Compras De Alta Y Baja Implicacion
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El documento describe cuatro tipos de compradores basados en el nivel de implicación de sus compras: compradores racional-comprometidos que realizan compras importantes pero necesarias; compradores emocional-comprometidos que son leales a marcas aunque sus compras no sean necesarias; compradores racional-indiferentes cuya compras son básicas y no requieren mucho análisis; y compradores emocional-indiferentes cuyas compras son de poca necesidad y utilidad.
Compras De Alta Y Baja Implicacion
- 1. Compras de alta y baja implicacion Ilustrisimo Istard Rodríguez Parajón y Kevin Garnett.
- 2. Alta Implicación Hay dos tipos de compradores de alta implicacion: Racional-comprometido: Es el que realiza compras importantes, objetos de mucho valor pero que son indispensables, como coches, un ordenador, electrodomesticos varios, etc. Emocional-comprometido: Es el que compra objetos de poca importancia pero de un alto valor y es leal a una marca. Compras que se pueden considerar prescindibles, como joyas, planes de vacaciones, bodas y eventos, yates…
- 3. Baja Implicación Hay dos tipos de compras de baja implicacion: Racional-indiferente: Es la compra que no requiere mucho analisis, como la tipica compra para cubrir las necesidades basicas de una familia, como el pan, leche, detergentes, champús. Emocional indiferente: Son productos de escasa necesidad y corta duracion y utilidad, como pueden ser el alquiler de una pelicula, caramelos, una revista, etc.