BLACKSTONE david beltran
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La empresa Blackstone se especializa en el diseño y venta de ropa térmica y equipamiento para deportes de montaña. El documento analiza el mercado objetivo de la empresa, que son hombres y mujeres entre 18-65 años en Quito y regiones montañosas con ingresos mayores a $500. También describe los productos, canales de distribución, promociones y conclusiones sobre oportunidades en el mercado ecuatoriano.
BLACKSTONE david beltran
- 2. BLACKSTONE nos basamos el trabajo en la calidad, y la innovación y de diferentes maneras en la cual a nuestros clientes les damos un modo de seguridad y una utilidad fiable en la actividad que vayan a realizar en las disciplinas de deportes extremos en montaña Productos y servicios Nuestra especialidad es el diseño de ropa térmica y exclusiva para asenso de montaña ofrecemos todos los implementos necesarios para dotar a nuestros clientes de toda la herramienta necesaria para el deporte extremo Línea de ropa extrema para todo uso en montaña outdoor baja media alta tanto para deporte y casual contamos con herramientas y el equipo necesario para deporte extremo en escalada trekking, andinismo, alpinismo tanto femenina y masculina hecha de de tela especializada para climas extremos
- 3. BLACKSTONE Factor Valor Desempeño Total Fortalezas Personal Capacitado 0.2 10 2 20.4% Tecnología 0.2 10 2 20.4% Infraestructura 0.2 9 1.8 18.4% 52,70% Alta calidad 0.4 10 4 40.8% 9.8 18,6 Debilidades Tiempos producción 0.2 8 1.6 18,8 47,30% Precios altos 0.4 9 3,6 40.9% Materia prima (aleaciones 0.4 9 3,6 40.9% metales) 8,8 5% Oportunidades Clima 0.2 8 1.6 16.6% Turismo 0.4 10 4 41.6% 53.3% Material importado 0,2 10 2 20.8 % Topografia 0.2 10 2 20.8% 9.6 18 Amenazas Competencia directa 0.2 8 1.6 19% Escases de insumos 0.2 8 1.6 19% 46.7% Nacionales Competencia indirecta 0.4 9 3.6 42.8% Aranceles 0.2 8 1,6 19% 8,4 7%
- 4. Situación o Problema: En Ecuador no hay variedad de empresas que implemente tecnología en lo que se refiere a deporte en montaña debido a este problema no existen variedad de diseños por lo cual la gente se ve obligada a adquirir ropa extranjera por novelería al ver que los diseños son más modernos y de mejor calidad. Objetivo General Determinar los consumidores que serán nuestros potenciales clientes según el segmento al cual nos vamos a dirigir tomando en cuenta sus necesidades, presupuestos, localización geográfica, variantes del clima para satisfacer las expectativas del cliente. Objetivos Específicos Establecer si la ropa o los equipos confeccionados por BlackStone tendrá aceptación. Conocer el segmento ambiental Conocer bajo que parámetros se guían nuestros potenciales clientes para adquirir un producto Indagar los mejores sitios turísticos para promoción Determinar si nuestros clientes potenciales utilizan redes sociales.
- 5. Dirigidos a hombres y mujeres entre 18 – 65 años que les guste estar a la vanguardia no dejando de lado el buen gusto y la comodidad el estilo y la seguridad, que vivan en distrito metropolitano de Quito y en regiones donde se encuentre una topografía variable, que tengan ingresos mensuales a partir de 500 dólares.
- 6. Categoría de Producto y Servicio. La marca BlackStone es un categoría de Producto – Servicio ya que ponemos a la venta ropa de vestir y equipos de supervivencia deporte y turismo, nuestro servicio es brindar asesoría personalidad ya q se trata de seguridad y garantías a nuestros clientes. Tipos de Productos Nuestra empresa tiene un tipo de producto confiable en resistencia y durabilidad, de consumos debido a que una marca exclusiva en el Ecuador e Internacional. Muchos de nuestros productos pueden ser diseñados exclusivamente para un cliente por pedido ya que en cuestión de gustos nuestros clientes son muy estrictos y la constitución anatómica de las personas es diferente y variable s lo cual nos hace exclusivos en tanto a desarrollo de modelos y también en calidad de telas según se diferente tipo de capas.
- 7. Valor de compra: Son productos con unos valores de compra moderados y exclusivos debido a que son prendas de vestir exclusivas y para un fin especifico del cliente, y el quipo necesario para la disciplina, para personas con ingresos a partir de los 500 USD. DESCUENTOS Y COMPENSACIONES. Descuento en efectivo: por compras o consumos en efectivos superiores a $300 se dará un 10% de descuento en la disciplina de camping. Por compras de todo el equipo de alpinismo se le da 5, 10, y 15 % de descuento
- 8. Canal de distribución. Canal corto, directo, exclusivo ya que dos puntos de venta y las ventas son directas ya que somos fabricantes y también como detallistas por variedad de marcas. Almacenamiento. En las bodegas ubicadas en el sector del Inca donde tenemos ubicada nuestra fabrica y nuestro punto de ventas ubicado en el centro comercial Quicentro y el otro punto de ventas el sector el bosque al frente del Centro Comercial. Transporte: Contamos con un vehículo Hyundai H1 propio para el transporte de las prendas y tres vehículos preparados para la salida inmediata del recorrido de cualquier disciplina Nissan Pathfinder Blazer Jeep Cherooke
- 9. Tenemos una publicidad con un impactante diseño grafico en lo que se trata en las maravillas turísticas que tiene el Ecuador en nuestras publicidades paisajes, nevados, lagunas paramos, cascadas etc. la cual es muy llamativa para la parte visual de los clientes por medio de Emails, Facebook, Twitter. Fuerza de Ventas Contamos con un Catalogo electrónico en nuestra web www.Blackstonextrem.com.ec demás contamos con 8 asesores de servicio capacitados en la mayoría de disciplinas 4 por local los cuales se encargan de realizar la atención personaliza a los clientes para ayudarlos tanto sea la disciplina que escojan o los diferentes usos del producto. Relaciones Públicas Hemos aparecido en algunos medios como prensa escrita en la revista Terreno Extremo obteniendo gran atributo en lo que se refiere a Turismo en el Ecuador y a todas las maravillas que se puede encontrar, con el equipo adecuado se puede lograr desde las cascadas mas grandes hasta los nevado y picos más altos. Promociones Son inmediatas es decir por pago en efectivo el 10% menos dependiendo la suma total Compras de 2x1 o por temporadas
- 10. Conclusiones: Al realizar este trabajo hemos observado que existe una gran cantidad de ventajas para postular su propio negocio en el mercado analizando su pro y su contra, a través de ellos y analizando cuales son las mejores formas para implementar buenas alternativas para progresar con la empresa. Gracias a la realización de este trabajo hemos concluido que existen diversos factores a analizar tal como ver una planificación del mercado hasta que clientes deberá ir dirigido tanto como el sector y segmento En el análisis de entorno se llega a la conclusión de que por medio de todas las restricciones y altos aranceles impuestos a ropa importada se nos abre una oportunidad para sobresalir en el mercado pero también podemos darnos cuenta q si se obtiene materiales en el ecuador q nos facilita. Recomendaciones Cuando se realiza un plan de marketing, es aconsejable llevarlo a cabo en orden y paso a paso para que no exista una confusión Se recuerda que en tiempo de crisis tiempo de oportunidades El estudio de mercados es una herramienta muy útil y practica para darnos una idea de crear una empresa y nos puede ayudar a determinar qué tipo de productos y servicios podemos crear Y cuando se trate una empresa de servicio al cliente ay que tomar varios parámetros y estándares la cual pueda ayudar a la empresa para no perder prestigio