Final
- 1. UNIVERSIDAD DE CUENCA FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS ESCUELA DE INGENIERÍA FINANCIERA
- 2. PLANEACIÓN ESTRATÉGICA DE LA COMERCIALIZADORA DE MATERIALES ELÉCTRICOS “ ELECTRO INSTALACIONES” PARA EL AÑO 2007 Realizado por: Martha Paola Martínez Gutiérrez Martha Cecilia Zumba Álvarez
- 3. CONTENIDO INTRODUCCIÓN ¿QUÉ ES LA PLANEACIÓN ESTRATÉGICA? PROCESO DE LA PLANEACIÓN ESTRATÉGICA
- 4. RESEÑA HISTÓRICA DE “ELECTRO INSTALACIONES” DEFINICIÓN DE: MISIÓN VISIÓN OBJETIVOS ANÁLISIS FODA ANÁLISIS FINANCIERO DELIMITACIÓN DE ESTRATEGIAS COMPARACIÓN DE ESTRATEGIAS
- 5. RECOMENDACIONES CONCLUSIONES
- 6. INTRODUCCIÓN La planeación estratégica se relaciona directamente con el proceso completo de la dirección; para realizar un plan estratégico las empresas deben saber como adaptarse y responder a los continuos cambios del mercado; el propósito de la planeación estratégica es contribuir a que la empresa seleccione y organice sus negocios de manera que se mantenga sana. Ya que al no tener planes, para los administradores no es fácil organizar a la gente y los recursos con los que cuenta; puede que no tengan ni siquiera la idea clara de qué es lo que necesitan organizar.
- 7. En general, para poder realizar el plan estratégico se debe buscar la interacción entre entorno y el interno de los entes y la habilidad de estos para actuar de manera proactiva estableciendo estrategias que permitan aprovechar las fortalezas internas y las oportunidades externas a las que se encuentra expuesta la empresa. Sin embargo la planeación estratégica no es un fin sino al contrario es el medio para concertar esfuerzos bajo un marco referencial, que motive y movilice a todos los integrantes de la organización.
- 8. ¿ QUÉ ES LA PLANEACIÓN ESTRATÉGICA? " La Planeación Estratégica es el proceso por el cual los dirigentes ordenan sus objetivos y sus acciones en el tiempo. No es un dominio de la alta gerencia, sino un proceso de comunicación y de determinación de decisiones en el cual intervienen todos los niveles estratégicos de la empresa ".
- 9. PROCESO DE LA PLANEACIÓN ESTRATÉGICA Misión Visión Análisis FODA Definición de estrategias para lograr dichas metas. Programas integrados de ejecución y evaluación para así poder cumplir con los objetivos planteados.
- 10. Una vez concluido el proceso de elaboración del plan estratégico queda por delante la importante tarea de gestionar la implementación del plan, esto requiere el compromiso evidente de la alta gerencia y sus habilidades de liderazgo para movilizar a las personas y los recursos con los que la organización cuenta en función de los propósitos definidos.
- 11. RESEÑA HISTÓRICA DE “ELECTRO INSTALACIONES” Electro Instalaciones fue creada por el Lcdo. Julio Álvarez en el año de 1986; es una empresa dedicada a la comercialización y distribución de materiales eléctricos, telefónicos, sonido y cableado estructurado; así como a brindar un servicio técnico con calidad y a los mejores precios del mercado, satisfaciendo las necesidades de sus clientes. Al ser importadores de diferentes líneas de productos así como distribuidores directos de marcas importantes, esta empresa ha llegado a captar una gran parte del mercado; atrayendo tanto a empresas privadas como publicas, en virtud de que cuentan con los mejores precios y atención técnica de calidad de acuerdo a las exigencias del mercado.
- 12. GERENTE – PROPIETARIO DEPARTAMENTO DE CONTABILIDAD DEPARTAMENTO DE VENTAS SERVICIO TECNICO Practicantes Auditora Auxiliar de Contabilidad BODEGA Vendedores Cobradores PUNTO 1 PUNTO 2
- 13. MISIÓN Brindar un servicio de óptima calidad ofreciendo los mejores precios, con la atención que los clientes requieran, tanto en la parte de dotación de materiales como en el servicio técnico.
- 14. VISIÓN Abastecer todo el mercado del Austro ecuatoriano para luego llegar con los productos y servicios a las provincias del centro del País, tanto con materiales eléctricos como con cableado estructurado, brindando un servicio de alta calidad a los clientes.
- 15. OBJETIVOS Ofrecer los mejores precios para contribuir con la economía de las familias ecuatorianas. Entregar un servicio técnico de calidad capaz de estar a la altura de las exigencias tecnológicas del mercado. Llegar a otras provincias del país para así poder incrementar los niveles de ventas año a año.
- 16. ANÁLISIS FODA FORTALEZAS Imagen superior frente a la competencia. Calidad y servicio superior. Brindar un servicio completo es decir contar con el material y el equipo técnico necesario para las instalaciones. Gran variedad de productos. Atención al cliente ininterrumpida.
- 17. OPORTUNIDADES Tendencia de puntos de ventas. Existencia del mercado seguro. Mejor servicio posventa que la competencia. Existencias de nuevos mercados como es la Provincia del Cañar debido a que el sector de la construcción se encuentra en auge. Buena imagen de la empresa con el entorno (cliente, proveedores).
- 18. DEBILIDADES Falta de comunicación entre los trabajadores. Ausencia de agentes vendedores. No contar con un servicio de transporte suficiente. AMENAZAS Altos costos de Aranceles. Posibilidad de que la mercancía importada llegue en mal estado. Ingreso de nuevos competidores. Situación Económica y política del País.
- 19. ANÁLISIS FINANCIERO % 15,39% 15,88% MARGEN BRUTO INDICADORES DE RENDIMIENTO VECES 4,88 7,30 ROTACION DE CUENTAS POR PAGAR DIAS 73,75 49,32 PERIODO PROMEDIO DE PAGO ROTACION DE CUENTAS POR PAGAR VECES 3,28 4,08 DIAS 109,72 88,16 ROTACION DE INVENTARIOS ROTACION DE INVENTARIOS % 1,59% 1,29% IMPACTO DE LA CARGA FINANCIERA % 82,43% 80,09% ENDEUDAMIENTO FINANCIERO INDICADORES DE ENDEUDAMIENTO VECES 32,44 40,94 ROTACION DE CUENTAS POR COBRAR DIAS 11,10 8,79 PERIODO PROMEDIO DE COBRANZAS LIQUIDEZ DE CUENTAS POR COBRAR UM 28067,47 26746,56 CAPITAL NETO DE TRABAJO UM 0,20 0,08 PRUEBA ACIDA UM 1,12 1,17 RAZON CORRIENTE INDICADORES DE LIQUIDEZ AÑO 2005 AÑO 2004 RATIOS
- 20. DELIMITACIÓN DE ESTRATEGIAS Contrato de un Agente Vendedor. Adquisición de un vehículo de carga pesada. Exhibición de los productos en la provincia del Cañar con su principal cliente (Ing. Fulvio Vintimilla).
- 21. COMPARACIÓN DE ESTRATEGIAS Durante el desarrollo de nuestro trabajo hemos definido claramente cual es la razón de ser de la empresa y hacia donde esperan llegar a través del tiempo, para lo cual se han planteado estrategias que lleven a Electro Instalaciones a cumplir con dichos objetivos mediante la colaboración de todos quienes la integran, aprovechando así las oportunidades que el mercado le brinda.
- 22. Si comparamos nuestro plan estratégico con las estrategias puestas en práctica por la empresa podemos observar que no aprovechan al máximo la oportunidad de abarcar nuevos mercados como es el de la provincia del Cañar que es una de las estrategias más importantes propuestas en el plan; así como el contar con un agente vendedor para dar a conocer a mayores instituciones los productos, ayudando a la empresa a mejorar el nivel de ventas. En cuanto a adquirir un vehículo para la distribución de los productos que ayudará para ofrecer un mejor servicio a los clientes de ésta manera mejorar la imagen en el mercado.
- 23. RECOMENDACIONES Electro Instalaciones debe precisar con exactitud y cuidado la misión que va a regir a la empresa, la misión es fundamental, ya que esta representa las funciones operativas que ejecuta en el mercado. Es importante que la empresa revise sus planes estratégicos en forma periódica por lo menos una vez al año para así aprovechar los cambios que se pueden dar ya sea interna o externamente. Se recomienda realizar una evaluación del desempeño actual de la empresa, con respecto a los años anteriores, en función de utilidades, innovación, crecimiento y desarrollo del negocio.
- 24. CONCLUSIONES La planeación estratégica no es nada más que un conjunto de planes funcionales; es un enfoque de sistemas para guiar una empresa durante un tiempo a través de su medio ambiente, para lograr los objetivos planteados. La creación de una estrategia es fundamentalmente una actividad de espíritu emprendedor, impulsada por el mercado y por el cliente. El proceso de la planeación estratégica es importante ya que tanto gerentes como trabajadores se comprometen a brindar su apoyo a la organización.
- 25. GRACIAS...!