Yokoku1
- 1. 「印刷営業のためのマーケティング基礎講座」 予告編 「なぜ印刷営業にマーケティングが必要なのか？」 中小企業診断士 寳積 昌彦 Copyright© 2013 寳積中小企業診断事務所 印刷技術協会主催セミナー
- 2. こんな営業マンの方おられませんか？ • 企画書には結局「頑張ります！」としか書いてない • ･ ･ ･ ･･値下･ ＆･ 願･ ･･ 押･ 切･ ･ ･ ･ ･ Copyright© 2013 寳積中小企業診断事務所 Yeah！ よろしく！ 「頑張ります」って そんなん提案 ちゃうやん！ 勉強します よってにー 確かに値段も 大事やけど・・・
- 3. そんな方こそマーケティングを 「マーケティングとは個人や集団が製品および価値の創造と交換を通じ て、そのニーズやウォンツを満たす社会的・経営的プロセスである」 （P・コトラー「マーケティングマネジメント」） ⇒マーケティングは効果的に売る仕組みを考えるものです！ Copyright© 2013 寳積中小企業診断事務所 お腹すいたな・・・ お肉食べたいな・・・ ニーズ （潜在的な欲望） ウォンツ （具体的な欲望） 売り手買い手 価値の交換 【･ ･ ･ ･ ･ ･ ･ ･ ･ 例】 まいど おおきに！
- 4. 印刷営業担当者とマーケティング 印刷営業担当者は顧客企業の商品・サービスの販売促 進⽀援･ ⾏･役割を期待されております。 そのためには消費者の動向を考える、すなわちマーケティン グ的な思考は欠かせません。 Copyright© 2013 寳積中小企業診断事務所 例：･ ･ ･ ･ POPの他DMなど 消費者に「気づき」を 与える効果
- 5. マーケティング的思考とは マーケティング的思考にもセオリー(理論)･ 切･⼝･･ ･･ 前提があります。 これらを学ぶことにより、周囲の現象や動向を認知する視 点が変わってくることになるでしょう。 Copyright© 2013 寳積中小企業診断事務所 SWOT分析 でもやって みるか・・・ なぜワタミはいろんな 店舗の展開をしてる んや・・・？ 次のページでSWOT分析 をやってみよう
- 6. マーケティング的思考とは セオリーは難しく考える必要はありません。普段考えている 事･ ･ ･ ･ ･ ･思考･ 整理･･ ⾏･･ ･ ･ ･ ･ Copyright© 2013 寳積中小企業診断事務所 • 有機野菜など食の安心・安全志向 • 景気回復･ ･ ･ 外⾷回数増加傾向 • ･⼥⼦会･･ ･⼥性客･ 来店機会増 • 若者･ ･ ･ ･ ･ ･ 離･ 傾向 • 競合格安居酒屋との単価競争激化 • ･家飲･ ･志向･ ･ ･ 店離･ • 自社農場生産の有機野菜使用 • 集中購買･ ･ ･ 仕⼊･ ･ ･ ･ 交渉⼒ • ミートソースうどんが絶品 • 自社店同士の競合(カニバリゼーション） • 閑繁忙時間・期間の稼働のバラツキ • 同質化により他社との差別化が困難 外部環境 内部環境 好影響 悪影響 機会 脅威 強み 弱み 【例：居酒屋･ ･ ･ ･ ･ ･ ･ ･ SWOT分析例(筆者の主観が大いに含まれておりますがご容赦ください)】 本八幡の わたみん家では・・・
- 7. 「印刷営業のためのマーケティング基礎講座」 【講座の特徴】 • 分･ ･･ ･ ･ ･ ･ ･ ･ ･･ ･ 理論･ 講義！ （あのP・コトラーも脱帽） • 受講生との対話による双方向型の講義！ （サンデル教授もびっくり） • 事例演習･ ･ ･･ 講義内容･ 実践！ （ビジネススクールさながら） Copyright© 2013 寳積中小企業診断事務所 分かりやすいレジュメ 事例演習･ ･ ･ ･ ･ ･ ･