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- 2. El Lineal. (Distribución comercial) El lineal se puede definir como todo el espacio destinado en un punto de venta a la exposición de productos. Dicho espacio lo componen las distintas estanterías de los muebles, las góndolas,etc. Las funciones del lineal son: • Atraer la atención del cliente • Ofrecer el producto • Facilitar la elección • Provocar el acto de compra Son espacios fijos asignados de manera estratégica para la distribución de cada familia de productos, dentro del mobiliario de exposición.
- 3. Tipos de exposiciones: Exposición vertical: Es la disposición de productos de forma vertical Esta permite una mejor visión de los productos expuestos Busca una equidad entre marcas. Permite la comparación. Exposición horizontal: Consiste en disponer la familia de productos o subfamilias de forma horizontal en los diferentes niveles. Hace que el recorrido visual del cliente sea mas extenso. Mayor tiempo de exhibición del producto (recorrido)
- 4. Tipos de exposiciones: Exposición mixta: Diferentes tipos de productos, pero de las mismas familias. Exposición complementaria: Este trata de poner productos complementarios y los ordena en una góndola al lado uno del otro. Este tiene la intención de incentivar a la compra de otros productos. Exposición en red: Esta consiste en colocar productos de marcas o de atracción en los extremos del mobiliario de exposición, ya que estas tienden a ser menos observadas y al centro se colocan productos de menos atracción.
- 5. Niveles y zonas del lineal: Nivel suelo: • Este es el menos vendedor ya que es poco visible y requiere de un mayor de esfuerzo de parte del cliente para poder alcanzarlo. • Aquí se colocan productos de atracción, en promoción, los voluminosos, los imprescindibles para la compra. Nivel de las manos: • Este se encuentra entre los 80 y los 125 cm. Este tiene la ventaja de acercar el producto al cliente sin mayor esfuerzo. • En este lugar van productos de mayor margen comercial y poca rotación. • Estos están promocionados con animaciones y cartelisticas. • Volumen de venta : (26%) Nivel de los ojos: • Este esta situado entre los 125 y 160 cm, este nivel se utiliza para llamar la atención del cliente ya que esta directo a la visión del comprador. • Aquí se colocan productos que favorezcan la compra impulsiva (Recordada, sugerida o imprevista). • Volumen de venta (52%)
- 6. El valor de los niveles: OJOS. MANOS SUELO ATRAER Y RETENER COMODIDAD ESFUERZO Productos de consumo diario. Productos pesados y de uso regular. Productos de mayor rotación.