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Este documento describe las estrategias de desarrollo de nuevos productos y el ciclo de vida de los productos. Explica las principales etapas del desarrollo de nuevos productos y las estrategias de marketing asociadas a cada etapa del ciclo de vida de los productos, incluyendo introducción, crecimiento, madurez y declinación. También analiza cómo las ventas, costos y utilidades varían a lo largo de estas etapas.
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- 1. Producto 28/08/2012 Desarrollo de nuevos productos y estrategias del ciclo de vida de los productos 9-0 Definición • Desarrollo de nuevos productos Desarrollo de productos originales, mejoras a productos, modificaciones de productos, y nuevas marcas mediante I&D de la empresa. 10 - 1 Milton Coca Ph.D. 1
- 2. Producto 28/08/2012 Estrategia de desarrollo de nuevos productos • Los nuevos productos pueden ser obtenidos vía adquisición o desarrollo. • Los nuevos productos sufren de altos índices de fracaso. • Se contabilizan varias razones para el fracaso. 10 - 2 Etapas principales del desarrollo de nuevos productos Estrategia de Análisis de marketing negocios Desarrollo y prueba de Desarrollo de conceptos productos Depuración de Mercado de ideas prueba Generación de Comercialización ideas 10 - 3 Milton Coca Ph.D. 2
- 3. Producto 28/08/2012 9-4 Estrategias del ciclo de vida de los productos 10 - 5 Milton Coca Ph.D. 3
- 4. Producto 28/08/2012 Estrategias del ciclo de vida de los productos • El concepto de ciclo de vida del producto puede ser aplicado a: Clase de Producto (refrescos) Forma de Product (colas de dieta ) Marca (Diet Dr. Pepper) El uso de CVP para estimar el desempeño de una marca o para desarrollar estrategias de marketing es problemática. 10 - 6 Estrategias del CVP Etapas del CVP • Comienza cuando la empresa desarrolla una nueva idea de • Desarrollo del producto producto • Introducción • Las ventas son cero • Crecimiento • Madurez • Costos de inversión altos • Declinación • Utilidades negativas 10 - 7 Milton Coca Ph.D. 4
- 5. Producto 28/08/2012 Estrategias del CVP Etapas del CVP • Bajas ventas • Alto costo por cliente adquirido • Desarrollo del producto • Introducción • Utilidades negativas • Crecimiento • El mercado meta son los innovadores • Madurez • Declinación • Poca competencia 10 - 8 Estrategias de Marketing : Etapa de introducción • Producto – Oferta básica de producto • Precio – Usar costo mas margen • Distribución – Desarrollar un distribución selectiva • Publicidad – Crear conciencia entre adoptadores tempranos y concesionarios • Promoción de ventas – Promoción intensa para lograr la “prueba”. 10 - 9 Milton Coca Ph.D. 5
- 6. Producto 28/08/2012 Estrategias del CVP Etapas del CVP • Rápido aumento de las ventas • Desarrollo del producto • Costo promedio por cliente • Introducción • Aumento de utilidades • Crecimiento • Madurez • Adoptadores tempranos • Declinación • Incremento de competidores 10 - 10 Estrategias de Marketing : Etapa de crecimiento • Producto – Ofrecer extensiones de producto, servicio y garantía • Price – Precios de penetración • Distribución – Desarrollar una distribución intensiva • Publicidad – Crear conciencia e interés en el mercado masivo • Promoción de ventas – Reducir para aprovechar la alta demanda del consumidor 10 - 11 Milton Coca Ph.D. 6
- 7. Producto 28/08/2012 Estrategias del CVP Etapas del CVP • Ventas máximas • Desarrollo del producto • Bajo costo por cliente • Introducción • Altas utilidades • Crecimiento • Mayoría media - clientes • Madurez • Declinación • Competencia que empieza a disminuir 10 - 12 Estrategias de Marketing : Etapa de Madurez • Producto – Diversificación de marca y modelos • Precio – Iguales o mejores que la competencia • Distribución – Desarrollar una distribución más intensiva • Publicidad – Destacar diferencias y beneficios de la marca • Promoción y ventas – Incrementar para fomentar el cambio a la marca 10 - 13 Milton Coca Ph.D. 7
- 8. Producto 28/08/2012 Estrategias del CVP Etapas del CVP • Declinación de las ventas • Desarrollo del producto • Bajo costo por cliente • Introducción • Declinación de las utilidades • Crecimiento • Madurez • Clientes rezagados • Declinación • Declinación de la competencia 10 - 14 Estrategias de Marketing : Etapa de Decadencia • Producto – Descontinuar artículos débiles • Precio – Recortar precios • Distribución – Usar distribución selectiva, discontinuar distribuidores no rentables • Publicidad – Reducir al nivel necesario para retener a los clientes • Promoción de ventas – Reducir a nivel mínimo 10 - 15 Milton Coca Ph.D. 8
- 9. Producto 28/08/2012 ? 9 - 16 Milton Coca Ph.D. 9