190119 apm shipley capability briefing-esp v100-slideshare y web apm
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El documento presenta las capacidades de APM y Shipley para ayudar a las empresas a ganar más propuestas y desarrollar negocios de manera más efectiva. Ofrecen entrenamiento, herramientas, consultoría y apoyo experto en ventas, captura de oportunidades, desarrollo de propuestas, estrategia y procesos comerciales. Colaboran con grandes empresas de diferentes industrias y han ayudado a muchos clientes a mejorar sus tasas de éxito en la obtención de contratos y negocios.
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- 1. APM y Shipley En 5 minutos
- 3. Resumen de la Sesión ▪ Visión General y Propuesta de Valor de APM ▪ Visión General y Propuesta de Valor de Shipley ▪ Capacidades APM-Shipley ▪ Próximos pasos
- 4. Resumen de la Sesión ▪ Visión General y Propuesta de Valor de APM ▪ Visión General y Propuesta de Valor de Shipley ▪ Capacidades APM-Shipley ▪ Próximos pasos
- 5. Ayudamos a vender más, mejor y más rápido Ventas y Desarrollo de Negocio Servicios Captura y Gestión de Oportunidades Desarrollo de Propuestas Mejora de Procesos Entrenamiento Propuestas y Oportunidades Ventas y Desarrollo de Negocio Ventas, Desarrollo Negocio, Propuestas Técnicas y Herramientas Estrategia Evaluación Optimización Temas Ganadores Soporte Evaluación Optimización Desarrollo JIT “Llave en Mano” Ventas Captura Propuestas Oportunidades Desarrollo Negocio SPIN Selling SMAP Selling Venta Compleja Venta Consultiva Account Planning Gestión de Ventas Soluciones y Servicios Selling to New Accounts Precio Ganador Posicionamiento Resúmenes Ejecutivos Propuestas Ganadoras Oportunidades “Must Win” Negociación Presentaciones Business Cases Product Simulation Marketing Planning Escritura Persuasiva Posicionamiento de Marca Servicios y entrenamiento APM-Shipley
- 6. Business Model Generation (CANVAS) Movilizar Comprender Diseñar Aplicar Gestionar Nuevos modelos de negocio digitales Innovación de negocios
- 7. Entrenamiento y capacitación • Transformación de Procesos de Negocio • Outsourcing Estratégico • Calidad Total, TQM y Six Sigma • Optimización de Presupuestos y Costes (PBB, ABC, ABB, AA) • Planificación Estratégica de TI • Diagnóstico y Optimización de TI • Sincronización Negocio–TI • Técnicas Básicas de Consultoría I • Técnicas Básicas de Consultoría II • Escritura Persuasiva • Creatividad e Innovación • Análisis y Generación de Modelos de Negocio • Gestión de Requisitos • De Técnico a Consultor •Dirección de Proyectos •Programas y Portfolio de Proyectos •Análisis, Diseño e Innovación de Procesos •Gestión de Riesgos •Gestión del Cambio •Alcance, Tiempo, Coste •Liderar y Comunicar •Gestión de la Calidad •Proyectos Complejos •Propuestas Ganadoras •Account Planning •Venta Consultiva •Venta de Servicios Profesionales •El Business Case •Resúmenes Ejecutivos •Vender a Ejecutivos •Venta Compleja •SPIN Selling •Entrar en Grandes Ctas. • Técnicas de Negociación • Equipos de Alto Rendimiento • Carrera Profesional • Liderar - Los Nuevos Gerentes y Directores • Presentaciones Eficaces • Los Primeros 100 Días • Dirigir Talento Técnico • Comunicación y Etiquéta en Negocios • La Firma de Confianza • Consejeros de Confianza • Dirgir una Firma de Servicios Profesionales • Los números importan • Crear Servicios Profesionales • Plan Estratégico • Marketing de Servicios Habilidades Equipos y Proyectos Liderazgo Estrategia y Dirección Venta y Desarrollo de Negocio • Generación de Modelos de Negocio Digitales • Innovación de Negocios y Procesos • Gestión del Conocimiento • Liderazgo y Equipos de alto rendimiento • Crear la Propuesta de Valor • Presentaciones Eficaces • Informes Persuasivos Entrenamiento y Servicios Especializados Comunicación y Presencia ante los Medios
- 8. Resumen de la Sesión ▪ Visión General y Propuesta de Valor de APM ▪ Visión General y Propuesta de Valor de Shipley ▪ Capacidades APM-Shipley ▪ Próximos pasos
- 9. Shipley Associates Lideres en Desarrollo de Negocio Global España
- 10. 10 El Índice de Éxito de Nuestros Clientes Ayudamos a ganar más propuestas: ▪ Asesorando ▪ Con entrenamiento y herramientas ▪ Evaluando y mejorando las propuestas y sus procesos de creación ▪ Incorporando expertos a los "equipos de propuestas de los clientes"
- 11. 12 Ayudamos a Conseguir Ventajas Competitivas a lo largo del Ciclo de Vida de Desarrollo de Negocio
- 12. Resolver las Necesidades de Corto y Largo Plazo de los Clientes Expertos en la Materia, Clientes y Liderazgo Herramientas, Plantillas y Mejores Prácticas de Shipley Desarrollo Profesional - Formar y Crear Habilidades - Coaching y Mentoring - Herramientas - Guías de uso Asesoramiento - Diseñar y Desarrollar Procesos - Infraestructuras y Mejores Prácticas - Estrategia Evaluación - ¿Preparada la Organización? - Evaluar Propuestas - Benchmarking de Propuestas - Valorar Planes y Programas - Evaluar Oportunidades Consultoría de Captura/Propuestas - Diseño de Soluciones - Implantación de mejoras - Outsourcing Completo - Aumento de Personal Program Manager - Tiempo Completo - Tiempo Parcial - In Situ o Virtual - Interfaz Ejecutivo
- 13. 15 Colaboramos con los Mejores de Cada Industria 23 of the top 25 U.S. Defense contractors are Shipley clients. 6 of the largest companies are Shipley clients. 7 of the Top 10 Systems Integration companies are Shipley clients. 21 of the top 100 Technology companies are Shipley clients.
- 14. 16 Actual Client Results Compañía de Servicios Plazo: 9 meses Win Rate = Ganadas /Presentadas
- 15. 17 Resumen de Éxitos con Clientes Actual Client Results
- 16. Resumen de la Sesión ▪ Visión General y Propuesta de Valor de APM ▪ Visión General y Propuesta de Valor de Shipley ▪ Capacidades APM-Shipley ▪ Próximos pasos
- 18. APM – Presentación Clientes DESARROLLOS SOLARES DEL MEDITERRANEO ABARCA Tecnologías de información APM – Presentación Corporativa 150721 v030
- 19. Clientes de TI y Servicios Profesionales
- 20. Resumen de la Sesión ▪ Visión General y Propuesta de Valor de APM ▪ Visión General y Propuesta de Valor de Shipley ▪ Capacidades APM-Shipley ▪ Próximos pasos
- 22. Mariano Paredes +34 660 41 54 54 mariano.paredes@shipleywins.es Spain