Agiles Sales (Español)

By Luis Font
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Agile Sales
1

www.luisfont.com ©
ACERCA
DE
MI

Entrepreneur,
Manager,
Mentor
&
Consultant

Mas
de
10
años
en
Firmas

Internacionales
de
Consultoría
(Top
5).

Emprendedor
los
úlBmos
12
años.

AGM
Data
Center
adquirido
por
Acens

(Telefónica)
en
2002.

NTRGlobal:
De
0
a
30M€
y
14
paises
en
4

años,
22M€
de
inversión
en
2008
la

mayor
ronda
SaaS
del
año.
Se
vendió
a

Allen
System
Group
en
2012.

Zyncro:
De
1
a
30M€
de
valoración
en
4

años.
Vendido
al
Fondo
Paraná
en

Octubre
de
2014.

Co-Founder: Investor & Advisor:
2

www.luisfont.com © 3
La
Metodología
Agile
promueve
un

ambiente
de
adaptación,

trabajo
en
equipo,

la
auto-‐organización

y
la
entrega
rápida

que
permite
un
alto
nivel
de

parBcipación
de
los
clientes

en
todas
las
fases
de
la
planiﬁcación

del
proyecto.

¿QUÉ
ES
LA
METODOLOGIA
AGILE?

La
Metodología
Agile
es
también
aplicable
al
proceso

de
ventas
involucrando
al
cliente,

trabajando
en
“sprints”,

deﬁniendo
hitos
y
entregas.

Estas
metodología
se
combina
con
técnicas
“Lean”,

Content
MarkeBng
y
herramientas
sodware.

Forbes:

The
Best-‐Kept
Management
Secret
On
The
Planet:

Agile

¿QUÉ
ES
LA
METODOLOGIA
AGILE?

Los
resultados
de
la
correcta

aplicación
de
la
diferentes
técnicas

son
EXTRAORDINARIOS.

¿QUÉ
ES
LA
METODOLOGIA
AGILE?

EL
DESARROLLO
DE
NEGOCIO
HA
CAMBIADO

Compradores

Los
compradores
estan
más

informados
que
nunca,
ya

no
aceptan
vendedores

generalistas
que
no
aporten

valor
al
proceso.

MarkeGng

El
TelemarkeGng
y
el
e-‐mail

markeGng
ya
no
funcionan.

El
MarkeBng
de
Contenidos,

MarkeBng
Social
y
el
Inbound

MarkeBng
son
las

herramientas
más
efecBvas.

Tecnología

Hoy
gracias
al
SoMware
como

Servicio
y
la
Nube
cualquier

empresa
Bene
la
capacidad
de

tener
la
mejor
Tecnonologia

de
mejora
de
la
producBvidad.

Agile
Sales
es
un
conjunto
de
Mejores
PrácBcas
que
permiten
a
las
compañías
acelerar
sus

ventas
y
conocimiento
de
marca
de
una
forma
que
nunca
habían
pensado.

Agile
Sales
aborda
de
forma
innovadora,
efecBva
y
rápida
aspectos
esenciales
como
son

Proceso
de
Venta,
Control
de
GesBón
y
Habilidades.

@PROCESS

MarkeGng

•  Generación
de
Demanda

•  Conocimiento
de
Marca

Proceso
de
Venta

•  CRM

•  Proceso

Producto

•  Desarrollo
de
Producto

•  MarkeBng
de
Producto

1
@CONTROL

•  Métricas

•  Ejecución

•  Cultura
CorporaBva

2
@SKILLS

•  Competencias
y

Habilidades

•  Reclutamiento

•  Coaching
&

Mentoring

3

VISION
GENERAL

Agile
Sales
actúa
de
forma
global
incidiendo
en
factores
clave,
muchas
veces
no

contemplados,
como
Producto,
Generación
de
Demanda
y
Herramientas
Sodware.

Entender
¿Donde
Estamos?

Quick
Wins!

Mapa
de
Ruta

Producto

Ventas

MarkeBng

HOJA
DE
RUTA
DE
AGILE
SALES

Fallos!

Claves

Proceso

Discurso

Material

Oﬀ-‐line

On-‐line

Medir
Iterar

Metricas

Herramientas

Training
&
Coaching

EL
PROCESO

QUICK
OFF

El
objeGvo
de
la
Quick
Off
es

sobre
todo
Entender.
El

conocimiento
del
trabajo

que
vamos
a
realizar,
de
los

conceptos,
los
objeBvos
y
las

espectaBvas
ayudará
a
tener

un
proceso
“Agile”.

WORKSHOPS

Son
una
o
dos
sesiones
de

trabajo
de
un
dia
de

duración.
En
ellas
se
analizan

los
flujos
actuales
de
trabajo,

se
analizan
los
datos

disponibles
y
se
diseña
el

primer
borrador
del
nuevo

flujo
y
plan
de
ruta.

SEGUIMIENTO

El
plan
de
ruta
nos
nos
va
a

estructurar
una
seria
de

tareas
a
realizar
y
las
vamos
a

organizar
en
Sprints.
El
primer

Sprint
es
el
de
Quick
Wins

(mejoras
rápidas),
al
que

seguiran
los
Sprint
de
los

diferentes
caminos:
Ventas,

MarkeBng
y
Producto.

CONSULTING
SERVICES

Estrategia
basada
en
Business
Model
Canvas

Agile
Sales

Content
MarkeBng
/
Digital
MarkeBng

Cloud
ProducBvity

Product
Management

Mentoring
/
ExecuBon
Culture

BORROW
A
BRAIN

14
años
Emprendedor

12
años
Consultor

15
Formador
de
EjecuBvos
y
Profesionales

20
años
Vendiendo

16
años
en
Internet

14
en
Dirección
General

1
año
enseñando
robóBca
a
mis
hijos

…
y
sigo
loco
por
aprender,
por
crear
y
por
trabajar…

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