спирали 18/42
  • 19.  Трактовка второго яруса как принципиально нового уровня развития – «сверхчеловека Ницше»  Но обоснований принципиальной разницы – нет  Крис Кован даже говорит, что идея про второй уровень у Грэйвза – для маркетинга идеи В чем проблема? 19/42
  • 20.  Авторов подвела слабая определенность уровней в момент исследований – они зарождались  И ожидание великого будущего в 60-х Так есть ли спираль? Я считаю – спираль есть Но другая  Второй ярус начинается с оранжевого уровня  Принципиального перехода нет  Просто соответствующие уровни - похожи 20/42
  • 21.  Разница спиралей – наполнение Бирюзового  У авторов в Бирюзовом многие фичи, которые я отношу к Зеленому – как аналоги Фиолетовому  И наоборот, отсутствуют аналоги Синего  А Желтый у авторов – не столь активен Разница спиралей 21/42
  • 22. Моя спираль Мир – наш глобальный Обороняемся от мираИзменяем мир Мир – чужой 22/42
  • 23. Часть 4 Спиральная динамика и традиционный менеджмент 23/42
  • 25. Или качели в оранжевый Организационное становление Качели централизация – децентрализация в зрелой компании Развитие зрелой структуры Организация не может перейти в оранжевый целиком, она разрушится 25/42
  • 26. Традиционный менеджмент – синий и оранжевый, немного красного Структура для изменения Возможности для изменения мира Сила изменить мир Помним: оранжевый включает синий и красный 26/42
  • 28. Но жизнь – идет дальше Питер Друкер Общество знаний 28/42
  • 29.  От всех сотрудников требуются решения «менеджерского» уровня  Выбор сотрудниками места работы по условиям, конкуренция за персонал  Мотивация деньгами не работает  Самореализация сотрудников – ключевой фактор при выборе ими места работы Будущее – наступило В декабре неожиданно выпал снег… 29/42
  • 30. Адизес вносит ценности верхних уровней В книгах – классика • переход в синий • примесь оранжевого в зрелые организации Культура Mutual Trust and Respect – через зеленый дотянуться до желтого и дальше в бирюзовый Это не продашь и успех не гарантирован. Но там – будущее 30/42
  • 31.  Заблокирован на синем уровне  Путь в оранжевый – почти запрещен  Зеленый и Желтый были проработаны  Но проскочить оранжевый не смогли Результат – выход в оранжевый через слом порядка Советскому Союзу перейти на верхние уровни не удалось 31/42
  • 32.  Самореализация  Co-Creation  Мотивация 3.0 – люди Y и Z Желтый и Бирюзовый – в современных трендах Поколение соц.сетей – шаблоны поведения противоречат принятым в организациях 32/42
  • 33. Часть 6. Agile – развитие ценностей в IT IT на острие развития в силу особенностей отрасли 33/42
  • 34. Agile – строим старшие уровни RUP – апофеоз синего В оранжевый – массово не хотели Зеленый протест – Agile Manifesto IT – производство. Самореализация. SCRUM – орг.форма для зеленого и желтого Бирюзовый – строим. Большой Open Source, Agile Manifesto 2.1 34/42
  • 35.  Ценности Agile можно трактовать на любом уровне  А применять практики Agile – тем более  Как и Mutual Trust and Respect Адизеса Agile – не значит Желтый 35/42
  • 37.  Еще не построен, работа экспериментальная  Возможен рост небольшой желтой организации  По известным шаблонам получается синий или зеленый – когда есть поток денег  Для большой организации – Синий  Бирюзовый через сообщество желтых команд Построение Бирюзового 37/42
  • 38.  Авторы настаивают на последовательном развитии  Но в исследованиях оно проходило за месяцы  Так что зная конструкцию, можно быстро пройти Личное развитие – всегда последовательно? 38/42
  • 39.  Для разработчиков – Красный  Желтый  Может быть Синий  Желтый  Или проскочить Зеленый с Оранжевого Но!  Следующий уровень включает предыдущие  Если его не прожил, а проскочил, понимание – поверхностное Проколы по спирали 39/42
  • 41. Развитие организации Эту часть книги я не рассказываю 41/42
  • 42.  Дала схему для понимания систем ценностей • Развитие личности, своей и других • Развитие организаций • Развитие общества и мира  Спиральная динамика встроилась в мою систему представлений о мире как рабочий инструмент  У Вас может получиться другая интерпретация или Вы можете использовать другую теорию  Расскажите! Это – актуально Что дала мне спиральная динамика Спасибо! Вопросы? Максим Цепков http://www.facebook.com/mtsepkov 42/42