Como Crecer mi Negocio en 2 pasos
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El documento presenta estrategias en dos pasos para incrementar el valor de un negocio, centrándose en la educación empresarial y coaching personalizado. Se detallan varios planes y protocolos relacionados con el manejo del tiempo, finanzas y gestión de equipos, además de explicar la importancia de una propuesta única de venta y el cálculo del punto de equilibrio. También se menciona la importancia de la publicidad y se ofrece información sobre administración de ventas y marketing.
Como Crecer mi Negocio en 2 pasos
- 2. • Incrementar el valor de tu negocio • Invirtiendo en educación empresarial • Estrategias de Coaching que sean las más adecuadas para TI. Mi Propósito es Ayudarte a…
- 3. ¿Cómo Reaccionas ante los Retos?
- 4. La Llave del Aprendizaje. Ansiedad Miedo Habilidades Confianza TIEMPO “ZONA DEL 20”
- 6. Nuestras Balas de Plata Tiempo 1. Plan Aprendizaje 2. Manual de Operaciones y Entrenamiento 3. Plan de Manejo del Tiempo 4. Estrategia de Salida Detallada
- 7. Nuestras Balas de Plata Dinero 1.Plan Negocio 2.Plan de Punto de Equilibrio 3.Presupuesto de Operación 4.Plan Para Reducir la Brecha de Efectivo 5.Propuesta Unica de Venta y Garantia. 6.Sistema de Gestión Comercial 7.Plan Táctico de Mercadotecnia.
- 8. Nuestras Balas de Plata Equipo 1. Protocolo de Familia 2. Plan de Adquisición de Empleados 3. Proceso de Perfiles Psicométricos 4. Indicadores Clave de Desempeño y Sistemas de Medición 5. Programa de Manufactura Esbelta 6. Plan de Incentivos por Desempeño 7. Plan Estratégico 8. Plan de Desarrollo de Liderazgo 9. Frecuencia de Reuniones Directivas 10. Plan Organizacional 11. Sistema para la Construcción del Equipo de Trabajo.
- 11. ¿Que es la Propuesta Unica de Venta (USP) ? Son una o dos frases que permiten a tus Clientes conocer por que , ellos deberían comprar tus productos , en lugar de los de tu competencia.
- 12. Piensa acerca de los “slogans” de las Pizzerías que se anuncian, esas son : Propuestas Únicas de Ventas
- 13. Y Tú … ¿Cómo haces publicidad?
- 17. Gastos Fijos vs Costos Variables • Gastos Fijos – Egresos que debes pagar, vendas o no vendas • Costos Variables – Egreso incurrido debido y ligado a la venta.
- 18. Calculando tu Punto de Equilibrio Punto de Equilibrio = CF /MB% Pto. Equilibrio = Ventas requeridas para equilibrio. CF = Costos Fijos %MB = % Margen Bruto %MB = MB/Ventas MB = Ventas – Costo Variable
- 19. Ingresos Ventas = $120 Costo Venta = $ 80 Margen Bruto = $ 40 MB % = $40/ $120 = 33% Calculando tu Punto de Equilibrio
- 20. ¿ Cómo se vería el Punto de Equilibrio en una gráfica ? T Vts. ( $ ) L M Mi J V S Vts. C. V. C. F. Utilidad Pérdida 1.00 .33 .67 P. E.
- 22. Presupuesto de Operación • Estimar Ingresos • Estimar Gastos • Estimar Inversiones • Estimar el Cash Flow
- 23. Sistema de Construcción de Equipo de Trabajo
- 24. Te Ayudare a Que tu equipo se Comunique Efectivamente DISC Amigable Relajado Empático Competitivo Audaz Directo Persistente Analítico Cortés Alta Calidad Paciente Carismático Confiado Entusiasta Popular
- 25. Sistema de Administración de Ventas
- 26. CRM 1.Seguimiento 2.Medición de tasa de conversión 3.Apoyarte en el sistema comercial
- 27. Te ayudaremos a Desarrollar un Agresivo Plan de Mercadotecnia… Gen de Prospectos x % Tasa de Conversión = Nuevos Clientes + Clientes Actuales = Clientes Totales x Ingresos/ Clientes = Ingresos x Margen Bruto = Utilidad Bruta - Costos Fijos = Utilidad Neta 500 X 20% 100 + 250 350 X $500 $175,000 X 56% $98,000 $50,000 $48,000 + 10% Increme nto 550 X 22% 121 + 250 371 X $550 $204,050 X 62 % $125,625 $45,000 $80,625 = == = = = = = = = - - 68%
- 28. ¿QUÉ APRENDIZAJES LLEVAS HASTA AHORA ?
- 29. Los 5 Pasos para la Libertad
- 31. Tener un Coach no es solo para deportistas… La pregunta es … ¿Cuándo quieres comenzar?
- 32. Si deseas ver esta presentación en VIVO, visita www.coachingenaccion.com/webinar.htm Recuerda que siempre puedes llamarnos Oficina (442) 295-2318 Nextel (442) 391-6469 ID 72*962545*1
Notas del editor
- #6: First is Step 1: CREATION – when you’re beginning as an unknown in the marketplace, researching a viable niche in your market, developing a working proto-type of your business model, and launching the model. From there, you move to Step 2: DISORDER. This is when you begin pushing through the often bloody battle of becoming cash flow positive by investing heaviliy and driving growth like crazy to build brand awareness to grow and capture market share as quickly as possible. Sadly, only a small percentage of businesses make it past this step. Those who do move into the phase I callStep 3: CONTROL. This is where you convert cash flow into profit by stabilizing and organizing your operations, measuring your well chosen performance metrics and fine-tuning and adjusting the business model. This allows you to reachStep 4: PROSPERITY. Your goal here is to solidify a position of dominance in your niche market by economizing and optimizing for efficiencies so you can continue to invest in growth and repay debt. When you’ve reached this point, you can start enjoy the fruits of your labor as you head intoStep 5: FREEDOM. Your final act is to reproduce yourself and develop a strong core of leaders who will continue to grow the business through partnerships, join ventures, and acquisitions. At this level, the business owner enjoys the fruit of his or her labor in the form of free time and free cash flow.
- #7: The 21 Silver Bullets are designed to help business owners address the three areas of pain they typically experience: time, team, and moneyListed on the screen are the 21 Silver Bullets that will fall under each of these categories: [Read all 21 slowly and deliberately]
- #8: The 21 Silver Bullets are designed to help business owners address the three areas of pain they typically experience: time, team, and moneyListed on the screen are the 21 Silver Bullets that will fall under each of these categories: [Read all 21 slowly and deliberately]
- #9: The 21 Silver Bullets are designed to help business owners address the three areas of pain they typically experience: time, team, and moneyListed on the screen are the 21 Silver Bullets that will fall under each of these categories: [Read all 21 slowly and deliberately]
- #10: First is Step 1: CREATION – when you’re beginning as an unknown in the marketplace, researching a viable niche in your market, developing a working proto-type of your business model, and launching the model. From there, you move to Step 2: DISORDER. This is when you begin pushing through the often bloody battle of becoming cash flow positive by investing heaviliy and driving growth like crazy to build brand awareness to grow and capture market share as quickly as possible. Sadly, only a small percentage of businesses make it past this step. Those who do move into the phase I callStep 3: CONTROL. This is where you convert cash flow into profit by stabilizing and organizing your operations, measuring your well chosen performance metrics and fine-tuning and adjusting the business model. This allows you to reachStep 4: PROSPERITY. Your goal here is to solidify a position of dominance in your niche market by economizing and optimizing for efficiencies so you can continue to invest in growth and repay debt. When you’ve reached this point, you can start enjoy the fruits of your labor as you head intoStep 5: FREEDOM. Your final act is to reproduce yourself and develop a strong core of leaders who will continue to grow the business through partnerships, join ventures, and acquisitions. At this level, the business owner enjoys the fruit of his or her labor in the form of free time and free cash flow.