Aprendizaje
- 1. Universidad Panamericana del Puerto Facultad de Ciencias Económicas y Sociales Escuela de Contabilidad Pública Cátedra de: Diseño y Evaluación de Proyectos Integrantes: Haroldo J. Andueza A. Noheli J. Andueza A. Facilitador: Prof. M. Sc. Luis Alfredo Gómez Rodríguez Julio 2021 Aprendizaje y Autoevaluación (Técnico y de Mercadeo) Aprendizaje
- 2. Estudio de Mercadeo Es una investigación utilizada por diversos ramos de la industria para garantizar la toma de decisiones y entender mejor el panorama comercial al que se enfrentan al momento de realizar sus operaciones. Importancia Permiten conocer cuántos individuos o empresas desarrollan la actividad económica que pretendes desarrollar con tu proyecto productivo, ya sea la producción de un bien o la prestación de un servicio, así como sus especificaciones y el precio que el público está dispuesto a pagar por él.
- 3. Tipo de información que contiene el estudio de mercado Gracias al estudio de mercado, tendremos una visión más clara de qué es lo que nuestro target realmente necesita, qué es lo más demandado hoy en día en el mercado. Con esta información, trataremos de adaptar nuestro producto o servicio al máximo, para satisfacer y cumplir con las expectativas de nuestros consumidores y, tratando siempre de ser únicos y poseer un elemento diferenciador respecto de la competencia.
- 4. Productos y servicios Clasificación Productos de consumo Productos industriales Son los productos y servicios comprados por los consumidores finales para su consumo personal Productos de conveniencia Son productos y servicios de consumo que los clientes suelen comprar con frecuencia. Productos de comparación Son los productos y servicios de consumo que los clientes adquieren con menos frecuencia. Productos de especialidad Son productos y servicios de consumo con características únicas. Los productos industriales son los adquiridos para su posterior procesamiento, o para su utilización en la realización de un negocio. Bienes de capital Son productos industriales que ayudan en la producción o en las operaciones del comprador, incluyendo las instalaciones y el equipamiento accesorio. Suministros y servicios Los suministros son los productos de conveniencia del campo industrial . Los servicios son suministrados por lo general por contrato.
- 5. Producto Es aquello que se ofrece al consumidor (Cliente), por lo que cobra una cantidad de dinero. Es un bien o servicio que reúne una serie de características y atributos que permiten su venta en el mercado. Características - Son datos objetivos. - Es lo que se puede medir o cuantificar fácilmente. - Si es un producto físico son: las dimensiones, el peso, el color o los materiales de que está hecho. Propiedades • Núcleo: Se refiere a las propiedades físicas, químicas y técnicas del producto. • Calidad: Valoración de los elementos que componen el núcleo, de acuerdo con unos criterios que son comparativos con la competencia. • Precio: Valor último de adquisición.
- 6. Importancia de la creación y desarrollo del producto en la elaboración de un estudio de mercado En lo referente a la empresa, la utilidad del desarrollo de productos radica en que le permite sobrevivir, le da opciones para incrementar las utilidades, le permite conservar su participación de mercado y promover la imagen de empresa innovadora.
- 7. Intervención del consumo e ingreso nacional en la elaboración de un producto La relación de la producción y el consumo se relacionan de forma directa. Mientras más bienes y servicios se produzcan dentro de las actividades económicas, mayor será el nivel de consumo. La relación de la producción y el ingreso: La producción origina ingresos, que se distribuyen dentro de los participantes de la actividad económica, un mayor nivel de producción genera mayores ingresos reales y consecuentemente mayor capacidad adquisitiva para la población.
- 8. Oferta y Demanda Intervención en el Estudio de Mercado cada uno de los planes de los compradores o vendedores dependa de las propiedades objetivas del mercado y no de conjeturas sobre posibles comportamientos. De los demás. Con estas características tendremos un mercado perfecto, en el sentido de que hay un número muy grande de compradores y vendedores, de forma que cada uno realiza transacciones que son pequeñas en relación con el volumen total de las transacciones. Supongamos que los planes de cada comprador y cada vendedor son totalmente independientes de los de cualquier comprador o vendedor. De esta forma nos aseguramos que
- 9. Se entiende como canal de distribución al camino que un producto sigue desde su producción hasta el consumidor final. A través de estos canales conseguimos ampliar nuestro mercado. Canal de distribución Y se convierte en un medio IMPORTANTE de ventas de los servicios que ofrece una empresa.
- 10. Estructura de los canales de comercialización Canal directo (productor o comercializador) Distribución de los bienes de consumo Canal detallista (producto detallista y consumidor) Canal mayorista (productor mayorista, detallista y consumidor) Canal agente intermediario (productor, agente, mayorista y consumido) Distribución de los bienes industriales Canal directo (productor, usuario industrial) Distribuidor industrial (productor, distribuidor industrial, usuario industrial) Canal agente intermediario (productor, agente, usuario industrial) Canal agente industrial – distribuidor industrial (productor, agente, distribuidor industrial, usuario industrial) Distribución de servicios Productor – consumidor Productor – agente – consumidor
- 11. ¿Qué se debe considerar para seleccionar el canal de comercialización apropiado? La selección de un distribuidor se basa en diversos factores Tipo de producto, pues si es perecedero necesitarás un proveedor logístico que te ofrezca ciertos servicios especializados y rapidez en las entregas. Mercado al que te diriges, pues no todos los servicios de distribución abarcan todos los mercados, como la venta directa al consumidor. Necesidad de un distribuidor, pues un intermediario puede aportar experiencia y eficiencia que no sean tu fuerte y que abonen a un buen desempeño en ventas. Recuerda estos consejos al momento de elegir el canal de distribución correcto para tu producto: Investiga que canales usan tus competidores, pues querrás mejorar la disponibilidad de su producto para ganar participación en el mercado. Analiza los costos y beneficios que ofrece cada opción, para tomar la decisión que te brinde la mayor rentabilidad. Clasifica tus opciones en orden de preferencia y considerando si puedes escalarlos o complementarlos conforme aumente tu demanda y cuentes con más recursos.
- 12. Margen de comercialización Es la cantidad de dinero que se gana o pierde por la venta de un determinado producto o servicio. Se calcula mediante la diferencia entre el precio de venta y el precio de coste de ese producto o servicio.
- 13. Importancia que tiene la fijación de precios en la etapa de comercialización Tu estrategia de precios consiste en evaluar el precio que vas a cobrar por tu producto o servicio, y cómo el precio se ajusta a tu plan de mercadotecnia global. A diferencia de la publicidad, que difunde abiertamente un mensaje, el precio ofrece una señal sutil acerca de tu empresa para atraer a un grupo demográfico en particular o hace una declaración sobre el valor de tu producto. Una estrategia de fijación de precios es también un tema práctico debido a que tu empresa no puede tener éxito si no gana lo suficiente para cubrir sus costos.
- 14. Punto de equilibrio Importancia Determina el número de ventas necesarias para cubrir todos los costos fijos y variables. Calcula la cantidad mínima de unidades para vender y el volumen de ventas necesario para pagar todos los gastos antes de obtener ganancias. Al embarcarse en una nueva empresa comercial, uno de los primeros y más importantes conceptos que se presentará es el análisis de equilibrio que, muy simplemente, es la cantidad de ingresos que necesita generar para cubrir los gastos directos e indirectos. Una buena comprensión de esto es esencial para los propietarios de negocios, ya que incluso las empresas con ingresos por ventas importantes pueden incurrir en pérdidas si no pueden cubrir sus costos.