Clase02 sesion2 mktg
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El documento aborda los fundamentos del marketing, destacando la importancia de las estrategias, la planificación y la comprensión del consumidor. Se incluyen definiciones de marketing de expertos como Philip Kotler y Jerome McCarthy, así como conceptos como segmentación, posicionamiento y las 4 P's del marketing. Además, se mencionan actividades prácticas y reflexiones para profundizar en el aprendizaje del marketing.
Clase02 sesion2 mktg
- 1. FUNDAMENTOS DE MARKETING: Clase02_Sesion2 Expositor: DELGADO AZAÑA PUBLIMARKETEROS21 - “Datos e ideas claves para hacer CRECER TUS NEGOCIOS” 1
- 2. 2 “La estrategia, el sentido de la oportunidad y del momento exacto son las altas cumbres del marketing. Todo lo demás son apenas colinas” Reflexión
- 3. Definiciones de MARKETING según Philip Kotler Para Philip Kotler, autor del libro "Dirección de Mercadotecnia":"La mercadotecnia es un proceso: Social Administrativo Actúa toda la sociedad en su conjunto (sociedad de consumo). Todos hacemos Marketing. Por que todos hacemos acciones en el mercado y nos guiamos muchas veces por grupos de referencia. * Planeación * Organización * Dirección * Control Previa I.M, planes y programas Organización por territorio, por producto, por procesos. Generación de estrategias para cada mezcla del marketing Supervisar, monitorear, seguimiento de todas las actividades de mktg. Mediante el cual GRUPOS E INDIVIDUOS obtienen lo que necesitan y desean a través de generar, ofrecer e intercambiar PRODUCTOS DE VALOR con sus semejantes
- 4. 4 Definiciones de MARKETING según MCCARTHY, STANTON Y ALRIES y JACK TROUT Para JEROME MCCARTHY: "La mercadotecnia es la realización de aquellas actividades que tienen por objeto cumplir las metas de una organización, al anticiparse a los requerimientos del consumidor o cliente…” Para STANTON, Etzel y Walker, autores del libro "Fundamentos del Marketing": "La mercadotecnia es un sistema total de actividades de negocios ideado para planear productos satisfactores de necesidades, asignarles precios, promover y distribuirlos a los mercados meta, a fin de lograr los objetivos de la organización" Para los consultores AL RIES Y JACK TROUT, autores del libro "La Guerra de la Mercadotecnia": El término mercadotecnia significa "guerra". Ambos consultores, consideran que una empresa debe orientarse al competidor; es decir, dedicar mucho más tiempo al analisis de cada "participante" en el mercado, exponiendo una lista de debilidades y fuerzas competitivas, así como un plan de acción para explotarlas y defenderse de ellas.
- 5. 5 FRASES DEL PADRE DEL MARKETING: Philip Kotler
- 6. 6 Preguntas reflexión 1. ¿Qué es marketing 1.0? 2. ¿Qué es el marketing 2.0? 3. ¿Qué es el marketing 3.0? 4. ¿Qué es posicionamiento? 5. ¿Qué es segmentación? 6. ¿Qué significan las siglas CSLV? 7. ¿Qué es co – creación ? 8. ¿Qué es el crowdsourcing? 9. ¿Que son las 4Ps de la mercadotecnia? 10.¿A quienes se llama usuarios lideres?
- 8. 8 MARKETING: detalles 1) comunicación efectiva busca Intercambio comercial Feedback entre: elementos de valor = Beneficio menos costo = R = P V 2) PROCESO de intercambio Satisfacer necesidades y DESEOS Superar expectativas
- 9. 9 MARKETING: detalles 3) Espacio existente entre: productores consumidores = = fabricantes Clientes Usuarios demandantes * Distribución (Canal de ventas) * Comunicación (Canal comunicante) = Comercialización (Intercambio) Proceso de predicción A) Inconformidad B) Innovación C) Inventiva D) Tecnología
- 10. 10 MARKETING: detalles MARKETING: Reactivo: Predictivo: Identifica y satisface N/D en el instante. Mujeres de hoy:
- 11. 11 MARKETING: detalles 4) Proceso administrativo Estudio de mercado Satisfacer expectativas (deleite) del consumidor Aumentar Ventas Y Posicionar Investigación de mercado Métodos Cualitativo Cuantitativo Estrategias y tacticas Aplicar
- 12. 12 Muchas gracias por su atención prestada
- 13. 13 Definiciones de MARKETING según Philip Kotler Definiciones de marketing según Mccarthy, Stanton y Alries y Jack Trout. MARKETING: detalles
- 14. 14 Labor en EQUIPO 1. Realice un organizador visual de la lectura “Historia del MARKETING” 2. ¿Que reflexión le deja la lectura “Historia del marketing”? 3. defina en sus propias palabras lo que para usted significa MERCADO 4. ¿Por qué se dice que el marketing es un proceso social? 5. ¿Por qué se dice que marketing es un proceso administrativo? Expositor - DELGADO AZAÑA - http://mundonegociable.blogspot.com Crear un MARCA a su equipo:
- 17. 17 1. Resumen de la historia del marketing 2. ¿Qué dice PHILLIP KOTLER acerca del producto, plaza, precio y promoción? 3. ¿Qué es la Segmentación de mercado y que Variables abarca? 4. ¿Qué implica el marketing personal? (Incluya ejemplos) Labor de exposición El trabajo se realizara en papelografo (minino 4) Ó en 15 diapositivas (pudiendo ser mas) , enviarlo al correo: leonegocios21@hotmail.com para su respectiva evaluación y nota correspondiente (Un día antes a la exposición). En todo caso presentarlo en FÍSICO IMPRESO. ASIMISMO PREPARASE PARA LA EXPOSICIÓN SEGÚN LA FECHA DETERMINADA EN EL AULA. Investigar en detalle; redactar y exponer los siguientes temas: Presentar su equipo con: su respectivo nombre Y concepto creativo, su ISOLOGO, sus integrantes con sus respectivos cargos, su misión, visión, valores compartidos y reglas. 1. ¿Qué dice William Stanton acerca del marketing? 2. ¿Cuales son las 4 Ps del Marketing? (Defina cada una) 3. ¿Qué es POSICIONAMIENTO? (Brinde 2 o 3 ejemplos) 4. ¿Qué es el neuromarketing? (Brinde 2 o 3 ejemplos) 1 2