clase 4 evaluacion
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Este documento describe las etapas clave de las ventas y el seguimiento de clientes. Primero, enfatiza la importancia de las ventas como una fuente estable de ingresos. Luego, detalla las etapas de contacto con clientes, evaluación y seguimiento. Finalmente, enfatiza que un buen seguimiento de clientes genera más referidos y mayores ganancias a largo plazo.
clase 4 evaluacion
- 2. - La base del negocio son las ventas. - Es la forma de ingresos que depende sólo de uno y se puede generar a diario. - Es la forma más estable de ingresos. - Da confianza.
- 3. - La venta está enfocada en los resultados y no en los productos. - Se abastece al cliente mensualmente. - El cliente y el distribuidor se comprometen con los resultados. - Con 5 clientes nuevos al mes se puede generar un buen ingreso.
- 4. CONTACTOS CLIENTEEVALUACION Etapas de la Venta
- 6. CONTACTOS HERRAMIENTAS 1. Lista 300 2. Contactos con el Botón 3. Plan Total 4. Inauguración de Negocio Otras: Volantes Encuestas Fax Desprendibles Tarros para dejar Números de Teléfono Cartas Vecinos Telemarketing
- 8. EVALUACION MATERIALES: 1. Productos 2. Carpeta / Testimonios (antes – tiempo – ahora) 3. Fotocopias 3.1 Evaluación 3.2 Carta Compromiso/Seguimiento
- 9. EVALUACION MATERIALES: 1. Productos 2. Carpeta / Testimonios (antes – tiempo – ahora) 3. Fotocopias 3.1 Evaluación 3.2 Carta Compromiso/Seguimiento 3.3 Hojas Información : - Lista Precios - Uso de Pdcto - Agua - Preguntas y Respuesta 4. Confirmar Cita 4.1 Hora/Agenda (marcar los 90 días) 4.2 Lugar. Casa - Mesa
- 11. Peso actual ejemplo: 75 Kg a los 37 años Peso ideal ejemplo 48 Kg a los 24 años Proyección ejemplo: 100 Kg a los 50 añosAumento de peso:27 Kg en 13 años = 2 Kg por año
- 12. IMC actual=31 (Obesidad I) IMC Proyectado=41 (Obesidad III)
- 13. 31
- 16. Peso Ideal 55KG en 5 meses para bajar Peso actual 75 KG mes 1 5 meses de mantención asegura su nuevo peso
- 22. 3. Seguimiento: - Esta es la etapa más importante de la venta y la que marca la diferencia. - Nuestro mayor objetivo es que el cliente obtenga los resultados deseados. - Un buen seguimiento da muchos referidos. - Con la venta se gana dinero y con un buen seguimiento una fortuna.
- 24. S O P O R T E • Hacer talleres semanales con los distribuidores. • Practicar la evaluación con el nuevo distribuidor (permite mostrar como se califica a mayorista con 4 ó 5 clientes). • Seguimiento activo del distribuidor y mayorista de su negocio (capital – ganancia – puntos).