Expertos en Marketing
- 1. Mercadotecnia en Internet Luz Olivia García Jacobo Mat. 85354 Universidad Autónoma de Chihuahua Facultad de Contaduría y Administración CATEDRÁTICO: XAVIER HURTADO GARCÍA ROÍZ Semana 11: Autores: Dani Johnson Loral Langemeier Brian Tracy
- 2. Dani Johnson dice que ella fue programada por sus padres drogadictos, para fracasar - económica, emocional y socialmente. Ella parecía estar bien en su manera de vivir con bajas expectativas – a los 17 estaba embarazada, a los 21, sin hogar. Dos años más tarde, era un millonaria, gracias a la empresa próspera que construyó de fabricación y venta de sus propios productos nutricionales y de cuidado de la piel. Vendió esa empresa en 1996. Luego, perdió su fortuna, gastando la mayoría y lo demás al confiar en la gente equivocada. Hoy, es multimillonaria con seis exitosas empresas que emplea más de 30 personas, ella sabe una cosa o dos acerca de la riqueza. Dice que hay tres cosas que usted necesita saber sobre el dinero: cómo hacerlo y más de él; cómo mantenerlo y cómo convertirlo en su esclavo. Empezó su negocio desde el maletero de su coche y una cabina telefónica. Johnson atribuye su fortuna a lo que ella llama las 12 Leyes del Éxito - los principios fundamentales que la llevaron de un pasado pobre a un presente próspero. Ella ha pasado las dos últimos décadas diciéndole a otros cómo pueden ayudarlos estos 12 principios. Dani Johnson
- 3. Ley número 1: Ley de la Visión. Ley número 2: Ley de la Mente. Ley número 3: Ley del Valor. Ley número 4: Ley de Sembrar y Cosechar. Ley número 5: Ley del Deseo. Ley número 6: Ley de la Enseñanza. Ley número 7: Ley del Perdón. Ley número 8: Ley de la Promoción. Ley número 9: Ley de lo Prioritario. Ley número 10: Ley del Honor. Ley número 11: Ley de Decisión. Ley número 12: Ley de la Acción.
- 4. Loral Langemeier Creció en la granja de su familia en Nebraska, Loral aprendió el valor del trabajo duro, la persistencia y la forma de hacer las cosas, a peasar de la gran oposición y la crítica. Loral Comenzó su carrera trabajando para la Corporación Chevron directo de la universidad. Era claro para ella desde el principio que había algo más en la vida que su cubículo en la oficina e intercambiar su tiempo a cambio de dólares. A pesar de sus propios miedos y la persuasión de amigos y familiares en su contra, Loral renunció a su trabajo en Chevron para convertirse en un Coach Ejecutivo. Casi de la noche a la mañana, Loral quintuplicó sus ingresos como Coach Ejecutivo, trabajando mucho menos. Con su recién descubierta libertad de tiempo y la acumulación de riqueza fundó en Live Out Loud, Inc. Como madre soltera, Loral desde entonces ha dedicado su vida a ayudar a los hombres y mujeres de todos los ámbitos para convertirse en millonarios y tener tiempo para pasar con sus familias . La pasión de Loral para ayudar a las familias disfrutar de riqueza y prosperidad es lo que la ha motivado a escribir cinco libros más vendidos (Yes! Energy: The Equation to Do Less, Make More; The Millionaire Maker;
- 5. The Millionaire Maker’s Guide to Wealth Cycle Investing; The Millionaire Maker’s Guide to Creating a Cash Machine for Life and Put More Cash In Your Pocket). Loral, como autor, se encuentra con una pequeña elite. Muy pocos autores de no ficción americanos han alcanzado el estatus de número uno en la Nielsen Book Scan en Australia, y mucho menos en los EE.UU.. Actualmente, bajo la dirección de Loral, Live Out Loud, Inc., es una organización multinacional. Loral no sólo es desarrolladora de negocios, es incluso una líder intelectual en el ámbito empresarial. Como madre soltera de dos hijos, está redefiniendo la posibilidad para las mujeres de "tenerlo todo" y criar a sus hijos en un entorno empresarial y con una cultura financiera. Loral es a menudo invitada con meses de anticipación para participar en spots de CNN, CNBC, The TV Street, Fox News Channel, , Fox Business Channel-America’s Nightly Scoreboard, The Dr. Phil Show and The View. Es una invitada regular en The Circle en Australia y ha aparecido en artículos en USA Today, The Wall Street Journal, The New York Times, Forbes Magazine y fue la gran estrella en la película El Secreto.
- 6. Brian Tracy Ha escrito más de 50 libros es uno de los motivadores empresariales más importantes en E.U. En una entrevista narró cómo empezó su carrera, en ella comentó que era un obrero más con educación deficiente, que vivía en su carro y tenía varios trabajos para subsistir; hasta que un día se preguntó por qué unas personas son más exitosas que otras; notó que había muchas personas a su alrededor con más dinero, mejores casas y de la misma edad que él; así que se acercó a preguntarles cuál era la clave de su éxito. En base a lo que le respondieron se dio cuenta de que el éxito es predecible, es decir que si haces determinadas cosas en cierta forma, serás más exitoso que si no las hicieras; así que comenzó a hacer más cosas acertadas y dejó de hacer más cosas erróneas. Se le preguntó cuál era la clave de su éxito, y dijo que no se basa únicamente en hacer una cosa sino muchas; una de ellas es tener autodisciplina. Es decir, que la mayoría de las personas saben que necesitan levantarse más temprano, trabajar más duro, seguir preparándose, establecer metas, administrar su tiempo y aprender cosas nuevas; pero no tienen la autodisciplina para hacerlo. Dice que los problemas básicos son el miedo y la ignorancia. El miedo a fracasar, ser criticado, al rechazo y a ser avergonzado. También el miedo a perder dinero e incluso pedirle a la gente que compre su producto o servicio.
- 7. Por todo esto el miedo es el primer gran obstáculo. El segundo es la ignorancia; que la gente no sabe qué hacer; así que la manera para superar esos obstáculos es el conocimiento y la habilidad. Ganar dinero y empezar un negocio son habilidades; nos damos cuenta que son habilidades que se pueden aprender, ya que hay miles de personas que lo hacen. La clave es comenzar en una escala pequeña y aprender de los negocios pequeños. Mencionó que en Estados Unidos la mayoría de los negocios comenzaron con una o dos personas, sin dinero, desde su casa y que cometieron muchos errores, pero aprendieron de ellos; lo normal en los negocios es fallar una y otra vez antes de tener éxito; así que si le tienes miedo al fracaso nunca tendrás éxito. No nos gusta fallar pero es la única forma de aprender las lecciones necesarias para lograr el éxito. Por lo tanto, la clave para ser exitoso es iniciar, tomar la decisión de comenzar “mi propio negocio”. Hizo referencia a un libro muy exitoso que se titula: “Mil y un formas de iniciar un negocio con menos de 100 dólares”; que la gente normalmente piensa que es necesario tener mucho dinero para comenzar un negocio, pero dice que lo principal es tener ambición y autodisciplina. Le preguntaron que si el empresario nace o se hace, a lo que contestó que si en un principio no sabíamos manejar un auto, utilizar una computadora o un celular; son habilidades que ahora tenemos porque las aprendimos. Dice que podemos aprender a emprender un negocio, a vender, a negociar y hacer dinero; todas las habilidades de negocios se pueden aprender. Otro punto que comentó es que nuestro exterior es reflejo de nuestro interior y que si no nos preparamos no tendremos la habilidad para hacer crecer el negocio; lo que podemos acelerar yendo a seminarios; leyendo libros; escuchando programas de audio. Si uno se vuelve estudioso del mundo de negocios puedes ser más exitoso que la persona promedio.
- 8. Cuando le preguntaron al respecto de por qué mucha gente fracasa con sus negocios en internet; dice que a final de cuentas es un negocio más que el hecho de estar por internet no quiere decir que sea más fácil, que también requiere de mucho trabajo y autodisciplina, que las personas deben estar preparadas para trabajar realmente duro por mucho tiempo. Se le cuestionó por qué muchos inmigrantes latinos no emprenden negocios a comparación con otros de diferentes países. Dijo que es cuestión cultural y que dependen también con quien se asocien por eso recomiendan que se asocien con otras personas hispanas exitosas, asociarse con personas que tienen ambición y nunca tener miedo de pedir consejo. Por eso quien vaya a iniciar un negocio es importante que recurra a alguien exitoso para pedirle consejo de la idea que trae en mente y eso le puede ahorrar muchos errores. Agregó que la gente exitosa acepta el 100% de responsabilidad, sin poner excusas ni buscar culpables. Cuando se acepta esa responsabilidad nos movemos al 20% de las personas sobresalientes. “El mejor momento para iniciar un negocio es hoy” señaló; sólo que hay que hacerlo de la manera más indicada; lo primero es conocer el mercado, es decir a las personas que les pueda interesar mi producto o servicio; y después vender. Sobre todo vencer el miedo a ser rechazados al momento de ofrecer nuestro producto o servicio, “la clave está en enamorarse de la palabra NO; porque esa palabra es la que detiene todos nuestros sueños y la palabra SI viene después de recibir la palabra NO muchas veces” expresó.
- 9. Lo cuestionaron sobre que corregiría si comenzara de nuevo; indicó que primero haría más investigación, pediría más consejos, elaborar un mejor plan y dedicarle el 80% del tiempo a las ventas, porque con las ventas todo es posible. La razón principal por la cual las empresas triunfan es por las ventas; al contrario la razón principal de su fracaso es por la falta de ventas. Sobre las 3 claves para un negocio exitoso mención que el secreto número uno es contar con un excelente producto o servicio desde el inicio; porque la competencia es determinante y si no puedes vender no podrás sobrevivir. Un producto realmente bueno debe ser aquel que ayude a la gente, que mejore la vida o el trabajo de las personas; que después de usarlo estén felices y quieran comprarlo de nuevo y querer contárselo a los demás. El segundo aspecto es amar nuestro producto, no puedes vender un producto que tú no serías capaz de usarlo o de vendérselo a tus seres queridos. El tercer aspecto es trabajar de tiempo completo en las ventas; pasar la mayoría del tiempo platicando a los demás acerca de tu producto. Finalizó comentando que hay dos cosas básicas,” una de ellas es COMENZAR, dar el primer paso de un largo viaje. La segunda clave es mantenerse en movimiento nunca detenerse; decir que nunca nos daremos por vencidos, no importa cuántas decepciones o fracasos tengamos, porque es normal tenerlos, es natural e inevitable, pero que pase lo que pase no renunciar”. http://www.youtube.com/watch?v=wfFTtJFYnd4