2da fase grupal
- 1. República Bolivariana de Venezuela Universidad Fermín Toro Vicerrectorado Académico Decanato de Investigación de Postgrado Maestría en Gerencia Empresarial Estrategia Publicitaria Campaña: Vacaciones musicales Epsilon Va Contigo! Grupo 15 B Facilitadora Olga Soteldo. Publicidad y Mercadeo Julio, 2016
- 2. Estrategia Publicitaria Campaña: Vacaciones musicales Contratista: MAD Group C.A Tu equipo ideal! Unidad Contratante en esta oportunidad es: Empresa Epsilon Va Contigo! Objeto Publicitario: Tiene una publicidad muy pobre y quieren que la campaña sea muy creativa y fresca para el público. Fecha de suscripción: 01 de julio de 2016. Duración: 3 meses. Modalidad: Elearing.
- 3. Estrategia Publicitaria Campaña: Vacaciones musicales Target El producto va dirigido a todo tipo de cliente cuyas cualidades sean las de tocar con su mano zurda. Ámbito territorial Nuestro objetivo es que Epsilon se proyecte en San Cristóbal, Venezuela inclusive por el mundo. Comunicación Nuestro misión en la presente investigación es que la empresa se de a conocer, en especial sus productos, los beneficios que ofrece y las cualidades que posee.
- 4. Estrategia Publicitaria Campaña: Vacaciones musicales Las Estrategias publicitarias son un proyecto de difusión y divulgación de una serie de anuncios variados que buscan un mismo fin u objetivos específico, mediante cual se busca obtener una aceptación del público, ejecutada a través de instrumentos o medios durante un periodo especifico, para que de forma creativa y estratégica se debe diseñar un conjunto de objetivos con la finalidad de propagar un producto, ejecutado a corto plazo, comúnmente es de meses o un año. Se parte de un diagnostico.
- 5. Estrategia Publicitaria Campaña:Vacaciones musicales La estrategia se resume la situación en el mercado y las habilidades y cualidades en la fase esencial del ingenio de medios que serán utilizados para su ejecución. El plan será presentado en informe escrito a la empresa Épsilon que representa por medio de una junta de directoras del equipo de asesoría.
- 6. Estrategia Publicitaria Campaña: Vacaciones musicales Investigación Del Entorno Como primera fase de la estrategia publicitaria, se parte del estudio de la situación actual de la compañía, que sintetiza el estatus actual e importante referente al producto ofertado, como es el caso de la fabricación de guitarras para zurdos, el ambiente competidor, la producción y los clientes. Conocida en ocasiones como una revisión de negocios, esta información se obtiene con el uso de técnicas de investigación primaria y secundaria.
- 7. Estrategia Publicitaria Campaña: Vacaciones musicales De la investigación realizada se constato lo siguiente: Se concluyó que la empresa tenía un público que no era objetivo con su última publicidad, ya que estaba desarrollándose para personas diestras y no para personas zurdas, esto trajo como consecuencias que el segmento del producto y el mensaje publicitario estaba enfocado a un público inadecuado sin receptividad alguna.
- 8. Estrategia Publicitaria Campaña: Vacaciones musicales Investigación para consumidores Se realizará una campaña sensible y de reconocimiento de la necesidad de que tienen este tipo de segmento para el desenvolvimiento en la sociedad y en el mundo artístico, es por ello que esta organización de asesoría calificada cumplirá la misión de penetrar en la mente de los posibles clientes y consumidores que comprarán el producto sin dudas.
- 9. Estrategia Publicitaria Campaña: Vacaciones musicales Los clientes potenciales serán estimulados a través de la creencia de la necesidad, donde esas exigencias serán satisfechas a través del producto promocionado generado por estímulos intrínsecos, que serán activados por los anuncios publicitarios que la empresa MAD Group C.A, realizará para tal fin.
- 10. Estrategia Publicitaria Campaña: Vacaciones musicales La Valoración De Las Opciones Se procede a conocer la forma como el consumidor encausa el mensaje publicitario e información para llegar a la elección de la guitarra para zurdos. Para ello debe enfocarse en la satisfacción de la necesidad que va a cubrir con la adquisición del producto, resaltando los beneficios que pueda adquirir mediante la compra de la misma. En vista a que se detectó debilidades en la publicidad anterior, ya que no resaltaban los tributos que poseen las guitarras para zurdos, se propone jerarquizar y resaltar cada atributo que posee y la diferencia del resto de los competidores, ya que estos son los que perdurarán en la mente del consumidor, al ver las cualidades del producto, el consumidor adjudica una función de utilidad a cada atributo. La función de utilidad indica la manera en que el consumidor espera que la satisfacción total del producto varíe de acuerdo con los diferentes grados de los diferentes atributos.
- 11. Estrategia Publicitaria Campaña: Vacaciones musicales La Valoración De Las Opciones Se procede a conocer la forma como el consumidor encausa el mensaje publicitario e información para llegar a la elección de la guitarra para zurdos. Para ello debe enfocarse en la satisfacción de la necesidad que va a cubrir con la adquisición del producto, resaltando los beneficios que pueda adquirir mediante la compra de la misma.
- 12. Estrategia Publicitaria Campaña: Vacaciones musicales La Valoración De Las Opciones En vista a que se detectó debilidades en la publicidad anterior, ya que no resaltaban los tributos que poseen las guitarras para zurdos, se propone jerarquizar y resaltar cada atributo que posee y la diferencia del resto de los competidores, ya que estos son los que perdurarán en la mente del consumidor, al ver las cualidades del producto, el consumidor adjudica una función de utilidad a cada atributo. La función de utilidad indica la manera en que el consumidor espera que la satisfacción total del producto varíe de acuerdo con los diferentes grados de los diferentes atributos.
- 13. Estrategia Publicitaria Campaña:Vacaciones musicales LaValoración De Las Opciones Se detectó que la marca del producto aún y cuando es reconocida, no se resaltaba en los anuncios publicitarios, esto trajo como consecuencias que el consumidor no desarrollara el reconocimiento en cuanto la marca. Se busca que el consumidor adopte una actitud positiva y firme ante la marca del producto. Por ello en el presente estudio se resalta las debilidades y amenazas, ya que son estas cualidades las que no dejan resurgir el producto y entrar en un margen de competitividad.
- 14. Estrategia Publicitaria Campaña: Vacaciones musicales Disposición de compra En esta etapa el consumidor reconocer por medio de la publicidad, las marcas y materializa la compra, ya sea, por una actitud positiva de otros consumidores, o por los beneficios que tiene el producto frente a otros, como es el precio, o beneficios esperados. Para reforzar este aspecto, se plantea una estrategia de resaltar las adquisiciones que ha tenido el producto y el precio comparativo con otras compañías encargadas de fabricar guitarras.
- 15. Estrategia Publicitaria Campaña:Vacaciones musicales Se sugiere a la empresa Epsilon, realizar el mayor número de anuncios publicitarios a los efectos de adueñarse de la elección de los consumidores interesados o no en la adquisición de guitarras para zurdos, a los que no han pensado en ello, hacer que lo hagan y materialicen la compra, y a los que han pensado, llevarlos a su concreción de compra, es esto lo que se quiere lograr como objetivo general, aunado al reposicionamiento del producto en el mercado. ya que la vida del producto esta en declive, a través de la descripción de los atributos de producto que en sí lo que se quiere mostrar, para que finalmente se cumpla nuestros propósitos.
- 16. Estrategia Publicitaria Campaña: Vacaciones musicales Luego de haber establecido los objetivos, la siguiente fase es desarrollar un la estrategia publicitaria para lograr posesionar las guitarras en la mente del consumidor, y es el enfoque central de la campaña publicitaria en el cual envolverán los distintos anuncios.
- 17. Estrategia Publicitaria Campaña: Vacaciones musicales Medios publicitarios Mediante la selección de medios de comunicación se difunde el producto al segmento de mercado al cual va dirigido el producto. En vista que la modalidad que requiere la empresa Epsilon es la publicidad elearing, se propone realizarla a través de:
- 18. Estrategia Publicitaria Campaña: Vacaciones musicales
- 19. ESTRATEGIA 1 Seleccionar los medios Publicitarios se usarán para la estrategia de publicidad. OBJETIVO Identificar los medios publicitarios que se utilizaran para implementar la estrategia. DESCRIPCION Banner Revistas Digital Redes Sociales PáginaWeb Periódico digital Infografía Logotipo ACCIONES 1. Publicitar Banner en la página web del TeatroTeresa Carreño. 2. Utilizar las principales redes sociales para promocionar la guitarra. 3. Publicación en revistas digitales. 4. Publicación en Periódico digital. 5. Publicar y actualizar la página web de Epsilon. 6.Actualizar el logotipo de la empresa.
- 20. ESTRATEGIA 2 Definir el target específico a quien va dirigido el mensaje. OBJETIVO Definir a quien va dirigida la guitarra que se quiere publicitar. DESCRIPCION El target está comprendido por personas de distintas edades, destinado para toda la familia, que sean zurdos ACCIONES Realizar una encuesta a los trabajadores del departamento de mercadeo y ventas
- 21. ESTRATEGIA 3 determinar el tiempo de duración de la campaña y con qué frecuencia se repetirá el mensaje Para que sea efectivo. OBJETIVO Determinar el tiempo que se requiere para realizar el reposicionamiento en la mente del consumidor de la guitarra elaborada por Epsilon. DESCRIPCION La campaña de publicidad tendrá una vigencia o duración de tiempo determinado de 2 meses ACCIONES Publicidad usando todos los medios online por el tiempo determinado
- 22. ESTRATEGIA 4 Definir el mensaje central que se desea publicitar en la campaña y a través de qué medios se va a impartir. OBJETIVO Establecer publicidad para reposicionar la guitarra en la mente del consumidor especialmente en el período vacacional. DESCRIPCION “Te gustaría disfrutar de las vacaciones con tu familia?Y a la vez disfrutar de las virtudes de la música utilizando una guitarra Epsilon? te invitamos a adquirir nuestras guitarras especializada para zurdos, y obtendrás un curso online con el 50% de descuento, el manteniendo gratis por un año de tu guitarra Epsilon y además, la renovación de tus cuerdas, te ofrecemos un excelente servicio de calidad, en estas vacaciones musicales ¡Se adapta a tu estilo! ACCIONES Promocionar la publicidad en las diferentes página web, revistas, periódicos digitales, y redes sociales.
- 23. Estrategia Publicitaria Campaña: Vacaciones musicales Presupuesto Publicitario Se propone a la empresa contratante hacer un estudio del presupuesto ya que, por experiencia al momento de hacer una campaña publicitarias las empresas no prevén los recursos necesarios y suficientes para su ejecución, generando frustraciones a nuestros clientes, por ese motivo como empresa especialista en el área de publicidad, es un factor que observamos como planeadores, para evitar imprevistos o insuficiencias de recursos financieros, que imposibilite el cumplimiento de los objetivos y metas propuestas.
- 24. Acción Anuncios página Web Capacitación al personal Banner Revista digital Medios Pag.Web.Teresa Carreño Pag.Web Epsilom .com.ve Tuiter, Facebook Instragant Recursos Humanos para la capacitación, difusión y expansión en los sitios Web. Financieros para la elaboración y Contratación de plataformas para el plan vacacional. Costos de Anuncios en pag.Web (Actualizaciòn) Revistas Digital Redes Sociales Banner Costo Publicitario
- 25. Conceptos Cantidad Costo Reformar el Logotipo de la empresa 1 50.000Bs. Banner 1 50.000Bs. Revista Digital 1 70.000Bs. Periódico Digital Actualización y publicación de la páginaWeb de Epsilon. 1 150.000Bs. Capacitación y Adiestramiento al personal 5 150.000Bs. Difusión en Redes Sociales 3 60.000Bs Infografía 1 100.000Bs. TOTAL 630.000Bs.