Una Startup no es un PYME
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El documento contrasta las diferencias entre una startup y una pyme. Explica que una startup busca un modelo de negocios escalable y sostenible que permita un crecimiento exponencial rápido, mientras que una pyme tiene metas de crecimiento más modestas y un modelo que no es tan escalable. También describe los flujos de capital típicos de una startup, incluyendo etapas iniciales de pérdidas mientras se valida el modelo, y la necesidad de inversiones para apoyar la escalabilidad.
Una Startup no es un PYME
- 2. PRESENTADOR Ragi Burhum Co-Founder / CEO Científico en Computación con 25+ años de experiencia creando sistemas de información geográfica (propietarios y de código libre) utilizados en todas las organizaciones mundiales que hagan mapeo de cualquier tipo. Emprendedor en serie trabajando en startups por 10+ años • Co-fundador y CTO de ModeWalk (adquirido por Moda Operandi en Nueva York). • Actual CEO y Co-fundador de AmigoCloud
- 3. STARTUP VS PYME • Un Startup no es una PYME! • Un Startup no es una PYME! • Un Startup no es una PYME! • Un Startup no es una PYME! • Un Startup no es una PYME!
- 4. STARTUP VS PYME A B C D (1) Alta ambición de crecimiento exponencial con (2) modelo de negocios escalable (1) Baja ambición de crecimiento alto y/o (2) modelo de negocios no escalable
- 5. STARTUP VS PYME (1) Alto crecimiento de manera rápida: ¿Cuál es mi objetivo de crecimiento en 1 año? ¿15% o 300%? ¿Cuál es mi objetivo de crecimiento en 2 años? ¿20% o 600%? (2) Escalable: ¿Cuantos recursos necesito para doblar mi crecimiento? ¿El doble o una fracción?
- 6. STARTUP VS PYME – ESCALABILIDAD Ejemplo PYME: “Desarrollamos plataformas tecnológicas a medida para clientes en mercado X” Modelo de negocios: servicios profesionales. Escalabilidad: baja. Ejemplo Startup: “Vendemos subscripciones a nuestra plataforma tecnológica para clientes en mercado X” Modelo de negocios: SaaS. Escalabilidad: alta.
- 7. STARTUP VS PYME A B C D (1) Alta ambición de crecimiento exponencial con (2) modelo de negocios escalable (1) Baja ambición de crecimiento alto y/o (2) modelo de negocios no escalable Modelo de negocios validado Modelo de negocios No-validado
- 8. STARTUP VS PYME A B C D (1) Alta ambición de crecimiento exponencial con (2) modelo de negocios escalable (1) Baja ambición de crecimiento alto y/o (2) modelo de negocios no escalable Modelo de negocios validado Modelo de negocios No-validado STARTUP PYME
- 9. DEFINICIÓN DE UN STARTUP Un startup es una compañía que está diseñada para buscar rápidamente un modelo de negocios de alto crecimiento, repetible, sostenible, defendible, y escalable. Utilizamos tecnología para lograr
- 12. Un startup empieza con un destino definido: fallar
- 13. Un emprendedor encuentra problemas constantemente en todo el camino. Nuestro trabajo es el de aprender de como resolverlos.
- 15. Pretextos
- 17. STARTUP VS PYME Las necesidades de capital entre un Startup y una PYME son totalmente distintas. • Una PYME puede hacer dinero que sostiene el negocio desde el primer día. • Un Startup está (inicialmente) sacrificando sostenibilidad por encontrar un modelo de negocios que ofrezca crecimiento rápido y escalabilidad
- 18. EJEMPLO: FLUJO TÍPICO DE DINERO DE UNA STARTUP
- 19. EJEMPLO: FLUJO TÍPICO DE DINERO DE UNA STARTUP
- 20. Recordatorio: Uber, compañía valorada en $60 mil millones de USD, perdió alrededor de $3 mil millones de USD sólamente en los últimos 3 meses.
- 21. EJEMPLO: FLUJO TÍPICO DE DINERO DE UNA STARTUP
- 22. EJEMPLO: FLUJO TÍPICO DE DINERO DE UNA STARTUP
- 23. Se requiere una inversion de un inversionista de alto riesgo que entienda el sacrificio de flujo de caja por escalibilidad. Si fueramos una PYME no sobreviviríamos está etapa con
- 24. Pregunta #1: ¿Estas construyendo tu “Startup” como si fuera una PYME?
- 25. Pregunta #2: ¿Estas más concentrado en ganar concursos o premios que en validar tu modelo de negocios?
- 26. EJEMPLO DE PREGUNTAS QUE DEBEN PODER RESPONDER SIN DUDA • ¿Cuál es el tamaño de tu mercado? (oportunidad de retorno) • ¿Qué pasa si tu competencia recibe 10M de inversión? ¿Cuál es tu ventaja? (defensibilidad) • ¿Por qué intentar esto ahora? (timing) • ¿Cómo piensas escalar? • ¿Qué has aprendido de tu MVP?
- 27. MVP
- 28. Mi MVP es la versión más simple y viable de mi tecnología COMO PIENSA EL CTO
- 29. Mi MVP es la versión más simple y viable de mi tecnología modelo de negocios COMO PIENSA EL CEO
- 30. DROPBOX MVP
- 31. VERSIONES POPULARES DE MVP 1. Video de explicación (e.g. Dropbox) 2. Landing Page (G AdWords + G Analytics + chat) 3. MVP “Mago de Oz” (e.g. Zappos) 4. MVP Conserje 5. MVP en Pedacitos (Mago de Oz + Conserje) 6. Pre-órdenes (Kickstarter) 7. MVP con sólo una funcionalidad http://scalemybusiness.com/the-ultimate-guide-to-minimum-viable-products/
- 32. La mejor validación inicial es un cliente que te paga $$$ Evitas el floro del “cliente” Estas buscando utilidad FILTRAR RUIDO DURANTE EL MVP
- 33. STARTUP VS PYME • Una PYME sabe claramente quién es el cliente desde el primer día • Un Startup cambia de perfil de clientes conforme va creciendo y ajustando su modelo de negocios
- 34. COMO CREAR EL SIUIENTE GOOGLE EN PERÚ
- 36. SIEMPRE VALIDANDO EL MODELO DE NEGOCIOS
- 37. SIEMPRE MIDIENDO (e.g. AARRR Metrics)
- 39. Si no sabes, busca, aprende y prueba. Haz tu tarea LO MAS ESENCIAL DE UN STARTUP
- 40. STARTUP VS PYME • Un Startup no es una PYME! • Un Startup no es una PYME! • Un Startup no es una PYME! • Un Startup no es una PYME! • Un Startup no es una PYME!