Ci 1

FUNDAMENTOS DE
COMERCIO
INTERNACIONAL

INCIDENTE DE NEGOCIOS
 En 1989 Xerox celebró el 25 aniversario de la
introducción del primer telefax comercial. Sin embargo no
había mucho que celebrar porque la empresa que invento
el aparato tenía apenas el 7% del mercado
estadounidense, los japoneses controlan dos terceras
partes del mismo.

 En 1979 las empresas de propiedad estadounidense
construían el 80% de los automóviles que se vendían en
su mercado. Hoy en día su participación es menor al 60%.
Las importaciones y la producción en plantas y fabricas
de propiedad extranjera ubicadas en Estados Unidos
proporciona el resto.

Continua……
 Hace tres décadas, las empresas estadounidenses
producían casi todos los aparatos electrónicos para
el hogar que se vendían en ese país, ahorra fabrican
menos del 3%.

¿Qué significa esto?
¿Es éste sólo el problema estadounidense?
Ver cuadro

INCIDENTE DE NEGOCIOS (CONCLUSIÓN)

Importaciones de mercancías como porcentaje del PNB, 1970 comparado con 1990
(en miles de millones de dólares)
Importaciones PNB Importaciones/PNB(%)
1990 1970 2008 1990 1970 1990
Estados Unidos 500 43 14,204,322 5,358.00 975 9,3
Alemania 312 30 3,652,824 1,323.00 180 23,6
Francia 223 19 2,853,062 1,001.00 157 21,6
Japón 220 19 4,909,272 3,057.00 199 7,2
Reino Unido 218 22 2,645,593 842.00 127 25,9
Fuentes: World Bank Atlas, 1971, UN Statistical Yerbook 1988, World Bank Development Report, 1991, UN Bulletin
of Statistic diciembre de 1990

Realizar un análisis del cuadro junto con los alumnos

PALABRAS
CLAVES

oEmpresa Multinacional

oEmpresa Internacional

oEmpresa Global  Se recomienda que el
oExpropiación
participante deberá
oNación anfitriona

oEntorno
definir y comprender las
oFuerzas no Controlables palabras de la lista
oEntorno nacional
denomina “Palabras
oEntorno extranjero

oEntorno Internacional
Claves”
oCriterio de autoreferencia

CONCLUSIÓN……
 Existe una gran penetración de las importaciones.
 Las empresas sin importar su tamaño enfrentan la
competencia de otras empresas en cualquier lugar
del mundo.
 Para sobrevivir las empresas deben ser
internacionales.
 Deben tener ejecutivos de dimensión internacional.
 Estos ejecutivos deben conocer idiomas, culturas,
mercados y sistemas políticos distintos.
 Necesitan una educación internacional que los
capacite para actuar en el mercado global.

Situación Actual
 Los negocios han entrado a la era del
mercado Global.
 Cada vez más empresas buscan vender en
el exterior.
 La presión de la competencia exterior es
mayor para las empresas locales.

¿Están ustedes inmersos en la
economía global?
 Recuerden el inicio de cada día; después de
despertar tal vez consultaron su reloj Casio para ver
la hora y encendió el televisor LG para enterase de
las noticias y el pronóstico del tiempo, mientras se
duchaba, después de secarse el cabellos con su
secadora Conair, tomó rápidamente un “desayuno”
con su café instantáneo Nescafe, se cepillo los
dientes con su dentífrico Close-up y vino a su clase
en la USMP en su auto deportivo marca Toyota.
 Como ven constantemente estamos adquiriendo
productos extranjeros.

¿Por qué son diferentes los
Negocios Internacional?
 Los negocios internacionales difieren de los
locales por los siguientes motivos:
1. Se opera más haya de la frontera
nacional
2. Se enfrenta a los tres tipos de entorno
(nacional, extranjero e internacional).

Investigar y sobre los entornos que enfrenta
la empresa para la próxima clase

Entorno Empresarial a nivel
mundial: Los modelos turbulentos
y los cambios. Factores internos y
externos de acción

10

Entorno Empresarial a nivel mundial
Desesq.
Guerra En Balanza
Recesión en
de Pagos
Tipo de los EU
cambio Tasa de
Recesión
interés
Inflación Mercado
Aranceles

Proveedores
Empresa Clientes

Competencia
Competencia
Crisis por la inv.ext.
internacionales Acuerdos
Deuda externa
regionales 11

2.-COMERCIO
INTERNACIONAL

ANALISIS DEL ENTORNO
INTERNACIONAL ACTUAL

1. Globalización Económica
 La Globalización es un proceso de integración
que tiende a crear un solo mercado mundial.
 La Globalización es el debilitamiento
(eliminación) de las fronteras y el contacto
mutuo de las pueblos “Aldea Global”
 La globalización otorga la posibilidad de
intercambiar información instantáneamente y a
escala mundial.
 La Globalización crea oportunidades y nuevos
peligros
13

2. Crisis internacionales
 1914: I Guerra Mundial – 1999: Crisis Brasilera
 1929: La Gran Depresión – 2001: Crisis Argentina
 1945: II Guerra Mundial – 2002: Guerra con Afganistá
 1972: Del petróleo – 2003: Guerra con Irak
 1984: De la deuda – 2004: Crisis en Venezuela
externa
 1994: Crisis del tequila – 2005: Terrorismo global
 1998: Crisis Asiática – 2006: Guerra Israel –
Palestina
– 2008: Crisis Financiera
Internacional (Hipotecaria y
Bursátil).
14

3. Alta deuda externa de los países pobres

 Creada por el “Boom” del petróleo
(1972)
 OPEP

 Recursos excedentes prestados
indiscriminadamente a países en
desarrollo
 Bajo la premisa de que los “países no
quiebran”
 Perú: Debe $ 3
15

 0 mil millones al 2009/12/31

4. Creación y fortalecimiento de
bloques económicos
 NAFTA – ALCA - TCL
 Unión Económica Objetivos:
Europea  Mercado ampliado
 Sur-Este Asiático
 Grados de Desarrollo
 Mercosur  Área de Libre
Comercio
 Unión Aduanera
 Mercado Común
 Unión Económica

16

5. Altos precios de nuestras materias
primas

 Precio de mercado determinado
internacionalmente, donde el Perú como “país
Px
pequeño” no influye en el precio

tiempo 17

6. Protección de países
industrializados

 USA: quiere vender tabaco y whisky
a Japón
 Japón; autos a USA
 Cuota de importación

18

7. Recesión en los países de América
Latina

 La recesión de algún país de América
Latina repercute sobre toda la región,
por el hecho de que los inversionistas
internacionales miran a AL como un
todo, así países como el nuestro son
llamados también “países
emergentes”.
 Argentina, Brasil, Colombia,
Venezuela 19

8. Ineficacia en los procesos de
integración regional

 ALADI
 Grupo Andino

20

9. Competencia por la inversión
extranjera directa
 La competencia por la inversión extranjera
radica en crear condiciones que permitan la
recepción de capitales extranjeros.
 Estas condiciones consisten en finalmente
facilitar la salida de estos capitales en su
forma de utilidades o royalties o cualquier
otra forma.
 Por otro lado, la creación de mercados
estables conlleva a la liberación de los
diferentes mercados de la economía, 21
especialmente el laboral.

Importancia del Comercio
 Poner a los pueblos en contacto
 No hay nación que no se beneficie al
confrontar sus propias ideas
 Mejora la cantidad y calidad del consumo
 Existen ventajas económicas de la
especialización
 Mejora el proceso de innovación tecnológica

Definición de Comercio Exterior
 Operación mercantil entre un residente y un
no residente de un territorio aduanero.
 Sistema de doble vía: unos importan y otros
exportan
 El vendedor/exportador se obliga a entregar
una mercancía o a prestar un servicio
 El comprador/importador se obliga a entregar
a cambio dinero o un signo que lo
represente (cheque, letra de cambio, pagaré,
etc.)

Características generales:
 Son necesarias 5 condiciones:
 Lugar
 Tiempo
 Modo
 Obligaciones de las partes
 Acuerdo entre las partes

Limitación de los factores:
 Reservas desiguales en recursos
 Reservas desiguales de recursos no
retornables
 Suelos y climas diferentes
 Disponibilidad desigual de capital y trabajo
 Desigualdad de desarrollo tecnológico
 Concentración de producción
 Diferenciación de productos

Importancia del Comercio Internacional:
 Permite que los países exporten lo que mejor
producen e importen aquello en lo que son
deficientes
 Mayor movilidad de los factores de producción
 Permite a un país con especialización buscar nuevos
mercados en el exterior
 Permite conocer nuevas tecnologías

Importancia del Comercio Internacional:
 Permite crear y desarrollar ventajas competitivas
 Permite el equilibrio entre la escasez y el exceso
 Permite la estabilización de los precios
 Los movimientos de entrada y salida dan paso a la
Balanza
 Por medio de la Balanza de Pagos se conoce los
tipos de transacciones internacionales realizados por
residentes de un país en un período determinado.

Relación entre Comercio Internacional y
crecimiento económico:
 Los países prosperan aprovechando sus
activos para concentrarse en lo que mejor
pueden producir y luego intercambiándolos
 Juega un papel fundamental en el desarrollo
económico de los países
 Se convierte en una parte vital de su
desarrollo económico
 Contribuye al logro de un crecimiento
sostenido

Relación entre Comercio Internacional y
crecimiento económico:
 El crecimiento económico permite generar
marcos estables
 Ayuda a alcanzar el bienestar colectivo
 Contribuye a mejorar el nivel de vida de la
población al alcanzar un nivel de crecimiento
sostenido
 Posibilita que la población pueda disponer de
mas bienes

Comercio de doble vía
 Con el comercio internacional ganan todos:
los que venden y los que compran
 Existen “ganancias del comercio”, esto es
que cuando los países venden bienes y
servicios entre ellos, se produce casi siempre
un beneficio mutuo.

Estadísticas de Comercio Exterior:
Perú 2002-2006

Balanza Comercial
En millones de US dólares

2002 2003 2004 2005 2006

X 7714 9091 12617 17247 23750

M 7422 8255 9824 12084 14897

X-M 292 836 2793 5163 8853

Exportaciones: Perú

2002 2003 2004 2005 2006
X 7714 9091 12617 17247 23750

PT 5369 6356 9028 12839 18332

PNT 2345 2734 3589 4408 5262

Importaciones: Perú

2002 2003 2004 2005 2006
M 7422 8255 9824 12084 14897
B. Consumo 1754 1848 1973 2290 2613
Insumos 3740 4341 5356 6599 7989
B. Capital 1927 2067 2495 3195 4145

Exportaciones Tradicionales

2005 2006 Flujo Var %.

PT 12919 18332 5413 42
Pesqueros 1303 1331 28 2
Agrícola 331 573 242 73
Minero 9759 14716 4957 51
Petróleo y 1526 1712 186 12
derivados

PRINCIPALES SOCIOS COMERCIALES

SE RECOMIENDA A LOS ALUMNOS PRESENTAR
RELACION DE LOS PRINCIPALES SOCIOS
COMERCIALES DEL PERU.

¿Por qué orientarse hacia los principales socios
comerciales?
 Orientar la atención hacia una nación que ya es un
cliente importante del exportador potencial supone
varias ventajas.
El clima comercial en la nación importadora es relativamente
favorable.
La legislación para exportar e importar no es infranqueable.

La adquisición de los bienes de esa nación no supone fuertes
objeciones culturales.
Ya existen medios satisfactorios de transporte.
Se dispone de divisas extranjeras para pagar las exportaciones.
Existe dominio de la cadena de DFI por los agentes que
intervienen en la operación.

EVOLUCIÓN HISTÓRICA DEL
COMERCIO INTERNACIONAL

El hombre antiguo
 En la antigüedad el hombre primitivo
intercambiaba sus bienes a través del
trueque
 Ríos como el Tigres y el Eufrates permitieron
que los hombres que allí se habían
establecido crearan sistemas económicos
propicios para el intercambio. De esto dan fe
las tablillas sumerias en las que se da cuenta
de cantidades de ganado, de trigo recogido y
de negocios hechos por los babilonios.

El hombre antiguo............
 En la Biblia, se habla de ciudades (Ur) y de
todo lo que allí se negociaba. La familia de
Abraham, por ejemplo, producía y vendía
cerámicas. En estas ciudades se llevaban a
cabo todo tipo de transacciones. Allí llegaban
las caravanas con lo que no existía en la
ciudad y de allí salían las caravanas con lo
que no había en el exterior

El hombre antiguo.............
 Las civilizaciones productivas primitivas
constituyeron los primeros centros de
producción, transformación e intercambio. No
sólo dependieron de lo que sus cosechas le
daban sino que se dieron a la transformación
y, como resultado, a la creación de bienes no
comunes (tejidos de lana y seda, orfebrería,
trabajo de los metales etc.), lo que la
enriqueció porque no sólo dependieron de
sus ventajas comparativas sino de las
competitivas.

Comercio en el Lejano Oriente
 Fue dominado por los egipcios. Este comercio se
llevaba a cabo por medio de caravanas que iban de
un lugar a otro vendiendo y comprando.
 Estas primeras civilizaciones construyeron caminos
para comunicarse y llegaron tan lejos que en el libro
de Esther se dice que el imperio persa llegaba hasta
las fronteras con China y estaba constituido por 127
ciudades con las que comerciaban
permanentemente.
 La Ruta de la Seda entre China y Roma imperial

Los Fenicios
 Los fenicios, los vikingos y los griegos, grandes
navegantes y buenos comerciantes (si bien los dos
últimos cuando no tenían que comerciar se daban a la
piratería),
 Aplicaron sus conocimientos en astronomía y el buen
diseño de sus embarcaciones.
 Iban desde las costas de Palestina (lo que hoy es Líbano,
Israel y parte de Turquía) hasta el fin de la tierra
(Finisterre, como la llamaron los romanos o Las columnas
de Hércules). Los fenicios comerciaban telas, colorantes,
esencias, especias, armas, ámbar, piedras preciosas y
conocimiento. Y fueron prósperos debido a la estricta
contabilidad que hacían de sus negociaciones

Grecia
 Ya con los griegos, que comienzan a navegar desde
de la isla de Creta hasta las distintas islas del mar
Egeo, comerciando y, si era del caso, saqueando,
aparecen distintas formas de comercio: a la manera
fenicia, llevando lo que otros necesitaban; a su
manera, imponiendo el consumo con las armas etc.
Esto aparece en la Odisea, que cuenta cómo los
navegantes griegos conquistaron el Mediterráneo, no
sólo luchando sino estableciendo negocios y
fomentado el intercambio

Grecia............
 Sus grandes filósofos analizaron y justificaron el comercio
 Platón decía que ningún estado es autosuficiente y por
consiguiente, tendrá necesidad de que algunas personas viajen
a estados vecinos para buscar lo que les falta, pero llevando
para cambiar cosas que allí se necesitaban.
 Será necesario que los comerciantes se encarguen de la
importación y exportación de los diversos objetos que se
intercambien. (La República)
 Aristóteles habla del origen de la riqueza producto del comercio.
Justifica la existencia del comercio, pero no se tolera el
enriquecimiento por comerciar.

El comercio en Roma
 Los romanos, herederos de los griegos, nombraron
al Mediterráneo mare nostrum (nuestro mar) y desde
el puerto de Ostia establecieron la ruta de comercio
marítimo más completa que se haya conocido hasta
que se dio el descubrimiento de América. Los
romanos comerciaban con todo lo conocido y su
moneda internacional era la sal (de donde proviene
la palabra salario). Pero no sólo hacían comercio por
el mar sino que, haciendo una gran red de caminos
(por encima de los cuales hoy pasan la mayoría de
las autopistas europeas), lograron cubrir todo el
imperio.

La Edad Media
 Los reinos feudales causaron un fuerte
retroceso en el comercio en occidente (cada
uno de estos reinos era autosuficiente),
además la Iglesia no veía con buenos ojos el
comercio.
 Poco a poco el avance de otras culturas
colaboraron a que el comercio resurgiera
nuevamente.
 Surgen Venecia y Flandes como grandes
centros comerciales

La Edad Media............
 Se constituyen las “Factorías”, antecedentes de los
hoy conocidos almacenes de depósito
 Se prolifera el uso de la brújula. La ferias, los
mercados y el surgimiento de los bancos permiten
un mayor desarrollo del comercio internacional.
 Las cruzadas, tuvieron tres fines: sacar a los pobres
del territorio inglés para dejarlos regados por Europa,
conquistar a Jerusalén en poder de los islámicos y
controlar el comercio proveniente de oriente.

La Edad Media................
 Por mucho tiempo los cruzados mantuvieron el control del
peregrinaje de los cristianos (Constantinopla) hasta que fueron
derrotados por Saladino, perdiendo también el gran negocio: el
control de la “Ruta de la Seda y las Especias”
 Había dos rutas: Una iba por Afganistán y otra llevaba a la India
y a China, abasteciendo sedas y joyas así como clavo de olor,
comino, canela, jengibre, menta, nuez moscada, perejil, anís,
azúcar y sal.
 Marco polo, en El libro del millón, daría cuenta de estos grandes
reinos y de las posibilidades comerciales que tenían

La Edad Media...............
 Cuando se dieron los primeros burgos en Europa,
siempre situados en el cruce de los caminos y de los
ríos, floreció la industria a través de los gremios, gente
especializada en hacer algo. Estos burgos, amparados
por algún obispo o por un señor feudal, desarrollaron la
industria a tal punto de calidad y belleza que los
señores de esos lugares, creyendo que los artesanos
ganaban mucho con esto que hacían, impusieron
impuestos muy altos, tanto que a los gremios ya no les
fue rentable producir.
 Nació una nueva clase social: los Burgueses, que eran
los mas grandes mercaderes

El descubrimiento de Nuevos Mundos
 Enrique el navegante, Rey de Portugal, promovió no sólo el
comercio sino los descubrimientos de nuevas rutas comerciales. A
los portugueses les tocó el océano atlántico, las islas Azores y la
ruta hacia el oriente navegando a cabotaje por las costas de África.
 Ellos, como después los holandeses, tuvieron claro que el mejor
comercio era el de ultramar. No sólo era menos competido sino
más atractivo porque de las islas y tierras lejanas conocidas podían
traer productos asombrosos y además tener colonias que sirvieran
de base a la producción europea y al intercambio de bienes.
 A los comerciantes portugueses se debe el comercio de esclavos
negros especializados (unos para pastorear ganado, otros para la
agricultura, los más para las minas), de instrumentos científicos y
de azúcar de caña.

El descubrimiento de nuevos mundos....
 Cristóbal Colón diseñó un plan para llegar a Cipango
(el actual Japón) y a las tierras del Gran Khan
navegando hacia occidente y convenció a los reyes
católicos para que patrocinaran ese viaje.
 Llevó a cabo cuatro viajes.
 Primer viaje: Sale del Puerto de Palos (Huelva) el
3/8/1492 y llega a la isla de Guanahani a la que
rebautizó San Salvador el 12 de Octubre de 1492.
También desembarcó en la isla de Cuba y la de La
Española, regresando el 15/3/1493

Cristóbal Colón................
 Segundo viaje: 25/9/1493 – 11/6/1496. Desembarca en la isla
de Puerto Rico, observa el eclipse lunar del 14 al 15/9 y
comparando las horas de comienzo y fin del mismo, dedujo
definitivamente la esfericidad de la tierra ya descrita por
Tolomeo
 Tercer viaje: 30/5/1498 – 25/11/1500. Llega a la isla Trinidad y
en exploración llega hasta la desembocadura del río Orinoco,
visitando las islas Margarita, Tobago y Granada
 Cuarto viaje: 11/5/1502 – 7/11/1504. Exploró las costas de
Honduras,Nicaragua, Costa Rica, Panamá y Jamaica

Los siglos XVIII y XIX
 Hacia finales del siglo XVIII se produce la Primera Revolución
Industrial. Se dan cambios importantes en cuanto a tecnología, medios
de transporte y forma de pensar de los agentes económicos.
 Los excedentes de producción se multiplicaron a consecuencia de la
producción en serie que había tenido sus primeros inicios en los
principios económicos de La riqueza de las naciones de Adam Shmit.
 Esta producción en serie cambió las condiciones del mercado y los
negocios porque los productos se hicieron más baratos, así como el
transporte que ahora cargaba mercancía por toneladas y se
desplazaba sin necesidad de postas y por encima de rieles.
 Con la revolución industrial apareció una clase media en capacidad de
consumir regularmente, lo que obligó a atender los mercados de
manera estable y a competir con conceptos de calidad, confort,
duración, justo a tiempo, financiación e innovación permanente.

El comercio durante el siglo XX
 Reducción de barreras comerciales y continua expansión
del Comercio Internacional
 El Acuerdo General sobre Aranceles y Comercio (GATT)
y la Organización Mundial del Comercio (OMC) permiten
la reducción de aranceles
 Se dan grandes cambios tecnológicos y grandes mejoras en
el transporte de mercancías. El uso de contenedores
 El comercio alcanza una gigantesca expansión. La mayoría
de países ha decidido aplicar una política de
apertura,reducción de barreras comerciales.

3- TEORÍAS DEL COMERCIO
INTERNACIONAL

TEORÍAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL

 Trata de explicar los motivos de la existencia del intercambio de
bienes y/o servicios de un país a otro.
 Podemos clasificarlas en dos grandes grupos:
 Teorías sobre el Comercio Internacional
 Mercantilismo
 Teoría de las Ventajas Absolutas
 Teoría de la Ventaja Competitiva
 Teorema de Hecksher-Ohlin
 Teorías acerca de la Inversión Extranjera:
 Internalización
 Teoría Ecléctica
 Modelo del Ciclo de Vida del Producto

LA TEORÍA MERCANTILISTA

 Doctrina de corte económico que prevaleció en
Europa durante los siglos XVI, XVII y XVIII
 Promulgaba que el Estado debería ejercer un férreo
control sobre la industria y el comercio para
aumentar el poder de la nación al lograr que las
exportaciones superen en valor a las importaciones
 La riqueza de una nación depende sobre todo de
la acumulación de oro y plata

Mercantilismo..............
 Se fomentó el crecimiento de las industrias porque
permitían a los gobiernos obtener ingresos mediante
el cobro de impuestos que a su vez les permitían
costear los gastos militares
 La explotación de las colonias era un método
considerado legítimo para obtener metales preciosos
y materias primas para sus industrias.
 Se abogó por la acumulación del oro . El oro era
considerado como la riqueza real de un país
 Asimismo se sostenía que la manera que un país se
hiciera grande y poderoso era exportando más de lo
que importaba

Mercantilismo................

 El mercantilista Misselden en su libro “The circle of
commerce” escribe por primera vez sobre la Balanza
Comercial
 Según Thomas Mun, el capital se emplea
correctamente en el comercio exterior cuando logra
una Balanza Comercial favorable. Las importaciones
y el consumo interior de las mismas debían
restringirse y fomentarse las exportaciones y
reexportaciones..
 Jean Baptiste Colbert , ministro de Luis XIV,
favoreció mediante una serie de medidas
proteccionistas,el desenvolvimiento de la
industria y del comercio en su país

PRINCIPIO DE LA VENTAJA ABSOLUTA

 El 1776 Adam Smith publicó su famoso libro “Investigación de la
Naturaleza y Causa de la Riqueza de las Naciones” en el que
se ataca los planteamientos de la Teoría Mercantilista. Sostenía
que el libre comercio es la mejor política para los países del
mundo,
 Adam Smith es el fundador de la economía política clásica.
 Smith sostenía que con el libre comercio cada país podría
especializarse en la producción de aquellos bienes en los
cuales tuviera una ventaja absoluta, (que pudiera producir más
eficientemente que otros países) e importar aquellos bienes en
los cuales tuviera una desventaja absoluta , es decir que los
produjera de manera menos eficiente.

LA VENTAJA ABSOLUTA...............

 Se importarán los bienes que sean más baratos en el
extranjero que en el mercado local y se exportarán
aquellos que sean más caros en el mercado
internacional que en el doméstico.
 La especialización internacional de factores de la
producción resultaría convirtiéndose en un
incremento en la producción mundial que sería
compartido entre los países comerciantes,
beneficiándose simultáneamnte.

ADAM SMITH

 En su famoso tratado “La
Riqueza de las Naciones”,
Adam Smith sostenía que la
competencia privada libre de
regulaciones produce y
distribuye mejor la riqueza
que los mercados
controlados por los
gobiernos. Desde 1776,
cuando Smith escribió su
obra, su razonamiento ha
sido utilizado para justificar
el capitalismo y disuadir la
intervención gubernamental
en el comercio y el cambio.

Adam Smith (1723- 1790)
 El delicado mecanismo de la "mano
invisible" entraba en juego también en
el mercado de los factores de
producción, asegurando la armonía
siempre que los factores buscaran las
rentas máximas posibles.

 Se producirían los bienes adecuados a
los precios adecuados y el conjunto de
la comunidad obtendría la máxima
riqueza posible mientras rigiera la libre
competencia; sin embargo, si se
restringiese la libre competencia, la
"mano invisible" dejaría de funcionar y
la sociedad cargaría con las
consecuencias.

Adam Smith (1723- 1790)
 El éxito inmediato del libro se debió a su brillante
sistematización del pensamiento económico alrededor del
concepto central de los mercados, y en la justificación
intelectual que proporcionaba a los nuevos industriales
que estaban interesados en librar a Gran Bretaña de los
controles mercantilistas.
 En un corto tiempo, La Riqueza de Las Naciones entró en
las estanterías de los políticos y economistas
proporcionando el código del comportamiento económico
que sirvió a Gran Bretaña durante la mayor parte del siglo
siguiente, y cuyas brillantes perspectivas únicamente
quedaron paliadas por las predicciones lúgubres del
reverendo Thomas Malthus y David Ricardo.
 Adam Smith "persuadió a su propia generación y gobernó
a la siguiente".

El padre de la economía política
 Adam Smith nació en 1723 en Escocia. Su padre, juez y oficial
de aduanas, murió al nacer él. Su madre lo educó en Kilcardy.
A los catorce años entró en la Universidad de Glasgow, donde
tomó contacto con Francis Hutcheson, que también había sido
profesor de David Hume. Hutcheson tuvo mucha influencia
sobre Smith y le debe en gran parte sus ideas sobre la libertad
política.
 En 1740, Adam Smith ganó una beca para Oxford, pasando los
años siguientes en el Balliol College. Oxford estaba en
decadencia y, a pesar de que recibió poca educación formal,
hizo un buen uso de su tiempo y leyó mucho.
 En 1747 volvió a Kilcardy y, poco después, empezó a dar
clases en la Universidad de Edimburgo. Pocos años después
fue nombrado catedrático de Lógica de la Universidad de
Glasgow, pasando a la Cátedra de Filosofía Moral cuando
quedó vacante en 1752

 Sus clases en Glasgow dieron lugar a una de sus principales obras, The
Theory of Moral Sentiments, que se publicó en 1759. Este libro tuvo mucho
éxito y fue a parar a manos de Charles Townshend, el político, que quedó
tan impresionado, que ofreció a Adam Smith el cargo de tutor del joven
duque de Buccleuch. Smith aceptó la oferta, dimitió de su cátedra en 1764,
iniciando un parte de sus conferencias de Glasgow; este fue el inicio de su
obra principal, An Inquiry into the Nature and Causes of the Wealth of
Nations.

 Volvió a Gran Bretaña en 1766, retirándose a Kilcardy para revisar y
terminar su obra. Se publicó finalmente en 1776, y le valió una gran fama.
El libro fue esencialmente, un estudio de la creación de la riqueza.

 De por sí no representaba nada nuevo, puesto que el tema ya había
preocupado a los mercantilistas y a los fisiócratas, pero, mientras que los
primeros creyeron que la riqueza derivaba de una balanza comercial
favorable y los segundos de la tierra, Smith sostuvo que la riqueza
procedía del trabajo.

 Empezó con la celebrada descripción del trabajo que incrementa la
riqueza debido a que aumenta la destreza de la fuerza de trabajo,
ahorra tiempo, y permite el empleo de ingenios mecánicos. Los
límites de la división del trabajo vienen determinados por el tamaño
del mercado y del "stock de capital".

 El problema del crecimiento económico lo desarrolló en su famoso
Libro IV, en el cual Smith adelantó la tesis de que la libertad dentro
de una sociedad llevaría a la máxima riqueza posible. En muchos
sentidos, el argumento se basa en The Theory of Moral Sentiments,
debido a que la armonía social que exponía dependía, en muchos
sentidos, del delicado equilibrio de los motivos en conflicto del
hombre.

 La búsqueda para satisfacer el propio interés beneficiaría a toda la
sociedad y estará limitado por el propio interés en el prójimo. Los
productores intentan obtener el máximo beneficio pero, para
lograrlo, deben producir los bienes que desea la comunidad.
Además, deben producirlos en las cantidades adecuadas, de lo
contrario, un exceso daría lugar a un beneficio y precio bajo,
mientras que una oferta demasiado pequeña originaría un aumento
del precio y finalmente un aumento de la oferta.

David Ricardo (1772- 1823)
 Economista británico, de origen
judío; fue uno de los miembros
más importantes de la escuela
clásica de economía política.
 Su lógica rigurosa y la búsqueda
de la verdad objetiva han sido la
base de las tentativas del
neoliberalismo y de los análisis
de Marx acerca del capitalismo.
 Expuso sus teorías en la obra
"Principios de Economía
Política".

 A diferencia de Adam Smith, en cuyos trabajos se apoyó,
Ricardo se preocupó sólo en segunda instancia en averiguar
las causas del crecimiento o, si se prefiere el origen de "la
riqueza de las naciones". Aunque también se podría decir que
sus preocupaciones en torno al crecimiento lo llevaron a
interesarse en primer lugar en los factores que explican la
distribución de la renta.

 Al autor de los "Principios de economía política y
tributación" (1817) lo inquietaba especialmente la tendencia
de la baja de los beneficios. Tendencia a su entender
inevitable en la economía inglesa, pero que podía
contrarrestarse con el desarrollo del comercio exterior. No a
la manera de Adam Smith, que destacaba el papel de las
exportaciones de manufacturas en la profundización de la
división del trabajo. Sí a través de las importaciones de
cereales baratos que impedirían que suba el salario normal.
Y, por ende, facilitarían el aumento de los beneficios y la
acumulación necesaria para el crecimiento.

TEORIA DEL VALOR Y DEL
REPARTO
 En su "Historia del Pensamiento Económico", Henri Denis
expone en los siguientes términos el planteamiento de
Ricardo sobre la distribución del ingreso nacional: "Si
hacemos abstracción de la renta agraria, el beneficio es la
diferencia entre el precio de venta y el precio del costo. Y
a escala nacional, el precio de costo de la producción
neta, es el importe de salarios. Por consiguiente, para
explicar los beneficios es preciso conocer:
 1) Las leyes que determinan los salarios;
 2) Las leyes que determinan los precios de venta de los
productos."
 Al referirse a los precios de venta de los productos,
Ricardo al igual que Smith, piensa en los precios de
mercado que pueden ser muy variables y estar
determinados por su escasez relativa

 Para Ricardo el precio "normal" o, si se prefiere, el valor de una
mercancía, está determinado por la cantidad de trabajo que
contiene. Por tanto, el valor de una mercancía aumenta cuando
umenta la cantidad de trabajo necesaria para su fabricación y
disminuye en caso contrario. En términos relativos, puede decirse
que los valores de cambio relativos aumentan o disminuyen de
acuerdo al mismo principio, inclusive si disminuye la cantidad de
trabajo incorporada en todas las mercancías.
 No escapa a Ricardo que esta es una aproximación general al
problema del valor. Tampoco que el trabajo necesario para la
producción de una mercancía incluya el trabajo anterior en la
fabricación de "herramientas, máquinas y edificios"; esto es de
"trabajo muerto" en la terminología de Marx, en gran medida un
Ricardiano.
 Tampoco dejó de lado Ricardo una preocupación que fuera
planteada por el mismo Adam Smith: los beneficios del capital están
incluidos en los precios de las mercancías. Y ello en proporción al
capital movilizado puesto que hay, teóricamente, una tendencia a la
simetría de los beneficios obtenidos en diferentes actividades.
 Empero, Ricardo considera que el factor sustantivo en la
determinación del valor o precio "normal" de una mercancía es la
cantidad de trabajo incorporada.

LA DETERMINACION DE LA
RENTA
 En lo que toca a la determinación de la renta de la tierra,
Ricardo adoptó los puntos de vista de Malthus, con quien
mantuvo una polémica constante a lo largo de su vida.
 Afirma que el valor de cambio de un bien (especialmente los
agrícolas) está determinado por la mayor cantidad de trabajo
necesaria para su producción; ni más ni menos que el costo
marginal en términos contemporáneos. Así la incorporación
de tierras nuevas en las cuales la producción es cada vez
más difícil aumenta el valor de cambio de todos los productos
agrícolas, favoreciendo a los antiguos productores. De esta
manera, la renta de la tierra - más exactamente la renta
diferencial - aumenta a medida que se incorporan nuevas
tierras a la producción. Y esto ocurre continuamente en razón
del incremento de la población y del consiguiente aumento de
la demanda de alimentos.

 Cabe notar que esta apreciación de Ricardo podía haber sido
válida un siglo antes, pero ya no en la época que escribía el
autor. El progreso había llegado también a la agricultura y la
cantidad de trabajo requerida para la producción de un bien
también disminuía. Lo que sí es absolutamente cierto es que
la productividad del trabajo aumentaba más rápidamente en
las manufacturas. Y que la idea de la determinación del valor
por el costo marginal tenía un significado cuando se trataba
de incorporar tierras relativamente poco aptas.
 En ese sentido, no cabe duda que había una tendencia al
aumento de la renta de la tierra.
 Una vez deducida la renta de la tierra, sólo queda por
determinar la parte correspondiente a los salarios y los
beneficios.
 Ahora bien, el precio "natural" del trabajo, que considera una
mercancía al igual que Smith, es equivalente al que
proporciona al obrero los medios de subsistir y perpetuar la
especie.

 El salario de mercado sería afectado, en opinión de Ricardo, por el
crecimiento de la población. Y al igual que Malthus, se pronuncia
contra las leyes de protección de los pobres y por el control de la
natalidad. Probablemente motivado por la dramática disminución de
los salarios en Inglaterra de principios del siglo XIX, y la necesidad
de encontrar correctivos de largo aliento.
 Teóricamente, y dada la participación de los rentistas de la tierra y
de los asalariados en el ingreso nacional, los beneficios tenían un
carácter residual. En otras palabras, tendían a ser muy pequeños
respecto a la masa de capitales movilizados lo que, en principio,
afectaba las posibilidades de acumulación y el mismo progreso de
la economía.
 Los factores que afectaban la distribución del ingreso en el largo
plazo eran bastante claros. De un lado, había, una tendencia al
aumento de la renta de la tierra y, por ende, del valor de los
productos. Esta evolución afectaba directamente el valor de la
fuerza de trabajo o su precio "normal" (no el de un momento dado,
que podía tender a la baja). Los salarios "normales" tendían a subir
relativamente en virtud del incremento de los precios de los
productos alimenticios. De esta manera los beneficios bajaban y la
participación del capital se reducía constantemente.

 Es importante remarcar que los salarios "normales" no aumentaban.
Estos eran más o menos equivalentes a una canasta de bienes que
proporcionaba los medios de subsistencia a los obreros. Lo que
aumentaba era el precio de los productos de la tierra, y
concretamente, la renta de la tierra; esto excluye a los salarios de
los campesinos del movimiento alcista.
 En ese sentido el industrial, a quien Ricardo entiende representar,
es afectado por el rentista. Es el rentista - aunque aparentemente
son los asalariados - quien toma una fracción del ingreso nacional
que debería ir al capitalista. Con lo cual se convierte en un
obstáculo a la acumulación y, en definitiva al progreso.

EL PAPEL DEL COMERCIO
EXTERIOR
 En este contexto, todo aquello que contribuya a disminuir el
valor de los productos agrícolas es absolutamente favorable
para el desarrollo económico. Y es aquí donde Ricardo
plantea la importación masiva de cereales de países en los
cuales la renta de la tierra no sea tan elevada como en
Inglaterra. A principios del siglo XIX, esto significa
esencialmente Europa, pero muy pronto sería equivalente a
América. Allí la renta de la tierra era prácticamente igual a
cero por tratarse de tierras nuevas de la mejor calidad.
 La lucha de la burguesía inglesa se centró en esta época en
la abolición de las leyes del cereal que recién llegó en 1844.
Pero en realidad, la lucha fue mucho más profunda que eso,
pues buscó rediseñar la economía británica en función de
una nueva división internacional del trabajo. Gran Bretaña -
de acuerdo a Ricardo - sería un centro productor de
manufacturas que cambiaría por alimentos producidos en
ultramar.

 No está de más indicar que esta división internacional del
trabajo fue perdiendo vigencia a medida que los Estados
Unidos de Norteamérica desplazó a Gran Bretaña como
potencia dominante. Este país, en tanto que exportador
de productos agrícolas, hizo lo posible por liquidar las
producciones agrícolas alentadas por británicos y, en
general, europeos.

Michael Porter
 ¿Qué es el Modelo del Diamante? El Modelo
del Diamante para la ventaja competitiva de
las naciones, ofrece un modelo que puede
ayudar a entender la posición comparativa de
una nación en la competición global.

Michael Porter..........
 Ventajas tradicionales de un país.-
Tradicionalmente, la teoría económica
menciona los siguientes factores de la
ventaja comparativa para países o
regiones:
 Tierra
 Ubicación
 Recursos naturales (minerales, energía)
 Mano de obra
 Tamaño de la población local

Michael Porter..........
 Cluster (Cadenas Productivas):
 Porter dice que el crecimiento industrial
sostenido, difícilmente se podrá construir
sobre la base de los factores básicos
heredados.
 Porter introduce un concepto llamado
“racimos” o grupos de firmas
interconectadas, de proveedores, de
industrias relacionadas y de instituciones que
se presentan en ciertas ubicaciones.

Michael Porter.............
 Los “cluster” o “racimos” son concentraciones
geográficas de compañías interconectadas, de
proveedores especializados, de proveedores de
servicios y de instituciones asociadas en un campo
particular.
 Crecen en las ubicaciones en donde hay
suficiente recursos y capacidades
 Se amontonan y alcanzan un umbral crítico dándole
una posición dominante en una determinada
actividad económica, con una decisiva y sostenible
ventaja competitiva sobre otros lugares o aún
logrando la supremacía mundial en este campo.

Michael Porter.........
 Porter dice que los “racimos” pueden influenciar
la competitividad de tres maneras:
 Pueden aumentar la competitividad de las
compañías en el “cluster”
 Pueden conducir a la innovación en el campo de
la actividad
 Pueden estimular nuevos negocios en el campo
 Algunos ejemplos conocidos de “cluster” son el
Silicon Valley (computadoras), Hollywood (películas),
los Países Bajos (logística), en la India/Bangalore
(tercerización de softwares), en Francia/Parós
(moda)

Michael Porter...........
 Factores ligados para la ventaja competitiva:
 La estrategia, estructura y rivalidad entre
las empresas. La competencia directa
obliga a las empresas a trabajar para
aumentar en productividad e innovación
 Condiciones de la demanda. Si los clientes
en una economía son muy exigentes, la
presión que se pone sobre las empresas será
mayor y las obligará a mejorar
constantemente su competitividad vía
productos innovadores, de alta calidad, etc.

Factores ligados para la.......
 Industrias de soporte relacionadas. La proximidad espacial
de industrias ascendentes y descendentes facilitará el
intercambio de información y promoverá un intercambio
continuo de ideas e innovaciones.
 La condición de los factores. Porter considera que los factores
dominantes de la producción son creados y no heredados. Los
factores especializados de la producción son trabajo experto,
capital e infraestructura. Los factores “no claves” o de uso
general como el trabajo inexperto y materias primas los puede
obtener cualquier compañía, por tanto no generan ventaja
competitiva sostenida. Los factores especializados implican
fuerte y constante inversión y son mas difíciles de copiar,
creando esto una ventaja competitiva.

Desarrollos Recientes
 Tanto Smith como Ricardo consideraban al
trabajo como único factor relevante en la
producción de bienes y servicios para el
comercio.
 Sin embargo, sabemos que además del
trabajo participan el capital, los recursos
naturales, ubicación geográfica, información,
gestión empresarial, tecnología,
infraestructura, etc)

89

Gottfried Haberler (1936)
 Haberler complementó la teoría de las
ventajas comparativas con la teoría del costo
de oportunidad.
 Desde que se define la teoría de las ventajas
comparativas en términos de costo de
oportunidad no es relevante si los bienes son
producidos solamente por trabajo o por
cualquier otra combinación de factores de
producción.

90

Modelo de Heckscher y Ohlin
 Parte de dos premisas:
 los bienes difieren en sus requerimientos de
factores
 los países difieren en sus dotaciones de
recursos
 Por lo que los países tiene ventajas
comparativas en aquellos bienes que utilizan
sus factores abundantes de manera
intensiva.

91

Ventajas Estáticas y Dinámicas

 Ventajas comparativas estáticas
 Ventajas comparativas dinámicas

92

Michael Porter (Harvard 1991)
 ¿Cuál es la razón de por que algunos países
triunfan y otros fracasan en la competencia
internacional?
 Esfuerzo permanente de incrementar la
productividad, lo que a su vez se sustenta en
buscar la eficiencia y la calidad.
 Modelo de competitividad

93

Modelo Competitividad de Porter

Eficiencia
Permanente
esfuerzo por Competitividad
incrementar la
productividad
Calidad

94

Ci 1

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