Cebolla en polvo final
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El documento resume un plan de exportación de cebolla en polvo a los Estados Unidos. Describe la empresa exportadora, el producto, el análisis de mercado, las estrategias de mercadeo y ventas, y proyecciones financieras. No hay barreras legales o problemas para acceder al mercado estadounidense. El consumo de productos agroindustriales en los EE.UU. ha crecido casi un % anual, indicando una demanda creciente para el producto.
Cebolla en polvo final
- 1. COMERCIO INTERNACIONAL EXPORTACION DE PRODUCTOS AGROINDUSTRIALES AL MERCADO NORTEAMERICANO (Cebolla en polvo) Integrantes: William López - Oscar Rossi. - Aldo Maguiña. Jairo Inga. - Aldo Amaya
- 2. INTRODUCCIÓN La empresa Peruvian Ingredients + SAC, nombre comercial PISAC se dedica a la exportación y comercialización de productos agroindustriales a los diferentes mercados internacionales, principalmente al mercado norteamericano.
- 4. PRODUCTO Cebolla en polvo. Presentación sobres de 10 gramos. Partida Arancelaria 07 12 12 20 00 Utilizado para uso culinario y medicinal
- 5. ESTUDIO TÉCNICO PISAC Terceriza todo el proceso productivo, teniendo como principales proveedores a: ALITECNO SAC, proveedor de materia prima (la cebolla en polvo) JANPAX, proveedor de bolsa laminada para alimentos. ENVASADOS INDUSTRIALES, proveedor de servicios de envasados. SANTA ROSA SAC, provee cajas toqueladas y convencional para empaque del producto.
- 6. ANALISIS DE MERCADO ANALISIS DE LA DEMANDA Principales importadores mundiales de cebolla en polvo 2005-2010
- 7. ANALISIS DE MERCADO ANALISIS DE LA OFERTA Principales exportadores mundiales
- 8. Relaciones comerciales de Perú. EFTA Canadá Unión Europea Corea EEUU China China Japón México: ACE 8 Ampliación ACE CARICOM Tailandia Vietnam Centro América CAN Singapur Brunei MERCOSUR ACE 58 Australia Chile: ACE 38 Ampliación ACE Acuerdos vigentes a Julio 2006 Acuerdos en vigencia y/o negociados desde Julio 2006 Acuerdos en negociación Nueva Zelanda 8 MINCETUR |2009
- 9. Area total: 9’629,047 Km2. Mercado Objetivo: Población (2012): 311,999,354 Estados Unidos Ingreso por hab.(2011): 48,100 Dólares PBI (2011): 15,4 Billones Dólares
- 10. Comercio Bilateral Perú – Estados Unidos Las cifras de exportaciones e importaciones bases SUNAT están actualizadas con fecha de cierre al 01/02/2012
- 11. Balanza Comercial Perú – Estados Unidos
- 12. Regimen de importación Barreras No Arancelarias USA exige que las importaciones agrícolas sean clasificadas según su calidad por el Servicio de Comercialización Agrícola del Departamento de Agricultura de ese país. Ley contra el Bioterrorismo, exige que los exportadores a USA deben cumplir las disposiciones de la Ley 107 - 188 sobre la seguridad de la salud pública y registrarse en la FDA. Fuente: Departamento de Agricultura de los Estados Unidos www.ams.usda.gov/standars/standfrfv.htm
- 13. Regimen de importation Barreras Arancelarias Los aranceles se fijan tomando en cuenta la cantidad, el valor, la descripción y el país de origen de la carga. Gracias al TLC con USA vigente a partir del 9 de febrero de 2009 nuestro producto ingresan con arancel cero. Fuente: Departamento de Agricultura de los Estados Unidos: www.ams.usda.gov/standards/stanfrfv.htm
- 14. ESTRATEGIA DE MERCADO ESTRATEGIA DEL PRODUCTO El atributo principal del producto hecho a base de ingredientes naturales y orgánicos. Rapidez en la toma de pedidos y en la entrega de nuestros productos
- 15. ESTRATEGIA DE MERCADO ESTRATEGIA DEL PRODUCTO Marca, presentación y envase
- 16. ESTRATEGIA DE MERCADO ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO: Inca Onion se posiciona en la mente del consumidor como producto gourmet libre de transgénicos. Inca Onion es de origen Inca Perú y es atractivo al consumidor debido a sus colores del empaque y etiquetado.
- 17. ESTRATEGIA DE MERCADO ESTRATEGIA DE PRECIO El precio se ha fijado considerando cubrir el costo total + un 30% de utilidad. Otorgar Facilidad de Pago a nuestros clientes en un plazo de 30 días.
- 18. ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN Y PUBLICIDAD Participación en expo ferias internacionales . Promocionar el producto Ampliar nuestra participación en el mercado americano Establecer Nuevos contactos.
- 19. ESTRATEGIA DE MERCADO ESTRATEGIA DE PLAZA. A través de los grandes distribuidores de especias en Estados Unidos: McCormick. Lawry’s Saucers y Spice Islands..
- 20. ANALISIS DE COSTOS DE PRODUCCION $$807.69 807.69 Costo de Producción (100 kg ) $$114.08 114.08 Costo Unit. x sobres $$0.16 0.16 Total Costo caja x 10 $$67.31 67.31 sobres $$1.59 1.59 $$1590.04 1590.04 Utilidad $$1.41 1.41 $$4.81 4.81 Precio EW x Und. $$3.00 3.00 Precio Ex work $$3,000.00 3,000.00 $$596.15 596.15 * Tipo de cambio: S/. 2.6
- 21. ANALISIS DE COSTOS DE EXPORTACION MARITIMO (Shipaway) $ 612.00 $ 89.00 $ 3,707.00 $ 4,319.00 $ 3,000 $ 118.00 50.00 $ 450.00
- 22. ANALISIS DE COSTOS DE EXPORTACION AEREO (Shipaway) $ 450.00 $ 3,445.00 $ 177.00 $ 3,895.00 $ 3,000 $ 118.00 50.00 $ 100.00
- 23. ESTADO DE GANANCIAS Y PERDIDAS proyección 2012 - 2014 AÑO 2012 AÑO 2013 AÑO 2014 VENTAS 546,000.00 573,300.00 601,965.00 N° de pedidos (Cajas x 10 sachets) 70,000 73,500.00 77,175.00 Precio 7.80 7.80 7.80 Costo de Ventas 289,387.00 303,856.35 319,049.17 N° de Cajas de 10 sachets 70,000 73,500.00 77,175.00 Costo 4.13 4.13 4.13 UTILIDAD BRUTA 256,613.00 269,443.65 282,915.83 Gastos de Administración 133,200.00 133,200.00 133,200.00 Gastos de Ventas 29,289.29 29,289.29 29,289.29 RESULTADO ANTES DE IMPUESTOS 94,123.71 106,954.36 120,426.54 Impuesto 30% 28,237.11 32,086.31 36,127.96 UTILIDAD DESPUES DE IMPUESTOS 65,886.60 74,868.05 84,298.58 Dividendos 50,000.00 50,000.00 50,000.00 UTILIDAD NETA 15,886.60 24,868.05 34,298.58
- 24. CONCLUSIONES • Del análisis realizado no existen problemas o inconvenientes para el acceso de nuestro producto al mercado norteamericano, así mismo, el Marco legal actual de comercio exterior nos brinda muchas ventajas para la exportación de productos hacia los Estados Unidos • El consumo en los Estados Unidos de Norteamérica de productos agroindustriales en los últimos años presento una tendencia ascendente de un año a otro de casi …….% anual lo que significa que existe una actual demanda creciente e insatisfecha de productos agroindustriales.
Notas del editor
- #6: DIAGRAMA DE PROVEEDORES
- #15: certificados como libres de residuos de pesticidas, que mucha gente cree que eso es orgánico, hay una diferencia, muchas veces lo que es orgánico son los campos que están certificados por los productores asegurando que ningún producto químico es utilizado en su producción.