Xyz (1)
- 1. /www.slideshare.net/ XYZ-анализподразумеваетделениевсегоимеющегосявналичииассортиментана условные группы,главное различие которых –предсказуемостьспроса.XYZ-анализможетпоказать равномерностьспросана всю продукцию. Чтобыпровестиполноценныйиточный XYZ-анализ,нужносоставить подробныйперечень товаров,находящихсяна реализации,а так же собрать информациюоб объёмах продаж. Полученные данные нужнозанестив таблицу MicrosoftOffice Excel инайтикоэффициент вариации для каждой позиции припомощистандартных инструментовпрограммы.Затемсписок сортируетсяпостепениростакоэффициентовиразделяетсяна тригруппы – X,Y, Z. Коэффициентвариацииколеблетсямежду0 и 1. В состав группы X входятте товары,спрос на которые находитсямежду0 и 0,1. ГруппаY – для товаров с коэффициентом0,1-0,25. Все остальные товары(скоэффициентомвыше 0,25) относятсяк группе Z. Подробныйразбор Итак, в категорииX находитсяпродукцияс наименьшимипоказателямикоэффициентавариации (КВ).Инымисловами,спрос на такие товары практическине изменяетсяс течениемвремени. Объёмих продажспрогнозироватьоченьпросто.Исходяиз текущих показателейпродаж,можно бытьсмелоуверенным,чтов следующеммесяцыобъёмы(асоответственноидоход) будеттем же. Категорию Y занимаюттовары с так называемым«сезонным» спросом.Их востребованность регулярноизменяется,ноне существенноис течениемвременивсё возвращается.Спросна эту группутоваровможно спрогнозироватьпримерно (опираясьнавнешние факторы). Наконец,в категорииZ собранытовары с самым непредсказуемымспросом,которыйпрактически невозможнопредугадать.Еслив текущеммесяцывыреализовали nединиц такоготовара,то в следующемможете продатькакв двое больше,таки вообще ни одной. С такой продукцией весьма сложноиметьделои, во избежание убытков,лучше проредитьеё ассортимент. Таблица для ABC/XYZ-анализа Вы можете углубитьсвоипознания об ассортименте иповыситьэффективностьсвоего предприятия,еслииспользуетеметодикусовместногоанализа(ABCи XYZ).Дляэтоговам нужно составить матрицуассортимента,с помощьюкоторойвысможете выявитьсамые неликвидные и самые актуальные товары. ПредварительнопроведитеABCиXYZ-анализвашегоассортимента. После этогосоздайте таблицу3 на 3 клетки(9 в общейсложности).Получившиесястолбцы подпишите последовательнокак A,Bи C,а строки– X,Y, и Z. Затемпройдитесьпосписку ваших товарови распределите их поячейкамв зависимости от степениих влиянияна общий доход (показатели ABC-анализа) ипопрогнозируемостиспроса (показателиXYZ-анализа).Всоответствиисэтимирезультатамивысможете сформировать оптимальныйассортиментдлясвоегомагазина.
- 2. В ячейке AXбудут находитьсятоварыс наиболее стабильнымспросоми приносящие максимум дохода.Это ниша лидероврынка.Также заострите своё внимание на ячейках BX и AY (тоесть,весь верхнийлевыйугол таблицы). В ячейках BY и CY будутрасположенытовары,имеющийнекоторыйпотенциал,нонуждающиесяв активноммаркетинговомпродвижении.Наконец,станутотчётливовиднысамые непредсказуемыевплане спросаи невыгодные вплане реализациитовары.Онизаймут позиции BZ и CZ. Вы можете исследоватьпричиныих непопулярностии,повозможности,вмешаться. Может быть,причиназаключаетсяв завышенных ценах илидругих факторах.Зачастую,оттаких товаровнужно простоотказаться. Как провестиXYZ-анализ? XYZ-анализвключаетвсебя несколькообязательных этапов,несоблюдение которых приведётк неточнымрезультатамиискажённойкартине ожидаемойприбыли.Итак: 1. Выберете объект.Пустьэтобудутпродуктыпитания,например. 2. Установите параметр – кол-вореализованных замесяцединиц продукции. 3. Определитесьспериодом.Больше всегодляанализа подходятданные за год. Чем больше период,темточнее будутрезультатыанализа. 4. Вычисление коэффициентавариациидля каждой позициииз списка. КВ – этовеличина, нагляднопоказывающая различиямежду месячнымипродажамиопределённойпродукциии среднестатистическимипоказателямипродажза взятыйпериодвремени. ПроизвестиABC/XYZ-анализможнов таблице Excel,использовавприэтомследующие формулы: формуларасчётаXYZ анализа Уловные обозначения: V – коэффициентвариации. σ – среднее квадратическое отклонение. x с чертой– средний показательобъёмапродажза всё время. xi - объёмпродаж определённогопродуктаза i период. n – количествоанализируемыхпромежутковвремени(поколичествумесяцев). После вычисленияКВ для каждого анализируемоготовара,вамнужно будеттолькоотсортировать их помере роста коэффициентаиразделитьна категории,какэтоописывалосьвыше. Когда V больше 0 и меньше 0,1 это категория X; Если V больше 0,1, ноне превышает0,25 – группаY; В случае V выше 0,25 – категорияZ.