Cómo vender una idea o proyecto
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El curso de Eduardo Remolins aborda estrategias para vender ideas y proyectos, enfocándose en la persuasión como una habilidad clave para avanzar en la carrera profesional. Se presenta un kit de herramientas para la innovación, que incluye la creación de un business case, un deck de presentación y un elevator pitch, junto con consejos sobre cómo superar la resistencia a nuevas ideas. Además, se enfatiza la importancia de iniciar con proyectos de bajo riesgo y utilizar un enfoque discreto para innovar sin autorización.
Cómo vender una idea o proyecto
- 1. Cómo vender una idea o proyecto Eduardo Remolins
- 2. PARA QUÉ SIRVE ESTE CURSO 1 2
- 3. “ Vender es una habilidad natural. Se desarrolla cuando somos niños. Puede que la conozcas como persuasión. Jeffrey Gitomer 3
- 4. ENTENDIENDO TU ROL Lo que necesita: ◦ El dueño ◦ El directivo ◦ El empleado 4
- 5. 5 Máxima necesidad de persuación Control máximo de recursos Empleado Directivo Dueño
- 6. EN RESUMEN Este curso: ◦ Enseña estrategias y herramientas ◦ Para obtener aprobación y recursos ◦ Qué te permitan avanzar en tu carrera 6
- 7. LO QUE VAMOS A VER - Criterios para presentar proyectos innovadores - El kit de herramientas básico - Cómo crear un business case - Cómo crear un deck para una presentación - Cómo hacer un elevator pitch - Qué hacer si no aceptan tu idea - Cómo llevar adelante un proyecto aún sin autorización 7
- 8. CÓMO INNOVAR DESDE DENTRO 2 8
- 9. “ Si tú no trabajas por tus sueños, alguien te contratará para que trabajes por los suyos. Steve Jobs 9
- 10. “ Todos los humanos son emprendedores, no porque todos ellos deban crear empresas, sino porque la voluntad de crear está codificada en el ADN humano. Reid Hoffman 10
- 11. OFRECE SOLUCIONES, NO HORAS DE TU VIDA 11
- 12. CÓMO INNOVAR DESDE DENTRO Tres claves: ◦ Ganarse la oportunidad ◦ Relacionar la propuesta con un objetivo concreto ◦ Ganar confianza con pequeños éxitos 12
- 13. “ No vendas al principio un gran proyecto. Comienza con proyectos acotados de bajo riesgo, con objetivos concretos y relacionados con necesidades prioritarias. 13
- 14. EL KIT BÁSICO DEL INTRAEMPRENDEDOR 3 14
- 15. Emprendedor - Elevator pitch - Deck - Plan de negocio LAS HERRAMIENTAS BÁSICAS Intraemprendedor - Elevator pitch - Deck - Business case 15
- 16. QUÉ ES Y CÓMO SE HACE UN BUSINESS CASE 4 16
- 17. Lean Canvas 17 SOLUCIÓN MÉTRICAS CLAVE PROPOSICIÓN ÚNICA DE VALOR APOYO CANALES SEGMENTOS DE CLIENTES PROBLEMA ESTRUCTURA DE COSTOS / PRESUPUESTO VALOR CREADO
- 18. Lean Canvas 18 SOLUCIÓN MÉTRICAS CLAVE PROPOSICIÓN ÚNICA DE VALOR APOYO CANALES SEGMENTOS DE CLIENTES PROBLEMA ESTRUCTURA DE COSTOS / PRESUPUESTO VALOR CREADO
- 19. Lean Canvas 19 SOLUCIÓN MÉTRICAS CLAVE PROPOSICIÓN ÚNICA DE VALOR APOYO CANALES SEGMENTOS DE CLIENTES PROBLEMA ESTRUCTURA DE COSTOS / PRESUPUESTO VALOR CREADO
- 20. Lean Canvas 20 SOLUCIÓN MÉTRICAS CLAVE PROPOSICIÓN ÚNICA DE VALOR APOYO CANALES SEGMENTOS DE CLIENTES PROBLEMA ESTRUCTURA DE COSTOS / PRESUPUESTO VALOR CREADO
- 21. Lean Canvas 21 SOLUCIÓN MÉTRICAS CLAVE PROPOSICIÓN ÚNICA DE VALOR APOYO CANALES SEGMENTOS DE CLIENTES PROBLEMA ESTRUCTURA DE COSTOS / PRESUPUESTO VALOR CREADO
- 22. Lean Canvas 22 SOLUCIÓN MÉTRICAS CLAVE PROPOSICIÓN ÚNICA DE VALOR APOYO CANALES SEGMENTOS DE CLIENTES PROBLEMA ESTRUCTURA DE COSTOS / PRESUPUESTO VALOR CREADO
- 23. Lean Canvas 23 SOLUCIÓN MÉTRICAS CLAVE PROPOSICIÓN ÚNICA DE VALOR APOYO CANALES SEGMENTOS DE CLIENTES PROBLEMA ESTRUCTURA DE COSTOS / PRESUPUESTO VALOR CREADO
- 24. Lean Canvas 24 SOLUCIÓN MÉTRICAS CLAVE PROPOSICIÓN ÚNICA DE VALOR APOYO CANALES SEGMENTOS DE CLIENTES PROBLEMA ESTRUCTURA DE COSTOS / PRESUPUESTO VALOR CREADO
- 25. Lean Canvas 25 SOLUCIÓN MÉTRICAS CLAVE PROPOSICIÓN ÚNICA DE VALOR APOYO CANALES SEGMENTOS DE CLIENTES PROBLEMA ESTRUCTURA DE COSTOS / PRESUPUESTO VALOR CREADO
- 26. Lean Canvas 26 SOLUCIÓN MÉTRICAS CLAVE PROPOSICIÓN ÚNICA DE VALOR APOYO CANALES SEGMENTOS DE CLIENTES PROBLEMA ESTRUCTURA DE COSTOS / PRESUPUESTO VALOR CREADO
- 27. Lean Canvas 27 SOLUCIÓN MÉTRICAS CLAVE PROPOSICIÓN ÚNICA DE VALOR APOYO CANALES SEGMENTOS DE CLIENTES PROBLEMA Calidad insuficiente y demoras en el abastecimiento de proteínas. ESTRUCTURA DE COSTOS / PRESUPUESTO VALOR CREADO
- 28. Lean Canvas 28 SOLUCIÓN Desarrollo de la plataforma para producir nuestras propias proteínas, integrando este insumo a la producción y reemplazando proveedores. MÉTRICAS CLAVE PROPOSICIÓN ÚNICA DE VALOR APOYO CANALES SEGMENTOS DE CLIENTES PROBLEMA Calidad insuficiente y demoras en el abastecimiento de proteínas. ESTRUCTURA DE COSTOS / PRESUPUESTO VALOR CREADO
- 29. Lean Canvas 29 SOLUCIÓN Desarrollo de la plataforma para producir nuestras propias proteínas, integrando este insumo a la producción y reemplazando proveedores. MÉTRICAS CLAVE Etapas en el proceso de expresión de proteínas. Número de proteínas reemplazadas en el proceso de producción. PROPOSICIÓN ÚNICA DE VALOR APOYO CANALES SEGMENTOS DE CLIENTES PROBLEMA Calidad insuficiente y demoras en el abastecimiento de proteínas. ESTRUCTURA DE COSTOS / PRESUPUESTO VALOR CREADO
- 30. Lean Canvas 30 SOLUCIÓN Desarrollo de la plataforma para producir nuestras propias proteínas, integrando este insumo a la producción y reemplazando proveedores. MÉTRICAS CLAVE Etapas en el proceso de expresión de proteínas. Número de proteínas reemplazadas en el proceso de producción. PROPOSICIÓN ÚNICA DE VALOR Confiabilidad del calendario de producción, robustez de los productos desarrollados. APOYO CANALES SEGMENTOS DE CLIENTES PROBLEMA Calidad insuficiente y demoras en el abastecimiento de proteínas. ESTRUCTURA DE COSTOS / PRESUPUESTO VALOR CREADO
- 31. Lean Canvas 31 SOLUCIÓN Desarrollo de la plataforma para producir nuestras propias proteínas, integrando este insumo a la producción y reemplazando proveedores. MÉTRICAS CLAVE Etapas en el proceso de expresión de proteínas. Número de proteínas reemplazadas en el proceso de producción. PROPOSICIÓN ÚNICA DE VALOR Confiabilidad del calendario de producción, robustez de los productos desarrollados. APOYO Fábrica CANALES SEGMENTOS DE CLIENTES PROBLEMA Calidad insuficiente y demoras en el abastecimiento de proteínas. ESTRUCTURA DE COSTOS / PRESUPUESTO VALOR CREADO
- 32. Lean Canvas 32 SOLUCIÓN Desarrollo de la plataforma para producir nuestras propias proteínas, integrando este insumo a la producción y reemplazando proveedores. MÉTRICAS CLAVE Etapas en el proceso de expresión de proteínas. Número de proteínas reemplazadas en el proceso de producción. PROPOSICIÓN ÚNICA DE VALOR Confiabilidad del calendario de producción, robustez de los productos desarrollados. APOYO Fábrica CANALES Canales: Transferencia a fábrica. SEGMENTOS DE CLIENTES PROBLEMA Calidad insuficiente y demoras en el abastecimiento de proteínas. ESTRUCTURA DE COSTOS / PRESUPUESTO VALOR CREADO
- 33. Lean Canvas 33 SOLUCIÓN Desarrollo de la plataforma para producir nuestras propias proteínas, integrando este insumo a la producción y reemplazando proveedores. MÉTRICAS CLAVE Etapas en el proceso de expresión de proteínas. Número de proteínas reemplazadas en el proceso de producción. PROPOSICIÓN ÚNICA DE VALOR Confiabilidad del calendario de producción, robustez de los productos desarrollados. APOYO Fábrica CANALES Transferencia a fábrica. SEGMENTOS DE CLIENTES Internos y externo. Fábrica, servicio al cliente, marketing. PROBLEMA Calidad insuficiente y demoras en el abastecimiento de proteínas. ESTRUCTURA DE COSTOS / PRESUPUESTO VALOR CREADO
- 34. Lean Canvas 34 SOLUCIÓN Desarrollo de la plataforma para producir nuestras propias proteínas, integrando este insumo a la producción y reemplazando proveedores. MÉTRICAS CLAVE Etapas en el proceso de expresión de proteínas. Número de proteínas reemplazadas en el proceso de producción. PROPOSICIÓN ÚNICA DE VALOR Confiabilidad del calendario de producción, robustez de los productos desarrollados. APOYO Fábrica CANALES Transferencia a fábrica. SEGMENTOS DE CLIENTES Internos y externo. Fábrica, servicio al cliente, marketing. PROBLEMA Calidad insuficiente y demoras en el abastecimiento de proteínas. ESTRUCTURA DE COSTOS / PRESUPUESTO Costo de crear la plataforma: equipamiento, insumos y personal VALOR CREADO
- 35. Lean Canvas 35 SOLUCIÓN Desarrollo de la plataforma para producir nuestras propias proteínas, integrando este insumo a la producción y reemplazando proveedores. MÉTRICAS CLAVE Etapas en el proceso de expresión de proteínas. Número de proteínas reemplazadas en el proceso de producción. PROPOSICIÓN ÚNICA DE VALOR Confiabilidad del calendario de producción, robustez de los productos desarrollados. APOYO Fábrica CANALES Transferencia a fábrica. SEGMENTOS DE CLIENTES Internos y externo. Fábrica, servicio al cliente, marketing. PROBLEMA Calidad insuficiente y demoras en el abastecimiento de proteínas. ESTRUCTURA DE COSTOS / PRESUPUESTO Costo de crear la plataforma: equipamiento, insumos y personal VALOR CREADO Ahorros por reemplazo los proveedores. Ahorro por evitar costos de las demoras en producción y lotes de producción que debieron ser descartados
- 36. CÓMO HACER UN DECK BASADO EN EL BUSINESS CASE 5 36
- 37. Preguntas 1. ¿De qué se trata? 2. ¿Qué propones? 3. ¿Porqué me interesa? 4. ¿Qué alternativas hay? 5. ¿Ya comenzaron? 6. ¿Qué necesitas? Pero... EL “MONÓLOGO SILENCIOSO” Slides 1. Problema 2. Solución 3. Oportunidad 4. Competencia 5. Avances 6. Recursos/Aprobación Objeciones 37
- 38. Objetivos 1. Atractivo EL “MONÓLOGO SILENCIOSO” Slides 1. Problema 2. Solución 3. Oportunidad 4. Competencia 5. Avances 6. Recursos/Aprobación Objeciones 38
- 39. Objetivos 1. Atractivo EL “MONÓLOGO SILENCIOSO” Slides 1. Problema 2. Solución 3. Oportunidad 4. Competencia 5. Avances 6. Recursos/Aprobación Objeciones 39
- 40. Objetivos 1. Atractivo 2. Interés EL “MONÓLOGO SILENCIOSO” Slides 1. Problema 2. Solución 3. Oportunidad 4. Competencia 5. Avances 6. Recursos/Aprobación Objeciones 40
- 41. Objetivos 1. Atractivo 2. Interés EL “MONÓLOGO SILENCIOSO” Slides 1. Problema 2. Solución 3. Oportunidad 4. Competencia 5. Avances 6. Recursos/Aprobación Objeciones 41
- 42. Objetivos 1. Atractivo 2. Interés 3. Credibilidad EL “MONÓLOGO SILENCIOSO” Slides 1. Problema 2. Solución 3. Oportunidad 4. Competencia 5. Avances 6. Recursos/Aprobación Objeciones 42
- 43. Objetivos 1. Atractivo 2. Interés 3. Credibilidad EL “MONÓLOGO SILENCIOSO” Slides 1. Problema 2. Solución 3. Oportunidad 4. Competencia 5. Avances 6. Recursos/Aprobación Objeciones 43
- 44. Objetivos 1. Atractivo 2. Interés 3. Credibilidad EL “MONÓLOGO SILENCIOSO” Slides 1. Problema 2. Solución 3. Oportunidad 4. Competencia 5. Avances 6. Recursos/Aprobación Objeciones 44
- 45. CÓMO PREPARAR EL ELEVATOR PITCH 6 45
- 46. UN DISCURSO DEL ASCENSOR NO NECESITA ASCENSOR 46
- 47. CREANDO EL ELEVATOR PITCH Tres pasos: 1. Escribe en una hoja la esencia 2. Identifica el gancho 3. Practica 47
- 48. CARACTERÍSTICAS DE UN BUEN ELEVATOR PITCH Recuerda: 1. Sé breve 2. Hazlo atractivo 3. Ve al punto 4. Sé absolutamente claro 5. No dudes 48
- 49. QUÉ HACER CUANDO TU JEFE NO ACEPTA TU IDEA 7 49
- 50. ¿Y SI NO TE COMPRAN? Qué hacer cuando no logras convencer: ◦ No intentes imponer ◦ Averigua por qué rechaza la idea ◦ Pregúntate: ¿se puede modificar? ◦ Busca una mejor oportunidad y una mejor forma de presentarla 50
- 51. CÓMO INNOVAR SIN PEDIR PERMISO 8 51
- 52. QUIERES INNOVAR BAJO EL RADAR? Usa un submarino 52
- 53. INNOVANDO BAJO EL RADAR Para hacer un buen submarino: ◦ Recursos ◦ Discreción y timming ◦ Capacidad de comunicación 53
- 54. RESUMEN 1. Gánate la oportunidad. 2. Comienza con pequeños proyectos. 3. Usa un lean canvas para crear el BC. 4. Vuelca el BC en un deck. 5. Resume el deck. 6. Sigue una estrategia si necesitas insistir. 7. Crea un submarino. 54