02b es-bos
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El documento presenta la estrategia del océano azul, la cual propone crear un nuevo espacio de mercado no competitivo en lugar de competir en espacios existentes. Se explican las diferencias entre los océanos rojos, donde existe competencia, y los océanos azules, donde se crea demanda nueva al ofrecer un valor único. Como ejemplo, se analiza un restaurante que podría pasar de competir en un océano rojo a crear un océano azul mediante cambios estratégicos.
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- 1. Si funciona … ¡Cámbialo!
- 2. ESTRATEGIA DEL OCÉANO AZUL
- 3. Océanos rojos competir en el espacio existente de mercado retar a la competencia explotar la demanda existente elegir entre valor y coste
- 4. Océano azul crear un espacio sin competencia en el mercado hacer a la competencia irrelevante crear y captar demanda nueva romper disyuntiva de valor o coste alinear las operaciones para conseguir diferenciación a bajo coste
- 5. Restaurante Campestre ¿Qué clientes busca? ¿Qué ofrece?
- 6. Nuestro restaurante Servicio amable Letrero de Cruzcampo Raciones grandes Carnes y Guisos Vigilante en el aparcamiento Parque infantil La competencia Servicio rápìdo Letrero de Amstel Parrillada en Bandeja Carnes, Guisos y Pescado frito Menú infantil Aparcamiento cubierto
- 9. El restaurante entró al: OCÉANO ROJO Poca diferenciación de productos y servicios Mismos clientes Mercado limitado Márgenes reducidos Elevados costes Negocio comprometido!
- 10. Reducir Nueva curva de valor Crear Aumentar Eliminar 4 acciones
- 12. ¿os gusta el circo?
- 13. Eliminar Incrementar • Las estrellas • Los espectáculos con animales • Las ventas en los pasillos • Las pistas múltiples • 1 sólo escenario Reducir Crear • Diversión y humor • Suspense y riesgo • Tema • Ambiente refinado • Múltiples producciones • Música y danza artísticas
- 15. Industrias alterna-tivas Nueva curva de valor Grupos extraté-gicos Cadena de distribución Ofertas comple-mentarias La dimensión del tiempo/ tendencias Atractivo funcional y emocional 6 vías
- 16. • Cuáles son las alternativas en el caso de su Industria? • ¿Por qué las eligen sus clientes? Industrias alternativas • ¿Cuáles son los grupos estratégicos de su Industria? • ¿por qué los clientes optan por el grupo superior o por el inferior? Grupos estratégicos en el sector • ¿Cuál es la Cadena de Compradores de su Industria? • ¿En qué grupo de Compradores se concentra por lo general su Industria? • Si usted cambiara de grupo de Compradores, ¿Cómo podría generar valor? Cadena de distribución
- 17. Industrias alterna-tivas Nueva curva de valor Grupos extraté-gicos Cadena de distribución Ofertas comple-mentarias La dimensión del tiempo/ tendencias Atractivo funcional y emocional 6 vías
- 18. • Cuáles son las alternativas en el caso de su Industria? • ¿Por qué las eligen sus clientes? Industrias alternativas • ¿Cuáles son los grupos estratégicos de su Industria? • ¿por qué los clientes optan por el grupo superior o por el inferior? Grupos estratégicos en el sector • ¿Cuál es la Cadena de Compradores de su Industria? • ¿En qué grupo de Compradores se concentra por lo general su Industria? • Si usted cambiara de grupo de Compradores, ¿Cómo podría generar valor? Cadena de distribución
- 19. Industrias alterna-tivas Nueva curva de valor Grupos extraté-gicos Cadena de distribución Ofertas comple-mentarias La dimensión del tiempo/ tendencias Atractivo funcional y emocional 6 vías
- 20. • Cuáles son las alternativas en el caso de su Industria? • ¿Por qué las eligen sus clientes? Industrias alternativas • ¿Cuáles son los grupos estratégicos de su Industria? • ¿por qué los clientes optan por el grupo superior o por el inferior? Grupos estratégicos en el sector • ¿Cuál es la Cadena de Compradores de su Industria? • ¿En qué grupo de Compradores se concentra por lo general su Industria? • Si usted cambiara de grupo de Compradores, ¿Cómo podría generar valor? Cadena de distribución
- 21. Industrias alterna-tivas Nueva curva de valor Grupos extraté-gicos Cadena de distribución Ofertas comple-mentarias La dimensión del tiempo/ tendencias Atractivo funcional y emocional 6 vías
- 22. • ¿En qué contexto se utiliza su producto o servicio? • ¿Qué pasa antes, durante y después? • ¿Puede identificar los aspectos molestos? • ¿Cómo podría eliminarlos ofreciendo un producto o servicio complementario? Ofertas complemen-tarias • Su industria ¿compite en base al atractivo funcional o al emocional? • Si usted compite con base en el atractivo emocional, ¿Qué elementos podría eliminar para darle un atractivo funcional? • Si usted compite con base en el atractivo funcional, ¿Qué elementos podría añadir para darle un atractivo emocional? Atractivo funcional o emocional • ¿Qué tendencias tienen una alta probabilidad de afectar a su industria? ¿son irreversibles? • ¿Qué clase de impacto podrían tener en su industria? • Teniendo esto en cuenta, ¿Cómo podrá usted crear productos útiles y sin precedentes para sus clientes? Dimensión del tiempo
- 23. Industrias alterna-tivas Nueva curva de valor Grupos extraté-gicos Cadena de distribución Ofertas comple-mentarias La dimensión del tiempo/ tendencias Atractivo funcional y emocional 6 vías
- 24. • ¿En qué contexto se utiliza su producto o servicio? • ¿Qué pasa antes, durante y después? • ¿Puede identificar los aspectos molestos? • ¿Cómo podría eliminarlos ofreciendo un producto o servicio complementario? Ofertas complemen-tarias • Su industria ¿compite en base al atractivo funcional o al emocional? • Si usted compite con base en el atractivo emocional, ¿Qué elementos podría eliminar para darle un atractivo funcional? • Si usted compite con base en el atractivo funcional, ¿Qué elementos podría añadir para darle un atractivo emocional? Atractivo funcional o emocional • ¿Qué tendencias tienen una alta probabilidad de afectar a su industria? ¿son irreversibles? • ¿Qué clase de impacto podrían tener en su industria? • Teniendo esto en cuenta, ¿Cómo podrá usted crear productos útiles y sin precedentes para sus clientes? Dimensión del tiempo
- 25. Industrias alterna-tivas Nueva curva de valor Grupos extraté-gicos Cadena de distribución Ofertas comple-mentarias La dimensión del tiempo/ tendencias Atractivo funcional y emocional 6 vías
- 26. • ¿En qué contexto se utiliza su producto o servicio? • ¿Qué pasa antes, durante y después? • ¿Puede identificar los aspectos molestos? • ¿Cómo podría eliminarlos ofreciendo un producto o servicio complementario? Ofertas complemen-tarias • Su industria ¿compite en base al atractivo funcional o al emocional? • Si usted compite con base en el atractivo emocional, ¿Qué elementos podría eliminar para darle un atractivo funcional? • Si usted compite con base en el atractivo funcional, ¿Qué elementos podría añadir para darle un atractivo emocional? Atractivo funcional o emocional • ¿Qué tendencias tienen una alta probabilidad de afectar a su industria? ¿son irreversibles? • ¿Qué clase de impacto podrían tener en su industria? • Teniendo esto en cuenta, ¿Cómo podrá usted crear productos útiles y sin precedentes para sus clientes? Dimensión del tiempo