Your network is your net worth
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Das Dokument erläutert die Bedeutung von Networking im beruflichen Kontext und gibt strategische Tipps, um ein effektives Netzwerk aufzubauen. Es betont die Wichtigkeit von Zielen, die Suche nach Mentoren und geeigneten Ansprechpartnern sowie die Notwendigkeit, eine durchdachte Networking-Strategie zu entwickeln. Zudem wird darauf hingewiesen, dass Geduld und kontinuierliche Pflege der Kontakte entscheidend für den langfristigen Erfolg sind.
Your network is your net worth
- 1. YOUR NETWORK IS YOUR NET WORTH Benjamin Ruschin www.benruschin.com 3. März 2020 @ Marketing Natives
- 4. Manageers
- 5. Manageers
- 10. WeAreDevelopers
- 11. WeAreDevelopers
- 12. WeAreDevelopers
- 14. Was ist Networking? Networking (“Netzwerken”) bedeutet den Aufbau und die Pflege von persönlichen und beruflichen Kontakten. Du baust dir ein Netzwerk an Menschen auf, die dir vertrauen. Dein Netzwerk ist: ● dein Sales-Tool ● dein Karriere-Tool ● genauso wichtig wie deine Skills & dein Wissensstand
- 15. Strategie ● Was ist dein Ziel? Wo willst du in 5-10 Jahren sein? ● Wie kommst du dorthin? ● Wie wirst du eine Expertin in diesem Bereich? ○ Erstelle einen Plan dafür! ● Wer sind die wichtigsten Personen, damit du dieses Ziel erreichst? ○ Erstelle eine Liste! ● Was sind die Ziele dieser Personen - beruflich & privat?
- 16. Verbinde dein Networking mit deinem Job / Business
- 17. ● Du hast deine Liste erstellt ● Recherche: ○ Wie erreichst du diese Personen am besten? Welche Kanäle verwenden sie, welche Events besuchen sie? ○ Welche Themen sind für diese Person spannend? Was postet sie (LinkedIN?), woran arbeiten sie, welche Begriffe verwenden sie? ○ Wie und wo nimmst du Kontakt auf? Events? ● Was ist der Grund und Anlass deiner Kontaktaufnahme? Bietest du der Kontaktperson einen Mehrwert? (Bühne, Positionierung, Wissen, neue Mitarbeiter, Zugänge?) ● Zeige deinen Respekt vor deinem Gegenüber. Kleidung, Auftreten, Wortwahl. Sei pünktlich. ● Habe keine Angst. Was ist das schlimmste was passieren kann? Networking erfordert Übung. Der Erstkontakt ist essenziell
- 19. Mentor & Sponsor ● Suche dir eine oder mehrere Mentor*innen ● Suche dir eine oder mehrere Sponsor*innen
- 20. Networking Hacks ● Fokus auf dein Ziel & auf deine Zielpersonen. Verlaufe dich nicht. ● Systematisiere deine Networking-Strategie ● Eine einfache, wiederholbare Routine die du in regelmäßigen Abständen umsetzt ● Zum Beispiel...
- 27. Networking Hacks ● Wie positionierst du dich? Wie willst du wahrgenommen werden? “Die Expertin für XY”? ● Wie baust du dir dein Image auf? ○ Content Marketing für dich selbst ○ Social Media - FB & LinkedIN - spielen hier eine wichtige Rolle. ● Shared Contacts: Lasse dir von einem gemeinsamen Kontakt eine Intro zur Zielperson machen. ● Schneeball-Methodik: Bitte die Zielperson, wenn ihr euch bereits ausgetauscht habt, dass sie dich mit weiteren Personen in deiner Zielgruppe XY vernetzen.
- 28. Networking Hacks ● Geben und Nehmen: Networking zielt auf einen Austausch von Wertschöpfung ab ● Habe Geduld – es braucht oft Jahre bis ein Kontakt sich rechnet. Nicht jeder Kontakt wird dir etwas zurückgeben. ● Fehler passieren jedem. Das ist normal. Mach dir nichts draus. Fokussiere dich auf dein Ziel und weiter geht’s!
- 29. PR ist wichtig!
- 32. Du wirst so wie die Menschen mit denen du dich umgibst! ● Die Menschen mit denen du deine Zeit verbringst prägen dich ● Verbringe Zeit mit Menschen zu denen du aufschaust – deine Vorbilder ● Lass dich nicht herunterziehen ● Meide “old boys clubs” – fokus auf Netzwerke die deine Werte widerspiegeln ● Sei vorsichtig mit politischen Themen und überlege dir ganz genau, ob und wie du dich politisch positionierst. ● Kenne die Hintergründe. Mach deine Recherche, damit du in keine Fettnäpfchen trittst.
- 33. “Du bist ein Zwerg auf den Schultern eines Riesen” ● Pflege und erweitere dein Netzwerk. Auch wenn es gerade keinen Anlass gibt. ● Sei für andere da. Vor allem in schwierigen Zeiten ist wichtig. Be a human! ● “Du bist ein Zwerg auf den Schultern eines Riesen”. Was machst du wenn der Riese weg ist? ● Sei sichtbar und laut. Aber nicht vorlaut. ● Setze dir hohe Ziele. Evaluiere deine Strategie in regelm. Abständen. Stimmt die Richtung? Optimiere. ● Bleibe am Boden der Realität, auch wenn es gut läuft! ● Celebrate success! Feiere jeden Erfolg. Und habe keine Angst, Fehler zu machen. Wir alle machen Fehler.
- 34. Stay curious. Ask questions. Q&A Benjamin Ruschin www.benruschin.com Folge mir auf LinkedIN, FB, tw, CH…