Comercio internacional demanda del cliente
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Este documento trata sobre la determinación de precios y los factores que influyen en ella, como la demanda del consumidor, el estilo de vida y los precios de la competencia. También discute conceptos como la elasticidad de la demanda, la diferenciación de productos, y los enfoques de costos y mercado para fijar precios. Finalmente, resalta que la asignación de precios para exportación depende de factores como el destino, la naturaleza del producto y la divisa utilizada.
Comercio internacional demanda del cliente
- 1. Es un factor clave para la determinación de precios e influyen factores como: el comportamiento del consumidor, estilo de vida del cliente y precios de la competencia.
- 2. Se predice la relación entre el precio y la demanda y se refiere al número de unidades de un producto que serán demandadas a precios diferentes.
- 3. Se dice que un Producto es: Elástico Cuando la demanda de un producto se incrementa al bajar los precios de este. Inelástico Si se baja el precio del producto y tiene poca demanda
- 4. Se deriva de la demanda total de la industria Es cuando una compañía quiere averiguar cuanta participación del mercado puede dominar al cambiar precios Se deben diferenciar los productos para obtener esa demanda que se busca
- 5. Las reglas y reglamentos del gobierno que refieren a la asignación de precios deben ser tomados en cuenta. Los requerimientos legales del país anfitrión y los del gobierno del país sede deben cumplirse.
- 6. La ley Robinson-Patman relativa a la discriminación de precios y es aplicable a cualquier decisión que afectara a la competencia estadounidense. Son pocas las leyes antimonopolios puestas en vigor en la Unión Europea (UE)
- 7. La asignación de precios internacionales depende de varios factores La competencia, el costo, la demanda del cliente y los requerimientos gubernamentales y los costos totales son el factor más importante
- 8. Las compañías siguen dos tipos de orientación 1.- Enfoque de costos: requiere primero el cálculo de todos los costos relevantes y luego sumar el incremento necesario para llegar a la utilidad deseada, aunque el cálculo de los costos puede ser problemático.
- 9. 2.- Enfoque de mercado: Hace énfasis en la asignación de precios desde el punto de vista del cliente. Primero se hace un estimado del precio aceptado en el segmento objetivo. Después de realiza un análisis para determinar si este precio cumple con el objetivo de las utilidades de la compañía. Pero… de no ser así las alternativas son: Abandonar el negocio o incrementar el precio
- 10. La asignación de precios para exportación es afectada por 3 factores: El destino del precio: (quién es el que pagará el precio) La naturaleza del producto: (materia prima, materia semiterminado, servicios, marcas registradas, etc.) La divisa usada para facturar: (la moneda del país comprador, la divisa del país de origen, etc.)
- 11. Las listas de precios se revisas constantemente para hacerles ajustes y con la creciente competencia se vuelve más frecuente que se revisen y se ajusten Las empresas exportadores normalmente avisan de 30 a 90 días el ajuste de precio, dependiendo de la naturaleza del producto. Una compañía puede cotizar con la tasa actual o con una tasa a futuro pero esto depende de las pasadas pérdidas en cambios