Presentación.pptx
- 1. RESEÑA HISTÓRICA Agroquímicos “El campo” fundado por el Ing. Darwin Cherrez y su esposa Karina Logroño en marzo del 2006, el almacén estaba ubicado en el cantón Guamote en las calles Carlos Vela y H- Harman iniciando así sus actividades económicas, en el año 2011 el almacén hace la contratación de los servicios del técnico veterinario Segundo Morales, en el transcurso del tiempo el almacén empezó a tener problemas matrimoniales entre los propietarios, lo cual hizo que el negocio empezará a disminuir en ventas, hasta que el en 2015 no pudieron recuperar el negocio y decidieron venderlo, es ahí cuando el sr. Segundo Morales compra el negocio por una cantidad de 8.500 dólares el cual siguió funcionando en el mismo lugar durante cuatro años, en el año 2019 el almacén ya se trasladó a su propio domicilio iniciando una nueva etapa de negocio, con nuevos clientes, nuevo sector comercial. MISIÓN Proporcionar productos especializados para la agricultura y ganadería, garantizando su calidad, seguridad y eficacia. Su objetivo principal es abastecer a los agricultores y ganaderos de los insumos necesarios para la producción de alimentos de manera sostenible y rentable. VISIÓN Convertirse en el referente líder en ofrecer soluciones integrales para la producción agropecuaria, destacando por la calidad de sus productos y servicios, la excelencia en el asesoramiento técnico y el compromiso con la sostenibilidad ambiental. VALORES Calidad Responsabilidad Honestidad Servicio al cliente Innovación Trabajo en equipo Compromiso social
- 2. LISTADO DE FUERZAS ACTUANTES INTERNAS • Infraestructura poco favorable (espacio reducido). • Poco reconocido por la gente que habita en el cantón Guamote. • Pocos días de atención al cliente. • Relación satisfactoria con los clientes (existe confianza) • Buena calidad del producto. • Mal posicionamiento del negocio. • Conformidad por parte del cliente con respecto a los precios que maneja el negocio. • Alta variedad de productos. • Amplia experiencia en el campo en el que se desenvuelve el negocio (8 años). • El negocio dispone de establecimiento propio. • Manejo de planificación para avanzar positivamente. • Posee varios préstamos en cooperativas para ampliar la gama de productos. • Realización de promociones, descuentos, rifas y donaciones. • Ventas variables. • No cuenta con personal. • No cuenta con departamento contable (contratan). ALTO BAJO ALTO 1, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 10, 11, 12 9, 13 BAJO 2, 14, 15 16, 17 MATRIZ DE PRIORIDADES
- 3. FUERZAS ACTUANTES INTERNAS MN N E P M P 1. Infraestructura poco favorable (espacio reducido.). 2. Pocos días de atención al cliente. 3. Relación satisfactoria con los clientes (existe confianza) 4. Buena calidad del producto. 5. Mal posicionamiento del negocio. 6. Conformidad por parte del cliente con respecto a los precios que maneja el negocio. 7. Alta variedad de productos. 8. El negocio dispone de establecimiento propio. 9. El negocio tiene definida su misión y visión o su dirección. 10.Manejo de planificación para avanzar positivamente.
- 4. MATRIZ DE EVALUACIÓN DE LOS FACTORES ESTRATÉGICOS INTERNOS FACTORES INTERNOS PESO CALIFICACIÓN RESULTADO FORTALEZAS • Relación satisfactoria con los clientes (existe confianza). • Buena calidad del producto. • Conformidad por parte del cliente con respecto a los precios que maneja el negocio. • Alta variedad de productos. • El negocio dispone de establecimiento propio. • Manejo de planificación para avanzar positivamente. DEBILIDADES • Infraestructura poco favorable (espacio reducido). • Pocos días de atención al cliente. • Mal posicionamiento del negocio. TOTAL 0,10 0,11 0,10 0,09 0,13 0,12 0,08 0,07 0,08 1,00 3 4 3 3 4 4 1 2 1 0,3 0,44 0,3 0,27 0,52 0,48 0,08 0,14 0,08 3,81
- 5. ANÁLISIS EXTERNO Análisis de nuevos competidores Poder de negociación de los clientes Poder de negociación de los proveedores Rivalidad entre competidores existentes Amenaza de productos sustitutos Análisis de Porter
- 6. LISTADO DE FUERZAS ACTUANTES EXTERNAS 1. Alto índice de competidores dentro del campo de la agronomía. 2. Cambios políticos, económicos y social 3. Surgimiento de productos sustitutivos. 4. Alto poder de negociación de los clientes y proveedores. 5. Cambios demográficos dentro del mercado (estudio de la población). 6. El entorno de la agro empresa. 7. Red de empresas e instituciones. 8. Factores tecnológicos que beneficien entre la competencia. 9. Factores naturales que son afectados por las actividades empresariales (fenómenos naturales, diluvios, deslaves). 10. Actividades socioculturales (conjunto de valores, creencias, etc.). 11. Buscar métodos para atención a clientes y ganar más dinero. 12. Intermediarios 13. Los sustitutos 14. Sector específico donde se encuentra ubicado 15. Búsqueda de alianzas estratégicas. 16. Crecimiento sostenido y rápido en el mercado en el que se compite. 17. Creación de nuevos sistemas distributivos.
- 7. MATRIZ DE PRIORIDADES. ALTO BAJO ALTO 1, 3, 4, 7, 8, 10, 11, 12, 13, 14, 15, 16, 17. 5, 6 BAJO 2 9
- 8. PERFIL ESTRATÉGICO DE FACTORES EXTERNOS. FACTORES EXTERNOS MN N E P MP Oportunidades 1. Red de empresas e instituciones. 2. Factores tecnológicos que beneficien entre la competencia. 3. Actividades socioculturales (conjunto de valores, creencias, etc.) 4. Buscar métodos para atención a clientes y ganar más dinero. 5. Intermediarios 6. Búsqueda de alianzas estratégicas. 7. Crecimiento sostenido y rápido en el mercado en el que se compite. 8. Creación de nuevos sistemas distributivos. 9. Sector específico donde se encuentra ubicado Amenazas 1. Alto índice de competidores dentro del campo de la agronomía. 2. Surgimiento de productos sustitutivos. 3. Alto poder de negociación de los clientes y proveedores. 4. Los sustitutos
- 9. MATRIZ DE EVALUACIÓN DE FACTORES ESTRATÉGICOS EXTERNOS FACTORES EXTERNOS PESO CLASIFICACIÓN RESULTADO Oportunidades 1. Red de empresas e instituciones. 0,08 3 0,24 2. Factores tecnológicos que beneficien entre la competencia. 0,1 4 0,4 3. Actividades socioculturales (conjunto de valores, creencias, etc.) 0,08 3 0,24 4. Buscar métodos para atención a clientes y ganar más dinero. 0,1 4 0,4 5. Intermediarios 0,07 3 0,21 6. Búsqueda de alianzas estratégicas. 0,1 4 0,4 7. Crecimiento sostenido y rápido en el mercado en el que se compite. 0,08 3 0,24 8. Creación de nuevos sistemas distributivos. 0,08 4 0,32 9. Sector específico donde se encuentra ubicado 0,09 3 0,27 Amenazas 1. Alto índice de competidores dentro del campo de la agronomía. 0,06 1 0,06 2. Surgimiento de productos sustitutivos. 0,05 2 0,1 3. Alto poder de negociación de los clientes y proveedores. 0,05 2 0,1 4. Los sustitutos 0,06 1 0,06 TOTAL 1,00 3,04
- 10. MATRIZ FODA Fortalezas • Relación satisfactoria con los clientes (existe confianza). • Buena calidad del producto. • Conformidad por parte del cliente con respecto a los precios que maneja el negocio. • Alta variedad de productos. • El negocio dispone de establecimiento propio. • El negocio tiene definida su misión y visión o su dirección. • Manejo de planificación para avanzar positivamente. Oportunidades • Red de empresas e instituciones. • Factores tecnológicos que beneficien entre la competencia. • Actividades socioculturales (conjunto de valores, creencias, etc.) • Buscar métodos para atención a clientes y ganas más dinero. • Intermediarios. • Búsquedas de alianzas estratégicas. • Crecimiento sostenido y rápido en el mercado en el que se compite. • Creación de nuevos sistemas distributivos. • Sector específico donde se encuentra ubicado Debilidades • Infraestructura poco favorable (espacio reducido). • Pocos días de atención al cliente. • Mal posicionamiento del negocio. Amenazas • Alto índice de competidores dentro del campo de la agronomía. • Surgimiento de productos sustitutivos. • Alto poder de negociación de los clientes y proveedores. • Los sustitutos.
- 11. FODA CRUZADO Fortalezas • Relación satisfactoria con los clientes • Buena calidad del producto. • Alta variedad de productos. Debilidades • Pocos días de atención al cliente. Amenazas • Alto índice de competidores dentro del campo de la agronomía. • Surgimiento de productos sustitutivos. • Alto poder de negociación de los clientes y proveedores. • Alto índice de competidores dentro del campo de la agronomía. Estrategias FA • Fidelizar a los clientes y hacer frente al alto índice de competidores. • Implementar programas de lealtad, brindar un excelente servicio y generar satisfacción constante. • Continuar en la mejora de la calidad y diferenciación del producto. • Realizar investigaciones de mercado para comprender las necesidades y preferencias de los clientes. Estrategias DA • Identificar y establecer relaciones con proveedores alternativos que ofrezcan productos de calidad a precios competitivos. Esto permitirá negociar mejores condiciones con los proveedores y reducir su poder de negociación. • Estar al tanto de las últimas tendencias y avances en el campo de la agronomía para ofrecer constantemente nuevos productos, servicios o mejoras que sean únicos y difíciles de sustituir por la competencia. Factores internos Factores externos
- 12. Oportunidades • Búsquedas de alianzas estratégicas. • Factores tecnológicos que beneficien entre la competencia. • Buscar métodos para atención a clientes y ganas más dinero. Estrategias FO • Utilizar la relación satisfactoria con los clientes y la variedad de productos para establecer alianzas estratégicas con otras organizaciones. Estas alianzas pueden proporcionar oportunidades de crecimiento y acceso a nuevos mercados. • Utilizar los factores tecnológicos que benefician a la competencia para mejorar la calidad del producto. Esto puede incluir la implementación de tecnología avanzada en el proceso de producción, lo que permitiría ofrecer productos de mayor calidad y diferenciarse de la competencia. Estrategias DO • Aprovechar los factores tecnológicos que benefician a la competencia para ampliar los días de atención al cliente. Por ejemplo, implementar un sistema de atención al cliente en línea o utilizar tecnologías como chatbots o inteligencia artificial para brindar soporte las 24 horas del día. • Explorar diferentes enfoques y técnicas para mejorar la atención al cliente y aumentar los ingresos. Por ejemplo, implementar programas de fidelidad, ofrecer servicios adicionales o desarrollar estrategias de marketing innovadoras.
- 13. Tasa de crecimiento del mercado ALTO Estrella Interrogante BAJO Vaca Perro ALTO BAJO Participación relativa del mercado MATRIZ DE ANÁLISIS DE PORTAFOLIO (BOSTON CONSULTING GROUP- BCG)
- 14. MATRIZ DE ANÁLISIS DE PORTAFOLIO (GENERAL ELECTRIC)
- 17. PARÁMETROS MATRIZ PEEA INDICADORES VALORACIÓN PROMEDIO SUMA ALGEBRAICA ESTABILIDAD AMBIENTAL • Cumplimiento normativo -4 • Impacto en la salud humana -1 • Evaluación de riesgos ambientales -4 • Transparencia y divulgación -3,55 • Participación y diálogo con la comunidad -4,30 • Innovación tecnológica -3 • Total -19,85 -3,31 POSICIÓN FINANCIERA • Liquidez 3,65 • Rentabilidad 4 • Endeudamiento 2 • Eficiencia operativa 4 • Solvencia 4 • Crecimiento 3,90 Eje Y • Total 21,55 3,59 0,28
- 18. ATRACTIVO DEL SECTOR Crecimiento del mercado 3,50 Fuerza de proveedores 3.80 Fuerza de compradores 3,75 Total 11,05 3,68 VENTAJAS COMPETITIVAS Calidad del producto -4 Amplia cartera de productos -3,80 Relaciones con los clientes -4 Imagen y reputación -4 Eje X Total -15,8 -3,95 0,27
- 19. MATRIZ PEEA.
- 20. ESTRATEGIAS Desarrollo y promoción de productos agroquímicos respetuosos con el medio ambiente. Establecer alianzas estratégicas con empresas agrícolas y distribuidores locales. Inversión en investigación y desarrollo para mantenerse competitivo dentro del mercado agroquímico. Diversificar la cartera de productos hacia sectores en crecimiento en la industria agroquímica, como los fertilizantes orgánicos y los bioplaguicidas. Expandir la presencia geográfica a través de la apertura de sucursales o la adquisición de distribuidores locales en regiones con alto potencial de crecimiento en la agricultura. Establecer programas de capacitación y asesoramiento técnico para los clientes, brindando información y soluciones personalizadas para maximizar sus rendimientos agrícolas. Mantener una gestión financiera sólida, controlando los costos operativos y optimizando los procesos internos. Fortalecer publicidad para incrementar clientela.
- 21. GRACIAS POR SU ATENCIÓN